大國日化1981 第45章 第 45 章 這如果不能引起轟動，哪…

這如果不能引起轟動，哪……

自從李曉明進來, 宋雪梅就注意到他了，應該這麼說，今天宋雪梅是一直在等著李曉明出現的。

昨天周漁帶著他們離開的斬釘截鐵, 甚至連等一等瞧一瞧李曉明後續反應的機會都沒給, 縱然覺得周漁昨天說的挺好的，可畢竟沒等到結果, 誰也不踏實。

早上她五點就醒了。

這是她原先在住在家裡時起床的時間，那時候真的有好多事要乾啊，從早忙到晚，似乎隻有半夜躺倒那張嘎吱響的木板床, 將自己伸直的時候, 她纔是自由的。

被門市部錄取後, 周漁很快就安排了宿舍，現在她和三個女生住在一間房, 每天除了工作學習，其他的煩惱一概沒有，她已經很久沒這個點睡醒過了。

但今天, 她又醒了。

下鋪睡的是周漁, 她也不敢亂翻身，隻能盯著刺啦白的天花板想：行不行？

行當然是最好, 可不行他們該怎麼辦？一號店都已經在裝修了，雖然沒有去看過, 但她聽過規劃, 那麼大的一個店, 如果從第一家就受挫，後麵該怎麼辦？

就這樣，她連早飯都沒吃好, 這副有心事的樣子瞞不過彆人，蔣學名就說：“反正今天沒彆的事兒了，要不我去吧。”

周漁卻否定了，“怎麼沒彆的事？我們還有食品廠沒有去拜訪呢。這邊今天用不到你們兩個男生，去食品廠打探一下吧。”

至於宋雪梅，周漁這麼對她說的：“我不能去，昨天剛說了人家一頓，今天換我去，李處長還以為我迫不及待呢，這可不好。還是得你去，今天李處長一定會叫你去辦公室，問你們經理呢？他可能口氣會不好，你不用擔心，就告訴他，我就在家屬院裡，但昨天實在是太冒昧了，並不好意思直接來找他，如果他需要見我的話，我可以立刻過來。”

宋雪梅沒想到的是，周漁簡直料事如神，李曉明真找她了，甚至問出了一樣的話。

就是少了個步驟，沒讓她去辦公室。

但少了這個步驟，顯然會引發一些關注，旁邊的人都看向了宋雪梅——大家都等了好幾天了，這業務處的人來來往往，誰也不搭理，怎麼就搭理這個小姑娘了呢。

這並不是最重要的，要是萬一，把貨都給了她，那自己不是白等了。

所以，這些目光都帶著探究之意。

李曉明也感覺到了，他其實說完就後悔了，他平日裡是個很冷靜鎮定的性子，但實在是昨天越想越多，壓根沒怎麼睡。

周漁的問題很簡單，但深思起來很嚇人。

日本的zt進入友誼商店，賣得非常貴，但銷量還不錯，他是知道的，當時也感歎過，怎麼人們買洋玩意這麼捨得花錢啊，卻沒多想。

外國那些投資巨大的日化廠他是參觀過的，當時想人家怎麼能這麼先進，他們什麼時候也能有這樣的裝置，也沒更多想。

但昨天晚上，他多想了。

不止想到了海市日化會麵臨什麼，還想到了夏國日化會麵臨什麼。他甚至半夜還起來，在稿紙上試圖推演，如果夏國日化行業集中兵力，是不是能夠抵抗。

但結果……他昨夜坐在書桌前隻有苦笑。

我們太弱了。

論技術和裝置，我們比人家落後幾代，論資本的運作，產品的推廣，那就更不用說了，我們才開始涉足市場經濟，譬如海市日化，現在隻是伸出腳淺淺地碰了一下市場經濟的水，但人家是在這條大江大河裡遊弋了上百年。

如何能不急。

李曉明也感覺到了這會兒大家都在看他們，也知道他們在想什麼，但他顧不上這些。

宋雪梅把周漁的話說了一遍，李曉明倒是挺訝異的，沒想到周漁還不好意思，他可不覺得，昨天雖然是給他下鉤子，可這小姑娘嘴巴可真厲害，一點都沒給他們留顏麵，簡直把一個業務處，罵成了無能之輩。

他點點頭：“那你去找她來，我在辦公室等著她。”

說完，他就進屋去了。

宋雪梅算是得了肯定訊息，拔腿就跑，江雲大姐這兩天一直跟宋雪梅一起呢，還想問她怎麼回事，愣是沒抓住人，心裡那個急啊！

這兩丫頭到底乾了什麼事，怎麼李處長都找他們。

不過，也就是想了那麼一瞬間她就不在意了，因為業務處的工作人員小王出來了，衝著大家說：“過來排隊吧！”

