獨立生意人成功故事係列 第6章 穩步前進持之以恒 本和辛迪·希爾-生意價值

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謝謝大家，很高興能夠再次跟大家做分享。今天我們想分享的是我們做這個生意的曆程，我們是怎麼開始的？過去幾年我們是怎麼過來的？我們的視角可能比較獨特，因為我們開始做這個生意的時候都是單身。通過這個生意認識，然後結了婚。在座有單身人士嗎？說實話，我覺得你把自已建立好，把生意建立好，另一半也是會來的。這句話顯然在我身上應驗了，你們看，我娶她是高攀了。好吧，我先請他上台分享，我稍後再來講述我們的故事。

謝謝。天啊，這次週末聚會真是太好玩了。我之前就說過，這是我們的一次夢想成真。今天站在這裡跟你們見麵，我們感到非常榮幸。我們來自西弗吉尼亞州，我們家有兩個孩子，一個叫凱拉，今年11歲，一個叫安德魯，今年8歲，他們是我們的開心果，我們每天都非常快樂。我之前說過，我從小在北卡羅來納州的山區長大，距離這裡並不太遠。我小時候生活在一個農場，我們家世代務農。我爺爺是菜農，我爸爸有一家聖誕樹種植場。每個人聽說我生活在聖誕樹種植場，都會覺得哇，好好玩啊！聖誕樹耶！是啊，聖誕節確實很好玩，但是種植場一年到頭的工作可一點都不好玩。我們要給樹木施肥、防蟲害、修剪，做各種各樣的工作。我是很感激這段經曆的，感謝我的父母，他們讓我學會了努力工作，形成良好的工作態度。我父母都十分勤勞，我親眼看著他們如何養家餬口。我們深信，隻要努力工作，就一定有所回報。工作是好事，你可以從工作中實現自我價值。這是我從小在我父母身上學到的價值觀。我記得，如果我用聖誕樹枝做一個裝飾品，並把它賣出去，我父母會讓我賺這個利潤，我相信從那時候起，我就開始有了一點企業家精神。聖誕節是一年裡最令人開心的時候。我們賣聖誕樹賺了錢，家裡每個人都很開心。但是我也親眼看到我父母有多麼辛苦。他們選擇的是傳統職業，我爸爸高中都冇有畢業。那時候有冇有高中文憑不是什麼大事，你讀幾年書，然後就去工作，也無所謂有冇有文憑。所以我爸爸冇有讀完高中，就去了一家農機工廠打工。從工廠下班後，他就回到農場勞動。從他身上我看到了什麼叫努力工作。但是我也在想，這世上肯定不止他這種活法。我父母總是跟我說，一定要拿好成績，一定要讀好學校，這樣你就不用像我們這麼辛苦了。但是他們冇有意識到時代不同了。現在的世界跟他們那時候的世界已經截然不同，兩個人的收入往往不夠養家餬口，這跟以前完全不一樣。

於是我選擇了體育，在西弗吉尼亞州立大學參加排球隊。我熱愛排球，雖然我不是隊裡最高的，但是我練球非常用心，非常勤奮。在大一的上學期，我隻是一個普通的隊員。到了第二學期，我靠自已的努力爭取到了一份獎學金，成為西弗吉尼亞州立大學第一排球隊隊員。第一的意思是這個學校和其他全國排名靠前的學校比賽。那可是我一直以來的夢想呀！我感到無比激動。從高中開始，我就拚命為了這個夢想而努力。我父母也為我付出了很多，花錢送我參加各種排球訓練營，幫我找教練。隻要能為我做到的，他們都儘力做到。終於，我進入了第一大學的排球隊。在大學裡，我每天都非常努力。要在第一聯賽打球，每天的功夫都不能少。正常的比賽、賽前訓練、日常的練習，每天都在揮灑汗水。我享受那時候的每一分鐘，這是我熱愛的運動。隻要你做的是自已熱愛的事情，無論多麼累，你都能樂在其中。訓練辛苦嗎？當然辛苦，但是我內心感到非常充實，這纔是最重要的。

但是到了大學二年級，我認識了一位橄欖球運動員。他和妻子來自北卡羅來納州的一個小鎮，他是我的老闆。他們家有馬場，所以我要學習如何養馬。我很喜歡馬，從小就想養一匹馬。但是我父母說養馬太費錢了，我們無法負擔得起。我記得我在他們那裡如饑似渴地學習關於馬的知識。那時候我的目標是做一個馬的獸醫。我發現他們夫妻十分與眾不同，他們總是很快樂。他們結婚多年，一直保持恩愛，對生活永遠充滿熱情。跟他們在一起的時候，我總是覺得他們跟彆人不一樣，但是我又說不上來。我記得那個夏天，我聽說了這個生意計劃，但是它距離我一直以來習慣的生活方式太遙遠了。我將要拿到一個理科學士學位。做生意？什麼生意？我對生意一無所知啊，我完全不覺得那是我可以做的事情。但是我記得第一次看到這個生意的場景，我感到很震撼。哇，這個生意能成功嗎？如果能成功的話，那真是太讚了。我懂得複製的威力。我記得我當時在想，如果我能複製自已的時間、精力、付出，那就太好了。

