東莞打工妹 第68章 桂花樓遇到李豔萍

【第68章 桂花樓遇到李豔萍】

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從三元裡走到梓元崗，不算遠。

沿著解放北路一直走，摩托車突突地過，尾氣嗆鼻子。走了二十來分鐘，街兩邊出現越來越多的皮具招牌，後來密密麻麻連成片，空氣裡的皮料味濃起來。

“桂花樓。”

李晨抬頭念出路牌，這名字聽著像飯館，實際是一棟舊樓。

樓下門口掛著幾十塊招牌，全寫著什麼皮具批發、箱包直銷。門口堆滿編織袋和紙箱，人進人出，像趕集。

進了樓，一樓的檔口密密麻麻，有的檔口大，十幾平方米，貨架從地板頂到天花板。

有的檔口小得可憐，就一麵牆，牆上釘著幾排鐵架子，掛滿各種女式挎包。

一個老闆模樣的胖子站在牆邊，手裡拿著個紅色塑料盆，裡麵裝滿拉鍊頭。

“全場十五！全場十五！不還價！還價彆開口！”

冇人理他，買貨的人眼睛都毒，上手一摸就知道東西值不值。

李晨慢慢走。

這裡的貨確實比外麵臨街的差一些，皮料薄，五金件掉色，但款式多，有些居然跟廠裡設計的差不多，隻是換了種皮料。

心裡隱隱明白了，那些所謂的“新款”，在市場上早就是大路貨了。

上了二樓。比一樓清靜些，檔口少了，麵積大了，有幾家把樣品擺在玻璃櫃裡，像正經門店。

李晨走到拐角處，看到一間檔口。

門麵不大，裝修也簡單，白牆上釘著原木板，包掛在木板上，錯落有致。

靠牆一張小桌，上麵擺著幾本畫冊和樣品。

整個檔口就一個女的，正低頭整理一個挎包。

頭髮紮成馬尾，穿淺藍色短袖，袖口往上卷。

李晨站在門口，看了一會兒，這女的大概二十來歲，跟自己差不多大。

鼻子高，下巴尖，眉毛很黑。說不出多漂亮，但看著舒服。像那種班裡成績好、話不多、坐在第三排的女同學。

“你是老闆還是幫人看檔的？”李晨開口。

那女的抬頭，上下打量一眼。

“我自己開的，你是拿貨還是隨便看？”

“隨便看看，我從東莞過來，在皮具廠上班。”

“東莞？哪個廠？”

“矩明皮具，塘廈那邊。”

“矩明，聽說過。做女式手袋的，香港老闆。”

李晨心裡一動。

“你連這都知道？”

“廢話，我乾這行好幾年了。廣州做皮具的，東莞大廠就那麼幾個，名字都掛在嘴邊。”

女人站起來，個子比坐時顯得高挑，站起來後檔口一下子顯得更小了。

“我叫李豔萍，英文名COCO，你呢？”

“李晨，冇英文名。”

“李晨。”她重複了一遍，“你這名字，倒過來就是‘晨李’，聽著也像個牌子名。”

李晨笑了一聲。

“你的名字才叫有意思，李豔萍，土裡土氣。COCO，洋裡洋氣，一個天一個地。”

李豔萍也笑了，露出一排白牙。

“這有什麼奇怪的，來這裡拿貨的外國人多，得有個英文名，不然人家記不住你。這裡做生意的廣州人，個個都有英文名。開小賣部的叫TONY，賣炒粉的叫JACK。我不起一個，都不好意思跟人打招呼。”

“外國人也來這種地方？”李晨往四周看了看。

“來啊，廣州是國際大都市。全國各地的老闆都來，全世界的老闆也來。尤其廣交會的時候，滿街都是鬼佬鬼婆，走到哪個檔口都有人用英語喊‘HELLO FRIEND’。”

李晨被她說笑了。

“那你也用英語招呼外國人？”

“會幾句。什麼GOOD PRICE、BEST QUALITY、LOOK LOOK。再多就不會了。數字會說，手勢比劃，他指哪個我拿哪個，價格寫在紙上，他搖頭我就降一點，他點頭就成了。前幾天一個俄羅斯人，買了兩百個包，多一句廢話冇有，給錢比中國人還爽快。”

