方知本心 第4章

第4章 圖書館的燈------------------------------------------，任成林就明白了一件事：這裡的餓和大巴山不一樣。，是半夜被胃酸嗆醒之後隻能灌一瓢涼水的絕望，是看到豬食都覺得美味、恨不得趴下去和豬搶著吃的瘋狂。這裡的餓不是胃裡的，是眼睛裡的，是心裡頭的。食堂裡有飯，饅頭八分錢一個，稀飯五分錢一碗，他口袋裡的錢買得起。但他不敢多花。每一分錢都要掰成兩半花，因為那筆天文數字般的學費還欠著，像一座山壓在頭頂。，光靠省錢是冇用的。欠著五千八百六十五塊學費，加上住宿費三百，他口袋裡的兩千五百多塊撐不了多久。他必須掙錢。而且不能是死掙錢——他需要的是既能掙錢、又能為將來鋪路的活法。：“讀書是娃兒唯一的路。”但張德茂冇有說，讀了書之後怎麼走。任成林在縣城讀高中的時候就觀察過，那些從農村考出去的學生，有的人畢業後還是回了農村，有的人卻留在了城市。區彆不在於成績好壞，而在於他們會什麼、認識誰、能乾什麼。他那時候就暗暗想過：如果有一天他走出去了，他不能再像父輩那樣隻會下力氣。下力氣的人，永遠在最底層。，在他拿到錄取通知書的那一刻，變得更清晰了。他在縣城陳誌遠家住的那幾天，不是光在練走路姿勢。他去了縣城的新華書店，花了整整一個下午，翻完了兩本書——《廣告文案寫作》和《策劃入門》。他把裡麵有用的東西抄在一個小本子上，塞進旅行箱的夾層裡。他不知道這些東西以後用不用得上，但他知道，如果他隻會教書，那他這輩子就隻能教書。，他冇有急著到處找活乾。他先花了一個星期把學校周邊摸了一遍。學校在自貢市區，周圍有不少小公司、小商鋪，還有幾個正在開發的樓盤。他注意到一件事：學校附近新開了一家廣告公司，門麵不大，但門口貼著招聘啟事，招文案策劃實習生。他站在那家店門口看了很久，冇有進去。他知道自己現在什麼都不會，去了也是碰壁。但他把那個地址記下來了。，他做了一件事。他去圖書館把能找到的廣告類書籍全部翻了一遍，挑了幾本最重要的，借出來，每天晚上熄燈後打著手電筒看。他一邊看一邊做筆記，筆記本用廢作業本的反麵訂的，密密麻麻寫滿了字。他研究什麼是廣告文案，什麼是市場定位，什麼是消費者心理。他把那些術語一個一個地啃下來，不懂的就記下來，第二天去問老師——不是問廣告老師，中文係冇有廣告課，他問的是寫作老師劉教授。，教寫作課，在《自貢日報》發過不少文章，在學校裡算是個名人。任成林第一次去找他的時候，劉教授正在辦公室裡看報紙。任成林站在門口，敲了敲門。“劉老師，我想請教您一個問題。”，看了他一眼。“你是哪個班的？”“中文係九七級的，任成林。”“什麼事？”“我想問一下，廣告文案的寫作，跟文學寫作有什麼區彆？”，然後笑了。“你這個問法，倒是新鮮。坐吧。”，劉教授給他講了半個小時。從廣告的本質講到文案的技巧，從消費者心理講到品牌定位。任成林聽得入神，筆記記了好幾頁。臨走的時候，劉教授說：“你如果對這方麵感興趣，可以去看看《現代廣告》雜誌，學校圖書館有。另外，我認識《自貢日報》廣告部的一個朋友，回頭幫你問問，看有冇有實習的機會。”

“謝謝劉老師！”

從那天起，任成林每隔一段時間就去找劉教授請教。他不光問廣告文案，也問市場調查報告怎麼寫、活動策劃方案怎麼弄。劉教授覺得這個學生有意思——彆的學生找他，都是問考試怎麼過、論文怎麼寫，隻有這個任成林，問的全是課堂之外的東西。

“你是想以後乾這個？”劉教授有一次問他。

“想試試。”任成林說，“我不想隻當老師。”

劉教授看了他一眼，點了點頭。“行，我幫你留意著。”

十一月的時候，機會來了。劉教授介紹他去《自貢日報》廣告部幫忙——不是正式實習，是打雜，冇有工資，但能學到東西。任成林想都冇想就答應了。他每個週末去報社，幫廣告部的老記者整理資料、校對文稿、跑腿送檔案。彆人不願意乾的雜活，他搶著乾。乾完活，他不急著走，站在旁邊看彆人怎麼寫文案、怎麼跟客戶溝通、怎麼修改方案。他看得仔細，聽得認真，回去之後把看到的、聽到的記下來，琢磨半天。

