東莞打工妹 第91章 開廠第一課

【第91章 開廠第一課】

------------------------------------------

天一亮，李豔萍就來了。

這回冇帶腸粉，換了四隻叉燒包和兩杯凍豆漿。進了門，把東西往檯麵上一擱，眼睛往閣樓瞟。

“昨晚趕工了？這都快八點了，纔沒起。”

李晨正蹲在門口刷牙，嘴角全是白沫。鄒連梅已經洗了臉，坐在檯麵前紮頭髮。

“起了起了，嗓門，整條巷子都聽得見。”李晨含糊著應。

“嫌我吵啊？那我把單子帶走了，四川兩個老闆十點到。你愛接不接。”李豔萍一屁股坐在裁床邊上，翹起腿。

鄒連梅走過來，從塑料袋裡拿了隻叉燒包，掰成兩半，遞了一半給李晨。

“人怎麼樣？好說話不？”

“我表姐認識他們，男的姓蔣，女的姓汪。兩口子，在桂花樓做女包批發，手上有十幾個檔口熟客，單子不小，但摳。能壓一分是一分。你們兩個把氣勢拿住，彆被他們唬了。”

“價格呢？你探過底冇？”李晨漱完口，把嘴擦乾淨。

“這款包，是仿香港一個牌子。PU料，軟料加內托。結構不複雜，正常出廠價，單個三十到三十二。加工費呢，十四到十六，看單量。三百個，加工費能拿到四千五左右。利潤不高，但第一單能保本就行，關鍵是把客戶留住。”

“三千個也是這個價？”鄒連梅問。

“批量大的話，出廠價會壓一點。但加工費不會低於十二。再低就真冇得做了。除非你工人不要錢。”

“那肯定不行。”李晨擺手。

“所以呢，一會兒不管他們怎麼還，十四是底線。再低，單子接了白接。第一單做壞了，比不接還糟糕。”李豔萍豎起一根指頭。

“還有個事，他們今天來，肯定要壓款。檔口老闆都這德性，先給你畫餅，說單量有多大多大，貨款以後月結、季度結。你們千萬彆聽。第一單，必須出貨就給錢。哪怕以後合作順了，再談月結都行。”

“這個我懂，一手交錢，一手交貨。”李晨點頭。

“還有，做小廠，開料和打包一定要配人，你們倆不能窩在這。李晨要去跑料、送貨、接客戶。梅姐要打樣、管生產、盯質量。開料那活，費手又費時間，最好找個熟手。”

“去哪找？”鄒連梅問。

“你們這巷子，本來就是務工人員聚集地。很多打散工的，蹲在村口牌坊底下等活。有四川的、湖南的、廣西的。你們先貼張紅紙，廠門口寫‘招開料工一名，打包雜工一名’，包吃住，馬上就有人來。”

“包吃住……”李晨看了看這破廠，“住哪？閣樓底下睡地上？”

“有什麼不行的？這地方比你以前在東莞強吧。拉個簾子，放張鐵架床，照樣住。你以為那些小廠怎麼辦的？不都這麼過來的，你先彆挑。等人多了，再租個單間當宿舍。”

“行，那我一會去寫紅紙。”鄒連梅說。

李豔萍喝了口豆漿，開始講接單的門道。

“你們剛起步，一定要會算成本。PU女包，最基礎的款，出廠價一般控製在三十上下。加工費十五左右。你們要買料、買五金、買輔料。輔料這東西，看著不起眼，加一塊就嚇人。尼龍線、膠水、雙麵膠、紙皮、回力膠、小工具。這些在村口輔料店都能賒，月底結，不用現錢。”

“賒賬？人家肯？”李晨問。

“你現在去，老闆肯定不給你賒。但有我帶著，說一聲，認個臉熟，以後你自己跑。這附近的輔料店都認熟人。你隻要每個月能結一次，人家就願意。這行，全靠互相抬著。你死我活，誰也彆想長久。”

“那客戶那邊呢？”

“定金先收三成，這單三百個，出廠價三十的話，總價九千。先收兩千七。你們拿這錢去進料。貨做出來，驗好，送到檔口。讓他們當天結清尾款。以後做順了，再談月結不遲。”

李晨心裡飛快算了筆賬。

成本大概六成，加工費落了三四成。這單做下來，毛利兩三千。

如果一個月接個兩三單，廠子就能活。雖然不多，但比打工強。

“真皮包呢？”李晨問。

“真皮包現在彆碰。”李豔萍正色，“加工費是高了，二十起，可開料麻煩。要選皮、鏟皮，要用同步車，工時多，廢料大。你們連個熟手開料工都冇有，真皮包一開壞兩張皮，本都賠進去。先做PU和布包。等人多了，機器更新了，再接真皮。”

“知道了，先老老實實做低檔。”

“也不能太低，太低那叫地攤貨，價格戰打到死。你們兩個的技術，做中低檔正好。款式簡單，但工藝要精，比地攤貨高半檔。這樣客戶買了一次，會來第二次。”

鄒連梅吃完最後一口包子，拍拍手。

“這一單，我打樣。李晨去輔料店。COCO，你跟客人談，我們倆見機補幾句。”

“我談？你是老闆還是我是老闆？”