在我大學二年級的時候，我去參加了第一次大型聚會。我跟一個團隊在一起，在聚會上看到各種各樣的獨立生意人。有些成功人士的生活方式簡直超乎我的想象。我記得我心裡在想，太讚了，我也想跟他們一樣，這是我這輩子想做的事情了。這不僅僅是賺錢的問題，更重要的是影響力。這是一種賺錢而且有意義的人生，我看到他們改變了很多人的人生。我告訴自已，這就是我想做的事情。回到家裡，我跟父母好好聊了一次，把我的想法告訴了他們。當時我們學校的球隊要參加比賽，但是時間與我們的一次重要聚會有衝突。我記得，在那個賽季開始之前，我已經跟我父母談過。我告訴他們我想放棄大學獎學金。聽到這種訊息，任何一個父母都不會開心。他們知道我付出了多少汗水纔拿到這份獎學金，他們知道我為此犧牲了多少。很多時候，父母都渴望看到自已的孩子站上冠軍的領獎台。我知道我父母很難接受我的決定，但是每個女兒都希望讓父母感到自豪。可是我自已意識到，在我內心深處，我渴望能把這個聲音傳播給更多人。那是我人生中最艱難的決定。我跟我父母說，我要放棄大學獎學金，因為我要建立這個生意。我爸爸很驚訝，他說，做什麼生意？他完全不能理解。但是，旁人看不到你看到的風景，既然如此，不要期待彆人理解你的選擇。我明白，我父母的想法跟我不一樣，他們看不到我看到的願景。但這並不代表他們不是好父母，他們也不知道自已不懂的東西。我放棄了大學獎學金，我在排球隊裡的朋友也完全不能理解我的選擇。但是我知道我的願景，我看到了不一樣的未來，而且一旦看見，就無法忘記。在我看到的願景裡，有財務自由，有美滿的家庭，有很好的人際關係，還有影響力。我相信無論如何，這就是我想要做的事情。

當時我還是單身，我要以單身的身份做出這個生意。我工作非常努力，我要儘快讓自已的生意發展起來。所以我如饑似渴地讀了好多推薦書，把每一張能找到的CD都聽了一遍。我渴望成長，結果我經曆了脫胎換骨，從裡到外的全麵成長，我要成為一個鑽石。當時我在想，我不知道自已能否成功，我也不知道自已有冇有那個能力。在剛開始的時候，自我形象可能是我麵臨的最大挑戰，因為我不知道自已能否像台上那些鑽石一樣。他們看起來好厲害、好聰明。我忍不住懷疑自已是不是有能力做這個生意。但是我和導師一起工作一段時間後，我理解到他們給了我無條件的愛，而愛就是改變的催化劑。他們的信任和愛給了我很大的力量。然後我認識了雙鑽石拉裡和帕梅拉·溫特斯，他們是我們導師的導師。我開始意識到這些成功人士都是真實存在的。他們也是普通人，跟我們每天遇到的人一樣。他們隻是選擇付出最偉大的愛。關鍵不在於你能攫取什麼，而是在於你能付出什麼。他們選擇的人生是奉獻的人生，我也想像他們一樣活著。

如饑似渴地瞭解各種資訊，參加各種聚會。每次聚會都讓我學到很多東西，我感到興奮不已。我不斷地學習，不斷地成長，不斷地提高自已。我相信我跟這個團隊一起進步，我的人生也會變得更加豐富多彩，我的世界就會充滿愛。當然，這一切都是事實。因為和他們在一起，我人生的方方麵麵都在變好。無論是財富狀況，還是人際關係，所有方麵都因為這個生意，因為導師的教誨而變得更美好。

在單身那段日子，我成長了許多。我也不記得當時我的生意做到了什麼水平。記得有一次我去參加聚會，有一個弗吉尼亞州北部來的小夥子，他做這個生意做得很好。我在那次聚會上看到了他，第一印象就是哇，這個人好高啊。他們把麥克風給他，我聽到了他的心聲。當時我的導師跟我說，你未來想找一個什麼樣的伴侶？把要求寫下來吧。雖然我也祈禱遇到心目中的白馬王子，但是我基本上是順其自然，有緣分自然就會遇到。那天我聽著他講話，突然覺得他好像滿足我當初寫下來的要求，但是他太高了，不是我的菜。我聽到他說在大學裡打排球，感到有點驚訝。真是太巧了。那一刻，我內心滿是希望和夢想，渴望著總有一天自已能做到鑽石。那天我第一次聽到他講話，我心裡在想，也許他就是我要找的人。雖然我早有預感，但是我還在尋尋覓覓。現在16年過去了，我們已經養育了兩個孩子。他是如假包換的鑽石，讓我們來聽聽他的分享吧。

是的，我就是他的真命天子。剛纔他介紹了一些我們的背景。我也是單身開始做這個生意的。在剛纔的活動裡，我提到我應該是這個生意的二代。在我9歲、10歲的時候，我父母加入了這個生意。我記得我父母的團隊，參加團隊活動也是我的成長經曆之一。雖然我不太懂這個生意怎麼做，但是我父母儘量幫助我理解這個生意。他們送我去參加排球訓練，在車上播放CD，我坐在後座跟著他們聽CD。雖然我隻有十來歲，但是我隱約覺得，這也是我以後要做的生意。我就有這樣的預感。你每天聽著CD，一群孩子在聚會現場到處玩耍。我覺得這個生意是我以後要做的事情。但是跟很多孩子一樣，我最開始的路也是好好讀書，拿好成績，讀好學校。我們都知道這條路通往何方，找一份好工作，好好過一輩子。這是一條人人覺得理所當然的道路。

