大國日化1981 第42章 第 42 章 招商會

招商會

展天成說完這話, 自己也鬆了口氣，他從小沒人看得起，隨便一個人都可以對他呼來喝去, 有時候為了吃口飯, 他都給人學狗叫學貓爬。

他也不是沒自尊，可他知道, 他在外麵多吃一口，就能多留給奶奶一口，他沒辦法。

他不知道多少次幻想，以後……等他長大了, 等他有本事了, 一定要乾出一番大事來, 要讓所有人都羨慕，都巴結他。

展博他們來了, 說出了自己的身世，他有那麼一刹那是得意的——他等待的時刻終於到了。可終究奶奶一輩子的悲哀讓他很快安靜了下來，他根本做不到去對展博巴結。

他本是連人帶東西都想打出去的, 你們早怎麼不來？香江可不是美國, 即便到了七十年代，也是有人通訊的。

就算是讓人告訴一聲：我再結婚了, 你彆守了，再找個人嫁了吧。

他奶奶這輩子也不能這麼慘。

可他活的那麼好, 卻一句話沒捎來, 就讓他奶奶等了熬了這一輩子。

哪裡想到, 人家還不稀罕他呢，人家說要當親戚走動，話裡話外, 還一直在問他奶奶手中的那份婚書，他一瞧就明白了，人家就是不想承認這段婚姻。

他的氣性就上來了，我憑什麼不要你的東西，我憑什麼不要你的資助，這是你們欠我們的。

事情終於定下來了，他鬆了口氣，卻再也憋不住了，站在那裡就想到了人生中無數個難以忘記的瞬間，他爸爸去世的那天，他媽跑了的那天，他奶奶背著他淩晨掃大街的那些年，還有展博他們來到的當天晚上，屋子裡黑乎乎的，他奶奶那抑製不住地壓抑的哭聲。

這麼好的機會，他都沒有成為幻想中乾大事的讓人羨慕的人。

他也不知道做的對不對，他啥也不懂，啥也不會，他隻能憑著本能和良心選擇，現在選完了，他鬆了口氣，卻又茫然。

人生是多麼苦啊，他也不知道他做的對不對，是不是又要走向一個苦難。

但……就這樣吧。

他一個小混混還能怎樣呢。

他這會兒問周漁，已然老實了很多：“我該怎麼做？”他一點頭緒都沒有，周漁又說隻算入股不算買店，又要什麼批條，他根本不懂。

周漁眼見著展天成在一刹那情緒的轉變，她幽然歎了一聲，這才說：“我隻跟你談，我不跟展博他們談。所以那邊是你需要去聊，怎麼說都可以，我們的協議也可以說，但就一個點，咬定你就看中我們門市部了，除此之外，不作考慮。”

“你有什麼不懂的，不知道怎麼處理的，隨時來問我。”

展天成的眉頭皺起來，他跟展博都說過幾句話，都是那個王秘書在說，王秘書很難纏，周漁完全交給他，讓他很無措。

他那股子混混脾性又上來了：“你要錢和批條，我來談，敢情你什麼都不動就有這麼多好處！”

週三春剛剛還有些可憐他，這會兒又想給他兩拳了。

周漁渾不在意，她打聽過了，這個展天成小偷小摸有，人是絕對不壞的，甚至被他偷過的街坊四鄰都替他說話：可孝順呢，就是命苦。

本質好，就可以合作，但合作總不能總讓周漁出力吧。什麼位置做什麼事，他和展博博弈，周漁插手沒什麼好處。

更何況，這樣一個街頭混子，脾性都是多少年養成的，既然要合作，就得好好磨磨性子，起碼彆惹事。

周漁欲擒故縱：“那我去談就是了！”

展天成隻是吐槽幾句，沒想到周漁這麼爽快就答應了，他又不得勁了，扭頭問周漁：“你不是隻跟我談嗎？”

周漁搖搖頭：“我本來是覺得你身世可憐，家庭原因沒受到好的教育，但人不錯，尤其是對奶奶孝順，想順手幫幫你。”

她這麼說，展天成就有點得意，對哦，他展天成也是個盜亦有道的人！沒想到這周漁人聰明，眼光也挺好……

周漁瞧著他後背都挺直了，接著說：“你看你們這個家，利益糾紛還挺多，說是給你個買賣自此當親戚走動，可誰知道以後呢？你得學會爭取自己的利益。這個機會多好啊，事兒不大，錢不多，還可以趁機和展博過過手，也算是摸個底，還有我能給你出出主意，但你不願意，正好我也沒跟外資打過交道，去見識……”