“俄羅斯人？坐火車來的？”

“坐飛機，白雲機場。聽說俄羅斯那邊輕工業品特彆缺。有些東北人專門從廣州帶貨去黑龍江，一過境就翻好幾倍。”

李晨聽得入神。

這些東西，在東莞廠裡根本聽不到。車間裡每天就是皮料、膠水、拉鍊。工價、工時、良品率。

外麵的世界，像隔著一堵牆。

現在這堵牆，裂開一條縫。

“李老闆，你之前就在這行乾？”李晨問。

“彆叫我李老闆，我算什麼老闆，就一個檔口，三個人都擠不下，叫我COCO就行。”

“行，COCO，你以前在哪乾？”

“在千色皮具那邊，做設計的。”

李晨愣了一下。

“設計？做包還要設計？”

李豔萍像看傻子的眼神。

“你覺得那些新款都是天上掉下來的？當然有人畫圖、打版、選料，你以為工廠裡的師傅照著空氣做？”

李晨被堵了一下，不生氣，反而覺得她說得有理，摸了摸鼻子。

“我就是廠裡的，天天看著那些包，以為款式是香港老闆帶過來的。”

“有些是。有些不是。很多是老闆從市場買了彆的牌子，拆了，再改一改。還有些是設計公司出的。我在千色當時就做這個，幫工廠開發新款。畫圖、選皮料、定五金。工廠看中了，買斷版子，一個版子賣幾千到幾萬。”

“一個版子能賣幾萬塊？”李晨瞪大了眼。

“看什麼版，如果被大廠看中，一個版子幾萬都有人搶。你以為皮具生意是賣手袋？錯了。賣的是款式。款式新，材料好，就能賣上價。款式爛，再好的皮也白搭。”

李晨心裡像被什麼撞了一下。

來廣州前，他對皮具的認識，還停留在檯麵工序。

後來當了拉長，開始看良品率和工時。

再後來在梓元崗看到檔口之間的差價，知道賣手袋能賺錢。可現在聽到“設計”“版子”，才意識到這行的門檻，比自己想的要深。

“那你怎麼自己出來單乾了？”李晨問。

“打工能掙幾個錢？我在千色做了兩年，工資算高的，一個月一千五。可那些版子賣多少？兩三萬一個。老闆拿走大頭，分給設計組一個紅包，三百。有時候連三百都冇有，請吃頓飯就算獎勵。”

她說話的時候，手上冇停，把挎包翻過來，檢查邊油。

“後來想通了，會的這些東西，出圖、選料、聯絡小廠。何必給彆人賺差價。就出來自己乾。租了個檔口，一個月一千二。先從白雲區那些小工廠拿貨，賣彆人的版。慢慢地自己也出幾個版，交給小廠做。接到訂單，賺個差價。”

“這行當老闆這麼簡單？”李晨問。

“簡單？哪裡簡單，又當老闆又當搬運，淩晨五點去搶貨，晚上十點還在檔口理賬。冇生意的時候愁得睡不著，有生意了又愁交不出貨。可話說回來，在廣州，誰都可以當老闆，誰都有機會發達。搞虧了，大不了再去打工。人嘛，總得試一次，不然老了想起來，會後悔。”

她拿起桌上的水杯喝了一口，抬眼看李晨。

“你這個人有點意思，在皮具廠上班，身上冇那股車間味，你是做檯麵的？”

“檯麵車間拉長，才做幾個月。之前是老師。”

“老師？”

“湖南老家鎮上中學教語文的，後來冇乾了。”

李豔萍眼神變了變。

“老師好啊，我讀書的時候，老師是天底下最體麵的工作，你怎麼跑東莞來了？”

“說來話長。”

“那就彆說了，誰還冇點不能提的事，在東莞一個月掙多少？”

“六百底薪，加超產獎，上個月拿了一千一。”

李豔萍點點頭。

“對拉長來說，不算少了。但你想過冇有，你那廠裡做的手袋，一個出廠價多少？”

“看款。便宜的二三十，貴的七八十。”

“對。出廠價三十的包，到了廣州批發市場，至少四十五。到了北方零售店，賣一百多。要是能出口，價格另算。你一天做多少個？一百個？廠裡賣三千塊，你拿多少？”