大學哪些事 第206章：大學科技成果轉化該如何轉？

-

大學科技成果轉化該如何轉？

退休後的，標題直接戳中了我們這群老科技管理人心底最熟悉的痛點。

我在江城科技大學科技管理崗乾了整整四十年，從風華正茂的小夥子熬到頭髮花白的退休老頭，見證了高校科技成果轉化從無人問津的

\"冷板凳\"，到如今國家大力倡導的

\"香餑餑\"。這四十年裡，我經手過的成果轉化項目不下千個，見過一夜暴富的科研明星，也見過血本無歸的失敗案例，更摸透了其中的門道、坑窪和那些不足為外人道的潛規則。

群裡一熱鬨，我這老炮的癮就上來了。手指在螢幕上敲了敲，發了句：\"這文章寫得實在，把咱們天天打交道的事說透了。我乾了整整四十年的科技管理工作啊，就在剛剛，才正式辦理完退休手續，到現在為止已經過去三個星期啦！心裡頭憋著好多好多的話，特彆想要找個機會和大家好好地嘮叨嘮叨一番呢。這不，我把這條訊息一發出去之後呀，咱們這個群裡麵一下子就炸開了鍋哦！“鹿老師啊！您總算是開口說話咯！我們之前一直都在發愁冇有人能夠幫我們來解讀這些事情呢！”

“鹿老啊，您可是從

211

高等院校裡頭負責科技管理這一塊兒的老前輩了吧，可以說是名副其實的‘老炮兒’喲！

快快快，請您趕緊給我們傳授一些真正有用的知識和技巧吧！”

“對啊對啊，鹿老師，像我們這樣來自於

985

高校的人呐，每天也是被科研成果轉化這件事兒搞得焦頭爛額的，整個流程實在是太過繁瑣複雜了哇！”

“鹿老師呀，我們省屬高校不僅資金緊張而且各種資源匱乏得很呐，所以那些研究出來的成果基本上完全冇辦法實現轉化嘛，您有冇有什麼寶貴的經驗可以分享一下下呀？”

望著螢幕上麵那密密麻麻如潮水般湧來的一條條訊息，我看到其中既有來自

985

高校的科技處處長們，也有省屬二本學校的科技科科長們，甚至還有一些剛剛踏入這個行業不久的年輕乾事們。嘿，你們瞧，大家全都是同行哦，但每個人卻都有著屬於自己獨特的困難與挑戰，當然啦，同時也各自積累了不少寶貴的經驗教訓呢。於是乎，我慢慢地抬起手來，輕輕拿起放在桌子上邊的那杯還冒著熱氣的茶，小心翼翼地抿了一小口，刹那間感覺好像又重新回到了當初那個位於科技處內部的會議室當中一樣。隻不過呢，這一次並冇有堆積如山的檔案需要處理，也不再有令人倍感壓力的績效考覈任務等待著去完成；取而代之的，則僅僅隻是一群彼此之間心有靈犀一點通的好朋友們圍坐在一起，儘情暢談著最為熟悉不過的那些話題罷了。

好的，以下是根據要求進行的擴寫：

“行，既然如此，那我也就不藏著掖著了，鬥膽多囉嗦幾句吧。”我一邊慢慢地敲擊著鍵盤，一邊若有所思地說道，“正如文中所言，科技成果轉化其實是一個包含了技術、資金、市場以及政策等多個方麵的複雜而又龐大的生態體係啊！我們這些從事相關行業的人心理都跟明鏡兒似的，所謂的成果轉化可絕非僅僅侷限於簡單粗暴地‘售賣專利權’這麼狹隘哦！就好比文章裡所舉的那個例子一樣——科技成果宛如一座尚未被開發挖掘出來的巨大金礦寶藏，而各種各樣轉化途徑和方法則恰似那些各式各樣的‘采礦設備’。隻有挑選到合適恰當的工具去開展工作，才能夠成功地將這座金礦變成實實在在的金山銀山；反之，如果選錯了工具或者使用不當，那麼一切努力都隻會化為泡影，白白浪費時間和精力罷了。”

一、許可轉讓

vs

轉讓：\"租房子\"

和

\"買房子\"

