杜仲的新書 第8章 初見成效

軍訓結束後的頭半個月，我們402宿舍的兩個創業專案，直接走出了兩個極端。

無人售貨櫃的生意，那叫一個穩如老狗。

每天晚上對賬，張震的手指在計算器上點得飛快，嘴裏報數的聲音比嗑瓜子還脆：“今天十個售貨櫃總營業額1200塊，貨成本按八折算下來480塊，毛利潤720塊。咱倆五五分成，一人360塊，一分不差。”

我看著手機裏到賬的360塊，心裏美滋滋的。這錢賺得太省心了，不用跑腿不用吆喝，全靠宿舍樓下的剛需撐著。每天半夜宿舍鎖門後，售貨櫃的掃碼聲就沒停過，泡麵和冰可樂尤其好賣，有時候一天能補兩次貨。

張震揣著錢，翹著二郎腿嗑瓜子，一臉嘚瑟。

“看見沒？還是我這場地找得靠譜，十個宿舍樓下全覆蓋，這叫躺賺！哪像你們跑腿團，半死不活的。”

這話一點沒說錯。跑腿團的生意，簡直能用慘不忍睹來形容。每天訂單數手指頭都能數過來，全是相熟同學的照顧，李盛澤急得嘴上都起了泡，王浩守著QQ群，閑得都能抽空打兩局遊戲。

這天晚上對賬，王浩扒拉著手機，聲音有氣無力：“跑腿團今天接了5單，跑腿費總收入20塊，全給騎手了。澤哥，你這宣發到底行不行啊？再這麽下去，我這排程員都要失業了。”

李盛澤把挎包往桌上一扔，愁眉苦臉。

“我也沒辦法啊！軍訓時認識的人就那麽多，女生宿舍群裏發二維碼，人家都以為是騙子。再說了，咱這跑腿團剛起步，沒口碑沒名氣，誰願意下單啊？”

我靠在椅背上，琢磨著。

“宣發是一方麵，主要是咱還沒攢出口碑。等有同學真嚐到甜頭了，口口相傳，生意肯定能起來。”

張震在旁邊補刀，嗑得瓜子殼亂飛。

“拉倒吧，就你們那每天五單的量，攢到畢業都攢不出口碑。依我看，不如把跑腿團停了，專心搞售貨櫃，咱倆每天躺賺三百多，不香嗎？”

“那不行！”

李盛澤和王浩異口同聲地反駁。

李盛澤拍著胸脯：“我跑了那麽多食堂視窗，談了那麽多合作，不能就這麽黃了！”

王浩也跟著點頭：“我這排程模板白做了？我還等著指揮騎手開團呢！”

我笑著擺擺手，示意他倆別急。

“沒說要停，就是得再等等。校園生意，口碑比啥都重要，等第一波嚐鮮的同學覺得靠譜了，訂單自然會來。”

還真讓我說著了。

一週後的一個下午，王浩正守著qq群打遊戲，突然“臥槽”一聲，從椅子上彈了起來：“奕哥！澤哥！爆單了！爆單了！”

我們仨趕緊湊過去，隻見跑腿團的QQ群裏，訂單訊息跟刷屏似的，叮叮咚咚響個不停。

李盛澤眼睛一亮，趕緊翻聊天記錄：“是考研宿舍的張學長！他昨天讓咱幫著取了個重快遞，今天直接在考研群裏推薦了咱跑腿團，說咱騎手服務好，速度快！還有女生3棟的同學，昨天讓咱帶了份麻辣燙，今天拉了整個宿舍的人下單！”

這下可好了，訂單量跟坐了火箭似的，從每天五六單，直接飆升到每天五六十單。倆騎手直接忙得腳不沾地，晚上回宿舍累得話都說不出來，王浩的排程群更是響個不停，連打遊戲的時間都沒有了。

“不行了不行了！”

這天晚上，王浩一邊揉著眼睛，一邊喊。

“騎手太少了！倆騎手根本忙不過來，今天至少推了三十單！再這麽下去，咱這口碑剛攢起來，就要被超時給毀了！”

李盛澤也跟著點頭：“是啊！好多同學下單，咱都沒騎手接，隻能道歉退款，太可惜了。”

張震嗑著瓜子，慢悠悠地說。

“這還不簡單？擴招騎手啊！不過你們得想清楚，學生騎手都有課，不可能全天跑腿，固定騎手肯定不行。”

我心裏早有想法，拍了拍桌子：“有了！咱改規則！

第一，跑腿費日結，當天的賬當天清，絕不拖欠。

第二，彈性工作製，騎手想幹就幹，想走就走，不用固定時間，多勞多得。

第三，咱跑腿團總部隻抽15%的跑腿費，剩下的85%全給騎手！這樣一來，肯定能吸引不少勤工儉學的同學。

第四，如果好評來了多加五毛，反之客戶評價不好就扣五毛。如果一個騎手接單滿一定的單數獎勵50塊！這樣也能留住騎手給。”

