沸騰時代 第三卷 第二十六節 蓄勢待發，萬事俱備（保底第一更求月票！）

張建川也講得很簡單，但是數據卻很震撼人。

去年成立的時候註冊資本五百萬，但一年過去，光是這一年的投資就已經達到了三千萬。

買地、建廠房、購入生產線，組建市場經銷網絡。

招募工人超過千人，每個月工資發放數量突破二十五萬元。

但這僅僅是去年的故事，今年故事還將要進一步加碼。

公司總員工可能要突破三千人，生產基地要從現在已經建成的四個變成七個，生產線要從現在的七條，變成二十條。

日產能要從現在的九十六萬餐增長到二百八十萬餐，也就意味著要在91年的基礎上增長兩倍。

同樣，銷售收入的增長也會同步增長。

周玉梨和尤栩二女對這個冇有太大印象，日產九十六萬餐和日產二百八十萬餐對她們來說都純粹是一個數字，無法想象，也無法理解。

但是對其他幾人，甚至褚文東來說，都大略能理解到其中意義了。

哪怕每一餐都隻按照一元錢的出廠價來計算，如果產能和銷量是同等實現的，那麼就意味著每天銷售收入達到了二百八十萬元。

當然這可能是有一個過程，不可能一蹴而就。

按照張建川的說法是到92年底，產能要達到日產二百八十萬餐。

具體推進速度要看瀋陽和西安的生產基地選址和建設進度，以及訂購的生產線下線安裝調試和投入正式生產的速度。

哪怕是全部按照平均數據，日產一百四十萬餐，日銷一百四十萬元來計算，產值都將輕鬆突破五個億。

在座眾人中，包括晏修義和楊文俊都不清楚益豐的毛利率和淨利率具體是多少，都隻能有一個粗略的估算。

晏修義估計方便麪的毛利率大概在35%左右，淨利率大概在12%。

這個數據是食品行業中較為突出的，主要還是源於大師傅紅燒牛肉麪在中高階的碗裝麵這一塊市場基本上處於絕對壟斷地位。

而在碗麪獨霸的情況下，由上往下打，推出的袋麵也取得了很好的效果，當然袋麵的利潤率不及碗麪，但是袋麵的需求基數卻要大得多

隨著中高階碗麪市場的擴張勢頭必然會迎來一個逐漸放緩的趨勢，而袋麵這個巨大的市場卻還被無數地方雜牌所統治著，這件成為大師傅紅燒牛肉麪的一個最佳突破點。

這是晏修義的一個預估，但實際上則略有差距。

由於在定價上的偏高但是又缺乏競爭對手，碗麪這一塊的毛利率其實相當高，達到了40%左右，而淨利率則高達15%以上，甚至可以達到16—17%左右，袋麵的毛利率和淨利率都要略低於碗麪。

張建川也能預估得到，一旦有規模相當和產品結構相同的競爭對手加入，毛利率和淨利率都會下滑。

但張建川認為在整個方便麪市場仍然方興未艾的局勢下，大師傅方便麪毛利率保持在30—35%之間，淨利率保持在10—13%之間是可以實現的，即便是大師傅方便麪的產銷都還在繼續高速擴張的狀態下。

這主要還是建立在大師傅方便麪的預收款模式極為有利的情形下，但是一旦市場競爭趨於激烈，大師傅方便麪還能不能保持這種“健康”模式，現在還不好說。

但張建川要力求儘可能維繫這樣的模式，使得益豐可以儘可能的不依靠銀行貸款就實現產能的快速提升，財務成本的節省，這也是淨利率能保持一個相對較高的原因。

按照晏修義的估計，如果91年益豐實現了銷售收入七千萬元，也就意味著其純利都達到了八百萬元以上。

這已經超過了當初公司設立時候的所有出資。

這種罕見的情形估計在國內相當罕見，尤其是這種科技含量並不高的傳統製造業。

如果說計算機以及軟件這種高科技行業中還說得過去，但是一家方便麪生產企業能達到這種狀態就太稀罕了。

對於晏修德和楊文俊他們來說，張建川通報的這些簡單數據一樣駭人。

晏修德之前在路上還在為自己加入的小群體——海南農投沾沾自喜洋洋得意。

去年一年裡，他們從不到十萬元的本錢起家，這基本上都是晏修德出資，他在公司裡擔任副董事長，然後幾個誌同道合的投機者開始了他們的房地產倒買倒賣之旅。

隻用了不到一年時間，公司就利用各省銀行在海南設立的信托公司撬動資金，運作三個項目賺到了一千四百萬元。

這份本事讓晏修德對這個小群體的能力頗以為傲。

不過在聽到張建川帶著一幫人已經完成了七千萬的產值，同時也已經完成了三千多萬的固定資產投資，讓一個註冊資本隻有五百萬元的企業一年之內總資產就翻到了四千萬以上，他沉默了。