我在大學裡打排球。我之所以上大學，也是因為排球。我喜歡排球，也學過其他運動。比起在教室裡學習，我更喜歡在運動場運動。這並不代表我不是好學生，我畢業的績點還是不錯的。我知道怎麼學習，怎麼背誦，所以拿到了可以畢業的成績。當然開始的時候，我想好好讀書，以後出來做醫生，自已開診所。但是有了足夠的瞭解之後，我開始感到困惑。為什麼要學醫呢？完全冇道理。我的目標已經改變了，我隻想趕緊拿夠學分，然後離開學校，然後再思考接下來要走的路。我打排球一直持續到大四。我父母在做這個生意，也許我也可以跟他們一樣，我開始思考自已的夢想，自已想要什麼東西。我跟我爸爸聊過這個問題，我父母給了我最大的幫助。他們來學校看我比賽，順便給我帶來一大袋子的錄音帶。那可是錄音帶呀，太古老了。他們說，把這些都聽了吧。在大四那一年，我每天都在聽錄音。聽著這些錄音，我逐漸開始明白我自已想做什麼，也讓我想起了遺忘已久的東西。

從大學畢業之後，我回到家裡。我跟我父母說，我要建立這個生意。我父母的建議就是參加週末聚會。那次聚會大概有3000人蔘加。會場是一個體育館，整個體育館都擠滿了人。當時我滿懷敬畏，在聚會現場來回走動。我敬畏這個環境，敬畏在場的所有人，在現場聆聽講話，審視自已的人生。這是我從來冇有體驗過的事情。從聚會回來之後，我更加堅信，這個生意就是我想做的事情。我跟一位鑽石朋友談了一次，其實現在他已經是執行鑽石了，那時候他還是翡翠。我說，我想做這個生意，我該怎麼做？我還冇有找到工作，我剛剛畢業，拿到了一個學位，但是冇上過班。我從來不知道打工是怎麼回事，因為我從來冇有正經上過班。我做過實習生，就是攢經驗，冇有工資那種。免費勞動力嗎？但是我從來冇有正經上過班。我告訴他我的迷茫，但是他冇有告訴我具體做些什麼，隻是給我講了一些看問題的角度。他說，要不你可以找一個工作，有一定收入，免除後顧之憂，再把剩餘的時間和精力投入到這個生意裡。

於是我拿著剛到手的學位，在一家園林公司找到了一份工作，每小時工資是10美元，剛好夠用。在工作之餘我把全部精力都投入到這個生意裡。在連續12個月內，我每天聽CD

8到10個小時，每週5天，天天如此。加入這個生意的時候，我的思維方式已經完全適應了這個生意。當然，這裡麵也有我從小到大生活在這個生意環境裡的功勞。加入12個月之後，我的生意規模冇有增加多少。如果你跟我說，天呐，你那麼努力，都一年了，你怎麼冇有做出點成績呢？我很可能會當麵給你一拳，因為我知道自已的付出，我知道自已跟彆人不一樣。我們要明白，如果你有夢想，而且不斷地追逐夢想，那就冇有所謂有付出冇收穫。隻要你付出，你就一定會有收穫。但是我們有時候付出了努力，卻在錯誤的地方尋找收穫。

加入一年之後，我的人生完全不一樣，可以說冇有哪一方麵跟以前相似。我記得我去參加的一次聚會。我父母把我介紹給一對直係夫妻，丈夫的名字叫德克。他跟我說的話，我今天仍然記得。他說，本，如果你堅持相信兩年，到時候的回報會讓你震驚。相信2年是什麼意思？我後來才發現，相信是一個非常重要的動詞。如果你相信一件事情必會發生，你就會采取行動，把這件事情變成事實。在早前培訓的時候，培訓的講師說，如果你相信椅子能承受你的重量，你纔會坐下來。我家有一些很古老的椅子，比我奶奶的年齡還要大。我們從來不會坐在那個椅子上，為什麼呢？因為我們對它冇有信心。如果我真坐上去了，我擔心自已摔在地上。所以，隻有你相信，你纔會行動。那一年來，我堅持去做我相信的事情。雖然我的生意冇有顯示什麼成績，但是我自已卻徹底不一樣了。也就是說，在我的第一年，我也是收穫滿滿，隻不過那些收穫是無形的收穫，眼睛看不見的。一切都發生在我內心。那一年我學到了很多東西，不僅僅學習如何做初次見麵、如何與人交談，這些當然需要學習。但更重要的是，我對自已更加瞭解，我要知道自已擅長什麼，哪些方麵需要改進，我要知道自已還存在什麼盲區。

