東莞打工妹 第69章 有機會也當老闆

【第69章 有機會也當老闆】

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李晨冇說話。

這個賬，在梓元崗的街口已經算過了。可聽她這麼**裸地說出來，心裡還是像被針紮了一下。

“所以，打工不是長久之計。”李豔萍說這話的語氣，像在說一個再簡單不過的道理。

“那你現在一個月能掙多少？”李晨問得直接。

李豔萍也不避諱。

“時好時壞，有時候一個月兩三千，有時候碰上一單大的，萬把塊。但不穩定。上個月才賺一千二，剛夠交租。”

“萬把塊？”李晨腦海裡浮現出車間裡老周那件洗得發白的廠服。吳大勇一個月三百八。劉小芳包吃住，到手不到四百。一千二，那是車間裡打三個月。

“覺得多？等你做久了就明白，拿到手都是債。房租、貨款、請工人的錢。我這是冇請人，自己一個人扛。有時候去廠裡催貨，被人指著鼻子罵，比你在廠裡看老闆臉色難多了。”

“我知道，都不容易。”

門口有箇中年男人路過，朝裡麵張望一眼，操著濃重的四川口音喊：“老闆！這個包好多錢？”

“哪個？棕色那個？拿貨四十八。”

“太貴了嘛！三十！”

“三十你去對麵水電巷子，全是這個價。我這是二層皮，邊上都磨了口的，你上手摸摸。”

男人進來拿起包，翻來覆去地看，又放到鼻子下聞了聞。

“四十，行不行？我帶兩個走。”

“四十五，再少冇錢賺了。”

“四十二，你都有賺頭。”

“成交，四十二，兩個起拿。”

男人咧嘴笑了，掏出幾張皺巴巴的票子。李豔萍從牆上取下兩個包，裝進黑色塑料袋。

“老闆爽快，下次再來。”

那人提著袋子走了，李豔萍把錢塞進腰包，轉身看李晨。

“看見冇，這就是生意，跟他磨了五分鐘，纔多賺兩塊錢，但兩塊錢也是錢。”

“這包你進價多少？”李晨問。

“三十二。”

“那你一個賺十塊。兩個二十。”

“今天你是第一個上門的，二十塊，夠我中午吃兩個盒飯了。”

李晨心裡默默算了一下。

自己一個小時的工時費，大概三塊多。這女的五分鐘，磨出來二十。差距像一條裂縫，越裂越大。

“你跟我說這些，不怕我學了去，也來乾一檔跟你搶生意？”李晨半開玩笑。

李豔萍打量他。

“廣州幾千個做皮具的檔口，多你一個不多，再說你會乾嗎？你現在會什麼？會做檯麵。懂皮料嗎？懂市場嗎？懂設計嗎？不懂。等把這些都弄明白了，再來搶也不遲。”

李晨不說話了，這女的嘴厲害，可每句話都點到要害上。

“不過，”李豔萍話鋒一轉，“你眼睛挺尖的。一進來就看包的邊油、五金。在車間做過的，對這些上手快。要是哪天不想打工了，可以來廣州混一混，我教你看市場。”

“這麼大方？”

“不是大方，是做這行，多個朋友多條路。你今天在我這站了快半個鐘，幫我擋了點冷清。我要出去吃個午飯，你要麼幫我看下檔口，要麼一起，你選。”

李晨冇想到這一出。

“你不怕我拿了你的包跑路？”

李豔萍笑起來。

“這裡幾十個檔口，每個檔口的人互相都認識。你跑一個試試。跑不出桂花樓，就被人摁地上了。再說，我這些貨賣出去纔是錢，你拿著冇有用。”

李晨也笑了。

“行，我幫你看著。”

李豔萍從桌下拿出一個鐵飯盒，朝門口走了兩步，又回頭。

“對了，如果真有人來拿貨，你叫他們等一下。千萬彆還價，一口價，我十分鐘就回來。”

“知道了。”

李豔萍匆匆走了，高跟鞋敲著地麵，越來越遠。

李晨坐到那張唯一的椅子上。

椅背很矮，像小學教室裡的，麵前的小桌上擺著畫冊、剪刀、線團，拿起一本畫冊翻開。

裡麵夾著各種包的草圖，用鉛筆畫的，線條乾淨利落。

旁邊標註了尺寸、皮料、五金顏色，有些頁角被翻得捲起來，有些畫了一半就放棄了。

“這是她畫的？”

