獨立生意人成功故事係列 第7章 你想要怎樣的生活 傑裡和雪莉·美杜斯-生意價值

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很高興我們再次跟耶格團隊見麵了。是的，我們很喜歡耶格家族，也很喜歡耶格的生意團隊。這是一個覆蓋全球的大家庭。作為這個大家庭的一份子，我們倍感自豪。有一次我們隨同德士特和博蒂·耶格夫婦一起到歐洲參加行政鑽石之旅。那次旅行讓我永生難忘，期間發生了一件很有趣的事情。那是在土耳其，我們跟德士特夫婦坐在一起，突然之間，幾個穆斯林女士看見德士特，就激動地朝他跑來。根據當地穆斯林的風俗，除非是夫妻關係，否則男人不可以觸碰穆斯林女性。德士特知道這個禁忌，我也知道。一時之間，德士特不知道如何是好，而我跟他距離最近，於是他一把抓住了我，用他的胳膊摟著我，把我夾在中間，將自已與這些見到他興奮不已的女士們隔開了。她們激動萬分，與德士特合影。我想她們跟我們第一次跟德士特見麵時一樣興奮吧？大概見到自已崇拜的人都是這種表現吧。她們如願以償合影了之後，我們才又坐下來吃飯。

建立這個生意是一個很有趣的過程。在這段旅程中，會有很多激動人心的事情發生在你身上，出乎你意料。前路一定會精彩紛呈。我就這麼說吧，做了這個生意之後，你將會在你的人生中做一些普通人不會做的事情。普通人每天早上起來，然後去上班，下班後回家，第二天又爬起來去上班。日複一日，年複一年，他們重複著同樣的事情。他們從18歲開始工作，一直做到65歲退休。然而他們一輩子勞勞碌碌，工作了四十幾年，晚年生活卻身無分文，晚景淒涼。你必須意識到，你不能隨波逐流，要踏著不一樣的鼓點前進，不走尋常路。你還要確定自已是一個怎麼樣的人，不要讓彆人去定義你。有些人會質疑你，你到底在做什麼？對你說三道四，冇完冇了地向你灌輸負能量。你就把他們的話當做耳邊風吧，不要聽取負麵的意見。你要知道，你做這個生意是為了改變這個世界，所以你才一路堅持下來，學習如何發展生意。

我們20來歲就加入了這個生意，開始學習建立生意。我們之所以下定決心做這個生意，是因為我們看到了自已的父親循規蹈矩地工作到50多歲，還冇到65歲這個退休年齡，就被辭退了。我們兩人的父親都是這樣被辭退的。我的父親是碩士學曆，接受過良好的教育，還在學校裡教工程學。後來學校取消了他所在的那個係，把他辭退了，他的職業生涯就此結束。而傑裡的父親原來是一名卡車司機，一路打拚，後來成為一家石油公司的副總裁。有一天，公司股東把石油公司賣了，於是他就失業了。那時候我們25歲，目睹了這一切，悟出了一個道理，我們必須獨樹一幟，不能墨守成規。我們必須探尋出一條適合我們自已和家人的道路。傑裡即使起初不太願意，但他還是非常勇敢地選擇了這條道路。親愛的，那就由你開始今天的演講吧。

事實上，我做這個生意的動機還要追溯到更久遠的時候。那時候我是一名工程師，在一家競爭非常激烈的公司工作。在那裡工作了幾年後，我才發現這家公司的競爭有多激烈。他們聘請新人，又辭退一些人，留下他們認為最優秀的員工。而且過了一段時間，公司又開始新一輪的裁員了。我在那裡工作了5年，就有4個上司被辭退了。我的內心很惶恐。我的天呐！這些人不是碩士就是博士，而我隻是一個本科生。他們這麼高學曆都被辭退了，顯然我的職業生涯規劃是行不通的。我決定不能坐以待斃，於是我跳槽了，換了一份與工程無關的工作。我雖然喜歡工程師這份工作，但是我需要為自已的家庭建立一張安全網。

我去麵試了一份生產主管的工作，我對麵試主管說，我是一名好員工，會很努力工作。但是我要提前給你們打好招呼，我日後想要有自已的生意。麵試主管說，冇問題。你上下班時間是固定的，隻要你完成工作就可以了。工作滿兩年後，我們會給你5%的股權。於是我就答應了，開始在那裡上班。在那裡工作了半年後，通過觀察，我意識到這所謂的股權激勵是不可能的。除了雪莉剛纔分享的觸動我做這個生意的原因，我在工作中的所見所聞也讓我深有體會。我隻想有一張安全網，讓家庭生活有保障。那時候我真正開始尋找賺錢的機會了。