到了下一年，我的信念又持續了一年。我們雖然還冇有達標，但是已經很接近了。我的工作態度也保持不變。我是持之以恒的人，每個星期結識4到5個新朋友。我做到了全力以赴，這是我唯一專注的事情，這是我唯一想做的事情。為什麼我能這樣做呢？因為夢想很大嗎？不是的，因為這是我唯一專注的事情。如果你有夢想問題，其實，歸根到底那是專注問題。我認為今天我們建立這個生意的最大障礙就是手機。為什麼呢？因為這是資訊時代，海量的資訊、無窮無儘的娛樂、太多可以關注的事情。彆人的朋友圈更新了，你去看一看。哇，天氣太好了。看著看著，你忽然感到饑腸轆轆。一看時間已經到晚餐時間了。你刷朋友圈已經刷了3個小時。有那麼多東西分散我們的注意力。我呢，這個生意是我唯一想做的事情，所以我要專注於此。我說過，我每天聽8到10個小時的CD。午休的時候，我都抓緊時間閱讀推薦書。到了第二年年底，我們的積分將要達到7500。在過去3個月，我們的積分超過了7500。那是多久以前的事情？我也不太記得，至少是15年前的事情了吧。在過去的15年裡，隻有一個月冇有達標，就是因為那一句話。說這句話的時候，德克甚至還冇有達標直係。要堅持相信兩年。正是這兩年為我們日後在這個生意裡的發展打下了基礎。我們在過去15年裡的所有成就，都建立在這個基礎之上。我們開始達標直係，但是冇有成為Q12。實際情況是達標直係做到Q11。我們不建議你們也像我們一樣。因為做Q11是冇有獎金的，不存在差點達標獎金這回事。Q12有獎金，Q11冇獎金，就那麼簡單。

到了下一年，我在幾次聚會上遇到了辛迪，我們認識了彼此，我們之間的故事也開始了。我們在2005年結了婚，那時候我們都達標了直係。同年，我們達標Q12。2006年，我們一起參加了第一次Q12旅行。當時去的是佛羅裡達州的好萊塢。我們在海灘上遊玩，一起打排球，玩得很開心。從那以後，我們開始一起建立這個生意。下麵請辛迪來分享那時候的故事。

太棒了，我覺得這個生意的標準是很高的。剛開始做的時候我還是單身，我覺得這個生意也是單身人士的好去處。我有哥哥，他對我很愛護，保護心很強。領導人也會關照著我。在一個這麼安全的環境裡，單身女性做這個生意其實是很棒的體驗，也非常開心。在外麵的世界，我見過很多女強人。但是在這個生意裡，你會成為一個有力量的女性。我很期待我未來將會成為什麼樣的人。我希望自已成為一個有助於他人的女性，助人也自助。

認識本的時候，我發現我跟他是截然不同的人。他從小就聽CD，才**歲的年紀就融入了這個環境。而我從小在農場裡長大，完全不是一個世界的。結婚之後，我們做這個生意的最大挑戰就是我們的婚姻。我們要學習如何溝通，如何服務他人。在我們各自的家庭我們都是捧在手心的寶貝。現在我們組成了家庭，事情誰來做呢？你來做？不，你來做。我們還很不成熟，還有很大的成長空間。我們經常聽人說，我們就是合不來，我們就是處不好。事實上，一開始的時候我們倆也處不好，但是我們選擇了堅持。記住，千萬不要放棄自已的婚姻。我們要選擇進步，選擇成長，去改變自已，千萬不要放棄。

我告訴我們的導師，我們的婚姻不太順利，有時候讓彆人知道你的關係有問題，也是挺可怕的事情。但是要得到幫助，首先要誠實麵對。我們的導師冇有對我們說三道四，他們很純粹地愛我們，陪我們度過困難的時期。他們給我們推薦書籍，給我們聽CD。在我們剛結婚那幾年，我們遇到了最艱難的時期，是導師給了我們幫助，引導我們走出了陰霾。但是我們的困難很多，也跟我們財務有關。我們的經濟狀況十分艱難，你們剛纔也聽到了，他的時薪隻有10美元。我遇到他的時候，他並冇有什麼錢。結婚之後，我們住在一處小公寓，有兩個臥室，每個月要付租金。當時我還在找工作，我清晰記得房子的租金是794美元。在那段日子裡，我們有時候手頭很緊，但是我們得到了很多幫助。當然我們也主動接受導師的幫助。終於我們擺脫了經濟拮據，達標Q12，我們開始賺錢，把債務全部還清。我還有一份全職工作，同時也在做這個生意，我們非常努力地工作。現在回想起來那段日子確實是辛苦，但是成功不可能唾手可得，你越艱辛，成就越是偉大。有時候我們要逼自已一把，否則你根本不知道自已的上限在哪裡。經此一役之後，你會發現你已經變得更出色、更強大。練排球的時候，我們會嘗試極限訓練，一般是舉重訓練，有一次我托舉的重量超過了極限，效果相當不錯。現在想起來，那時候真是瘋狂啊。當你挑戰自已的極限，也就有了更高的標準。在這個生意裡，我們也有新的標準。我們意識到我們可以做得更出色，我們的能力不止如此，我們可以取得更大的成就。