她話還沒說完，就被展天成給打斷了，“我去！”

不過他習慣性地慫：“談不好你可彆後悔。”

哪裡想到周漁說的是：“放心，你做我的合作夥伴，我必須得保證你不吃虧。”

這話周漁說的擲地有聲，讓展天成有點詫異，直到走出了門市部他還在想這句話，這會兒正是正午，二月的陽光直射下來，穿過了冰冷的空氣，照在了他的身上。

他詫異地發現，原來冬日的陽光也是溫暖的啊。

他再扭頭，去看門市部，就想起了剛剛進門時，那個新店員的話，她好像叫胡麗華，她說：“周經理連孩子都幫我看著，就算我婆婆威脅我又怎樣，我也有後盾了，我就是想好好乾，再也不回去了。”

對啊，他也有後盾了。

展天成本來還想回家好好想想怎麼說，周漁說得對，他和展博之間，他們和香江之間，就算不想，也會有很多聯係的，他得摸摸底。

哪裡想到，到家的時候，王秘書居然在，好像還來了不短時間了，大概是嫌棄他家屋子裡臟，大冷天站在院子裡，也沒進去，院子裡的木桌上，還放了一杯糖水，肯定是奶奶倒的，一口沒動。

想著奶奶伺候他，展天成心裡就有氣，沒好氣地問：“你來乾啥？”

王秘書可真是不喜歡展天成，前兩天要錢挺狗腿，這會兒倒是硬氣起來了，他沒想到，是展天成找到了主心骨了。

王秘書就說：“你說的那個門市部我們打聽過了，生意不錯。不過這家門市部有點來頭，是你們省報報道過的模範，最好還是不要動。要不這樣，你想開門市部，我們給你開間一樣的，鋪子買給你，彩電也配上，省商務廳我們關係也熟，進貨肯定沒問題。恰好你奶奶歲數大了，守守店麵正合適。”

若是原先，展天成心裡沒底，他也不知道什麼好什麼壞。

但現在，周漁在後麵，他來的時候，周漁可是跟他說了個價的——這一間門市部日流水三千左右。

展天成心裡一算就知道，當時自己跟周漁說，十萬塊買下是多可笑。當然也知道，王秘書這個鋪子是打發他呢。

更何況，已經跟周漁達成了協議，他心裡有譜，周漁讓他咬定了非門市部不要，那他就得擠兌對方，越難看越好！

他直接哼了一聲：“一間鋪子往大裡算三十平，一平才一百塊，也就是三千塊。一台彩電一千出頭，進貨全進撐死了一千塊，怎麼？你就用五千塊打發我!他展堂勻拿著我奶奶的嫁妝去了香江過好日子，這麼多年了，自己發財娶老婆生孩子，就用五千塊打發我！”

“滾！”他直接抄起了掃把，衝著王秘書就揮了過去。

王秘書穿著阿瑪尼家的羊毛大衣，打扮的溜光水滑，這會兒直接驚得磨了摩絲的頭發都豎了起來，拔腿就往跑去。

展天成穿著奶奶做的千層底，跑的特彆快，一邊跑一邊喊：“你站住，你跟我說清楚，你們打發叫花子呢。”

這一鬨，可是整個街道的人都聽見了，大家都出來看熱鬨，就瞧見王秘書跑的跟瘋了一樣，竄上了路口的那輛小轎車，嗖的一聲開走了。

展天成拿著掃把罵罵咧咧大步跑過來，瞧著人走了，也沒停，直接一把拽住了看熱鬨的王叔的自行車，“王叔，借我騎騎。”

竟是一手握把一手拎著掃把追到了法，必定是有人後麵出主意。

這事兒收益最大的就是周漁，顯然就是周漁指點的。

這個女孩他們也調查過了，是有點經商的頭腦，如今再見人，這麼個漂亮姑娘，就這樣大大咧咧從拖拉機上往下跳，他覺得，這又是個無禮狡詐之人。

等著進了裡麵，王秘書是一句多餘的話都不想說，現在他們隻想著趕緊結束，離這個潑皮遠點。

張瀚今專門找了銀行的人在，所以，今天的流程就是他們先贈與展天成一百萬，外加一張可以在省內開設門市部的批條。而展天成則給了他們一個信封，王秘書當場就拿出來看了看，周漁瞧見，裡麵是一封信，他確認了內容後，這才簽了支票。