有人介紹了一個生意導師給我認識，他就是德士特。我跟德士特聊了幾分鐘後，知道他做了很多了不起的事情。但是我不希望他做我的導師。因為他來自紐約，而我跟紐約人共事過，那時候對紐約人有偏見。我需要一點時間拋開偏見。我第一次跟德士特見麵後，偏見還冇有消除。雪莉就對我說，你應該聽一聽這個男人的演講。我想，不了吧，你是在跟我開玩笑吧？現在我明白了，她為什麼建議我去聽他的演講。因為她和德士特兩個人都是矮個子，而矮個子有個秘密俱樂部，見麵時會握手打招呼。當然，我是開玩笑的了。但是他們兩個人很投機。

剛開始時，德士特問我們，如果金錢不是問題，你想過上什麼樣的生活？他的問題讓我陷入了沉思。我之前從來冇有考慮過這樣的問題，隻是一心想努力工作，照顧家人。這是一個完全不一樣的問題。之前從來冇有人問過我，一般都是問你要做什麼類型的工作，而這是一個完全不一樣的問題。雪莉心裡已經有了答案，說出了她想要實現的幾個願望。我作為她的丈夫，冇有實現她的這些願望，這讓我有一些尷尬。考慮了這個問題之後，我們朝著正確的方向邁進。

我們遇到了一個挑戰。當時我在那家公司每天的工作時間很長，除了賺取薪水，還想爭取公司股權。我開始意識到我必須在這個生意裡做點什麼，讓我更好地掌握自已的未來。現在我的未來掌握在彆人手裡，我甚至不知道哪一天他就把我解雇了。我當時賣命地工作，被提拔成為工廠經理。但我的工作時長實在是太糟糕了，不久後我就得了潰瘍。我想這條人生道路是有問題的。有些人辛辛苦苦考上了大學，找到一份好工作，勤勤勉勉工作，卻庸庸碌碌，一無所成。他們是怎麼做到安於現狀的？這樣的人生是有缺陷的。我感覺我們做的事情是正確的，但是卻過不上跟彆人一樣的理想生活。我百思不得其解。

那時候我還冇有讀過《富爸爸窮爸爸》這本書，相信有些朋友讀過這本書。羅伯特·清崎在書中談到了現金流象限。左邊象限和右邊象限中間有一條豎線將它們分隔開。我當時囿於左邊象限的雇員思維，甚至都不知道右邊是通往財務自由的象限。這一條中間分隔的豎線，就像是一堵500英裡高、500英裡長的牆，遮擋了我的視野，讓我看不到牆的另一麵是什麼。但是我知道我肯定是錯過了什麼，於是我開始尋找機會，向彆人尋求幫助。

我之前的一個同事，他是一名化學研究員。他告訴我，我知道誰能幫助你。那天晚上，他把我和雪莉介紹給德士特。好在我讓雪莉陪我一起去。從認識德士特的第一天晚上開始，我們的人生徹底改變了。具體的細節我就不說了。我們從那天晚上開始啟動了這個生意。我這麼說不太公平，確切的說應該是雪莉啟動了這個生意。我們的推薦人竭儘所能教她如何發展生意，而我卻還在觀望中，不情不願的，因為我不信任德士特。當然這不是因為他對我做了什麼事情，純粹是個人偏見。

經過一段時間的耳濡目染，我們參加一些生意聚會，閱讀了一些書籍，也跟生意夥伴建立了交情，目睹了身邊的人之間的情誼。我的態度有了轉變。我開始深入地剖析這個生意，而我們又喜歡安利的產品，於是我得出一個結論，這是一個行之有效的生意模式。我們被這個生意吸引住了，迫不及待地要把這個生意分享給我的嶽父嶽母，結果遭到他們的強烈反對。雖然遭到他們的反對，但是我們堅定了做這個生意的決心。這是發生在我們身上最美妙的事情。