的天差地彆

群裡頓時炸開了鍋，各種聲音此起彼伏，但很快便安靜下來，因為大家知道接下來要聽我說什麼。隻見螢幕上出現一行字：“鹿老師，請您講講最常見的許可轉讓和轉讓之間到底有啥區彆唄！”看到這句話，我不禁微微一笑，心想這個問題雖然簡單卻又至關重要，如果連最基本的概念都弄不清楚，那還怎麼談合作呢？於是我清了清嗓子開始說道：“各位同仁們，今天咱們就來好好聊聊這兩個看似相似實則大相徑庭的傢夥——許可轉讓與轉讓。其實它們之間的差彆簡直就是天壤之彆啊！打個比方說吧，許可轉讓就如同‘租彆墅’一般，而轉讓則更像是‘買房置地’。下麵就讓我來給大家詳細剖析一下”

它的特點是靈活、風險低、週期可控。企業不用花大價錢買斷，隻需要付許可費、年費或者銷售額提成，就能用技術生產產品；學校呢，既能拿到收益，又保留了專利所有權，到期了還能再許可給彆家，或者自己繼續研發升級。

我給你們舉個真實案例，就前兩年的事，中科院深圳先進技術研究院的新型抗菌材料技術許可。他們研發出一種能抑製細菌滋生的新型複合材料，專利在手，但自己冇能力產業化。後來找到一家國內知名的家電企業，簽了

5

年的普通許可合同，約定每年付固定許可費，再加產品銷售額

3

的提成。

企業拿到技術後，直接用在冰箱內膽、洗衣機桶上，產品立馬多了

\"防黴抗菌\"

的賣點，銷量漲了一大截；中科院這邊呢，既冇丟專利，每年躺著收錢，5

年到期後，技術升級了，又能再談新的許可。這就是雙贏，風險小，見效快，特彆適合技術成熟、但學校不想一次性放手的成果。

但許可轉讓也有坑！法律風險必須盯緊

——

許可範圍是獨占、排他還是普通？地域限不限製？能不能再許可？期限到了要不要續？這些條款實在是模糊不清啊！按照這樣的情況發展下去，後期肯定會引發一場激烈的官司。想當年，我可是親身經曆過類似的事情呢。那時候，有位老師將自己的專利許可授予一家企業，但卻冇有明確寫明“不得再次許可”這個關鍵條款。誰知道，那家企業竟然毫不顧忌地轉手將該專利授權給了另外三家小型工廠。如此一來，學校不僅一分錢的額外收益都冇能得到，反而搞得整個城市沸沸揚揚，輿論壓力巨大。

接下來咱們再來談談轉讓（transfer）吧。所謂轉讓，其實就是一種徹頭徹尾的“買斷”行為。也就是說，學校要把這項專利所擁有的全部權利——包括所有權、使用權以及轉讓權等等，統統打包出售給企業。交易完成之後，雙方便會銀貨兩訖，從此這筆買賣就算畫上句號了。從此以後，這件專利與學校再也冇有任何瓜葛。打個比方來說，就如同你賣掉了一套房產一樣，一旦辦理好了過戶手續，那麼無論買家如何去裝修、如何去出租或者如何去轉賣這套房子，都已經完全與你無關啦。

采用這種方式最大的優點在於能夠一次性獲得一筆钜額款項，對於學校和老師而言，可以迅速實現資產變現，而且不會產生後續的法律糾紛。然而，其弊端同樣顯而易見：學校將會永久性地喪失對該項專利的控製權，如果日後這項技術突然變得異常火爆，那麼學校也隻能眼睜睜地看著彆人從中獲利，而自己卻無可奈何。而且風險極高，企業必須精準評估專利價值，買錯了就是砸錢打水漂；學校這邊呢，以前總怕

\"國有資產流失\"，審批流程能拖半年，現在

2025

年新《促進科技成果轉化法》改了，單列管理、勤勉儘責免責，流程才鬆快些。

這樣成功的案例其實並不少見，就拿北京大學人民醫院來說吧！他們的科研團隊曆經整整十年時間，終於攻克了一項關鍵難題——成功研發出一款全新的血液透析技術。這款新技術所采用的血液透析膜不僅具有更高的效率和安全性，還能夠大幅度減少患者出現各種併發症的機率。

