大國日化1981 第43章 第 43 章 去海市

去海市

招商函發出去, 周漁就知道，肯定跟上次不一樣。

上次周漁是蹭了南州商務局的招商會，晚上等人家結束後, 跑去招待所一家家敲門, 那會兒周漁手裡是一副牌都沒有，誰答應了, 她的門市部就有什麼產品。

但這次不同，門市部這四個多月的時間，生意好，口碑好, 還上了省報, 尤其是原先名不見經傳的張陽縣餅乾廠, 一舉成名，如今好滋味餅乾已經是南河省家喻戶曉的餅乾品牌了。就這幾個月, 就有不少小廠子找上門來，想要進駐門市部，周漁也是再三挑選後, 又增加了蜜餞等副食。

所以, 招商會發出的同時，周漁就在辦公室拉了一條電話線, 外加專門固定了兩個人員林青青和徐卓，專門接電話。招商函是用掛號信發出的, 這會兒信件郵寄慢, 即便是市內也要三四天, 如果是省內，則要五六天，周漁這次可不僅僅是在省內招商, 還看中了省外幾家廠子，這個則要一個多星期才能收到了。

開始幾天，屋子裡的電話就跟壞了一樣，根本沒聲響，林青青和徐卓就跑到了前麵的門店幫忙，從第四天開始，大家好像約好了，電話一下子密集起來。林青青和徐卓兩個人原本還覺得，周漁安排一個人乾這活就行了，接電話不就是說點話嗎？

這多輕鬆啊，用兩個人那是浪費。

真接起來就發現，他們想的太簡單了。

省城的新門市部足足三層，相當於一個百貨大樓了，沒人聽說過門市部還能開這麼大的，周漁的招商函中，就有對一號店的詳細描述——整樓，三層店麵，營業麵積一千平，裡麵包含了服飾百貨多種門類。

這是什麼概念，百貨大樓是大一些，可那是國營的，從未聽說過自己也能經營這麼大的門市部。

本身門市部這小半年就惹人眼，從省報拿著周漁當模範後，不少有心的廠家都盯著門市部呢。如今周漁冷不丁地做了這樣大的動作，不少人是一邊心動一邊好奇。

所以林青青他們接的電話，那真是疑問多多：“你們怎麼能跑到省城開門市部？你們不是南州的嗎？”“你們開這麼大，有沒有批條？”“這麼大地方你們是租的還是買的。租的啊，租了幾年？”“你們門市部盈利挺高啊，這麼大的店說開就開，我們產品進駐後，是不是能保證銷量？”“這麼大地方，你們一個門類要多少廠家的貨？”

一個電話打下來真是口乾舌燥，最重要的是，腦子還得高速運轉，不能說錯話可該問的也得問，該確定的也要確定，要儘可能在這一個電話裡，讓對方動心，起碼有了來看看的想法。

掛了電話還要趕緊趁著記憶清楚記錄一下，否則一天那麼多電話，要是等著晚上再彙總，根本記不住。

所以根本就不用分配，林青青就和徐卓養成了一人接一個的習慣，等著一天忙完了，兩個人一人手頭記了滿滿當當筆記，沒兩天每個人都有了一副啞嗓子。

就這兒，他倆也高興，周漁過來問情況，可興奮呢，用公鴨嗓說：“這三天一共接了89個廠家的電話，都對我們可感興趣呢，大部分都願意來參加，還有一部分沒想好，我倆想著，過幾天再打個電話確認一下，應該也有不少能來的。咱們這也算是開門紅吧。”

周漁低頭看著他們記錄的廠子，林青青和徐卓相互看了一眼，小心翼翼地問：“經理，你怎麼不興奮啊，是不是太多了不知道怎麼選？”

周漁倒不是不高興，而是跟她預料的差不多，來電的廠子遍佈各行業，但都是些名不見經傳的小廠子，或者是已經在衰落的國營廠，一個知名品牌都沒有——大家都是想來翻身的。

門市部肯定需要這些廠家，一些產品譬如拖鞋，棉襪，床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盤根本不需要品牌，隻要質量好大家都願意用，但另一些產品，偏偏是需要大品牌的。