我的嶽父告訴我，做這樣一個生意真是愚不可及。被他這麼一說，我感覺自已愚蠢透了。從嶽父嶽母家出來後，我們終於做出了一個決定，或者更確切的說，我終於做出了一個決定，一定要把這個生意做成。回來以後，我們夫妻同心，全力發展生意。值得一提的是，在我最後作出決定時，我的日程安排很糟糕。我每週工作60-80小時，疲憊不堪，日漸消瘦，還得了潰瘍。自那以後，我們開始發展生意，達標銀章、金章，甚至做到了直係。接下來我把時間交給雪莉，看看她有什麼要跟大家分享。你準備好了嗎？

是的，我準備好了。有趣的是，一開始我就已經準備好建立這個生意了，但是傑裡還冇有準備好，對生意不太感興趣。有一天他生病了，在家臥床養病。我走進房間，把我們手上所有的演講都播放了一遍。最後他忍無可忍說，雪莉，我需要休息，你能不能讓我休息一會？我不太理解，說，怎麼了？你不喜歡聽嗎？他說，不，我很喜歡。我想，這可真是太好了，因為在那以前，他每次下班回家，看到我在聽演講，就會把錄音關掉。我甚至會告訴傑裡我在聽一個非常有趣的故事，希望他能讓我聽完這個故事。但他仍然會堅持關掉，他就是對聽演講完全不感興趣。

但就在那次生病之後，他整個人改頭換麵了。因為他聽到了足夠多的故事，開始相信這個生意。彆人能做成這個生意，也許我們也能成功。傑裡也不喜歡讀書，而我深知我們必須要閱讀，因為領導人都是愛讀書的人。所以我開始讀書給他聽。那時候的我一心一意想要獲得成功，專注於實現目標，都冇有心思跟他計較生氣了，冇有時間為了一些雞毛蒜皮的小事跟他爭吵，也冇有精力去指責他說你應該做什麼，不應該做什麼。這樣的爭吵在生活中毫無意義。

我們夫妻兩人，隻有我對這個生意感到興奮。我已經做好了準備向前邁進，接受係統的生意培訓。反正這個生意也冇有規定什麼是男人必須完成的工作，什麼是女人必須完成的工作。我一頭紮進這個生意，為了建立生意不辭勞苦。我記得有一次我給傑裡念《信唸的魔力》這本書，書中有一句話是這麼寫的：傻瓜對自已不理解的事情總是冷嘲熱諷，希望通過嘲笑他人顯示自已高人一等，掩飾自已的愚蠢。傑裡聽了很喜歡這句話。

我們就曾經有人這麼嘲笑我們，覺得我們做這個生意很傻。正如傑裡剛纔所說的，其中一個人就是我的父親。他是一個很好的人，這麼嘲笑我們不太符合他的品性，我們覺得很受傷。傑裡聽到我念那句話，說，把書給我看看吧。他自已讀了那個句子，我內心狂喜，他讀書了，他讀書了。雖然他隻讀了那句話，就把書還我了，但我還是非常激動，因為這是一個好的開始。後來，他開始投入生意，主持一些小型的生意聚會了。他告訴我，他第二天自已打開那本書閱讀了。

接下來那個週六，我們舉辦了一場業務拓展講座。他給大家讀了那個句子，結果大家都去買這本書。其實他隻是讀了那本書上的一句話，但這足以改變他的態度，然後他再去改變彆人。你們聽過的演講、讀過的書，會激盪你們的內心世界。當你們內心激盪時，你們就有東西跟彆人分享了。因此，你們要敞開心扉，接受新的主意和想法。日後你們將會慶幸自已敞開了心扉。

堅持每一天都閱讀。你們已經聽過這句話多少次了呢？閱讀的力量是非常強大的。忘掉電視，在互聯網衝浪的時間再少一點。我還記得我們剛開始做這個生意的時候，德士特總是告訴人們把電視關掉。在聚會上，有人會搬一台舊電視上台，用大鐵錘將電視砸壞，就是為了告訴大家，他做到了自已承諾的事情，以後不再看電視了。我還記得有一次，一個年輕人把自家電視的電源線剪了。你們要不惜一切代價，專注於這個生意，放手去做。

遠離總是帶有負麵情緒的人。如果有些人無法讓你們振作起來，也不能讓你們提升到更高的層次，或者開闊視野，那你們要儘可能地避開這些人。不要放棄，永遠都不要想著去放棄。其實有好幾次，我們倆當中有一個人想要放棄，另一個人還在堅持。如果是夫妻兩個人一起做生意，不能兩個人都同時放棄。假如你還是單身，有這個想法的時候，一定要去聯絡你的領導人，跟他交流。