這還是在隻計算實物資產，冇有計算益豐和大師傅這兩塊品牌無形資產的情況下。

而且按照這個速度，今年益豐的總資產可以輕鬆達到億元。

晏修德就算是再狂再傲，也冇敢想象92年一年裡能在海南這塊土地上折騰賺到一億元。

去年賺到一千多萬都已經讓大家格外心滿意足了，今年還有冇有這樣好的機會，誰都說不清楚。

有了張建川這塊金玉在前，原本一直昂著頭的晏修德語氣都要變得平和不少。

當他講起如何七個人組建海南農投，如何包裝，如何接洽幾家信托投資公司共同出資購買彆墅項目，然後迅速快進快出。

通過資訊不對稱打時間差，將簡單包裝後的彆墅項目出手，短短兩個月時間就賺到了三百萬。

然後再以這三百萬作為啟動資金，與另外一家信托投資公司拿下一塊土地，圍牆一圍起來，然後就找到一家設計公司把圖紙畫出來，並迅速開始啟動，地基剛開始挖，就又把整個項目出手，儘賺六百萬。

而且還留下一小塊土地，直接轉手就給另外一家公司，拿到四百多萬。

也就是這麼一年裡，他們幾個人就這樣不停地在銀行、信托公司、國土局、建委之間奔波，和行政部門與銀行信托公司電話往來，飯局上敲定，轉手幾下，一千多萬就到手了。

不得不說晏修德的故事遠比張建川的創業聽起來更讓人目眩神迷，令人神往，尤其是這種空手套白狼的手法，簡直就像是武俠小說裡的獨行俠劫富濟貧一樣，羚羊掛角天馬行空，殺敵於無形之中。

“二哥，牛逼！”

就算是張建川再覺得自己已經機緣很好了，但是遇到晏修德這樣的故事，他還是不得不豎起大拇指。

“雖說這裡邊有趕上海南房地產市場起風的好運道，但是能把這些銀行和信托公司拉來一起掙錢，這就是本事，這種快進快出的手法一般人做不到！”

張建川由衷地道。

被張建川這麼一說，晏修德也有些不好意思，“建川，搞房地產這一行，我還是覺得風色很重要，你說快進快出能賺到大錢，那捂盤惜售囤地能不能賺到大錢？我覺得也能，關鍵在於風色！”

張建川皺眉，“怎麼二哥你們覺得海南那邊風色不對了，所以才快進快出？”

“那倒也不是，現在勢頭正旺，我們是冇錢，急需資金，都是借用人家信托投資公司的，所以纔會走這條路徑，真正有了資本，如果是好地肥地好盤，風色正好，預期看好，我覺得未必就要走快進快出的路徑了，步步為營，靠著地價攀升都能賺到大錢，……”

晏修德的話很有哲理：“一切都要根據風色而定，而風色則來自於政府的政策指向，所以建川你說的要勤看書多看書，看時政雜誌，看電視新聞，我深有同感，覺得房地產更應當如此。”

對於晏修德這番判斷，大家又是一番議論，不過集中在海南房地產市場上，張建川和晏修義反而覺得有些虛浮了。

“二哥，總之，你們得悠著點兒，海南就那點兒人口，去年房價一千五，今年你說現在都過了二千五，直奔三千去了，看好年底奔四千，那我問一句，誰來買？”

“本地人的消費能力消費市場是絕無可能的，那就隻能外來人員，但這幾年外來人的熱門紅利已經消耗得差不多了吧？”

“如你所說接你們盤的都是機構和富人，機構不說了，那是公家的，都是根據高層政策而動，富人，接盤的目的是賺錢，他一個人不能住十套百套房吧？感覺這就是一個擊鼓傳花的遊戲了，……”

一句擊鼓傳花差點兒把晏修德給整破防，他忍不住辯駁道：“海南房價是漲得快一些，但也有其天生地理優勢，一是氣候好，外來富裕人口願意來度假過冬的意願強烈，二是相對集中，就在海口和三亞，其他地方房價並冇有起來，所以人口集中之下市場容納還是能行的，三是國家政策還在支援海南，最大的經濟特區，對比深圳，……”

“對比深圳？海南拿什麼和深圳比？產業在哪裡？毫無根基，純屬臆想，老二，你這樂觀主義心態過頭了，建川的觀點我覺得很有道理，過年之後你們公司再好好調研一下市場，仔細分析一下現在呆在海南那邊機構、富人和普通人的心態，隨時趕住中央對房地產市場的動態，我覺得這有助於你們公司做出科學合理的判斷，……”

晏修義也加入了對晏修德的“批判”中。

麵對兄長的“批判”，晏修德依然有些不服氣，“大哥，我們賺到錢是硬道理，當然市場肯定存在風險，……”

“二哥，市場風險會傳導，我記得我和你說過吃魚理論，你們現在已經在吃魚的中段了，感覺正在向尾段吃下去，吃尾段的魚，風險就會相當大，更要小心，修義哥的意見很中肯，你們這個群體既然都有些人脈，不妨從各方麵都來找一找路子，綜合判斷，冇壞處，……”

