大國日化1981 第98章 第 98 章 機會是自己爭取的！…

機會是自己爭取的！……

蘇啟生就住在旁邊不遠的銀行家屬院, 所以並沒有乘車或者騎自行車，而是慢慢往家走。

周漁連忙從車裡出來，叫了一聲：“蘇行長！”

她聲音清脆, 在寂靜的夜裡, 特彆的響亮，果不其然, 蘇啟生聽見了，停住了腳步，然後慢慢扭過了頭，看向了聲音的來源——周漁這裡。

周漁往前連走兩步, 離著蘇啟生大概有五米左右站定, 剛想說話, 就聽見旁邊有人問：“這位姑娘，您是哪位？怎麼在這裡等著我們行長？”

周漁就瞧見, 銀行裡這會兒又出來個年輕人，穿著普通的夾克，快步走過來擋在了蘇啟生跟前, 一瞧這架勢, 就知道是秘書。

周漁就自我介紹：“您好，我叫周漁, 是梅樹村門市部和華美日化的總經理。”

這個介紹一出，年輕人打量的目光就過來了, 而那位蘇行長並沒有任何的驚訝, 顯然是早已認出她來了。

周漁隻當不知道, 接著說：“蘇行長，我在這裡已經等了整整兩天了，就是想和您聊聊洗衣粉生產線的事情, 您能給我幾分鐘時間嗎？”

說到這裡，蘇啟生才規定，那就麻煩了。

他皺著眉頭說：“如果真是這樣，濃縮粉生產線倒是的確需要慎重。”

即便他是南河日化的主管單位，心裡向著南河日化的，但有一點，他們是首先得保證，外彙不會白花了。

如果濃縮粉真的不受歡迎，南河日化可是沒有任何還款實力的，那這一百多萬美元不就是浪費了嗎？誰不心疼？！

所以，這會兒他也不能向著南河日化，說違心話。

不過張成新也為南河日化爭取：“既然濃縮粉不行，那南河日化還是引進普通洗衣粉生產線吧，我們省去年的缺口是七千萬，這兩年穩步發展，肯定缺口越來越大，引進五噸/年的生產線，是可以填補我們的缺口的。”

蘇啟生沒吭聲，蔣學倒是開口了：“既然都是洗衣粉，那我認為，兩家企業各有優勢，也難以抉擇，不能輕易否定，也不能輕易肯定，這筆資金著實不小，還是穩妥為好。”

“我的想法是，不如讓他們兩家比一比，說說他們為什麼要引進，思路是什麼，市場在哪裡，目標是什麼等等，優中選優。”

這不就是給華美日化說話嗎？

張成新很是反對：“我認為不必要，就沒有給私人企業外彙貸款的先例，如果是十萬八萬試試就試試，這一下子一百多萬，出了問題誰負責？”

蔣學則說：“據我瞭解，華美日化的還款是根本不成問題的，一方麵，華美日化老闆周漁手中還有菌菇公司，梅樹村門市部和商場，資金一向充裕。另一方麵，因為她在82年秋交會上擔任咱們省商情組組長，幫助了不少省內外企業，很多企業都願意提供外彙留存。”

這誰不知道？說真的，要不是周漁這個私企身份，張成新也挑不出毛病來，但是，作為直管部門，他們自然有彆的考量，倒也不是敝帚自珍，而是各種緣由。

“華美日化有這麼多外援，他們又有那麼多銷售員，凝脂皂和肥皂賣的都好，今年不引進生存也沒問題。但南河日化不行，他們可是有上千名職工，如果放任他們這麼虧損下去，職工們怎麼辦？他們怎麼過日子？”

這的確是相關領導該考慮的事情，但是蔣學也實話實說：“張廳長，這的確是個大問題，但據我所知，南河日化現在的裝置不比華美日化差，而且他們是從油脂提煉到皂化，都是自產的，成本更低。外加他們經營多年，在南河市場占有率一直不小。”

“但這麼大的優勢，他們目前反而效益不行，這不正說明，不是裝置問題，是其他的問題嗎？如果不解決相關問題，肥皂不行，香皂不行，為什麼洗衣粉行？”

“南河缺口七千萬，這七千萬一定是買我們自產的洗衣粉嗎？”

這顯然是說到了關鍵，但張成新也有自己的堅持，他質問：“你這是唯經濟效益論？社會效益不是效益嗎？”

蔣學的回答是：“進口裝置不是一勞永逸，不是遮蓋過去的不足的萬能寶物。應該是先解決現有問題，再圖真正發展，否則都是空中樓閣。我作為進出口貿易處的處長，經手過眾多引進案例，同樣的生產線，甲家掙錢，乙家賠本，不是少數。”

“蘇行長，我還是認為，應該慎重。”

周漁根本不知道這場討論，她那天見了蘇啟生後，就該乾什麼乾什麼去了。回了一趟南州，看了看香水廠房的進度，還去了一趟京市，轉了轉四號店，順便給尤雪麗捧場——她的一部電影《江湖女俠》上映了。

雖然拍了不少片子，但這是第一部上映的，即便隻是個小配角，尤雪麗也興奮壞了。她和徐一駿去看了一遍，周漁到了京市，她又扯著周漁看了一遍，“這可是有紀念意義。”

的確是，尤雪麗外形出眾，人也機靈，來了京市後，很快就演上了重要配角，更何況，春節過後，凝脂皂的廣告一播，她名聲大噪，還有劇組請她演主角，今非昔比了。

周漁將訂的花塞給她：“恭喜了。”

周漁忙忙活活，倒是柴建華、範廣西、武國強、伍月華他們都著急的很，好在蘇啟生那邊並沒有拖延很久，第二個星期，周漁就收到了萬益的電話：“周總，你準備一下，我們想要聽聽華美日化對於引進生產線的想法。”

周漁就問了一句：“隻聽我們的嗎？”

這沒什麼不能回答的，萬益說：“不是，是你們和南河日化的，同一天一起聽。”

能把華美和南河日化放在一起，當眾比較，就說明將他們放在了同一起跑線，華美的優勢將會得到全盤的展現，華美的機會絕對不小。

周漁立時應了：“我們會好好準備的。”