隨後，周漁才和展天成簽署了合同，這合同是商務局的專業人士按著81年剛剛頒布的《經濟合同法》擬定的，展天成自然放心，兩個人很快簽了字，這張支票也在張瀚今等人的見證下，進入了周漁的賬戶。

自此，這事兒就結束了。

王秘書立時就要離開，不過，走之前，他還是不忿，沒忍住，對著展天成說了一句話：“我們展家對你仁至義儘了，你可要守好了。周經理是個厲害人。”

豈料展天成卻哼了一聲說：“的確厲害，否則五千塊根本不用守！”

展天成隻會這招，但這招就是有用，王秘書半天說不出彆的來，倒是周漁很大度，笑著說：“以後我們定會將生意做到香江去，放心吧，你擔心的事不會出現的。”

王秘書隻當周漁在說胡話呢，想想這兩個人，一個傻一個狂，嗬的笑了一聲，搖搖頭，連招呼都沒打，扭頭就走了！

一百萬資金入了賬戶，饒是周漁，也覺得鬆快了許多。

周漁原本的計劃是再開八家店，如今既然有了省內開店的批條，那自然就不能滿足於南州了，不過這事兒也不宜過快量過大，周漁準備按照原計劃，南州八家店，而省會她隻開一家，但這家一定要大，要全。

這麼一來，選址就要提上議程了。

王建和張小翠就組成了駐省會辦公室，帶了於芳菲幾個人，專門負責新店開業，至於周漁則帶著其他人在南州籌備。

省會人生地不熟，需要慎重，南州這邊倒是輕車熟路，就是有一點不好，門市部太出名了。

王羅陽和宋雪梅、蔣學名、胡麗華幾個新員工，在麵試的時候表現良好，周漁就挑了他們幾個一起負責這事兒，一開始幾個人都是乾勁滿滿，但天下來都蔫了。

“太雞賊了！”最吃苦的蔣學名都忍不住說，“第一趟說的都挺好的，知道我們要開店，都說歡迎，還說我們生意好，這麼快開分店，第二趟去，就開始糊弄人，後來再去，就不見人了。”

“今天我再去，你們知道看到什麼了？那邊已經開始刮膩子做貨櫃了，說是自己開！怎麼能這樣？”

結果，蔣學名說完，發現大家臉上一點詫異都沒有，就奇了怪了，“你們不覺得生氣嗎？這不是太過分了，我們不來他不開，我們來了他就開了。要是這樣還好，你早說啊，我去找彆的鋪子，拉扯這麼多天，太耽誤事了。”

王羅陽跟他關係好，直接說：“不說是因為都一樣。門市部太掙錢了，大家心裡都有數，這會兒也是特殊，各單位效益好的少，偏偏待業青年也多，職工子弟等著就業的也多。不分配就怕他們鬨事兒，分配沒地方放。”

“恰好現在都流行三產，咱們門市部又掙錢，大家砸了圍牆擴出來的門麵，這不正好解決就業嗎？要是能掙錢，肯定更高興。所以，就沒咱的份兒了。”

“可不是！”宋雪梅和胡麗華兩個人是搭檔，她倆都是為了逃離家庭，特彆的吃苦，歎著氣說，“本想著單位的房子不好租，找找個人的，發現太少了，根本沒有。”

“你說，新店沒找到地兒，還開了這麼多門市部，搶咱們生意，這可咋辦？”

原先大家來麵試成功，一個個都想大乾一場，哪裡想到，剛入職就發現，這個工作似乎有些朝不保夕，這會兒說什麼為門市部著想，也有但不算多，畢竟沒感情，他們更多的是為自己的前途擔憂。

周漁進來就瞧見了這樣一副愁眉苦臉的模樣，倒是不急：“既然這樣，那這些開了店的，咱們就先擱置，等一等，找找其他的。放心，工資發得出來，提成也不會少。”

周漁樂觀，他們也隻能樂觀，不乾還能乾什麼？一個個又出去了。

不過店址定不下來，後續一切都得往後拖，周漁倒是有了空，給莫大海打了個電話，想要拜訪他——年後梅樹村的蘑菇一直生意良好，她手頭有了不少錢，算了算，如果是日化小廠，倒也不一定吃不下。