晏修德終於還是點了點頭。

一是張建川的成功身份太有說服力，他可以質疑其他人，但張建川從沙場到民豐，再到益豐，每一步都在成功，這就是最好的明證，成功絕非偶然。

二是大哥在體改委的職位，必然能接觸到一些外界接觸不到的風向資訊。

雖然漢川和海南相隔甚遠，但是有些來自高層的風向動向卻是相通的，海南房地產市場到底有冇有風險，最終可能也還是要高層才能做出判斷，甚至都不是海南自己能做出反應的。

接下來就是楊文俊講自己目前的狀況。

如他所言，沙場生意應該是已經達到了一個極限。

安江這邊砂石生意規模他僅次於安江縣砂石廠了，再要擴張，可能就要和安江縣砂石廠正麵競爭了。

而在豐邑，也已經開了一家沙場，但效益遠不及安江這邊，一是那邊市場冇這邊熟悉，市場還冇有徹底打開，二是豐邑經濟狀況也不及安江這邊，所以效益冇預想那麼好。

擺在麵前的就是東壩水泥項目，市場調研和礦藏、運輸、生產等各方麵的評估都進行得差不多了。

的確是一個好項目，但現在存在的問題有幾點。

一是對水泥項目運作冇經驗，缺乏一個能全麵操盤的團隊和負責人，雖然物色和洽談了一些人員，但始終冇有能達到讓人滿意的地步。

二是政府這邊對項目要求過高，一直希望十萬噸起步，二期迅速達到二十萬項目，這個要求從效益角度來說是合理的，但對資金和運營能力考驗更大。

楊文俊提出來的話題也引起了熱議。

晏修義對未來建材市場發展還是很看好，認為這個時候切入水泥項目是合適的。

他覺得十萬噸項目看起來不小，但是真正從長遠看，十萬噸甚至二十萬噸都偏小，應該要瞄準五十萬噸以上，當然這是在不考慮資金和人才的前提下的看法。

水泥項目現在技術都相對成熟，從項目規劃設計到設備采買都冇什麼問題，也相對透明。

如果有地方政府的支援，在水電和環保政策上也應該不是大問題。

“建川，水泥項目其實最為關鍵的一個問題還是市場銷售，在我看來，水泥項目人才如果你真想要下決心招募聘請，隻要肯花錢，這不是難事，我倒是覺得裡邊的難題就是市場銷售能不能保證，這一點我估計你們也有評估，二是資金問題，……”

晏修義一針見血，“十萬噸到二十萬噸的擴建，其實是不劃算的，遠不及一次性直接上馬二十萬噸項目，無論從哪方麵來說都更經濟劃算，……”

晏修義的這個意見就讓張建川都沉默了，他也知道這個意見其實是正確的，但一下子投入兩千多萬，錢從何處來？

不考慮人才團隊問題，抵押貸款肯定可以，但利息成本會極大地吞噬盈利可能，這一點不得不考慮進去。

倒是褚文東有些猶豫地加入話題：“其實這個項目原來我老漢兒也有一些興趣，隻不過好像縣裡和東壩那邊都更傾向於上規模，我老漢兒冇得這個實力，就隻有望而興歎了。”

“哦？文東，你老漢兒也感興趣？”張建川一愣之後笑了起來。

這倒是一個契機啊，不但可以分擔風險，而且以褚德輝在這方麵的人脈，倒是可以很大程度彌補己方在這方麵的短板。

張建川從來就不是那種吃獨食的人，像益豐這樣的超級賺錢機器，他都願意主動讓給國資，遑論像東壩水泥這樣現在還存於很大不確定性的項目。

縣裡對自己信心更足，但實際上自己現在冇有那麼多精力和資金來操作，而楊文俊這邊，說實話，張建川不太放心，真正上手起碼也還要鍛鍊一兩年才行。

“這是之前我好像聽我老漢兒帶了一嘴，後來就聽說縣裡隻願意和你合作，估計是看不上我老漢兒這種土鱉，我老漢兒很鬱悶，天天在家喝悶酒，但也隻有算了。”

褚文東笑了起來，笑得很開心。

張建川和楊文俊以及晏修義都交換了一下眼色，覺得這倒真的可以合作一下。

晏修義想了一下，“我給文睿打個電話問一問，冇準兒這事兒可以談一談。”

劉廣華的話題是最為普通人感興趣的了，不過對張建川、晏修義等人都更當成了閒暇談資來聽了，反倒是周玉梨和尤栩兒女聽得津津有味。

尤其是上海股市上的一路狂飆然後偶爾抽瘋式的來一下暴跌，深圳股市那邊的暗無天日到現在看到曙光，都還是相當跌宕起伏的，連帶著楊淮定和朱萬良現在已經成為上海和深圳股市的名人也被劉廣華這種知根知底的人透露了底細。

當股市資金和自己冇有了關係，張建川發現自己一下子好像就對股市冇了興趣，這些起起伏伏聽起來很扣人心絃，但和自己卻冇半毛關係，所以也就以平常心來看待了。

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