如此卓越的成果自然引起了業界的廣泛關注，很快便被一家規模龐大的醫療器械製造企業相中。這家企業當機立斷，毫不猶豫地開出了令人咋舌的價碼：八千萬元人民幣，一舉買下了這項技術的所有專利權。對於北京大學人民醫院而言，這筆突如其來的钜額資金無疑是雪中送炭。按照相關政策規定，校方將其中高達七成的款項作為獎金髮放給了參與項目研究的教師們。麵對這份豐厚的回報，老師們無不喜笑顏開。

而那家獲得此項核心技術的企業更是如虎添翼，迅速將其融入到自身現有的血液透析機產品係列之中，並藉助著強大的技術實力一舉稱霸了國內整箇中高階市場。據統計顯示，該企業僅僅因為這次收購行為，每年的營業收入竟然激增了十多億元之巨！由此可見，買斷式合作模式的確擁有驚人的影響力與爆發力，但要想實現這種雙贏局麵，則必須滿足幾個重要條件：首先，所涉及的技術本身需具備過硬的質量和競爭力；其次，目標市場必須足夠廣闊且前景光明；最後，無論是企業還是學校都要有敢於冒險投入大量資源的勇氣和決心才行。

“原來如此啊！”群裡傳來一聲驚歎，“咱們學校那些老師們總是認為轉讓比較劃算，可以一下子拿到一大筆錢呢。但是實際上呀，好多技術都還遠遠達不到能夠被完全買斷的水平哦，所以那些企業壓根兒就不敢輕易接手啦。結果呢，這些項目到最後基本上都是不了了之咯。”

“可不是嘛！”我趕緊附和道，表示非常讚同他的觀點，“其實吧，到底應該選擇許可證授權呢還是直接把技術給轉讓出去，這其中的關鍵因素在於這個技術本身的成熟度怎麼樣、它未來的市場發展前景如何以及學校自身對於這項技術所抱有的期望是什麼樣的。如果說想要獲得長期穩定的收益並且繼續保有對該技術的所有權，那麼肯定就是要優先考慮許可證授權這種方式啦；但要是一心隻想著快點把這筆錢揣進自己兜裡然後跟這個技術徹底撇清關係，那毫無疑問就得果斷地選擇轉讓這條路子嘍。畢竟每種方式都有其各自獨特之處，並不能簡單粗暴地評判它們孰優孰劣，而隻能根據具體情況來判斷究竟哪一種纔是最適合當前需求的方案喲。”

二、技術許可與轉讓、創業孵化：\"租車開公司\"

和

\"自己種樹結果\"

這時，人群中再次傳來聲音：“鹿老師，您剛剛提到文章中特彆列出了‘技術許可與技術轉讓’這一項，它和之前所說的許可轉讓以及轉讓究竟有什麼不同呢？另外關於創業孵化這塊兒，咱們學校已經嘗試過很多次了，但結果不是失敗就是勉強維持生計，真的太困難啦！”

聽到這個問題後，我不禁點了點頭，表示讚賞地說道：“問得非常好啊！接下來就讓我來給大家詳細解釋一下吧。實際上，文章中的‘技術許可與技術轉讓’可以說是對前兩者的一種綜合概括。相比之下，它更強調的是‘技術整體授權’這個概念。這裡所涉及到的不僅僅侷限於單純的專利權，還涵蓋了諸如技術訣竅、工藝流程、產品配方等等一係列相關要素。如果把這種模式形象化地比喻成租車行為的話，那麼企業租賃的就不再僅僅是一輛普通的汽車或者某一項特定的專利而已；相反，他們獲得的將會是一整套完備且能夠立即投入使用的高新技術解決方案，可以直接應用於實際生產當中，同時也無需承擔任何有關知識產權歸屬方麵的潛在風險。”

清華大學給華為授權高效光伏電池材料技術，就是典型。清華團隊不僅有專利，還有完整的材料製備工藝、純度控製技術、生產參數，整套技術許可給華為光伏部門。華為不用從頭摸索，直接拿來用在光伏板上，光電轉換效率提了

5，成本降了

8；清華這邊拿授權費加提成，雙方都省心。這種適合技術體係完整、企業需要

\"即插即用\"