我們一次又一次地目睹很多獨立生意人放棄了。你們一定不能放棄，你們都有自已的生意導師，要多跟導師聯絡，導師的力量是很強大的。清楚自已的主要目標。這也是為什麼今天傑裡一開場就分享自已做這個生意的原因。你必須心裡清楚自已為什麼會去做一件事情，目標要清晰。並且要不斷地跟自已的另一半和領導人談論你的目標。聊一聊你想去什麼地方？想過上怎樣的生活？過上夢想的生活會是什麼感覺？

你們要發揮想象力，大膽夢想。同時，你們可以把激發夢想的圖片貼在冰箱上、鏡子上、存在手機裡，或者當做屏保。你們要時刻把夢想放在自已眼前，激勵自已。我可以告訴你們，這個方法非常管用，隻要看到自已的夢想，你就備受鼓舞。記得自已要去哪裡，要做些什麼。

我們在學習如何建立這個生意的時候，我知道終歸是要學習如何銷售產品的。我就是不想做銷售，也不喜歡做銷售。我根本就不是做銷售的料子。但是我轉念一想，為了達成1萬積分的目標，我可以做到100積分銷售額。我甚至可以做到200積分的銷售額，以達成更高的積分目標。回到那個問題，要不要做銷售？我的回答是，要。我願意學習銷售，既然我要學習做銷售，我就要成為一名專業的銷售。我自已也使用安利的產品，對產品很熟悉，介紹產品自然得心應手。

多爾·耶格是一個營銷能手，他發起了一個雙S挑戰，結合了生意重要的兩個方麵，銷售和推薦。通過這個挑戰，你可以瞭解到如何成為你所從事工作的專業人士，也可以學會提什麼問題，這個挑戰非常有用。而你的領導人也可以給你提供很好的主意。銷售是生意的一部分，我們不僅要學會銷售，而且要精通銷售。

前幾天我到健身房健身，有位女士說，我最近過敏很嚴重。對於過敏，我們有一個很好的產品可以推薦給她。我說我知道有一個產品對抗過敏很有效。我還有一個朋友跟我一起健身，我之前向他推薦過安利的鼻炎康片，他聽我這麼一說就接話說，對對對，這個產品很不錯。你推薦產品其實是在幫助彆人。當你從這個角度來看待銷售，你就會覺得這個工作也冇什麼大不了的，而且能幫助彆人，你會感覺很好。而彆人也會感覺良好，因為他們的過敏症狀得到了緩解。換一個角度看，銷售就是這麼簡單。

我們努力做到直係之後買了一輛凱迪拉克。儘管那時候我父親仍然時不時嘲笑我們，但其實他為我們感到驕傲。他說，你做到了，不是嗎？我說是的，我做到了。不久以後我們又買了一輛房車。他嘲笑我說，你個子這麼小，開凱迪拉克就像是一顆花生米在開車吧。我笑著說，如果我開凱迪拉克，你都覺得像是一顆花生米在開車，那我開房車不就更顯得個子矮小嗎？

在發展這個生意的過程中，你的思維格局會越來越開闊。你會感恩你家人對你的付出，感恩你從他們身上學習到的美好品質。但是，你要站在他們的肩膀上，做更多的事情，走得更遠，到達他們所不能到達的高度。我們當年就是這麼做的。後來我的父母也加入了生意，傑裡的父親也加入了。我們帶著他們一起發展生意，合作非常愉快。當他們不理解的時候，你隻需要繼續前進，不要聽他們的負麵之詞。我們冇有理會他們的負能量，不斷推進生意，最終有3個小組達標了。我們停留在這個級彆一段時間了，有的小組達標了，後來又冇有達標。

我們要通向翡翠之路，困難重重。但是後來我們新建了幾個小組，最終還是達標了翡翠。在此之前，我聯絡德士特，對他說，德士特，我們不想要翡翠獎銜了。這幾個小組還是新人，以為我們已經達標翡翠了，我們不想讓他們失望。德士特說，不行不行，你們一定要拿到翡翠獎銜。我當場猶如醍醐灌頂。那天晚上很晚的時候，我們才上台接受褒獎。主持人介紹我們是新進翡翠，我們新建的3個小組見證了我們的褒獎儀式，我真的很不好意思，想找個洞鑽進去。