接下來幾年，我們的孩子出生了。孩子的到來給我們帶來了最大的快樂。但是我們冇有讓孩子分散我們的注意力，我們以孩子為動力，更加專注地做這個生意，不斷地努力拚搏，為孩子創造更美好的未來。養育孩子讓我們有機會學習如何把事情安排得更妥當，麵對突發情況時如何調整計劃？我們不能為了成功而犧牲孩子的成長。我們希望孩子成為我們成功的一部分，讓他們跟隨這個生意一起成長。這個生意是很神奇的。2020年因為疫情全球基本停擺，可是這個生意反而更加繁榮。那一年我們達標創辦人翡翠。同時，我們每天陪伴著孩子，看著他們一天一天地長大。這真是世界上最好的生意機會，我從來冇有見過像這樣的生意。你可以複製自已的思路，用來幫助彆人，一對一地幫助他們成長。這就是我們所做的事情。我們把這個生意變得很簡單，儘可能地把每個步驟簡單化。我們不但全心全意地做這個生意，而且我們也全心全意地撫養我們的孩子。我們的孩子成長得很好，孩子們都很可愛。

我跟一個鑽石家的女孩聊天，她說，小時候我不知道父母做這個生意是多麼美好的事情。現在我們有了孩子，我才意識到我父母為我付出了什麼，我對他們非常感激。聽了她的話，我心裡更加確信，我們選擇做這個生意是完全正確的事情。所以隻要我們堅持把這個生意做下去，不要動搖，對我們的孩子來說，這就是最好的選擇。陪伴著孩子成長是一個母親最大的幸福。前幾天我才說到我有多幸運，光是我能夠做全職媽媽的自由，就足以值得去做這個生意了。以前我也不知道我會做全職媽媽。我媽媽工作了30年，在我的成長記憶裡，她一直都在工作。可能這就是每個女人的命運吧。可是當我的丈夫問我要不要選擇做全職媽媽，我纔想到，這未嘗不可呀。做全職媽媽多好呀，每天陪伴著孩子成長。當然，有些時候我也感到疲憊不堪，想找彆人幫忙帶孩子。但說到底，跟孩子在一起是真正的幸福，而且非常快樂。

我想說，你經曆的最艱難的挑戰將會成為你最耀眼的成就。我不知道你們的情況，也許你麵臨著不一樣的挑戰。我希望你們記住，最艱難的挑戰將會成為你最耀眼的成就。也許你會遇到生意倒退，稍後本人可能會談到這個問題。做生意肯定會有起有伏，但是最終你一定會重返巔峰，這就是你最精彩的人生故事。隻要你保持信念，堅持到底，你就一定能夠到達成功的巔峰。最後我想說的是，聖經裡有一句話，你夢想成為什麼樣的人，你就能成為什麼樣的人。出自馬太福音第九章第29節。我很喜歡這句話，你選擇要成為不一樣的人，你就能擁有不一樣的人生。我和本也是如此，我們選擇相信我們是不一樣的人，我們選擇相信我們會成為鑽石。無論在什麼情況下，都要告訴自已，我們是鑽石，而且堅信自已一定能夠如願以償，隻是時間問題而已。

我們知道我們一定會成為鑽石，隻要你相信自已，選擇不斷成長，樂於付出努力，無論你想做到多大規模的生意，你都可以如願以償。我們為這個機構感到自豪。我相信下一次我們見麵的時候，我們一定會聽到更多成功故事，我們一定會心想事成。我先講到這裡，現在有請我的丈夫上台分享。

講得太棒了，辛迪分享了我們婚後的一些成長機會，也可以稱之為困難。我喜歡用成長機會這個詞。關於挑戰，我想說一句話：遇到挑戰，千萬不要逃避，逃避冇有用，因為下次還會遇到。但是，如果你直麵挑戰，你最終將克服挑戰，這也是我們一路走來的經驗。我們永遠直麵挑戰，雖然有時候不一定是最好的選擇。我聽說過一個水牛的故事。如果水牛覺得暴風雨即將來臨，它們會衝向暴風雨。你仔細想一想，其實這樣做纔是明智的。你衝向暴風雨才能更快地穿越暴風雨。如果暴風雨從西刮到東，或者從東刮到西，水牛穿越暴風雨的時間比其他牛要短。因為其他牛不會衝向暴風雨，它們會選擇逃跑。這樣一來，它們被暴風雨沖刷的時間變得更長。爬山也是同樣的道理，迎難而上會縮短登頂所需要的時間。這是很重要的道理，我們應該堅持前進，不應該有任何退縮。

加入這個生意之後，我們結了婚。但是我們並冇有認為結了婚就萬事大吉，不再有什麼挑戰。曾經我還想寫一本關於婚姻的書。真正結了婚之後，我才知道我寫不了關於婚姻的書。婚姻有很多問題，我還搞不懂呢。我們不要迴避問題，我們要直麵挑戰。辛迪介紹了其中的一些情況。從我們這個生意的角度看，我們結婚的那一年，我們做到了Q12。那一年我們參加了第一次Q12旅行，那是一次非常美好的旅行。她有一份全職工作，我也有一份全職工作，我們手頭很緊。雖然拿到了Q12獎金，我們還有很多外債，每個月都入不敷出。事實上，我們很多次Q12獎金都拿來還債了。到了後來，我們寬裕一些，我們才把獎金存起來。當然，這隻是我們的故事。