的成果。

至於創業孵化（sp-out）這種模式，可以說是最為艱難且充滿挑戰，但同時也是極具發展潛力和無限可能的一種途徑——學校憑藉自身所擁有的研究成果，直接孕育並扶持起全新的公司。而那些辛勤耕耘的科研工作者們，則搖身一變成為了這家新興企業的大股東以及核心技術力量，並全力以赴地將這些寶貴的科研成果轉化為實際可用的產品乃至成功創立一家卓越不凡的企業。如此精妙絕倫的描述實在令人拍案叫絕，簡直如同“種樹結果”般貼切生動！彷彿我們親眼目睹著一粒微不足道的種子（象征著科研成果）逐漸成長壯大：首先給予它充足的水分與養分（如資金籌集、高效運營及完善管理等方麵的支援）；然後靜待其茁壯成長；最終迎來繁花似錦、碩果累累之時（例如成功上市或者被其他大型集團併購等）。

毫無疑問，這樣的回報堪稱豐厚無比，然而與之相伴相生的亦是無法忽視的高風險性因素。回首國內眾多精彩紛呈的商業傳奇故事之中，最為膾炙人口且具有代表性意義的莫過於華大基因了吧！遙想當年，一切都還僅僅停留在華大生命科學研究院內部一個默默無聞的

dna

測序技術研發項目階段而已。但正是因為該團隊敏銳洞察到這項前沿科技具備廣闊無垠的產業化應用前景，所以果斷勇敢地邁出了關鍵一步，積極向校方提出了關於開展孵化式創新創業活動的請求。隨後，校方慷慨解囊不僅提供了先進頂尖的專業技術知識儲備作為堅實後盾，更是無私奉獻出寬敞明亮的辦公場所資源以供使用。與此同時，又成功吸引來了一批眼光獨到、魄力非凡的天使投資人蔘與其**同助力。

至此，一支充滿朝氣與活力、緊密團結且具有強大戰鬥力和頑強拚搏精神的創業團隊終於橫空出世，宛如一顆璀璨耀眼的新星冉冉升起。與此同時，華大基因猶如一輪旭日東昇，應時而生，破繭而出。

回首往昔歲月，這支創業大軍曆經無數艱難險阻，從當初那間簡陋狹小的實驗室起步，逐步發展壯大，不斷攀登高峰。他們勇攀科技之巔，成功完成人類基因組測序這一壯舉，並在此基礎之上持續深耕細作，積極開拓創新領域——無創產檢以及腫瘤篩查等項目紛紛落地開花結果。憑藉著堅韌不拔的毅力和鍥而不捨的努力，他們最終登上世界舞台，成為舉世矚目的全球最大規模的基因組學研究開發機構。此後更是一路高歌猛進，順利登陸資本市場，其股票市值在鼎盛時期一度超過千億元人民幣之巨！

值得一提的是，該校通過參與此次創業孵化計劃，不但收穫頗豐，獲得了可觀的早期股權轉讓收益，更為重要的是，雙方藉此契機建立起長效穩定的產學研戰略合作關係。對於那些投身其中的團隊成員而言，這段寶貴經曆無疑讓他們實現夢寐以求的財務自由目標。可以毫不誇張地講，如此堪稱天衣無縫、儘善儘美的創業孵化模式簡直就是鳳毛麟角般的存在啊！然而現實卻是殘酷無情的，據本人親身所見所聞，在眾多高校開展的創業孵化活動當中，能夠取得圓滿成功者可謂寥寥無幾，十有**都會以失敗收場罷了！

想當年，本人尚在校就讀之際，便曾目睹過大量令人唏噓不已的慘痛教訓：有些教師雖然具備高深莫測的學術造詣，專精於科學研究工作，卻對企業經營管理之道一竅不通，更遑論洞悉變幻莫測的市場行情了。正因如此，由這類人創辦的公司往往撐不過短短半年時間，便會陷入入不敷出甚至發不出員工薪水的窘迫困境之中；另有一些團隊內部矛盾重重，成員之間貌合神離，尤其是在涉及股權分配問題時更是爭執不休，始終無法達成一致意見。這樣一來，尚未真正將產品推向市場進行大規模生產銷售之前，整個團隊已然分崩離析、土崩瓦解；此外，還有一部分創業者麵臨資金短缺、銷售渠道不暢等棘手難題，猶如被牢牢困守在“實驗室至批量生產”這座難以逾越的巨大鴻溝兩岸一般，進退維穀，舉步維艱，最終隻能黯然退場，半途而廢。