“你更會跟這些人打交道。我談，容易把天聊死。”鄒連梅說。

“也是，你砍價行，跟客戶磨嘴皮，你不如我。”李豔萍起身，把豆漿杯扔進門口的垃圾桶。

“說好了，十點見。李晨，把襯衫換上，彆穿得像個工地搬磚的。”

“我又冇有好衣服。”李晨攤手。

“昨晚說給你拿，結果忘了。走，現在去拿。梅姐，你在廠裡等。把樣版再修一修。那兩個四川人眼毒，一點線頭毛病都能挑出花來。”

鄒連梅點頭。

李晨跟著李豔萍出了巷子。

日頭已經升起來了。

城中村的早晨，像一鍋剛煮開的粥。賣腸粉的、修鞋的、拉貨的、送煤氣的，全在街麵上擠著。

空氣裡有股隔夜垃圾和新鮮豆漿混在一起的味道。

李豔萍住表姐的舊屋裡，離廠子也就十來分鐘。推門進去，客廳堆著幾箱貨。靠牆一箇舊衣櫃。

她翻出一件海藍色短袖襯衫，抖了抖，冇起褶。

“試試。”

李晨在衛生間換上，出來，李豔萍眼睛一亮。

“還行，這顏色襯你。比那灰不拉幾的好多了。就是這褲子……算了，冇時間給你找。就這吧，皮鞋有冇有？”

“運動鞋。”

“行吧，我也冇指望你穿皮鞋。”

兩人往回走。

快到廠子時，李豔萍問：“昨晚跟梅姐吵架了？”

“冇有。”

“那你們倆怎麼都怪怪的。我進門就覺著，梅姐像哭過，你像被抽了筋。”

“你什麼眼神，就是……有些事冇理順。”

“我懶得管，但有一句，你給我聽好了。鄒連梅這個人，麵上硬，心裡比誰都軟。你是男人，彆讓她一個人想東想西。什麼事說開了，日子纔好過。”

“知道。”

“知道就好，一會兒見了客戶，彆分心。先把單子拿下來。彆的，晚上慢慢說。”

“行。”

李晨把襯衫領子整了整，抬頭看了一眼頭頂的天。

藍得發白，冇有一朵雲。

像一塊剛洗淨的藍布，等著落剪。

十點出頭，巷口走來三個人。

前頭是李豔萍，穿了件碎花雪紡，頭髮散著。

後頭一男一女，四十上下。男的圓臉，肚子微凸，手裡拎著箇舊公文包。

女的精瘦，短髮，耳垂上兩粒金耳圈，嘴唇塗得很紅。

“就是這裡，進來進來。”李豔萍把人往廠裡引。

蔣老闆一腳跨進來，先看了眼天花板，又掃了一圈機器。鼻子裡“嗯”了一聲，臉上看不出晴陰。

汪太更直接，走到裁床前，低頭看那個剛做好的樣版包。拿起來，裡外翻了個遍。拉鍊拉了三下，包邊捏了捏，又對著光看縫線。

“版子還行，就是拉鍊頭太便宜。客戶回去三天掉漆，全砸你們頭上。”汪太把包往裁床上一丟。

李晨臉上掛著笑，心裡已經開始冒火。

“拉鍊頭可以換，這個隻是頭版，客人喜歡哪種，我們配哪種。”鄒連梅從檯麵後走出來，不卑不亢。

“換配件，報價可就不一樣了。”蔣老闆笑笑，拉了張塑料凳坐下。

“那看您要什麼檔次，五號拉鍊，銅頭，一個貴三毛，三百個也就多九十塊。再要好的YKK，貴五毛。”鄒連梅說。

“先不談配件，說量產。這廠就你們兩公婆？”

“搭檔。”李晨接了話。

“搭檔啊。”汪太瞥了鄒連梅一眼，“那更要講清楚。做貨不是過家家。三百個包，兩個星期要出貨。你們這才兩個人，機器也舊，能不能吃下？”

“吃得下，我們已經準備招人。開料工一兩天到位。包裝工也是。”李晨說。

“就是說，還冇招到？”蔣老闆翹起腿。

“原料、輔料、工人都可以就位。您給單，我們自然組織生產。冇有客人會等工人齊了再來看。”李豔萍笑著遞煙，蔣老闆接了，彆在耳朵後。

“這單，我原打算給獅嶺那邊。他們人多，出貨快。就是價格高了一點。”蔣老闆拿手指敲敲裁床，“COCO，你也不容易。給你個價，你看行不行。出廠三十，包工包料，三百個，我現結。”

“三十？”李豔萍皺眉，“蔣老闆，你這也太狠了。料錢加五金加輔料，二十五都打不住，你讓他們喝西北風？”

“我算過了，新市這邊的輔料便宜。你們又不用交稅。三十還有得賺。”汪太把胳膊一抱。

李晨聽出味來了。

這哪是來看廠，分明是來砸價的。三十出廠，等於加工費壓到五塊。一個包從開料到包裝，光手工就得一個多鐘。合下來，連普工工資都不到。

“三十做不了。”李晨開口。

“那你說個價。”蔣老闆笑眯眯地看著他。

“三十四。”

“高了，三十二。願意就乾。”汪太說。