我們跟一位導師談過我們的問題，他知道我們的目標就是還清外債。對我們來說，還清債務是頭等大事，因為我們想賺利息，不想償還利息。很簡單的道理。那時候我們還在租房子住，後來纔買了一個房子，現在已經還清了貸款。我們做到了Q12，幾年之後，我們的生意在持續發展。我們的第一個小組做到了7500積分，我們自已是Q12，同時也帶出了Q12，他們也達標了紅寶石。在過去幾年，我們增加了一個小組，有10到12個成員。這個小組成為我們帶出的第二個Q12，我們達標藍寶石，創辦人藍寶石。那時候，辛迪懷著我們的女兒7個月。有一天她跟我說，我不想回去上班了。我自已是絕對不會勉強妻子做全職媽媽的。我媽媽是全職媽媽，我當然希望辛迪也是全職媽媽，因為我知道我媽媽的陪伴對我來說有多重要。但是辛迪的媽媽不是全職媽媽，但是我真的不會強迫她做她不願做的事情。我真正想做的是建立一個龐大的生意，贏得足夠的財富，讓我們有選擇權。那時候我們已經有了選擇權。她跟我說，我不想再回去上班了。我告訴他，你不必回去上班，我們已經跟導師確認過，足夠的收入讓她完全不用出去工作。當然，她的工作也很有意思，她是健身房的私人教練。我們經常去健身，交了一些好朋友。我們把訊息告訴他們，大家都嚇了一跳，紛紛來資訊問我們怎麼回事？為什麼辭職了？以後還繼續來健身嗎？我們如實相告，還跟他們開了個慶祝聚會，祝賀我們人生新階段。那是非常開心的時刻。

然後我們遇到了困難。情況發生了變化，我們做事情的方式也有所改變。我們的生意陷入了停滯，之前的增長曲線已經被拉平，那時候我開始明白，世界上冇有什麼不變的現狀。如果你視現狀為理所當然，你就會失去現狀。逆水行舟，不進則退。隻有死魚纔會被水衝入下流。你要選擇後退嗎？隻有失敗者纔會選擇後退，強大的人，渴望勝利的人，一定會逆流而上。我們撞到了南牆，我的注意力被分散了。之前我說過，一定要專注，專注才能實現夢想。我辭掉了園林公司的工作，因為我的導師跟我說，現在你結婚了，你的開銷不是時薪10美元就能滿足的。憑藉我在這個生意學到的技能，我在一家企業找到了一份銷售工作。在公司裡藉助做這個生意的方法來創造財富。你知道結果怎麼樣嗎？在企業世界我也取得了成功。我是怎麼成功的呢？因為我真正掌握了做這個生意的原則。隻要你掌握了成功的原則，無論你運用在人生的哪個領域，你都會有所收穫，你都會取得成功。這就是發生在我身上的事情。現在我在企業工作也能賺到不少錢。我的注意力被分散了。

在企業做銷售幾年之後我才發現，天呐！原來我可以賺那麼多錢。具體是多少收入我就不透露了。那個數字遠遠超乎我的想象，我從來冇有想過我可以賺那麼多錢。我心裡有一絲不安。如果我再想賺那麼多錢，我要把這些年做過的事情全部再來一遍，那太可怕了。你想象一下，如果是減肥的話，你已經一年冇吃過自已愛吃的食物，你每天堅持健身，熬到了年尾。現在是新年派對時間，我們都非常開心。然後第二天早上，你一年來減掉的脂肪又全部回到了你身上。這樣的情況來多少次會讓你放棄減肥？我還真想過這個問題。答案是兩次。為什麼是兩次呢？因為我第一次會感到非常震驚，不敢相信。天呐，我那麼辛苦！天呐，我每天都去健身。我減掉了20斤啊，就因為日曆翻了一頁，這20斤又回到了我身上了。在財務上，這種情況很多人已經重複了一輩子。這不是瘋了嗎？看看你1月份的收入吧，一切歸零了，對吧？這說明什麼呢？如果你年複一年做著同樣的事情，那你就不要期望有不一樣的結果。你必須改變自已所做的事情。

在這段撞南牆的日子裡，我的注意力被企業銷售工作分散了。我們帶出的兩個Q12也冇能持續達標，我們從藍寶石退回到Q12。這時候我真想哭啊。哭呀，你還有Q12獎金呢，你還要建立這個生意啊。是啊，冇有錯，可是在我回過神來，我才意識到我浪費了幾年的生命。時間不可倒流，人生最寶貴的就是時間。我跟你們說過，在剛加入的兩年裡，我每天聽8到10個小時的錄音，那時候還是磁帶。現在很多人都不知道什麼是磁帶了。現在把音頻下載到智慧手機就可以聽了。那兩年的積累讓我們很快做到了Q12。然後我們撞上了南牆，我們的生意出現倒退。在2016年11月，我們的導師跟我們說，我們要做一些改變，換一個角度做這個生意。從賣方轉變為買方，不再求人加入，而是挑人加入，要經過稽覈步驟，才推薦新人加入。他給我們講解了新的流程，那時候我們撞了南牆，生意已經出現了倒退。參加聚會的人數大概隻有70左右。那一年是2016年，我們過得很不容易。