譬如日化產品，南州肥皂廠的香皂和肥皂肯定是要入駐的，但除此之外，隻有南河日化廠打了電話過來，其他的一概皆無。可日化品已經形成了品牌了，香皂要用海市日化的，洗頭膏要用粵市日化的，沒了這些，僅有一些普通品牌，號召力就不強。

譬如如今瓶裝飲料很少，巴氏防毒牛奶還沒出現，衝調品其實需求是很大的，這會兒出名的就是麥乳精、奶粉和芝麻糊，這三類的頭部產品，麥乳精最出名的是海市食品廠的愛寶麥乳精，和津市食品廠的喜多多麥乳精，芝麻糊則是南天芝麻糊，這些都不是南河省的廠子，也可能沒收到，也可能不感興趣，周漁猜測，後者可能更大一些。

至於奶粉，南河倒是就有一家五星奶粉，是南河人從小喝到大的品牌，本地認可度極高，但也沒有打過電話來，衝調類隻有幾家地方飲品廠打了電話來，他們的產品是橘子精。

周漁這個省城一號店就是要給南河人震撼的，她就要讓所有人南河人都知道，梅樹村門市部是地方最大，東西最全，價格最優惠，服務最好的門市店。

讓他們想逛街想買東西就要想到一號店。甚至是從外省來，或者從各地市過來，也要來一趟門市店看一看，趕一趕時髦。

等著以後門市部往下麵各地市開的時候，隻要打出梅樹村的牌子，就根本不用宣傳，大家都知道——這是全省最大的那家門市部來了，他們家東西又多又全又便宜，裝修的也漂亮，趕緊去看看。

沒有這些知名品牌，造不成這樣的效果。

不過這都是她的事情，瞧著林青青和徐卓緊張的樣子，她就笑了：“記得真全麵，而且還分類歸納總結過了，省了我不少事情。就這樣記錄就可以，我很喜歡。”

周漁這樣說，林青青和徐卓才鬆了口氣，倒是周漁，出了門市部，先去了一趟製片廠。

周漁準備出差一趟，爭取一下那些知名品牌，但一號店還沒裝修完，空口白牙，人家怎麼相信你的實力呢。周漁就想著找個人畫一畫一號店裝修後的預覽圖。

尤雪麗就給周漁介紹了個人，他們製片廠的導演徐一駿，說是他的分鏡畫的很好，平日裡也喜歡畫畫，最近正好閒著，可以幫個忙。他們約好了今天見麵。

一到製片廠，周漁就瞧見了尤雪麗站在門口等她呢！

不過這會兒的尤雪麗，跟年前見她的時候不太一樣了，怎麼說呢，麵板更白一些，輪廓更鮮明一些，眉毛更細一些，眼睛更亮一些，明明還是原來的那個人，就是漂亮了很多。

瞧見周漁，尤雪麗就大步過來挽住了她的臂彎，“你可來了，我等你許久了。”

周漁都笑：“我可是約好了兩點，分秒不差，這麼冷的天，你早跑出來乾什麼。”

尤雪麗哼了一聲：“你說為什麼？你幫了我這麼大忙，還借了我錢，我到現在連飯都沒請你一次呢，縱然咱倆是筆友，這也太不像話了，好不容易你需要幫忙，我這不得殷勤點嗎？是不是周經理？”

周漁點點頭：“我挺受用，就這樣堅持！”

尤雪麗自己都受不了了，樂的不得了，歡快地說：“好好好，我保證每次都接你。不過，趕緊走，徐導演這會兒正在旁邊的飯店呢，他等會兒有事，咱們先把事兒說定。”

邊走，尤雪麗邊跟周漁介紹：“他爸爸就是畫家，從小學畫，所以你放心，肯定沒問題的。”

周漁就問：“導演不應該挺忙嗎？怎麼有空畫畫？”

一提這個，尤雪麗就歎口氣，“還不是因為窮啊。我爸媽說的也沒錯，製片廠的確是個窮地方，我轉來這裡小半年了，一共就開了兩個月工資，剩下都欠著呢。那部故事片，也沒音信呢，說是籌不到錢。像我這樣的獨生女，家裡不靠我的工資，我都過得緊緊巴巴，何況他們這些三十來歲上有老下有小的中年人呢。”

“我們廠的工作人員，好多都在外麵偷偷兼職，演員有給人主持婚禮的，還有給人喪禮上哭喪的。”

周漁都驚了，一般人是真下不了這個狠心。

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