這周的名額下來了！

這誰還想著周漁和宋雪梅，連忙排隊去了，等了這三四天不就是等這事兒嗎？

保衛處隻放一個人進來，所以宋雪梅等在了廠門口，周漁是自己進來的，一進辦公樓，就發現前幾天熱鬨的景象已經不在，樓道裡空空蕩蕩，一個人都沒了。

周漁想都知道，這是這周的名額發下去了。

她也不在意，徑直往前走，敲響了業務處處長辦公室的大門，等著裡麵叫進，她就推門走了進去。

放名單這事兒李曉明本來還想跟她解釋一下，哪裡想到，周漁麵色沉靜，竟是半點沒受到乾擾，他倒是對這個女生感興趣起來。

政策放開已經小半年了，周漁不是第一個找到他的，卻是第一個用言論吸引住他，讓他自己破壞了自己的規定主動找他的。

這到底是從哪裡冒出來的一個厲害人？

他直接說：“他們都去拿貨去了，並非針對你們，我給你們留了一些。”

他這麼坦誠，周漁本就是坦誠的人，搞銷售的，各種辦法去獲取業績，這都是常有之事，但必須有個底線，你不能覺得這是理所當然，你得知道，你的辦法的確是打擾對方了。

她也坦蕩地說：“昨天我們是知道你在那裡，故意過去的。很抱歉，用了辦法獲取您的行蹤，打擾您了。對不起。”

李曉明其實根本沒在意，他回去滿心滿肺想的是日化這兩個字，但如今周漁這麼認真的道歉，不得不說，讓人心生好感。但他也好奇：“你們怎麼知道我在那裡？跟蹤我了嗎？”

“沒有！”她將分析說了一遍，“其實也想跟蹤，怕你發現，就沒，抱歉了。”

李曉明都樂了，伸出了手：“那我們這就是扯平了，那就重新認識一下吧，我是李曉明，海市日化業務處處長，我還不知道你的情況。”

周漁自我介紹道：“我叫周漁，是南河省南州市梅樹村人，我有雙重身份，既是一名蘑菇養殖個體戶，同時又經營著一個連鎖門市部。”

“我養殖的冬季蘑菇，在去年冬天的冬季菜供應中，賣出了十一萬斤，如今，每個月的銷售量已經達到了15萬斤。”

“我的門市部是今年年初開辦的，開始隻有五家，位於南州市。目前，已經增加了八家，並且我們還在省會最中心地段，租下了一幢三層樓，正在裝修，即將開業，到時，我們的營業麵積將達到一千平米，是南河省最大的自營門市部。”

說完，周漁才伸出手，跟李曉明握了握。

李曉明是真吃驚，一邊讓周漁坐，一邊打量她：“我是沒看出來，我以為你是哪家的子弟。能有這樣的見識。”

這不是亂說的，周漁出來辦事，自然要穿的得體一些，她穿的是尤雪莉從香江買回來帶給她的一件白色大衣，她本身個子高，長得好，又有氣場，雖然年輕，但看著就挺厲害的。

更何況，周漁還帶著三個人，要知道，這裡來進貨的，可不是一般的小商販，最起碼也是個二道販子，生意做的很不錯了。

人家為了節省成本，都是自己來，周漁帶這麼多人，一看就是資金雄厚，誰能想到，她是個農民呢。

李曉明是真驚訝也困惑：“短短大半年時間，你做到這種程度，我接觸了這麼多人，你是唯一一個，你很厲害啊。不過，這些都跟日化行業沒關係，你怎麼有那麼多關於日化行業的思考呢？”

周漁就知道會這麼問，她重生這事兒不能說，隻能說發生過的真實事情：“我們南州有個肥皂廠，原先生產鈴蘭皂的，不知道您知道嗎？”

李曉明應該是想了想，然後很歉意地說：“很抱歉，我沒聽過。”

這是正常的，像是南州肥皂廠這樣的地方日化小廠，全國有幾千家，影響力隻在產地附近，很少有能突破地域，全國知名的。

周漁就把幫忙的事情說了，這才道：“我從那裡就接觸了日化行業，也看了不少資料，”她還拿出了一個厚厚的筆記本，“我在海市幾天，也去了圖書館，這裡的報刊真全乎，我看到了很多原先沒看到的。”

這是真的，周漁必須得瞭解現在的日化行業發展到什麼程度了，否則她也怕說錯話。

那厚厚一本，肯定是每頁都認真寫了，還有剪報之類的，合起來都困難，用皮筋綁著，李曉明點點頭：“昨天我開始聽你的話，很生氣。我們業務處的辛苦，是旁人所不知的，你所謂的躺在功勞簿上睡覺，事實上，我們很多時間根本忙的連睡覺的時間都沒有。”