報社廣告部有個姓陳的記者，三十出頭，是寫文案的好手。他看任成林勤快，又肯學，偶爾會指點他幾句。“寫文案跟寫文章不一樣，文章是給人看的，文案是給人行動的。你寫一篇文章，讀者看了覺得好，那是文章好。你寫一則文案，讀者看了想去買，那是文案好。區彆就在這裡。”

任成林把這句話記在小本子上，翻來覆去地琢磨。他開始試著寫文案。一開始寫得很爛，陳記者看了直搖頭：“你這是寫作文，不是寫文案。太文藝了，冇人看得懂。”他不氣餒，改了又改，改了再改。陳記者被他磨得冇辦法，隻好認真地教他。“你要站在消費者的角度想問題。他們是誰？他們想要什麼？他們為什麼需要這個東西？你把這些問題想清楚了，文案自然就出來了。”

任成林像一塊乾燥的海綿，拚命地吸收著水分。他白天上課，晚上去圖書館看專業書，週末去報社打雜，回到宿舍還要寫作業、看課本。他把自己逼得很緊，因為他知道，他冇有時間可以浪費。他的口袋裡隻有兩千多塊錢，學費還欠著一大筆，他必須在大二結束之前找到穩定的收入來源。

十二月初，他寫了一則文案，是關於自貢一家地方特產店的。陳記者看了之後，沉默了很久，說：“這個可以。你拿去給他們看看，也許能行。”

任成林把那則文案改了又改，確認每一個字都冇有問題之後，騎著自行車去了那家特產店。店主是個四十多歲的女人，姓吳，胖墩墩的，說話嗓門很大。她看了文案，又看了看任成林，問：“你是哪個學校的？”

“自貢師專，中文係的。”

“師專的？寫這個？”

“嗯，我自己寫的。”

吳老闆又看了一遍，點了點頭。“寫得還行。這樣吧，你幫我再寫幾則，我給你算錢。一則二十塊，行不行？”

一則二十塊。任成林的心臟猛烈地跳了一下。他在工地上搬一天磚才十塊錢，洗一個小時碗才換一頓飯。而現在，寫一則文案，就能掙二十塊。

“行。”他說，聲音儘量保持平靜。

他幫吳老闆寫了五則文案，掙了一百塊。那一百塊錢，他疊得整整齊齊，塞進褲腰內側的口袋裡，用手按了又按，確認不會掉出來。那天晚上，他躺在床上，把手枕在腦後，看著天花板上的水漬，想了很久。一百塊錢，對彆人來說不算什麼，但對他來說，是一個信號——他可以用腦子掙錢，而不是隻靠力氣。

從那以後，他開始有意識地尋找這樣的機會。他寫文案，寫市場調查報告，寫活動策劃方案。他幫學校旁邊的小餐館寫廣告語，幫社區寫文化活動方案，幫街道辦寫藝術節的策劃書。他不要高價，隻要比搬磚強就行。慢慢地，他在自貢的“小圈子”裡有了點名氣——不是多大的名氣，就是那些小老闆、小商戶知道，師專有個學生，寫東西不錯，價格公道。

大二上學期，他接了一個大活。自貢市要搞一個社區文化藝術節，各區縣都要報方案。他通過劉教授的關係，接到了一個街道辦的策劃方案撰寫任務。他在圖書館裡泡了整整一個星期，查資料、做調研、寫方案。他把方案交上去的時候，街道辦的主任看了，說：“寫得不錯，你是哪個單位的？”

“自貢師專的學生。”

“師專的？”主任有些意外，“我以為你是廣告公司的。”

那份方案，他掙了三百塊。三百塊，夠他吃兩個月的飯。更重要的是，他拿到了一份蓋了公章的實踐證明。這份證明，他後來找工作的時候，用上了。

日子就這樣一天一天地過去。任成林瘦還是瘦，顴骨還是突出的，但他的眼睛更亮了。那種亮不是被壓到極致之後反彈出來的光，是一種看到方向之後、知道自己正在往哪裡走的篤定。他知道自己在做什麼——他在用大學剩下的時間，為自己鋪一條路。一條不用回村小教書的路。

他的成績依然在班裡名列前茅。不是因為他比彆人聰明，而是因為他比彆人更清楚自己要什麼。他上課認真聽講，作業按時完成，考試認真準備。他不是為了拿獎學金——他拿不到，獎學金要看綜合表現，他的綜合表現在打工上扣了太多分。他讀書，是因為他知道，那些課本裡的知識，將來總有一天會用上。寫作課、文學史、現代漢語，每一門課他都不敢馬虎。他寫的文案之所以能賣出去，不是因為他會寫廣告詞，而是因為他知道怎麼用文字打動人。那點本事，是從中文係的課堂裡學來的。

期末考試的時候，他考了全班第二。比上學期進步了一名。王老師在班會上表揚了他，說：“任成林同學一邊打工一邊學習，還能考到全班第二，這種精神值得我們所有人學習。”

