沸騰時代 第二卷 第一百三十三節 抵京，接觸（為4000票加更！）

陳霸先同樣很滿意。

青江建材持續不斷地為漢嘉高速公路項目提供砂石，以及二環路項目和建工小區也提供砂石料，但是從未提及結款事宜，這讓他在副手麵前贏得了威信。

副手都很驚訝於青江建材的姿態，所以也對青江建材讚不絕口。

現在結賬一部分也是應有之意，要知道目前三個項目工地待結的款項已經逼近兩百萬了，而且還需要繼續向後續的雲頂小築項目運送砂石料。

陳霸先也清楚張建川現在麵臨的壓力。

青江建材應該算是張建川的一條後路，穩定的利潤可以讓他心無旁騖地專注於益豐食品的投入。

但他覺得張建川這一把賭得有點兒大，尤其是在廣告花費上的投入。

可張建川也說得有道理，這種快消品如果不能一炮打響，那就是失敗。

很難說有哪個品牌的快消品是靠慢慢積累而發展壯大起來的，都是在前期就積累了良好的聲譽，才能穩住陣腳逐步壯大，所以“大師傅”這個品牌必須要走這一步。

下完棋之後，張建川也開玩笑地和陳霸先說雲頂小築他先預訂一套了，也算是為一開司的首批商品房開一個張。

這讓陳霸先很高興，覺得這是個好兆頭，表示會在允許範圍內給張建川以最大優惠。

不過張建川也提醒了陳霸先，雖然商品房開發是個大趨勢，但是在國家尚冇有解決福利房分配問題以及住房市場化的剛性政策下，房地產開發仍然還是一個保本薄利甚至可能會麵臨虧損的行業。

整個市場容納程度相當有限，尤其是漢州市更是這種內陸城市更是有限。

一開司要持續走推進房地產開發的話，其實可以考慮京滬兩地。

這兩座城市的市場要大得多，哪怕隻是搞那麼一兩個小的項目可能都要比在漢州這邊更劃算，獲得的機會和經驗也會更多。

這個建議讓陳霸先有些意動，但是又意識到如果要去京滬試水，那可能麵臨的風險會更大，當然機會更多，收益也更大。

張建川隻是給陳霸先這樣一個建議，至於說是否具備可操作性，市場狀況如何，那就是一開司自己的事情了。

把青江建材這邊的事情處理停當，實際上也算不上停當。

縣砂石廠仍然在找茬兒，但是青江建材已經從一開司那邊拿到了一部分款項，縣砂石廠那邊過於咄咄逼人引發了雙方幾次衝突，也引起了縣裡的注意，所以縣砂石廠稍微有所收料。

再加上一開司這邊也開始給縣砂石廠這邊支付了部分款項，所以這些矛盾才稍稍緩和下來。

崔碧瑤辭職比張建川想象的還要果決，絲毫不遜於覃燕珊。

那一天之後的第三天，崔碧瑤就向廠裡遞交了辭職申請，並毫不猶豫地離開了廠裡。

這一次她的辭職帶來的震動，絲毫不亞於覃燕珊的辭職。

如果說之前覃燕珊的辭職還伴隨著一大堆謠言和流言蜚語，那崔碧瑤這一次的辭職在很多人眼裡就是對廠裡選了田瑩進廠工會而冇有選在很多人看來表現更好更努力的崔碧瑤的反擊。

崔碧瑤辭職後去了哪裡冇有多少人關心，大家都在議論短短一個月內廠裡就有兩個年輕女工辭職，而且還是被好事男青工們推選出來的五朵金花人物，自然還是引起了很大的轟動。

當然廠工會選人用人不會因為這個而受到影響，時間一久，新鮮勁兒過去了，大家慢慢也就淡了。

不過在有些人心中，崔碧瑤的辭職卻早已經成為了一個信號。

1月23日，張建川帶著黎學鋒飛往燕京，和在燕京那邊已經呆了快二十天的簡玉梅、覃燕珊彙合。

黎學鋒本來是跟著江元博跑省內的經銷商，但是省內這邊告一段落，下一步是要跑雲貴兩省，而現在這邊實在冇有人，張建川也隻能拉夫拉上一個算一個。

“兩家公司，燕京廣告公司和海潤國際廣告公司，我們提出了我們的要求，比如在央視黃金時段播放，比如要有具有超強人氣和影響力的人物來出場，他們都同意了，並給出了我們很多選擇，……”

“比如我們之前考慮過的周潤髮和成龍，李連傑目前去了美國，可能有難度，另外也包括諸如譚詠麟、汪明荃等人，而我們內地這邊就包括你提到的現在最紅的《渴望》兩個主演，張凱麗和李雪健，還包括鞏俐，唐國強等人，另外我們也聯絡過李默然老師，但是他婉言謝絕了，……”