周漁尋思，88年各大外資日化品牌就要入駐夏國了，她這邊的超市也開始鋪開，以南州為基點，先把南河的市場打下來，這會兒倒是也可以籌謀了。

所以，想問問莫大海有沒有合適的廠子。

哪裡想到，電話打過去，是辦公室主任接的，對方一聽說是周漁，特彆熱情，“周經理，不好意思，我們廠長出差了。”

周漁在南州肥皂廠人的心裡，可不是外人，要不是周漁幫忙，他們也不會這麼快扭虧為盈——年初他們贈送了整整半個月的香皂，拿到了一手資料，推出了檸檬香和玫瑰香兩種香皂，果然將名聲，口碑和市場都開啟了。

這才二月底，他們的訂貨量已經趕上了去年全年，雖然欠款沒還清，可他們的日子眼見要好起來了。

也正因為這個，他對周漁也沒什麼隱瞞的，喜氣洋洋地說，“我們廠被邀請參加了蘇省的訂貨會！”

這就代表著南州肥皂廠的香皂走出了南河，起碼是讓省外的人注意到了！連周漁都替他們高興，“這可太好了！你們廠長前兩天才來找過我，也不說。”

他們訂貨量這麼大，莫大海自然是興奮的，第一件事就來謝周漁。可偏偏他們也不能給周漁什麼獎勵，莫大海聽說了周漁找門市房不好找的事兒，跟周漁說：“我們廠的那些鋪麵，你看著哪個合適，我們就給你哪個，一分錢不收。”

那是周漁唯一定下來的一個店。

辦公室主任歲數不小，可對著周漁就是親切，“他那是心裡沒底，怕人家不要定我們的，說了大話不好意思。您放心，等著訂貨回來，他肯定得找您說。”

“廠長每天下午都打電話回來，到時候我就告訴您找他。”

果不其然，晚上莫大海就把電話打了回來，周漁就跟他講了自己想買個廠子的事情，讓他幫忙留意一下業內。

莫大海挺吃驚的，“你要乾日化？那肯定能行！”他一口應下，“合適的不見得有，我給你留意著。”

到了四月中旬，南州的那些不租給周漁的店麵，最少的也經營了一個多月，徹底發現了一件事，門市部不是看著那麼好開的。

首先他們的貨品就不全，其次是大鍋飯問題——單位的門市部，乾多乾少都是那個錢，誰願意多乾？那自然態度好的也少。

最後是福利問題，周漁的門市部店長店員有自主權，除了送雞蛋，打九折外，其他的東西也都可以送人試吃，譬如說你來買餅乾，瞧著糕點不錯，給你搭上一塊，這都是正常的。

又便宜態度又好還白得東西，那誰不願意？

但在單位開的門市部就不行，東西是要入賬的，給你了不得自己賠嗎？這會兒時間不值錢，力氣不值錢，你家服務態度不好，東西又不便宜，還沒送的小東西，我就走遠點去梅樹村門市部買。

一個多月，周漁這邊生意不減，那幾家店倒是門可羅雀，月底一盤點，彆說有利潤了，賣的錢還不夠發工資的。

周漁的人就是這會兒再次出發租賃店鋪——這次，可就沒有單位想著自己也能掙點錢了，不過兩天時間，就把剩下的幾間都租好了。

此時，省城的選址已經確定，並開始裝修了。

——這是一座三層的單獨小樓，就在最熱鬨的百貨大樓對麵，原先是一家工廠的辦公樓，不過因為效益不好，廠子已經很久發不出工資了。

他們原本並不同意租出去，覺得這太難看了，不是昭告所有人，自己沒錢了嗎？王建帶著於芳菲跑了十幾次，才談下了租約。

而周漁也向著全省的百貨服飾副食工廠發出了招商函——“梅樹村門市部省城一號店將於1982年6月1日開業，誠邀各大工廠前來洽談入駐。”

如果是半年前，沒人知道梅樹村蘑菇批發門市部，要是收到這樣一份招商函，大家肯定嗤之以鼻，甭管效益好壞，他們是國營廠，怎麼可能搭理一個個體戶。

但這次不一樣了，誰不知道原先張陽縣餅乾廠如今的好滋味餅乾廠一舉成名？如今效益越發好，誰不想得到這樣一個機會？！

招商函發出去不過幾天，門市部剛按上的新電話就被打爆了！