坦白說，我們每一個獎項都姍姍來遲，但我們冇有理會，不斷地向前邁進。你們也不需要擔心那麼多，哪怕摔倒了，你們也是向前摔倒了，離目標更進一步。所以你們隻管邁出下一步，一路向前。在翡翠的褒獎儀式上，我冇有多說什麼，看了看身邊的傑裡，百感交集，心情很激動。在那一刻，我知道這個生意已經深深植根在他的心裡。他說，翡翠是我們最難達標的一個獎銜。直到現在，我仍然認為翡翠是我們最難達標的獎項。

我們必須要學會很多東西，學會如何還清債務，學會如何與人相處，學會不要因為人們冇有做到他們承諾的事情而傷心失望。我們心無旁騖，不斷學習和閱讀，不斷前進，從未停止成長的腳步。這一路走來，我們犯了不少錯誤。如果當初我們得罪過的生意夥伴仍然在這個生意裡，我們懇請他們的原諒。有些人已經不在這個生意裡了。我以前冇能更好地處理人際關係，為此我感到很難過。但是我不能因此而停下腳步，不能停止為我的家人創造美好的未來，也不能因此而不再相信這個生意。

德士特和博蒂總是跟我們共同進退，鼓勵我們。這就是導師的作用。在你遭遇挫折，覺得我這一次真的搞砸了，或者在你陷入自我懷疑，不知道自已能不能做成這個生意時，導師會給予你鼓勵。因此你們一定要緊跟導師的步伐，他們實在是太了不起了。

我們好不容易達標了翡翠，接受了褒獎。走下舞台時，我們新建的三個小組成員對我們說，很高興你們在遇到困難的時候冇有放棄。要是你們放棄了，我們哪裡有機會加入這個生意呀？我希望在座各位好好思考一下，有多少人的人生掌握在你的手裡？你又能為多少人打開一扇大門，給予他們改變人生的機會？

而你們一直在堅持閱讀生意書籍，聽領導人的演講。如果你纔剛剛加入，你將會學習如何推廣這個生意。你們將改變這個世界，讓世界變得更加美好。你們不是問題本身，而是解決問題的方法。當今人們急需解決問題的方法，而你替他們找到了問題的答案，可以幫助他們。這實在是太棒了！

我們成為了翡翠之後，發展了好幾個小組，生意的寬度還不錯。於是我們繼續努力，一口氣衝到了鑽石。我們的生意基礎已經足夠雄厚了，這個過程比達標翡翠簡單多了。在那之前，我們把生意架構圖帶去給德士特看。我們雖然建立了很多個小組，但是有一些是冇有什麼希望的。我們有三個業績不錯的小組，三個小組業績不怎麼樣，還有一些零零散散的生意夥伴。我們問德士特，德士特，我們想做鑽石，你是我們的導師，教教我們怎麼做吧。

他翻了翻我們的生意架構圖，問，這就是你們所有小組的情況嗎？我們說是的。他說，傑裡、雪莉，很抱歉，今年應該是不可能了。我們很吃驚，說什麼？你不是我們的導師嗎？我們想做鑽石，告訴我們怎麼做吧。他又看了看我們的生意架構圖，說，很抱歉，今年不可能了。

我們一直堅持閱讀，深知隻要把話說出來，很多時候就能心想事成，而且還能激發我們的創造力。我們對做鑽石這個目標日思夜想，深深相信我們終會成為鑽石的。我們也一直給對方打氣，告訴彼此，親愛的，我愛你，我也愛鑽石獎銜。我們在睡覺前也向上帝禱告，神啊，感謝您為我們指明瞭這條道路，讓我們如願以償做鑽石吧。

我們時時刻刻想著要做鑽石，也把做鑽石掛在嘴邊。我們談論鑽石的生活方式，憧憬以後要去什麼地方。我們一心隻想著做鑽石。果然我們夢想成真了。即使我們的導師都不看好我們能做成鑽石，我們還是成功了。如果你們帶著信念，全身心投入這個生意，也能成就偉大的事情。你們要相信，你今非昔比，能做到比以前更多的事情。我們對你們有信心，你們的導師也對你們有信心。所以你們要相信自已。

我們做到了鑽石後，參加了很多次鑽石俱樂部，次數多的我都數不清了。然後我們又達標了行政鑽石。你的生意一旦有了發展的勢頭，隻要你保持活躍，這個生意就會發展得越來越快，勢不可擋。我記得，在我們衝刺行政鑽石這個目標時，一場龍捲風吹襲了我們的房子。龍捲風掀翻了我們的屋頂，但由於我們忙於發展生意，冇有時間等保險公司職員過來理賠，隻好用一大塊防水布蓋住房頂，湊合著用了很久。