簡玉梅向張建川介紹了大致情況。

“成龍目前因為檔期繁忙，所以還有很多不確定性，兩家公司都不敢打包票，而周潤髮這邊倒是可以聯絡上，但是一來他從來冇在大陸做過廣告，效果到底如何，就算是廣告公司也不敢確定，他們更傾向於用張凱麗和李雪健作為搭檔，來做這個廣告，……”

張建川搖搖頭：“我們要考慮我們方便麪的主要消費者群體，《渴望》很火，這不假，但是我分析過，其主要受眾群體，是三十五歲以上的中年人為主，尤其是女性，這也是電視熒屏上最重要的群體，而我們方便麪未來的消費者是什麼人？”

“我結合市場調查瞭解，有一個判斷，一是學生群體，包括現在的初高中生和大學生，二是在非國有企業的打工者和出差群體，三是在外奔波的生意人小商販，而這三個群體我的理解年齡大多在四十五歲以下的男性，他們幾乎都是從整個八十年代一直到現在的錄像廳走過來的，《上海灘》、《英雄本色》、《喋血雙雄》、《賭神》深入人心，……”

“我也知道論性價比，我們內地演員肯定要遠勝於港台明星，但是現在我們要以市場影響力為導向，我們也經不起失敗，所以寧肯這一次投入大一些，也要確保達到我們的預期目的，所以在這一個人人選上，傾向於選擇周潤髮或者成龍，而周潤髮目前更為合適，當然我們也要兼顧女性和家庭，所以可以選擇周潤髮和張凱麗這二人搭配，至於說如何來組合，構思一個能讓消費者都接受的廣告故事，就是廣告公司的事情了。”

簡玉梅對張建川的分析還是相當佩服的，方便麪上市，誰會買？哪些人纔是買方便麪的主要群體？

學生不言而喻，尤其是學生會一直延續，初中到高中，高中畢業走入社會或者進入大學，總之都要進入社會參加工作，他們不但本身就是消費者，而且未來也將還是消費者。

在學習困頓之後，以最簡便的方式來泡出一碗口味濃香怡人的湯麪來，想必是很多人最渴望的夜宵或者早餐了。

還有奔波在外的出差者和小商販們，勞累一天，他們更希望的是方便。

到旅館也好，車站碼頭也好，一碗方便麪加半碗開水，就能變成一頓飽腹充饑且味道濃香的大餐，何樂而不為？

還有廣大出門的打工者，國營大廠人家都有自己的食堂，但是沿海一般的私營小廠也有，但是味道就未必如你意了。

尤其是來自五湖四海，口味不一，眾口難調，一晚香噴噴的紅燒牛肉麪或者香菇燉雞麵，是不是更能勾起你的食慾呢？

“嗯，建川，你的判斷應該是準確的，廣告公司這邊，都在談，上央視他們都能做到，央視那邊價格也基本上是明碼實價，兩週起播，好像也冇啥折扣，現在就是廣告片拍攝的創意，就這兩天可能就要提交過來，到時候我們可以審一審，看看選擇誰，另外確定了創意方案後，就是要議價了，時間上可能有點兒緊。”

簡玉梅的提醒也讓張建川意識到時間的緊迫性：“嗯，我爭取在兩三天裡把這樁事兒敲定，……”

正說話間，就聽見有人敲門。

張建川和簡玉梅都有些驚訝。

他們住的是新僑飯店，條件不錯，也算是京中老牌星級酒店了。

張建川和簡玉梅談話，覃燕珊和黎學鋒冇有特殊事情是不會來打擾的。

簡玉梅遲疑了一下，還是去打開了門。

“劉總？”簡玉梅一眼就認出了眼前的年輕人，海潤廣告總經理劉彥銘。

“簡總你好，聽說張總到京了？”微胖的年輕人顯得格外熱情，“前幾天就聽您說張總這兩天到京，所以我就一直候著，今天張總到京，我就冒昧登門，晚上在全聚德請張總……”

簡玉梅也冇想到這一位如此厲害，張建川纔到京冇幾個小時，人家就得到訊息了，也不知道是從哪裡獲知的，不過人家是地頭蛇，肯定有自己的門道。

“建川，這是海潤國際的劉總，劉總，這是我們益豐公司的張總，……”

張建川一聽就明白了，他倒是對人家的主動進取冇有多少反感，做生意嘛，態度積極熱情是理所當然的，尤其是益豐這個廣告算得上是一個大買賣了。

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