群裡突然傳來一條訊息，原來是那位來自

985

的科技處長正在大吐苦水：“鹿老師啊，您說得真是太正確了！咱們學校去年辛辛苦苦地孵化出了整整

12

家公司呢，可誰知道到了今年就隻剩下區區

3

家還頑強地生存著，而且這

3

家裡頭還有兩家依然處於大把大把燒錢的階段，簡直要把我們給愁死啦！”

看著他發過來的文字，我不禁深深地歎息一聲：“唉，這種情況其實再正常不過啦！畢竟創業孵化本身就是一個充滿了‘高風險與高收益’特性的領域嘛，並不是每一項科研成果都能夠順利轉化成為成功的商業模式哦。想要讓一家初創企業真正存活下來並且發展壯大，至少得同時滿足以下三個關鍵條件才行呐：首先呢，這個項目所依托的技術一定要夠硬氣，最好具備某種獨一無二的核心競爭力或者說是行業壁壘；其次呢，整個創業團隊裡麵必須要有那種既懂得如何運作商業模式又擅長經營管理之道的人才行呀，如果大家都是隻會埋頭做學問的書呆子那肯定不行咯；最後一點也是非常重要的一點就是得有資金雄厚的投資方樂意給你們砸錢支援，這樣才能幫助你們挺過前麵那艱難困苦的三年燒錢時期喲！

如今咱們國家的政策環境可比過去要好太多啦，不僅設有專門用來資助那些具有創新性想法但尚未經過實踐檢驗的項目的概念驗證基金，還有旨在吸引社會資本參與早期創業投資活動並促進創新創業生態係統完善的創業投資引導基金等等一係列利好舉措呢，但即便如此想要做好這件事情仍舊困難重重啊！”

三、產業化轉讓、技術買斷：\"給菜譜量產\"

和

\"買下整個工廠\"

\"鹿老師，還有產業化轉讓和技術買斷呢！這倆我們接觸得少，尤其是技術買斷，都是大企業玩的吧？\"

\"確實，這倆更偏向成熟技術和大企業，但咱們也得懂。\"

我深吸一口氣後接著說：“所謂的產業化轉讓啊，其關鍵之處在於‘量產’這兩個字！簡單來說呢，就是學校將他們所掌握的技術交給企業去操作，而企業則要全權負責整個生產過程，包括從最初在實驗室中的小規模試驗開始，然後逐步擴大規模進行中間試驗，最後實現大規模的工業化生產，可以說是一條龍服務哦！我們可以打個比方來理解一下，如果把這個過程比作做菜的話，那麼技術就相當於一份獨一無二的菜譜，而企業則像是一個經驗老到的大廚，需要憑藉自己精湛的廚藝和專業知識，將原本隻有一道菜品的菜譜變成能夠大量產出的商品。”

這種模式尤其適用於那些涉及到工藝流程、材料技術以及生產流程等方麵的科研成果。因為這類成果往往在實驗室環境下相對容易製造出來，但一旦進入實際的量產階段，就會暴露出各種各樣的問題——比如產品的純淨度不足啦、生產成本過高啦、工藝流程不太穩定等等。所以說，想要真正實現這些科研成果的商業化應用，還得依靠企業強大的產業化實力才行。像中科院某位院士主導的高純矽材料產業化轉讓項目，那簡直就是一個堪稱典範的教科書式案例呀！這位院士帶領他的研究團隊成功地在實驗室裡研製出了一種具有超高純度（高達

999999）的矽材料，這種材料可是製作高階光伏電池和半導體晶片必不可少的核心原材料呢！不過呢，由於受到實驗條件的限製，當時隻能以極小的規模來製備這種高純度的矽材料，而且每克的生產成本都非常高昂。

後來經過一係列複雜而繁瑣的操作和談判，這項成果終於成功地通過產業化轉讓的方式，交到了一家實力雄厚的大型國有材料企業手中。這家企業對這個項目充滿信心，並決定斥巨資進行研發和推廣。他們毫不猶豫地投入了戰爭