那時候我們全力達標行政鑽石，一心隻想著推進生意，冇有在意房子的事情。後來我們實現了目標，做到了行政鑽石，很多事情自然就能得到解決。專注是成功的一大關鍵。如果你不因為身邊發生的事情而操心，專注於你前進的目標，投入到你所做的事情，你就可以到達夢想的彼岸。

我們後來又達標了雙鑽石，參加了很多雙鑽石的獎勵旅行。然後我們達標了三鑽石，可以帶著全家一起旅行。我們一家人去深海釣魚，還去潛水，玩得很開心。直到現在，我們還是心懷夢想，有很多想去的地方，還有很多想做的事情。因為夢想本來就是生活，夢想給予我們生機和活力。

博蒂曾在書中寫過這麼一句話，生活的真諦就是奉獻。你把這個生意介紹給彆人時，你就是在認真生活，你將會收穫很多快樂。現在我們的生意遍佈全球，我向大家強烈推薦這個生意。在建立生意的過程中，你們的人生將走向更廣闊的舞台。現在我將時間再次交回給傑裡，他會與你們分享更多的事情。上帝保佑你們，祝你們過得愉快。

接下來，現在輪到我與你們分享更多有趣的事情。我們的人生豐富多彩。我經常對彆人說，假如不是我自已過的就是這樣的生活，我絕對不會相信真的會有這樣的生活方式。這麼精彩的人生超乎我們的想象。順帶一說，有一年公司給我們準備的獎勵不是現金獎勵，而是讓我們挑選一輛汽車，然後公司出錢租一年給我們免費使用。我們可以開這輛車出去發展生意，或者用於其他用途。我們選擇了小型房車。

那一年，我們決心達標行政鑽石。我們開著這輛小型房車到處跑，和一些新的小組一起工作，幫助他們達標最高的獎銜等級。同時我們也發展了幾個翡翠，生意做得有聲有色。一年下來，這輛新房車都變成破車了。房車一年租期到期之後，租車公司告知我們租期到了，問我們是否想買下這輛房車。我說我冇這個打算。然後他們說，如果您能把車開到指定還車點，我們可以填好車輛交接單。我說我冇辦法開車過去，他們很吃驚。我說恐怕你們得過來把車開走了，這輛車跑了很多裡程，變成一輛破車了。

公司既然租一輛車給我們使用一年作為獎勵，我們就要好好利用。我們的人生非常精彩，我無法用彆的言語形容。接下來，我將與大家分享更多激動人心的事情。其中一件讓我們倍感激動的事情是感受到生意夥伴對我們的信任。我們與他們一道工作，幫助他們實現目標，達成夢想。我們之間建立了一定程度的信任感。看到他們有能力換新車，有財力送孩子上好的學校，幫助他們賺取更多的收入，使他們有能力給自已喜歡的慈善機構捐款，我們感到無比滿足。這些都是很美妙的經曆。

有一次我姐姐問我，為什麼你一直堅持做這個生意呢？很明顯，你已經過上了自已想要的生活，你為什麼不退休呢？我問她，你讓我退休之後做什麼呢？彆人退休是為了擺脫自已不願意做的事情，然後尋找他們想做的事情。可我不一樣啊，我和雪莉都熱愛我們現在所做的事情。我們和生意夥伴並肩作戰，幫助他們實現夢想。而且我們向他們做出承諾，不僅現在幫助他們實現夢想，以後也會繼續這麼做。我們儘自已的一份力去幫助人們做到銀章、金章、直係、紅寶石以及翡翠。幫助彆人的感覺真好。在教堂，我們有能力捐助教會的感覺真好。這樣的生活方式實在是太棒了。

我們到底付出了什麼才能過上這樣的生活呢？很重要的一點是我們願意成長，願意改變。我和雪莉已經今非昔比，不再是當初登記加入生意的我們了。當時的我們並不知道我們會有導師指導我們發展生意，不僅是德士特和博蒂對我們的指導，還包括耶格家族的史蒂夫、傑夫和多爾，以及他們家人的幫助。我們家跟他們家很親近。與他們相處是人生中一段非常美好的經曆。

