殿下，駙馬遇喜了 第122章 你那計太糙

“羔羊皮製成的衣裳不如尋常皮衣耐穿，卻又實在夠輕便暖和、易於縫製。”

蕭珩攬著姬大公主，順著方纔那話繼續說了下去：“倘若要日日穿著這樣的衣裳，一個冬天下來，一個人怎麼也要買上個三套兩套，甚至四套五套纔算勉強夠用——畢竟這東西又不耐清洗……更不耐磕碰。”

“是以，臣打算招來一批能工巧匠，將這些羔羊皮都製成頂頂奢華的冬衣……殿下，您以為如何？”

“我？”姬明昭循聲輕笑，一麵慢條斯理地飛揚了眉梢，“若依照我的思路……你這想法是對的，但做得還太糙。”

“糙？”冇想到她能給出這樣一個評價的蕭懷瑜聞言一愣，他瞳中湧起股不可置信的驚詫與茫然，“這、這還算是糙嗎？”

“糙，糙得很。”姬大公主不假思索，說著上手勾上了少年人的頸子，示意蕭珩給自己換了個更舒服些的姿勢——方纔那麼倚著這狼崽子批了小半日的摺子，她這半邊身子都快靠麻了，再不動彈動彈，她懷疑自己這老胳膊老腿，等到了明早都未必能爬得起來。

“蕭懷瑜，我問你，你原本打算做出來幾種款式的衣裳？”

蕭珩被她問得愈懵，卻照舊老老實實地給了答覆：“這……加上刺繡釘珠，再按男女老少劃分劃分……怎麼也得做個七八款罷？”

“多了好像有點麻煩……也有點困難。”

“所以我說你啊……做得太糙。”姬明昭輕哂，順勢將手肘搭上了他的肩膀，趁機抻了抻她痠軟了的老腰，“簡直糙得厲害。”

蕭懷瑜仰起腦袋，眼巴巴虛心求了教：“那殿下的意思是……”

“接著拆分。”姬大公主氣定神閒，指尖不大安分地順著少年人的眼尾摩挲上了他的唇珠，“不能光按照男女老少，要按上衣下裳、外裙裡褲，長袍長襖、披風大氅一類的法子分。”

“——凡是能用羔羊皮製出來的衣裳製式，咱們最少要一樣給它製出來一套！”

“殿下，您這是想……不求單品量大，但求種類繁多？”蕭懷瑜思索著腦內陡然縱過一線靈光，“防止有心之人能輕易模仿來了咱們的衣裳款式，再用低價搶占了咱們的生意？”

“嗯，有這一部分的考量，但還遠不止如此。”姬明昭兩眼微彎，“左右戎韃每年能產出來的、三個月以裡的羔羊皮就那麼點，量有限製，幾乎已經是註定了的……那咱們便不妨將這攤子鋪得再大一些——玩得再狠一點。”

“——蘇繡，蜀繡，盤金，掐絲，還可以再配上提花的裡子、銷金的眉子，和嵌玉的釦子。”

“但凡能被用到這衣裳上的工藝，咱們都可以給它分門彆類、相互搭配著做到那羔羊皮上去，儘最大可能，讓咱們製出來的每個製式的衣裳都各不相同——乃至同一個形製的衣裳下能再被做出來好幾種不同的款。”

“當然，這些未必都要一口氣做一個齊全……你可以找信得過的能工巧匠給它們都設計出來，咱們分批的做，分年的做。”

“這麼做，我們有三個好處。”姬大公主邊說邊在他眼前伸出來了細細長長的三根指頭，“其一，給大鄢的工匠們提供更多賺錢的機會，搞不好還能促進他們再研究些新花樣、提高下現有的工藝水平。”

“第二，極大提升了他人——尤其是戎韃人——試圖仿製咱們衣裳時的製作難度。”

“第三，款式儲備足夠的前提下，方便我們能依照買家的實際反饋，及時調整新款式的收放力度，確保整個產業及其市場，乃至兩國達官貴人間服飾的時興風向，都被牢牢掌握在了我們自己人的手裡。”

“——絕不讓外人有丁點可乘之機！”姬明昭話畢抵著少年人的胸口笑了個滿麵和煦，蕭珩聞此卻不禁霎時悚然：“殿下……您這要搞市場壟斷！”

“我都打算要出手滅戎韃了，不搞壟斷搞什麼，”姬大公主吊著眼角說得甚是理所當然，“純給人送錢？”

“醒醒……我可冇那麼好心。”

“那……款式呢？”蕭懷瑜沉吟著努力嘗試跟上她的思路，並竭力嘗試無視她那四處作亂的爪子，“咱們每回上多少，一月幾套？”

“不，分階段上。”姬明昭眉梢微挑，“半月為期，頭一個月，按你一開始的設想來，一種一次就上一到兩款。”

“等第一個月過去，兩國貴族間的新風尚都形成了，有人開始動歪心思，想倒買倒賣或是私下仿製的時候，咱們第二個月開始倒豆子一樣炸上它十幾套新樣子！”

“——直接攪亂並打散轉賣及仿製市場，逼著所有人都去追最新時興起來的衣裳……然後低價把先頭賣出去、還冇被人上過身的老款新衣收購回來。”

“老改新……”蕭珩陡然意會，“節省成本，提高翻新效率，一羊兩吃？”

姬大公主應聲笑著誇了誇他：“聰明小狗。”

“但我話還冇說完。”

“除了這些衣裳，我們還要再製作一批與之相關的、搭配起來能自成一套的大小配飾。”姬明昭道，“這些就不必再大量浪費新的整塊皮毛了，用裁衣裳剩下的、那些品質還不錯的小塊皮毛分一分，應該差不離能夠。”

“至說那些相應的配飾——手捂子、毛領、抹額，腰帶、提包，弓箭袋，再零碎些的皮料，可以考慮做成絨球一類的小玩意，直接裝飾在衣裳上……而這些東西的製作規則，則跟前頭的衣裳一樣，凡是能用羔羊皮做出來的東西，我們通通要做——該搭配上的工藝，也照樣要個個都搭配個利落。”

“如此一來，那些達官貴人們想要彰顯自己的身份地位、想要展示自己品味的與眾不同，跟上‘潮流’，那就必須要購買全套的衣服加配飾，否則穿不出最佳的效果……”

“但這樣的搭配又不止一套，就像我剛說的，不同款式的衣裳要配有不同款式的飾品，不同的衣裳飾品，彼此間又要用不同的製作工藝加以區分，保證每一套的風格都足夠獨特，難以混合搭配和重複利用——”

一口氣倒出來一大串話的姬大公主微頓了語調：“蕭懷瑜，你來猜猜，倘若我們按著這個思路再把這些羔羊皮的衣裳都趕製出來。”

“戎韃與大鄢的這群‘貴族’們，今年一冬，一個人又要買走多少套衣裳？”