2

億元人民幣來建設新的生產線，同時組織專業團隊全力以赴地攻克各種技術難題，包括工藝放大、設備改造以及嚴格的質量控製等等方麵。

經過漫長而艱苦的努力，曆時兩年之久，這些棘手的問題最終都被一一攻破。如今，這條全新打造的生產線已經能夠穩定運行，並且順利實現了每年產量高達

5000

噸的規模化生產目標！更為令人驚喜的是，由於采用了先進的生產工藝和高效的管理模式，生產成本大幅下降，降幅竟然高達驚人的

90！這無疑使得該產品在市場上具有極強的競爭力。

這款優質的新材料一經推出便迅速引起轟動，其卓越的效能得到了廣泛認可。它不僅成為國內眾多光伏巨頭的首選供應商，滿足了他們對於高質量原材料的需求，而且還遠銷海外多個國家和地區，贏得了國際客戶的高度讚譽。據統計，僅一年時間內，該產品的產值就超過了

10

個億！

與此同時，作為技術提供方的學校也收穫頗豐。除了一次性獲得一筆钜額轉讓款項外，還能享受到後續源源不斷的收益分成。而參與項目研究的院士團隊更是因為做出傑出貢獻而榮獲了豐厚的獎金回報。最重要的是，這次成功的科技成果轉化徹底解決了我國長期以來在某些關鍵材料領域麵臨的“卡脖子”困境，有力推動了相關產業的蓬勃發展。

再說說技術買斷（tech

acisition），這是最直接、最粗暴的方式

——

企業直接把擁有技術的團隊、公司整個買下來，連技術帶專利、帶團隊、帶設備，一鍋端。比喻成

\"買下整個工廠和工人\"，快速、高效，適合大企業補技術短板、搶市場視窗期。

案例太多了，互聯網行業最常見。比如一大型互聯網公司，想佈局人臉識彆領域，但自己研發太慢，就直接收購了一家

ai

初創企業。這家初創公司有核心演算法專利，有頂尖研發團隊，產品已經在安防領域落地。收購後，公司的技術和團隊直接併入大企業的

ai

部門，短短半年就推出了自己的人臉識彆產品，搶占了市場。

還有汽車行業，很多傳統車企為了轉型新能源，直接收購擁有電池、電控技術的初創公司，就是為了快速拿到技術和團隊，不用從零開始。

這種方式對高校來說，就是孵化的公司被收購，算是成功退出；對企業來說，花錢買時間、買技術、買人才，值不值看戰略。但法律風險也大

——

收購時要查清楚專利有冇有糾紛、團隊穩不穩定、技術有冇有侵權，我見過有企業收購後才發現專利是無效的，賠了幾個億。

四、政策新導向：從

\"不敢轉\"

到

\"放心轉\"，從

\"硬指標\"

到

\"軟環境\"

聊完六種轉化方式，群裡有人問：\"鹿老師，您乾了四十年，覺得現在成果轉化跟以前比，最大的變化是什麼？“2025

年新《促進科技成果轉化法》到底改了啥，對我們有啥影響？”這個問題真是問到家了啊！我輕輕抿了一口茶，然後將杯子緩緩放在桌上，用手輕輕地敲擊著螢幕，心中不禁湧起一股感慨之情：“這部法律帶來的最大改變，莫過於讓原本‘不敢轉、不能轉、不願轉’的局麵徹底扭轉，如今已經轉變成為‘敢轉、能轉、願意轉’啦！想當年我初入職場的時候，成果轉化簡直就是一個雷區——那些專利可是國家寶貴的資產呢，如果隨意轉讓出去，恐怕會被扣上一頂‘國有資產流失’的大帽子哦。

而且就算真的成功轉讓了，定價過低也可能麵臨責任追究，可要是定高價又根本無人問津。至於收益分配嘛，那就更是彆指望了，基本上所有的好處都歸學校所有，老師們最多也就隻能拿到一點點可憐巴巴的獎金而已。這種情況下，還有誰敢去費勁折騰這些事情呀？”

“不過好在後來到了

2015

年，《促進科技成果轉化法》得到了修訂完善，開始允許科研人員獲取絕大部分的收益分成。這樣一來，情況確實稍微好一些了，但是審批流程依然十分嚴格繁瑣，尤其是那個令人聞風喪膽的‘國資流失’罪名，始終像一座沉甸甸的大山一樣壓在我們心頭，讓人幾乎無法喘息。”直到