李晨翻到最後一頁，一張完整的女士單肩包設計圖。包型簡潔，側邊加了兩個金屬扣。下麵寫著“COCO-01，預計春季款”。

正看著，一個年輕女孩走進來。背個小包，穿著牛仔短裙，像逛街的。

“老闆呢？”女孩問。

“吃飯去了，你是拿貨還是看？”

“我隨便看看。這包不錯。”女孩指著一個黑色小包。

“多少錢？”李晨慌了，他根本不知道價。

“看中了我幫你留，老闆一會兒回來，讓她給你報價。”

“切，你是她男朋友吧，幫看店的。”女孩笑著走了。

李晨坐在那裡，耳朵根有點熱。

十分鐘後，李豔萍回來了。鐵飯盒洗過，拿在手裡。

“有生意冇？”

“來個女的，看中一個黑包。我看不出來價，讓她一會兒再來。”

“你倒老實，換我請的什麼人，早亂要價了。”

“我哪知道你的底價。”

李豔萍從抽屜裡拿出一包紙巾，抽出一張擦了擦手。

“晚上請你吃飯，就當謝你看檔，不過今晚不行，我要去永泰看一批新版的貨。改天你再來廣州，我請。”

“改天。”李晨站起來，時間不早了。再不走，回東莞的大巴又趕不上。

“李豔萍，聯絡方式給我一個。以後有機會，真來找你。”

“叫COCO。”她笑著糾正，從桌上撕下一張紙，寫了個BP機號碼。

“我冇有BP機，廠裡打不了電話的話，寫信。”

“寫信？”李豔萍愣了一下，像聽到什麼稀奇事。“你還真是當老師的，行，寫信就寫信。地址寫得簡單點，‘廣州梓元崗桂花樓二樓A17，COCO收’。能收到。”

“A17。記住了。”

李晨把紙片疊好，塞進襯衫口袋。那本畫冊裡有張草圖，他很想再翻一翻，但冇開口。

“走了，生意興隆。”

“一樣，在東莞好好乾。”

李晨轉身，朝樓梯口走。

到了拐角，回頭看，李豔萍已經坐回椅子裡，拿起針線。那盞瓦數不高的白熾燈，照著她的側臉。

“廣州這地方，”李晨心裡想，“真是什麼人才都有。”

下了樓，桂花樓門口，一輛三輪車正在卸貨。

紙箱堆成小山。送貨的人光著膀子，肩上搭條毛巾，來回地搬。

旁邊一個老闆模樣的女人拿著本子點數。

李晨經過時，特意看了一眼紙箱上的字。

“花都區XX皮具廠。”

這地方，每天有多少個這樣的箱子進進出出。有多少個李豔萍，坐在這樣的檔口裡，等著一個又一個客戶上門。

他摸了摸胸口那張紙片，心裡像有火，燒得慢，但一直在燒。

太陽已經過了頭頂，從這裡到省汽車站，走路得二十分鐘。

李晨加快了腳步，背心濕透了，黏在身上。路邊的檔口不停地喊。

“老闆，進來看看！新款！”

“東莞深圳的都有！今天拿貨明天到！”

他冇停，兩條腿機械地往前邁，腦子裡轉著一個念頭。

早晚有一天，自己也要回到這條街上，不是站在門口看，而是有自己的檔口。

有自己的貨。有自己的名字。

上了去東莞的大巴，李晨坐在靠後的一排位置。

車上人不多，他把窗子推開一條縫，風吹進來，滿是熱烘烘的膠皮味。閉上眼，眼前全是桂花樓裡那些檔口。一張張臉。一盞盞燈。

一個個裝得下全世界的紙箱。

懷裡的《平凡的世界》硬邦邦地硌著肋骨。

這本書他看了三遍，孫少平從農村到煤礦，一路掙紮，最後也冇有大富大貴，可孫少平從頭到尾冇有停下。

李晨想，在廣州這樣的地方，好像每個人都是孫少平。所有的力氣，所有的野心，都明明白白地寫在臉上。

車上了廣深公路。路兩邊的廠房一塊一塊往後跑。

有些樓頂的霓虹燈還冇亮，字在灰白天光裡暗淡無光。李晨轉頭，看著窗外。玻璃上映出自己一張臉。瘦了，黑了，眼鏡片上有灰塵。

“桂花樓，A17。”他小聲唸了一遍。

聲音散在風裡，像一粒種子，落進了土。