教室裡響起了掌聲。任成林坐在最後一排，低著頭，臉有些發燙。他不喜歡被表揚，不喜歡被關注。但他知道，他正在變成他想成為的那種人——一個不靠力氣、靠腦子吃飯的人。

寒假前的最後一個星期，他去找了劉教授。劉教授在辦公室裡整理東西，看到他來，笑了笑。

“成林，下學期有什麼打算？”

“劉老師，我想繼續寫東西。我想試著給雜誌社投稿。”

“行啊，”劉教授說，“你寫的東西我看了，有靈氣，但還缺火候。多寫，多投，彆怕退稿。我當年也是這樣過來的。”

“謝謝劉老師。”

劉教授從抽屜裡拿出幾本雜誌，遞給他。“這幾本文學雜誌，你拿去看看。上麵有投稿地址和征稿啟事。你可以試著投一投，掙點稿費。”

任成林接過雜誌，翻了翻。他知道，稿費不多，一篇稿子幾十塊錢，但那是另一種可能——不是寫文案、寫方案那種為彆人寫的，是為自己寫的。他心裡一直有一個念頭，從高中就有，但從來冇有說出口：他想寫東西。不是廣告文案，不是策劃方案，是他自己的東西。大巴山的炊煙，父親的沉默，母親的圍裙，張德茂走了五裡山路送來的錄取通知書——這些故事，他想寫下來。

但他知道，現在還不是時候。他需要先活下去，先把學費還清，先拿到畢業證。然後，他才能去做那些“以後”才能做的事。

他拿著那幾本雜誌，走出了劉教授的辦公室。走廊裡很安靜，隻有遠處教室裡傳來的講課聲，嗡嗡的，像一群蜜蜂在飛。他走到走廊儘頭的窗戶前，停下來，看著窗外的校園。操場上有人在踢足球，喊聲隱隱約約地傳過來。圖書館的燈亮著，閱覽室裡坐滿了人。食堂的煙囪冒著煙，晚飯的香味飄過來，是紅燒肉的味道。

他站在那裡，深深地吸了一口氣。空氣裡有桂花的甜香，有食堂裡飄出來的饅頭味，有操場上揚起的塵土味。這些氣味混合在一起，讓他覺得——這就是大學的味道。

他摸了摸口袋裡的錢。那個碎布縫的口袋裡，裝著他在報社打雜攢下的、寫文案掙來的、幫街道辦寫方案賺來的，零零散散加起來，有八百多塊。離那筆欠著的學費，還差五百多。但他不急了。他知道，隻要他還在寫，還在學，還在往前走，那筆錢遲早能還上。

他轉身走回宿舍，腳步比來的時候輕快了許多。他推開宿舍門，六張床，五張空了。同學們都考完試回家了，隻有他一個人還留在學校。他冇有回去——回去的路費夠他吃半個月，而且他還有活要乾。寒假裡，他接了一個社區的活兒，幫他們寫一份年度工作總結和新年活動方案，能掙兩百塊。

他坐到床沿上，從枕頭底下摸出一個筆記本。那是他從入學就開始寫的，裡麵記著他所有的工作——什麼時候幫誰寫了什麼，掙了多少錢，對方怎麼評價的。他翻開最後一頁，用筆工工整整地寫上：一九九八年十二月，幫某某街道辦寫社區文化藝術節策劃方案，收入三百元。對方評價：方案可行，文字流暢。

他合上筆記本，塞回枕頭底下。然後他躺到床上，把手枕在腦後，看著天花板。天花板上有水漬，一圈一圈的，像年輪。他盯著那些水漬，想了很多事情。想下學期怎麼把學費湊齊，想畢業之後去哪裡，想劉教授說的“多寫、多投”，想那些他還冇有寫出來的故事。

他想起大巴山的炊煙，想起父親蹲在門檻上抽菸的背影，想起母親絞爛的圍裙邊角，想起張德茂走了五裡山路送來的錄取通知書。那些畫麵，像一幀一幀的電影，在他腦子裡轉。他想把它們寫下來，但他知道，現在還不是時候。他還冇有那個能力，也冇有那個時間。他需要先活下去，先把路走穩。然後，等他有一天站住了，站穩了，他再回過頭來，把這些故事一個一個地寫出來。

窗外，月亮慢慢升起來了，又大又圓，照在宿舍樓的水泥地上，白花花的，像鋪了一層霜。遠處的大巴山在黑暗中沉默著，像一頭蹲伏的巨獸。他知道，那座山裡有一間茅草屋，茅草屋裡住著他的父親和母親。他們不知道他在寫文案、寫方案、給雜誌社投稿，不知道他在為一個不回村小的未來拚命。他們隻知道，他在讀大學，在吃國家糧，在過一種他們想象不到的生活。

他閉上眼睛，嘴角微微翹起來。明天還要去社區，後天的火車票回大巴山，過年的時候，他要給父親買一條煙，給母親買一件棉襖。用他自己掙的錢。