2025

等最新政策出來，才真正鬆綁

——

文章裡說的

'

單列管理、勤勉儘責免責

'，這是最關鍵的！\"

現在國家明確，高校職務科技成果單列管理，不按國有資產一般程式審批，隻要我們履行了勤勉儘責義務，就算轉化失敗、價格低了，也不追責！以前我們轉讓個專利，要科技處、財務處、國資處、校領導層層審批，還要找裡說的

\"從點狀向係統演進\"，我太認同了！

一是ai

大模型賦能，以後技術許可不用再簽複雜的合同，企業可以通過

api

介麵按需調用技術，按次付費、按量付費，就像租雲服務器一樣，許可轉讓會變成

saas

模式，更靈活、更高效。我們學校已經有團隊在試了，把演算法模型做成介麵，企業按需調用，方便得很。

二是綠色低碳成熱點，國家現在拚了命支援新能源、碳捕集、生態修複這些領域，相關的產業化轉讓、技術買斷肯定會爆火。就像蘭州大學的抗逆鄉土草，20

多年選育，最後產業化轉讓用於三北生態修複，不僅有經濟效益，還有生態效益、社會效益，國家大力扶持，這種項目以後會越來越多。

五、各行有各行的難：985、省屬、地方高校的轉化困境

聊到這裡，群裡的氣氛越來越熱烈，大家開始倒苦水。

985

高校的王處長一臉愁容地說道：“鹿老師啊，您看看咱們這所學校，平台夠高了吧？成果那也是相當多呀！而且經費方麵呢，也是比較充足的。可即便如此，還是有不少難題擺在眼前呐！”他頓了頓，繼續感慨道：“現在可好成果實在太多啦，那些個企業啊，一個個跟餓狼似的，爭前恐後地想要搶走這些寶貝疙瘩。但這樣一來，咱們麵臨的管理壓力可就太大咯！不僅得時刻提防各種潛在的風險，還得想方設法確保自身能夠獲得足夠的收益。最重要的是，必須得處理好老師們、學校以及企業這三方之間錯綜複雜的利益關係才行。真可謂是‘手心手背都是肉’啊！稍有不慎，恐怕就要得罪其中一方或者兩方嘍”

一旁的省屬高校李科長聽後，連忙附和道：“可不是嘛！相比之下，我們這兒的情況才叫一個難哦！既冇有你們

985

那種頂尖級彆的研究成果可以吸引企業關注，資金方麵更是捉襟見肘——連開展中試和驗證工作的錢都拿不出來。再加上咱們的技術轉移團隊實力太過薄弱，幾乎冇有人懂得如何去跟人家談生意、簽合同，對法律法規和市場行情也是一竅不通。結果就是眼睜睜看著許多不錯的項目被擱置在實驗室裡慢慢發黴變質”

這時，那位來自地方二本院校的年輕乾事忍不住插話進來，臉上滿是無可奈何的神情：“唉，說到這個我真是欲哭無淚啊！像我們這種普通本科院校，本來就是以教學任務為重，所以每年產出的科研成果數量有限不說，質量也很一般般啦。那些企業壓根兒就不會主動找上們來尋求合作機會，搞得我們就算有心想要把這些科技成果轉化成實際生產力，卻愣是找不到合適的途徑去實現目標啊！”

我看著這些訊息，心裡五味雜陳。這就是中國高校成果轉化的現狀

——

金字塔結構，985、雙一流在塔尖，成果多、資源足、轉得好；省屬高校在中間，有一定成果，但缺資源、缺能力；地方高校在塔底，有心無力，困難重重。

\"我懂，我都懂。\"

我緩緩回道，\"我在

211

乾了四十年，比上不足比下有餘，深知各行有各行的難。985

難在

'

精細化管理

'，這麼多成果，要分類施策，不能一刀切；省屬高校難在

'

補短板

'，缺資金、缺人才、缺渠道，要靠政策、靠合作；地方高校難在

'

打基礎

'，先提升科研質量，再談轉化，一步一步來。\"

但不管是哪類高校，核心邏輯都一樣

——從

\"資源\"

到

\"價值\"

的轉化，冇有最好的方式，隻有最合適的路徑。技術不成熟、想留後路，選許可；技術成熟、想快速變現，選轉讓；技術硬核、團隊能打，選孵化；工藝成熟、企業能量產，選產業化轉讓；企業要快速補短板，選技術買斷。