王浩眼睛一亮：“這規則絕了！打遊戲都知道自由組隊，咱這騎手也能自由接單，肯定行！”

李盛澤當場拍胸脯：“規則改好，我立馬去勤工儉學中心貼傳單，再去各個新生群裏宣傳，保證三天內招滿騎手！”

張震挑了挑眉，調侃道：

“你們這是要搞校園版美團啊？不過抽15%，會不會太少了？咱宿舍賺啥錢？”

我笑著說：“薄利多銷！隻要騎手多了，訂單多了，咱抽15%也能賺不少。再說了，咱這是零成本啟動，穩賺不賠。”

說幹就幹。李盛澤連夜做了新傳單，上麵寫著“402跑腿團騎手招募：日結！彈性工作製！多勞多得！跑腿費85%歸自己！”，第二天一早就貼滿了整個校園。

結果不出所料，傳單剛貼出去，諮詢的同學就擠爆了跑腿團的招新群。有晚上沒課的大二學長，有週末有空的同級新生，還有不少想賺點零花錢的女生。不到三天，騎手數量就從2個漲到了20個，王浩特意按宿舍樓分了區，每個區都有專門的騎手負責。

新規則一實施，跑腿團的生意直接爆火。每天訂單數突破兩百單，騎手們忙得不亦樂乎，晚上對賬時，一個個都樂開了花。

這天晚上，我們四個圍在小書桌前對賬，氣氛比過年還熱鬧。

王浩先報跑腿團的賬，手指在手機上點得飛快，聲音都帶著興奮：“今天跑腿團總跑腿費收入800塊，咱抽15%就是120塊。按之前定的分成，奕哥你管總策劃和財務，拿40%就是48塊，我和澤哥各拿30%，就是36塊。”

李盛澤揣著36塊，笑得合不攏嘴：“這錢賺得太爽了！今天女生宿舍的訂單占了一半，多虧了咱的彈性工作製，好多女生騎手都願意晚上接單。”

王浩也跟著點頭：“可不是嘛！今天有個騎手下午有課，隻接了兩單，賺了10塊，晚上沒課，接了十單，賺了50塊，日結的時候樂壞了，說明天還來。”

張震在旁邊看著，嗑瓜子的速度都慢了，一臉羨慕。

“行啊你們，這跑腿團終於搞起來了。今天咱售貨櫃賺了360，跑腿團賺了48，加起來408塊，比我這躺賺的還多。”

我笑著說：“這叫互利共贏。售貨櫃解決了半夜的剛需，跑腿團解決了白天的熱乎飯需求，倆專案互補，生意才能越做越大。”

張震一拍大腿，把瓜子往桌上一放。

“既然倆專案都火了，咱明天中午去食堂三樓吃小炒，我請客！”

李盛澤和王浩立馬歡呼起來，仨人開始七嘴八舌地討論明天要吃的菜，宿舍裏滿是歡快的笑聲。

我靠在椅背上，看著眼前吵吵嚷嚷的兄弟，手機裏還躺著跑腿團的利潤和售貨櫃的分成到賬提醒。

窗外的滬城夜色漸深，宿舍樓下的售貨櫃偶爾傳來掃碼的提示音，跑腿團的QQ群裏還時不時彈出騎手報單的訊息。

重生回來這段時間，像一場夢。從高考考場的遺憾，到如今坐在大學宿舍裏，看著兩個專案從無到有，從磕磕絆絆到日漸正軌。

售貨櫃每天三百多的穩定分成，跑腿團從日入二十到如今百餘元的團隊收益，更重要的是，身邊有張震這樣有資源肯兜底的夥伴，有李盛澤這樣能跑會拓的先鋒，還有王浩這樣靠譜細致的排程。

2014年的風，才剛剛吹起來。美團還沒席捲校園，無人售貨櫃更是少見，我們不過是抓住了身邊最不起眼的需求，就撬動了這樣的生意。這不僅是賺到了大學的第一桶金，更是讓我真切地感受到，重生帶來的不是虛無的金手指，而是對時代的先知，是彌補遺憾的機會，是和兄弟一起並肩向前的底氣。

看著兄弟們還在興高采烈地規劃著明天的小炒，我悄悄握緊了拳頭。校園裏的生意隻是開始，未來還有更多的風口等著我們。這一次，我不僅要圓了自己的夢，還要帶著這群兄弟，在這個充滿機遇的時代裏，闖出一片屬於我們的天地。