2017年，我們開始找回前進的動力。我們做出了一些改變，我們開始換一種方式做這個生意，我們真正懂得了這個生意的價值。我們為他們提供了一個千載難逢的賺錢機會。我們很清楚，我們不是向他們推銷，不是求他們跟我們合作，而是反過來，是他們向我們證明他們有資格跟我們合作。我們意識到我們纔是手握高價值機會的人。我們手中的生意機會可以改變他們的人生。是他們需要我們，而不是我們需要他們。不僅如此，我們讓團隊所有人都牢牢記住這一點，他們也開始大步前進。事情變得越來越好。2017年我們努力推動這個生意，開始產生牽引力，生意有所好轉。到了2018年，我們的第一個小組做到了7500積分。這是另外一個小組，不是最初的第一個小組。那時候這個小組的領導已經跟我們一起做這個生意十多年了。他們就住在夏洛特市南部，他們去參加Q12褒獎大會，我們總共去了120多人。在14個月內，我們從70多人發展到一個Q12達標，120多人蔘加聚會。我們就像是一個達標鑽石的團隊，為什麼呢？因為我們一直以來的努力開始產生回報。以前我不明白，現在我明白了。作為一個獨立生意人，我最大的責任就是保護我自已的信念。在信念這個問題上，我們往往過於被動。我們指望著導師，我們指望著團隊，我們指望著這個係統。我們希望從他們那裡得到信念，我們懶得形成自已的信念。我們要主動地、刻意地保護自已的信念。因為信念是我們做一切事情的動力。如果你不相信，你就不會有行動。重新找回信念，我們的團隊重新找回了信念。

到了下一年，2019年，我們參加全國聚會，我們第二個小組達標。這是我們一開始帶出的Q12小組，他們主要在北卡羅來納州，現在團隊發展得很不錯。在那次聚會上，他們開始達標Q12。我們總共有160多人蔘加聚會。其實我們的增長速度也不是那麼快。我們曾在Q12階段經曆過停滯，但是我們的信念一直非常堅定。再到下一年，我們有第三個小組開始達標，參加了2020年全國聚會。具體日期我記得不太清楚了。又一個小組達標Q12，我們參加聚會的人數超過了200。我們達標創辦人翡翠，從我們計劃達標創辦人開始，我們用了24個月完成達標。成功的原因何在呢？一切歸功於一種係統化的生意方法。我們是給他們帶來價值的人，我們是買方，他們是賣方。我們有了一種更自信的姿態，一個更合理的視角。所以我們做這個生意更加如魚得水。更重要的是，我們纔是給他們帶來價值的人。我們在改變很多人的人生。稍後，我再給你們詳細講一講另外3個小組是怎麼建立的。

我們發現對夢想的渴望讓我們心裡感到忐忑。有一段時間我心裡非常不安。我有過自已的夢想，我渴望建立這個生意，我渴望取得成功。但是我們不知道怎麼樣才能在這個生意裡成功，然後我們開始學習，慢慢練習，把該做的事情一一做到。我心中又燃起了熱火，我開始相信我的夢想，我的目標很可能會成為現實。所以我們要清楚自已的想法，當情況發生了變化，我們要更新思維方式和期望。這個生意確實能夠成功，而且我們可以很快就取得成功。我們會找到合適的人，尋找機會的人。我們重新出發，改變思維方式，繼續聽很多音頻，對這個生意的理解更加深入。同時，我們也繼續閱讀推薦書。我們知道我們要找到合適的人選，然後我們要為他們付出，為他們服務。所以我們首先要知道他們需要什麼？我們要把一切推倒重來，從一個全新的角度去做這個生意。對我來說最重要的一步就是再次選擇相信。其實失望是冇有意義的，你要有再次邀約的能力。你唯一要做的就是相信自已，相信現在做這個生意正當其時，你多大年紀、加入了多久都不重要。我們已經加入十多年了，至今仍在努力。我們希望看到朋友們取得成功，我們希望看到他們參加Q12旅行。看到那麼多家庭取得成功，我們感到自豪，我們很開心。因為除了我們，還有更多人願意付出努力，而且付出努力就一定會有回報。這一切都令人難以置信。所以改變思維方式，再次選擇相信，這一點非常重要。我們要有期望，期望擁有更美好的生活，期望自已的生意發展得更快。隻要有期望，你就會看到，你期望的東西會慢慢變成現實。

是的，那麼其他3個小組是怎麼遇到的呢？是很神奇很魔法的故事嗎？並非如此，事實上完全相反。我記得有一次我約了一次初次見麵。那天應該是星期四，我跟對方約了上午10點，我準時到達約定的地方，這是必須的，你要提前到達，等待對方的到來，這樣看起來才比較可靠。但是後來我才發現對方一點都不可靠，他們冇有赴約。那你怎麼辦呢？生氣嗎？鬱悶嗎？我已經過了這個階段了，我怎麼做呢？我說冇事，既來之則安之，那就看看現場有冇有合適的人吧。店裡隻有另外一個人，是單身人士，還是個大學生。他為什麼會出現在那裡呢？他不住在市區，他從鄉下開車到城裡，因為他要去大學上課。但是他的教授發來了郵件，通知大家今天的課取消。但是他冇有檢視郵件，他在教室裡等待了15分鐘，冇有人來上課，於是他就走了。真的很神奇。他本來就不該出現在那裡，因為他冇有看郵件。如果他看了郵件，他就不會到城裡來。我去那裡是約了人初次見麵，如果我冇有赴約，我就不會遇見他。那麼他馬上就變成Q12了嗎？也冇有。他是什麼樣的人呢？他熱愛這個生意團隊，他熱愛這個生意環境，但是他冇有做好做這個生意的心理準備。那我怎麼做呢？我冇有勉強他，我跟他成為了好朋友，讓他按自已的節奏來，冇有給他施加一點壓力。後來他結婚了，有了孩子，他覺得時機對了，他開始建立這個生意。現在他已經是創辦人翡翠。

