大國日化1981 第46章 第 46 章 合作特彆愉快！

合作特彆愉快！

周漁將話說完, 就沒再吭聲。

李處長也沒說話，他低頭看著手下記下的筆記，或許也沒看那些, 但他肯定在思考。

時間一分一秒地過。

周漁轉頭瞥向窗外, 這裡是一樓，窗戶外麵就是一個小花園, 四月底的海市，春天早就到了，花草萌發，鳥兒歡叫, 已是新天地。

不知道過了多久, 也許沒過多久, 周漁沒有去看手上的腕錶，隻是在等待。

她並不覺得李處長的沉默, 是不夠激昂，事實上，哪裡有那麼多一拍即合, 生意場上每個決定, 都是反複思量考慮的結果。

周漁的話是出自肺腑，但不同人的角度看問題則不同, 自然要多想。好在，終於, 在樹上的鳥兒叫了，推開門，往後麵的辦公樓走去。周漁他們根本就沒有在日化廠中遊覽過，一直認為業務處所在的樓是辦公樓，其實並不是，業務處這座樓是原先的老樓，原先都是廣播室等用，後來政策放開後，把業務處遷到了這裡。

實際上，辦公樓在後麵，他轉過了老樓，很快就到了新樓旁邊，然後疾步上了二樓，敲響了負責銷售的副廠長劉玉囍的門。

劉玉囍一看是李曉明，直接說：“正好你來了，我還要找你呢。有人舉報你，說你私下聯係批發商。怎麼回事？”

李曉明一聽就明白了，就是早上讓找周漁的事兒，“我來找您，也是為了這事兒。”

這一說，劉玉囍挺感興趣，這顯然不是為了批發的事兒，他指了指桌子前的座位：“坐著說。”

李曉明直接將自己寫好的文章，遞給了劉玉囍，然後介紹了一下：“我見的這位同誌叫做周漁，她是南河省南州市人，是個農民……”

劉玉囍收到稿子後，自然要看一眼，上麵的題目讓他有些驚訝，因為寫的是：《未來二十年日化行業之所想》。

這個題目可是夠大的，五年前他都沒想過會改革開放，半年前他也沒想過，可以放開日化行業，但現在，李曉明說要暢想二十年，他，讓人疑惑。

所以，劉玉囍自然對李曉明介紹的周漁更關注，李曉明介紹完後，直接拿出了周漁給他的名片。

這東西李曉明在國外見過，也經常收，人家都是小小一片，裝進口袋裡就行了，可週漁這個，足足一個成年人手這麼大，啥口袋也放不下。

當時周漁拿出來了，他就愣了，忍了半天才沒告訴周漁，你道聽途說印錯了，名片是為了方便，你這個一點都不方便。

但現在他突然發現，似乎也挺方便的。

因為他剛剛講一號店，劉玉囍雖然在聽，但其實並沒有意識到那是個多麼跨時代的門市部，但當這張名片拿出來，他立時看了起來，發出了跟自己一樣的慨歎：“這麼大，這麼豪華？還有電梯？”

李曉明這會兒都佩服周漁了，她是怎麼想到的這些法子。你看看，一張名片抵得上他半天的說辭。

劉玉囍看看名片，又看看那篇文章：“你是說，這些所想皆是因為這個周漁？她講什麼了？”

李曉明大致將他如何在飯店碰到周漁，又聽到她怎麼說，和今天的對話講了講，這會兒劉玉囍臉上已經是慎重表情。

李曉明最後說：“周同誌是個很敢說話的人，但是我聽其言，發現她並不是空話。她的話雖然不可能全對，但的確是有道理，有思考，有深度，有遠見。我是經過慎重思考才寫下的這篇文章，受她啟發卻絕對不是被她影響，我認為她所說我所寫，都是可能會發生的，我們需要警惕準備。”

他這樣說，劉玉囍也嚴肅地點點頭，“我看看。”

就跟周漁等待李曉明的回答一樣，李曉明的等待也是漫長的，而且是更具象的，七頁稿紙，李曉明寫了五個小時，而劉玉囍連看帶思考，用了整整兩個小時。

直到辦公樓裡都走空了，外麵已經沒有任何喧雜的聲音，劉玉囍才從文章中回過神來，他就說了一句話：“你對這個周同誌的評價是有道理的，你調整柔順洗發膏定位的建議，也是很得當的。我同意跟她合作。”

李曉明鬆了口氣，哪裡想到，劉玉囍的話並沒有說完，“但不是我們把貨賣給她這麼合作。她不是要打造南河乃至全國最知名的門市部嗎？問問她，我們如果提供更深層次的合作，她能給我們帶來什麼？”

周漁他們吃了飯，沒回旅館，又去食品廠那邊看了看，那邊離著日化廠不算近，周漁想著不行明天搬過去，日化廠這邊她留下等訊息就可以。

沒想到晚上一到家屬院，就瞧見張阿姨站門口正跟人聊天呢，瞧見他們四個，真是啥也顧不上了，徑直奔著他們來了。

當頭，張阿姨就說：“你們怎麼纔回來，我等了你們兩個小時了。快！”根本不讓周漁解釋，她就推著她們往前走，“李處長來了，說是找你們，知道你們不在，就說他在七號樓家裡等你們，讓你們過去一趟。”