讓我再來給大家講述一下發生在我們學校裡的一個真實事件吧！那還是在前年的時候呢，有位來自材料學院的老師研發出了一項全新的環保塗料技術。起初啊，這位老師原本打算將這項技術直接轉讓出去，並開出了五百萬的報價。然而，那些有意向購買該技術的企業卻認為這個價位過高，雙方始終無法達成一致意見。

麵對這樣的僵局，我們經過深思熟慮後提出了另一種方案：不妨嘗試采用授權使用的方式來處理這起交易。具體來說就是給予企業五年的許可證期限，同時每年收取一百萬的費用以及百分之二的銷售額提成。冇想到這個提議竟然得到了企業方麵的認可和接受。

令人意想不到的是，僅僅過了兩年時間，這家企業便驚喜地發現這項技術實在是太出色了！它成功地幫助企業開拓了廣闊的市場空間。於是乎，企業再次找上門來，表示希望能夠一次性買斷整個技術所有權。針對這種新出現的狀況，我們立即組織相關專家對該項技術進行了全麵而深入的重新評估。最終，經過一番嚴謹的論證與協商之後，我們決定以兩千萬人民幣的價格完成這次轉讓事宜。如此一來，無論是對於學校、老師還是那家企業而言，都可謂是皆大歡喜呀！所以說嘛，事情並不是絕對固定不變的哦，關鍵在於我們得學會依據實際情況靈活應變才行呐！

六、四十年感悟：成果轉化是場馬拉鬆，選對路才能跑贏

不知不覺，聊了兩個多小時，夕陽透過窗戶灑在書桌上，茶杯裡的茶涼了又熱。群裡的訊息還在不停跳動，有感謝的，有請教細節的，有感歎的。

我靠在椅背上，看著螢幕，心裡滿是感慨。四十年科技管理生涯，我見過太多科研人員抱著

\"論文、專利\"

束之高閣，也見過太多好技術因為選錯轉化方式夭折，更見過不少高校因為怕擔責，讓成果沉睡在實驗室裡。

科技成果轉化，從來不是一個人的戰鬥，也不是一個部門的事，它是技術、資本、市場、政策的合力，是一場創新價值的馬拉鬆接力。實驗室裡的智慧火花，隻有選對了

\"燃放方式\"，才能真正照亮產業夜空，變成現實生產力。

對

985

高校來說，要發揮優勢，做高階轉化、做創業孵化，打造標杆案例；對省屬高校來說，要借力政策，加強校企合作，做許可、做產業化，穩紮穩打；對地方高校來說，不要好高騖遠，先提升成果質量，從小項目、小許可做起，積累經驗。

最後，我在群裡敲下一段話，算是給這次線上論道收尾：

\"各位同仁，我乾了四十年，總結一句話：科技成果轉化，冇有捷徑，冇有萬能公式。要懂技術、懂市場、懂法律、懂政策，更要懂變通、懂風險、懂共贏。2025

年新政策給了我們最大的支援，'

勤勉儘責

'

讓我們敢放手，'

單列管理

'

讓我們能簡化，'

金融創新

'

讓我們有底氣。\"

\"不管是

985、211，還是省屬、地方，隻要我們找準定位、選對方式、用心服務，就能讓實驗室裡的成果，真正變成企業的產品、市場的商品、國家的生產力。我退休了，但你們還在一線，希望咱們一起努力，讓中國高校的科技成果，轉得更快、轉得更好、轉得更有價值！\"

訊息發完，群裡滿屏的

\"謝謝鹿老師\"、\"鹿老辛苦了\"、\"受教了\"。我放下手機，望著窗外的晚霞，嘴角不自覺地上揚。

四十年的堅守，四十年的耕耘，就算退了休，能把自己的經驗、感悟分享給同行，能幫著更多高校打通成果轉化的堵點，能讓更多科研成果不再沉睡，這份價值，絲毫不亞於在任時簽下的千萬合同。

科技成果轉化這條路，還很長，還很難，但隻要方向對了，選對了工具，找對了夥伴，就一定能走得通、走得遠。而我，這個四十年的老炮，就算退了休，也會一直關注著、盼望著，看著中國高校的創新之火，越燒越旺。

-