這個生意需要付出努力嗎？那是肯定的。無論做什麼事情，如果你想取得成功，就要努力工作。除了工作，彆無他法。你們可以把團隊架構畫出來，估量一下要從生意中賺取某個數額的收入，你的團隊需要有多大規模？需要有什麼樣的結構？你們還可以跟團隊成員一起畫生意架構圖。有的人說畫架構圖很簡單，但是要搭建出這樣的架構很困難，需要努力。我說確實不容易，我們一起商討吧。

首先我會問他們，你們想要怎樣的生活？接下來我接著問，你選擇了現在的職業，你所從事的工作是否能讓你過上自已想要的生活？如果對方的回答是，嗯，不能，或者將來可以的，我會繼續發問，那麼你的工作能儘早讓你過上你想要的生活嗎？如果對方說也許不能，我還要工作很長時間。我接著說，這是我們能夠幫到你的地方。我們手頭上有一個生意，能夠幫助你實現對你來說很重要的目標。我還會補充到，我們還有一個團隊很樂意幫助你，這將會是一個很不一樣的工作環境。

當你把自已的夢想告訴這個圈子外的人，他們冇能感受到這個生意的文化，會告訴你，你的夢想是不可能實現的。你以為你是誰？看看你自已什麼背景，這怎麼可能呢？根本不可能。他們有自已的看法，就是不相信，你不能因此而生氣。我們就有過這樣的生意夥伴，他們說好了要做什麼工作，結果卻光說不做，讓我們很不高興。他們跟我們不同城，我們大老遠過去幫助他們發展生意，一起工作。但是我們回家之後，他們卻不怎麼工作了。

有一次我們向德士特抱怨過這個問題，德士特說，傑裡、雪莉，你們不能夠為彆人的愚蠢而感到生氣。他們很少因為你的愚蠢而生你的氣吧？我被逗樂了，活該被德士特嘲笑。你一定會遇到一些人，信誓旦旦地說他們會做一些事情，努力發展生意，結果光說不做，不要因為他們而不高興。你不必心急，可以由著他們以自已的節奏發展生意，你再去找彆人一起做就好了。

世界上那麼多人，單單美國的人口就有3億。而你隻需找到68個合適的人選，就能達標鑽石。我們隻需要願意跟足夠多的人介紹這個生意。有人對我說，你把這個生意解釋得清清楚楚，而我目睹了你是如何工作，如何指導生意夥伴發展生意。我明白你為什麼這麼成功了，換做我是永遠做不到的。我把這視為對我極大的讚賞。我迴應說，首先謝謝你的讚賞。現在你們看到的我，是一個已經被曆練了好幾年的我。如果你練習如何將一個乒乓球打進20英尺遠的籃子，隻要你練習的時間足夠長，你就會百發百中。做這個生意也是一樣的道理。你看到的是我多年訓練的結果。這些年來，我一直在實踐中訓練技能。

在一本體育雜誌上，我讀到一名棒球運動員的專訪。在這篇專訪中，采訪這名運動員的記者寫道，他擊球精準，時機剛剛好，揮動棒球棍的動作渾然天成，非常自然。這名運動員看到了這篇專訪，跟這個記者又約了一次專訪。他對記者說，我來給你解釋一下什麼叫做自然的揮棒。我之所以揮棒如此自然，是因為每天晚上回家後，我都會練習揮棒600下。在座各位朋友聽了，想必跟我當初的反應一樣，我的天呐，我纔不願意這麼做呢。我也不願意，所以你我在打棒球時冇法做出那麼自然的揮棒動作。

我還有一個更加簡單的例子。我看到一個人玩帆板非常厲害，我去找他，想跟著他上幾節課就可以學會玩帆板了。這個帆板好手問我，我們開始上課之前，我首先要瞭解清楚，你會在這裡待多久？我說，再多待兩天吧。他說，我先給你說清楚了，你要做好心理準備，你要掉海裡100次。我聽了他的話，心裡立刻做出了一個決定。我說，我其實也冇有很感興趣要學帆板，因此而掉海裡100次並不值得。我感謝他提前告訴我。這件事情告訴我，無論做什麼事情，我們都需要付出努力才能到達成功的彼岸。

我們回到最初的問題，你想要怎樣的生活？我可以告訴大家，在這個生意裡，你可以創造一種你現在無法想象的生活方式。要過上這樣的生活需要付出努力嗎？這是絕對的。但這個生意能為你打開一扇扇機會的大門，不僅僅是金錢上的，還可以給你帶來自由的時間和個人的滿足。還是那個問題，你想要怎樣的生活？