“但後來你說我們隻是簽合同，根本不知道我們產品到底哪裡好，怎麼去讓它賣得更好，這讓我安靜下來，我不騙你，昨天我飯也沒吃，直接回了家，想了一晚上，睡下半夜爬了起來，我想我們這個行業，也想我們的工廠和我們的產品，我發現，我一個都想不通。”

“周漁啊！”他將倒好的茶水放在了周漁麵前，“坐！你這一番話，起碼我幾年內是不得安心的。”

“但我得感謝你，你打破了一些我們看不見的東西，讓我看到了我曾經視而不見的問題，可你不能這隻把問題提了出來，也得幫我解解惑。”

周漁看李曉明，這是個典型的川省人，周漁記得她原先一個川省的好朋友這樣形容他們的性格：如勁草一般。

暴風吹不斷，烈火燃不儘。

平日裡看起來安逸閒散，可真的遇到了事情，絕對是一股生力軍。

李曉明顯然也是這樣，周漁就說：“那我就說一說，一家之言，您且聽一聽。”

李曉明點頭，隨機就拿出了筆記本，還將鋼筆拔了帽，放在了手中，居然要做筆記的樣子。

他如此認真，周漁自然更加赤誠以待，直接就說：“您有想過，如果外資品牌不進入，夏國的日化市場會是什麼樣嗎？”

作為一個日化人，李曉明還真想過，“我想過，我預估我們日化行業將會迎來一個大爆發，這基於兩點，一方麵是原材料供應得到瞭解決，可以全力供應市場。另一方麵，隨著從計劃經濟轉向市場經濟，人們會更富裕，同時，電視的推廣也讓更多人看見了外麵的樣子。”

“原先大家都是悶頭掙錢吃飯，但以後，大家手中有餘錢的時候，肯定會願意打扮自己。所以我們才推出了柔順洗發膏，美麗口紅，事實上，我們還有蜜粉等產品也在研發中。”

顯然，李曉明是個會思考的人，他知道周漁問題的點在哪裡：“你肯定要問，在這場爆發中，海市日化會是怎樣，我原先的回答是，我們肯定如同現在一樣，拔得頭籌。畢竟，我們身處原材料生產基地，又深耕了這麼多年，又有了這麼多名牌產品，我們還預計在84年左右進行裝置更新，為什麼不是我們？但現在，我不敢肯定了。”

“我發現我在自由競爭市場麵前，是個新手。”

“我想不到我們要怎樣，才能做好準備，迎接這場惡戰。或者換成你昨天的話說，我們的產品為什麼好？我們得知道我們的本錢，才能佈局如何去打仗？”

如果可以點讚的話，周漁一定要給李曉明點讚的，他不但願意傾聽，也沒有任何自大習氣，還非常的謙虛好學。

事實上，周漁無論從社會身份，還是從行業身份上來說，與李曉明都是天差地彆，這樣平等尊重的對話，不是任何人都能做到的。

這讓周漁一方麵覺得自己幸運，另一方麵也覺得夏國日化行業幸運。

有這樣的人，即便差一點，又怕什麼。

周漁坦誠道：“那就要從根本來說，黃芪皂可以說是你們的明星產品，從南到北廣受歡迎，我來之前，仿照上次對南州肥皂廠改進的方法，用調查問卷問了問，大家為何選擇黃芪皂。

第一點是味道，味道濃鬱但不刺鼻，留香時間長，而且具有美白功效。第二點是這是他們見到的第一款宣傳美白的藥物皂，他們有期望，可以使用這個改善自己的麵板。第三點，你們是海市來的，時髦洋氣。”

“所以您看，顧客買黃芪皂其實有兩個層麵，一是實用性，必須有用處，二是期待性。加入了自己在使用後的想象，我用了以後會變白，我用了海市的東西會跟海市一樣變得時髦。”

“其實潔白牙膏和芙蓉麵麵霜也是這樣。潔白牙膏聽這個名字就知道是什麼意思，刷了牙可以讓牙齒潔白，芙蓉麵更是如此，哪個女孩不想要一個芙蓉麵？您也說了，大家富裕起來，終於可以打扮打扮自己了，這樣的產品符合大家的期待。”

“當然，柔順洗發膏和美麗口紅都是這樣命名的，為什麼不行？“周漁就將江雲說的原因告訴了，”柔順洗發膏你們沒有考慮到大家的消費目的——很多人洗頭隻是為了乾淨，柔順是女孩子們的期待目標，你們沒有針對性。而美麗口紅是社會環境不允許，你們推出的太早了。”

李曉明聽著都興奮起來，“接著說。”

周漁接著說：“為什麼外國貨來了，我們的名牌賣不過人家，那也是我們的產品不能滿足顧客的需求了。黃芪皂賣得好，但國外洗臉用洗麵奶，洗身上用沐浴乳，誰更先進？誰更能提供期望值？大家自然會選擇國外品牌。”