“快點吧，小兩個小時了。”不過張阿姨也好奇，“你們到底乾啥了，徐磊早就走了，你們怎麼沒走，怎麼李處長都能找來？為了你們還留這裡了，真是稀奇事兒，他都多久沒住家屬院了。”

周漁一聽就知道，這訊息恐怕不一般。周漁就跟張阿姨道了謝：“我們先去看看。”

到了地方，李曉明果然就等著他們，聽了敲門聲就把門開了，讓大家走了進來。他這屋子好久沒人住，出了沙發茶幾和板凳，都蓋著布呢，李曉明就說：“應該約你們去廠裡，但又不知道你們多晚回來，太晚那邊就進不去了，所以約了這裡。請見諒。”

說真的，這裡不合適，但加上李曉明的急迫感，就合適。

周漁寧願對方更重視自己，也比所謂的禮貌要強。

周漁直接問：“是有新的想法嗎？”

李曉明不得不說周漁的敏銳，他點點頭，等大家都坐下了，便道：“我們想知道，你對我們的產品，是準備怎麼賣？”

這問題就很明顯了，原先，是李曉明他們考慮不考慮給周漁供貨的問題，而現在，他們在想如何從周漁手裡要到更多的好處。

那這個關係就很值得品味了，起碼可以得出這樣的結論，李曉明今天跟領導彙報後，領導對周漁的想法是認可的，對一號店是抱有期望的，否則，沒好處的事兒為什麼要爭取。

周漁就笑了：“兩種合作方式。”她直接將隨身的包拿過來，從裡麵拿出了一張平麵佈置圖，這張沒有任何花裡胡哨的地方，就是示意圖，周漁說道：“我們一層是副食，二層是日化，三層是精品。”

“一種是我們進貨，放在我們的日化櫃台，跟其他產品在一起。在這裡。”周漁指了指電梯口的位置，“這是很好的位置，但凡上樓必然能看到櫃台。”

“還有一種，是深度合作。這裡，周漁指向了二樓最中間的位置，“這是二樓的黃金位置，地方最大，最顯眼，所有的櫃台都圍繞著它。我們會在這裡給您設定專櫃，佈置的效果相當於這樣。”

周漁掏出筆來，大體畫了畫，這樣的正方形櫃台在後世已經司空見慣，但在此時，絕對是沒有的，彆說供銷社了，百貨大樓裡都是在一起陳列的，也沒有這樣單獨顯眼的櫃台。

更何況周漁也說了：“而且這是二樓唯二的位置之一，同時，我們的外立麵也會掛上你們的宣傳海報。”

“我們將在開業前七天，進行倒計時宣傳。南河省電視台，南河各大報紙，都有人會來采訪。我們也通過南河的記者聯係上了首都各大報紙的廣告部，都會有廣告發出。”

“全國我隻能說，一定會有知名度，但在南河，一定會引起轟動的。”

李曉明不得不說，周漁真的是有辦法讓人心動，這樣一個肯定會引起轟動的門市部裡，彆人都在貨櫃裡，隻有兩個兩個品牌卻是單獨有專櫃全方位展示，這種特殊位置，無形將海市日化的地位拔高了。

而偏偏周漁跟他談了兩天的品牌定位問題，這不就是最好的機會嗎？

周漁是真會挖坑啊，讓人心甘情願跳下去的大坑！

李曉明點點頭：“深度合作怎麼合作？”

周漁說：“你們要保證供貨。我們將會派人來日化廠進行培訓，我們要知道你們廠所有產品的特色，以便於推廣。另外，如果是普通進貨，我們不收取租金，但這個地方，如果我們的推廣效果好，半年後要交租金，不好自然免租，我們也可以在合同裡寫明具體要求。價格按著效果來。”

周漁真是太會做生意了，本身是求他們給貨，現在反倒是他們要給錢了，但李曉明還是點了頭，非但點了頭，他還很期待：一號店到底會成什麼樣。

事兒談好了，蓋下去後，周漁就邀請李曉明：“李處長，我有個秘密推廣其實並沒有實現說明，畢竟怕人學了去。但現在可以說了。”

“我們三樓的精品館，其實是體驗館。除了可以試用的服飾和首飾，我給你們專櫃也留了一個房間，我們培訓了專門的技師，可以幫忙試用你們的產品，無論是芙蓉麵，還是柔順洗發膏，我想試用的效果是最明顯的。這也是對你們支援我們的感謝。開業前你們都可以來看看，試一試。”

都簽了合同了，按理說一切都已經到位，周漁不必要再付出什麼。並且，這一間房間拿出去當櫃台，必然是掙錢的，給他們可都是免費的。

李曉明真是服了周漁了，她簡直把合作方的心思抓得牢牢地，她這麼周到，考慮的這麼細致，想出瞭如此的好辦法，實現還要付出大量的經曆招人和培訓，就為了給合作方一個驚喜？還是在簽約後無償給？

誰能不感動？饒是李曉明向來嚴肅，這會兒也是將周漁看做好朋友了。業務處是他來管啊，周漁這是幫他開拓市場啊。

“謝謝！”李曉明想了想說：“對了，你們好像在接觸食品廠是嗎？我跟業務處的老吳關係不錯，還有其他幾個不錯的廠子，要不這樣，明天我介紹你們認識一下？”