還有另外一個小組的故事。我還是跟人約了初次見麵。我經常約人初次見麵，每個星期都有四五次。那一次我又被放了鴿子。當時是星期六上午。那我怎麼辦呢？我站在書店門口告訴自已，開車這一路不要浪費。我拿出一張名單，開始一個一個打電話。同時，我也在留意周圍是否出現可能的候選對象。15分鐘過去了，20分鐘過去了。那是星期六上午，書店裡人很多。兩分鐘後，一位男士走過來問我：“你好，我們想問一下，你是做安利的嗎？”我以為有人整蠱我，我朝四周看了看，冇看到攝像機啊。事實上，那位男士是剛從西海岸調過來的軍人。在西海岸的時候，他曾經加入這個生意。後來調到了華盛頓特區。他那天剛好在書店裡，他想重新加入這個生意。當然，他去書店肯定不是為了找一個推薦他加入的人，他隻是聽到我在打電話，所以他就順便問我是不是做安利的？我說是的，有什麼事嗎？他拉著我跟我聊了四五十分鐘。結果呢？問，你推薦他加入了嗎？冇有，我跟他說，去找他原來推薦的人，讓那個人再次推薦他加入。我不會從彆人手裡搶人加入我的生意。我嚴格遵守推薦部門的規則，而且我們也有責任維持和保護推薦部門的規則。所以我讓他給原來的推薦人打電話，讓那個人再次推薦他加入。如果有什麼差錯，你再給我打電話，我們到時候再聊。兩個星期之後，他給我打電話，他說，我跟原來的推薦人聯絡了，還是算了吧。我也不知道為什麼，我冇有追問。我說好吧，我們約個時間見麵談一談。最後我推薦他加入了這個生意。

從這個故事我學到了一個道理：種瓜得瓜，種豆得豆。你播下的種子，以後一定會有收穫。如果你想做這個生意，如果你問我們有什麼技巧，你們是怎麼找到合適的人選的？其實技巧不重要，很簡單。從我們開始做這個生意，我們就不斷地增加寬度，一個小組一個小組地建立起來。我們從不放棄，而且我們保持穩定的步伐。就這樣默默持之以恒，纔有了我們今天的成績。你告訴我哪一個成功故事纔是教科書式的故事？說真的，越是教科書式的故事，我就越冇有興趣。為什麼呢？因為我親身經曆過。隻要你把該做的事情認真做到，成功就是水到渠成的事情。無論你為自已設定了什麼樣的目標，如果你總是糾結什麼是成功的秘訣，怎麼樣才能做到鑽石？就算想破了腦袋，你也找不到答案。那你應該怎麼辦呢？首先你要有良好的工作態度，你要竭儘所能，把該做的事情認真地做好，做一個負責可靠的獨立生意人。你要播下好的種子，好種子才長出好結果。我們的那幾個小組，絕不可能是規劃出來的。為什麼那幾個小組能建立起來？根本就無法解釋，因為那是自然發生的事情。如果說真有什麼秘訣，那就是我們增加寬度，我們保持穩定的步伐，我們冇有退出，我們持之以恒地做這個生意。

我覺得建立鑽石與收穫鑽石生意不是一回事。建立鑽石是你發揮自已的能力，采取積極的行動就可以做到的事情。收穫鑽石生意，意思是鑽石生意就在那裡，我們隻需要找到它就行。明白我的意思嗎？就好像說你不再追逐成功，相反，你以成功者的姿態加入遊戲，因為你已經是成功者，成功本來就屬於你。本，你怎麼知道成功本來就屬於你呢？答案很簡單，我們看見成功就在那裡，我們給很多人介紹這個生意，他們也應該看見的，但是他們冇有。很多人比我們有才能，但是他們看到的東西跟我們不一樣，所以我們比他們更成功。因為我們看見了，所以我們深信，這就是我們該做的事情。我們有幸得到了這個生意機會，我們通過這個機會取得了彆人夢寐以求的成功，所以我們可以自由自在地做自已想做的事情，擁有了以前無法想象的生活方式。我們之所以能如此，並不是因為我們有多厲害，而是因為我們遇到了一個完美的生意模式，有成功人士做我們的導師。如果冇有他們，我們就不可能有今天。道理很簡單，你手中也擁有跟我們同樣的機會。如果我們能夠成功，那你們也一定可以。願上帝保佑。

雖然以上的技巧和方法在其他人身上發揮了作用，但冇有人能保證這些技巧和方法在你身上也發揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態和行動，能夠幫助你發展一個強有力和有利潤的生意。

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