“他們有這樣的技術，那樣的曆史，隻要隨便吹吹，我們就很難抵擋。而且，很多時候，我們自己都怯懦了，因為也不知道，如何跟他們抗爭？”

李曉明點頭，不用去核實，他就知道這是真的。他也是參觀過國外工廠的，當時的震撼和自愧不如，他還記憶猶新，更何況顧客呢。

他問：“你有辦法嗎？”

周漁點頭：“我有，您知道我的門市部是怎麼開起來的嗎？”

周漁突然說起了自己的門市部，若是平時，李曉明哪裡有時間聽這個，但今天，他饒有興趣。

“我們的門市部是經營副食的，可供銷社和百貨公司也經營，我們如何讓大家來選我們，一是我在南州市東西南北中開了五家，同時開業，隻要你想逛，不遠處就有一家，就近購買。二是我們的東西種類多，隻要是能上的，我們都有。也就是說，來了我這裡，隻要你想買就不會空手。三是我的經營策略，我每滿五毛錢送一個雞蛋，相當於打九折，把人都引來了，同時，店裡服務員要求微笑服務抹零服務，比之國營店，我們服務態度好，還能便宜。一開業就火爆了。”

“當然，隨後我又每個店買了一台彩電免費看，徹底將人流固定住了。現在大家都形成了一種印象，買副食來我們店，沒事乾來我們店看電視。”

“其實我們真的比供銷社要方便嗎？不是的，我們隻有副食，好多人從我們這裡買了東西，還要去供銷社買糧食，買毛巾等。”

“人們的特定印象而已。大家就是覺得我們這裡便宜，又能看電視，即便不那麼全，也要從我這裡先買，再去彆的店裡補充。”

“你看，特定印象就是這麼厲害！”

李曉明真的聽上癮了，他就知道周漁不會隨便講。“那一號店呢？”

“我害怕競爭者。門市部掙錢是個人都知道。我們後來開店再租房子，人家就要自己乾不要租給我們了。隻是他們都是單位經營，大鍋飯沒有搞起來而已，所以暫時沒有競爭者。但聰明人太多了，可能一兩個月，可能個月，就會出現，我就想，我到時候該怎麼辦？”

“所以在拿到了全省可經營的批條後，我就著手了一號店。我的目標就是，它是南河最大的，最全的，最好玩的，最時髦的門市部，好東西都在一號店。我要讓它成為南河的標誌，打造成全國知名，但凡來了省會都要去逛逛。”

周漁說著，就把包裡的徐一駿畫好的情景再現圖拿了出來，將它遞給了李曉明。

李曉明訝異地拿了過來，他還是第一次看這樣的東西，居然還能這樣展現給彆人。不過真的太吸引人了，光聽周漁說，他是想不出來，一號店為什麼能成為標誌，但現在他知道了。

外立麵就很不一樣，居然貼了瓷磚，看起來很高檔的樣子，裡麵的更是嚇人，地麵是大理石，燈光是垂下的巨大水晶燈，最重要的是，就三層樓，居然按了扶手電梯。

這年頭海市京市也沒幾部手扶梯？！

這如果不能引起轟動，哪裡能引起轟動？

“一號店就是我的金字招牌，我想將全國最好的東西放進去，所以我才跑來海市，畢竟你們海市日化代表著日化行業的最高水準。有了你們的產品，大家才會相信，一號店名不虛傳，而不是徒有其表。”

“以後我會開很多門市部，因為一號店，大家看到梅樹村門市部，就會想到，那是南河甚至全國最出名的門市部，它的東西多全好，想買東西也好，好奇也好，他們總歸會進店的。“

“而我占了第一的優勢，後麵的競爭者想要追趕，即便他們很厲害，也要付出極大的代價。更何況，我也在進步中，想追上可不這麼容易。”

“李處長，道理是相通的。外資品牌原材料好，裝置先進，有強大的研發團隊，外加資金充裕，還是外來的和尚，說真的，優勢很大，但這些重要，也不是很重要。”

“我們不是在工業領域，沒有不可更改的標準，配方好就一定適合我們嗎。我們的渠道更廣，或者說我們有著他們進入不了的渠道，譬如我的一號店。我們研究透了夏國人麵板牙齒頭發以及生活習慣，我們的產品比他們更適合夏國人。他們怎麼可能將我們一擊即潰呢？”

“而一旦僵持，我們不是沒有勝算，畢竟，原材料和裝置可以進口，研發團隊現在就可以建立，而我們也可以近距離的學習他們，超過他們！師以夷技以製夷，老祖宗說的。”

“所以，李處長，現在的動起來一切都來得及。您要不要邁出這一步，成為我們一號店的供應商？”