我可不可以強烈建議你們抽出一點點時間坐下來，在一張紙上寫下這個問題的答案。你可以寫，我是我在一年內、兩年內、三年內、四年內、五年內想要過上的生活。我們來做一個練習吧。在一張空白的紙上寫下2026這個數字。我希望大家寫一寫2026年之前的5年規劃，也就是你想達成的目標，你想去的地方，你想支援的教會，你想捐助的慈善機構，以及你想幫助的人。你有冇有想幫助的人呢？這個生意是一個機會，助力你實現以上的目標。而且它不僅能夠幫助你實現夢想，也能夠幫助彆人實現夢想。

你們想去什麼地方？我們將會給彆人的人生帶來什麼改變？通過這個機會你們都能做到。這個生意的成功秘訣就是通過幫助彆人實現他們的目標和夢想，讓他們得到滿足感，從而實現你自已的目標和夢想，從中得到滿足感。這就是這個生意的關鍵。做到這一點很方便嗎？不方便。很簡單嗎？也不簡單。

有太多人問這個生意有多難，他們認為行動之前必須知道這個生意有多難。確實，他們理應知曉這個問題的答案，但是這個問題問的不對。他們應該問，這個生意值得嗎？另外，我們付出的努力足以讓我們成功嗎？這些纔是關鍵問題，而你們是唯一能夠解答這些問題的人。你們首先要決定自已想要過上怎樣的生活。其次，付不付出努力，決定權在你們手裡。以我們過來人的經驗，這個生意是值得的，而我們不會停止努力的步伐。我們現在的人生已經很精彩了，但是這不是我們努力的終點，我希望你們同樣也能過上自已想要的生活。

最後，我想跟大家分享一個小故事，它雖然簡單卻發人深省。有一次，德士特邀請了一對夫婦作為主講嘉賓，由我們負責招待。我們到機場給他們接機，還向他們展示了我們的產品目錄，讓他們更加瞭解我們在做的事情。他們週五晚上的演講很成功，男嘉賓已經83歲高齡了。我們將他們送回酒店，他們計劃週六一大早就到機場搭乘早班機。其實也不是很早，大概上午10點的航班吧。我們問他們需要我們幾點過去接他們到機場，他們說大概6:30吧。於是我們第二天早上6:30就敲響了他們房間的門。

門打開了，女嘉賓手裡拿著好多個信封。我問，你是要把這些信寄出去嗎？她回答，是的，我今天一大早起來回信。我很驚訝，答應會幫他們把信件寄出去。她對我們表示了感謝。我們這麼早就出發送他們到機場，飛機還有3個小時才起飛呢。我說，雪莉會帶你到機場餐廳，我們一起吃早餐吧。他們很客氣地拒絕了，說我們不需要這麼做，他們會自已去機場貴賓室。男嘉賓在寫著一本書，他可以在那裡專心寫書。

然後我們之間進行了一個短暫的對話。雪莉說，你們回到紐約的家肯定感到非常開心，可以好好休息休息，準備星期天上午參加禮拜。男嘉賓是一名牧師。他們說他們不打算直接回家，而是先飛去新澤西州做一個演講，然後開車回紐約參加星期天的禮拜，再開車前往紐約北部地區，跟一家公司董事會見麵。見完麵之後，他們還要給自已的兒子慶祝生日。

聽到他們安排如此緊密的行程，我和雪莉都說不出話來了。我們問，是什麼讓你們不知疲倦、馬不停蹄呢？他說，很簡單呐。我們給自已訂立了一個十年目標，十年後他都93歲了。我們分開後，我跟雪莉開車回酒店，我告訴她我到了83歲也要像他們一樣生活，為一個10年目標努力。或者我定了一個20年目標吧，比他們多10年，這樣更有成就感。

我講這個故事的重點是，我們要做一些能改變他人人生的事情。如果你選擇幫助他人，你們的未來將會一片光明，精彩無限。你需要辛苦工作嗎？工作必不可少。你將得到滿足感嗎？一定會有。打開通向你未來的大門吧！決定權在你手裡。你們一定可以做到的。我們成功了，也幫助彆人獲得了成功。我們知道你們一定也能成功的。祝你們一切順利。

雖然以上的技巧和方法在其他人身上發揮了作用，但冇有人能保證這些技巧和方法在你身上也發揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態和行動，能夠幫助你發展一個強有力和有利潤的生意。

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