大國日化1981 第143章 第 143 章 第一關：難！

第一關：難！

周漁瞧著外資不順眼已經不是一天兩天了, 一開始的時候，大家覺得周漁是未雨綢繆，不過, 也有些人認為過於謹慎。

但合資合同的紀錄片一出, 這種想法的人就少了——那真是想儘辦法坑人啊。最重要的是，他們還是個外來戶, 跑到本地人麵前，明目張膽的欺負人，誰不生氣？

這也是大家那麼團結的一個重要原因——我們夏國的企業在夏國的地盤讓外國人欺負了，那臉要不要了。

去年bj的二惡烷的事兒一出, 又有不同。簽合同有陷阱, 說真的, 那是預設的坑，你謹慎點可以跳開, 可往人家頭上潑汙水，那是真陰險啊，躲都躲不開。

尤其是周漁作報告, 邏輯清晰, 故事鏈完整，最重要的是, 分析的絲絲入扣，大家對他們是真沒什麼好臉色。

因此, 周漁說兩倍入場費, 王建連個磕巴都沒打, 扭頭回去就吩咐總公司市場部的人，讓他們報價。

bj這邊的收件人是夏方經理董方行，他其實是粵東油脂廠的原廠長, 86年bj在粵東尋找合作日化廠，原本最合適的粵東日化廠拒絕了，但合資畢竟能帶來投資解決就業，粵東就沒有放棄這個機會。

幾經談判後，隨著bj對於合作廠的要求逐步降低，粵東省政府就看上了一直不溫不火的粵東油脂廠。

粵東油脂廠原先僅僅是對油脂進行預處理，並不生產肥皂香皂。1978年，當時肥皂香皂原材料緊缺的問題剛剛解決，原本肥皂和香皂因為缺少原材料，一直供不應求，呈現出了銷量井噴的狀態——粵東日化廠產能嚴重不足，缺口太大了。

為此，粵東油脂廠擴建生產線，轉產生產肥皂香皂，不過，這種狀態並沒有持續多久，隨著改革開放，各地的名優產品湧入粵東市場，肥皂香皂開始出現了供過於求的現象。

而粵東油脂廠成立時間短，無論是技術還是口碑都沒有沉澱，所以很快就落敗，擴建生產線的貸款需要還，新招收的工人需要養，整體來說，日子過的很一般。

所以，對於能和外資合資，粵東油脂廠並沒有拒絕的本錢，兩家一拍即合，很快簽訂了合同。

這一年多，他們可是加班加點的乾，就是為了更早投產，取得好效益，但是世界變化太快，合資的時候他知道，日化行業很團結，也知道華美日化是領頭羊對外資比較排斥，那會兒他想的是，排斥和存在並不矛盾。

哪裡想到，中間出了這麼多事，bj和華美日化幾乎是死對頭，所以，對於他們的產品是否能進梅樹村，他是很擔憂的。

因此，這幾天他一直在等電話等訊息，這天一上班，就聽見秘書說：“經理，有您一封掛號信，梅樹村寄來的。”

一聽這個，董方行連忙接了過來，將公文包遞給了秘書，拆開邊走邊看，一眼看見是合同，他還挺高興，這不就代表，梅樹村是有意合作的，但等著他翻到了費用的位置，就愣住了。

上麵寫著，如果要進入梅樹村，梅樹村將會對其收取不限於入場費、陳列費、促銷費等相關費用。

而且，他看了看價格，那真是挺貴的，一個梅樹村門店的入場費就是100塊，而商場自帶超市的入場費更貴，是300塊。

如今梅樹村全國直營和加盟店兩千多家，相當於一個品牌進駐就得二十多萬。

要知道，bj的優勢就是品牌矩陣，在同一品類下，推出多個品牌，進行多方位銷售，爭取籠罩所有消費者。

他們一開始投產，準備推出的就有香皂、洗發水、牙膏三個品類9個品牌。這麼算，光入場費就二百萬！這是多大一筆錢！

更何況，日後堆頭立柱促銷這都是要錢的。這樣下來，一年的成本可太高了。

董方行原本是快步往自己辦公室衝，半截就停下來了，扭頭問秘書：“艾瑞克來了嗎？”

秘書立刻說：“來了，在辦公室。”

董方行扭頭就往辦公室去，等著到了那裡，艾瑞克顯然也在等這件事，一見董方行就問：“有回複了嗎？”

董方行立時就把合同遞了過去，艾瑞克來了幾年，能說不少漢語了，看是不行的，董方行立時跟著解釋，就把入場費和各種費用的事兒說了。

這費用一出，饒是艾瑞克一直覺得是從發達國家來的，見多識廣，也騰地一下站了起來。

“怎麼會這麼高？這不可能！”

日化產品因為運費貴等原因，的確是比彆的產品入場費要高一些，但這個價格，高到離譜了。他就不信，其他的日化企業也這麼交？

“你們當時也是這個價格？”

董方行無奈道：“油脂廠當年的產品沒有入選梅樹村。這樣，我去打聽一下。”

艾瑞克揮揮手：“趕緊打聽。”

董方行問的是粵東日化廠的廠長程佳麗——他們同是粵東的工廠，更何況，平日裡的交情也不錯。

電話打過去的時候，程佳麗剛開完會，他們8月有個新產品要上，已經跟梅樹村那邊商量好了，目前正在緊張地準備中。

猛一接電話，程佳麗才反應過來，bj的產品也要上線了。

程佳麗隻覺得壓力大，雖然bj如今已經在國外落敗，但爛船也有三斤釘，他們百年積累，技術是先進的，產品是成熟的，最重要的是，營銷是拿手的，打壓敵人是下狠手的。

想想就覺得本來和諧的行業要混亂起來，就頭疼。

尤其是，粵東日化這次上線的，就是他們新研製的去漬洗衣粉，跟bj的一款產品正好撞了，要是競爭起來，壓力還是有的。

隻是聽著聽著就不對了，董方行說：“你們和梅樹村是怎麼合作的？他們入場需要什麼費用，其他費用高嗎？”

程佳麗又不是傻子，他們都要投產了，按理說，這種事應該早就定好了，怎麼會現在纔打聽？這一想就是套話呢。

程佳麗向來風風火火，要不當初也不會一點麵子都不給，直接找到部委說：“我們對跟bj合作沒興趣，我們自己能乾得好，說不定還能乾成全國一流日化工廠，為什麼和他們合作？”

她當然也不慣著董方行：“你想打聽就直說，套我什麼話啊？”

董方行也瞭解程佳麗，要是不說清楚，她說不定就掛電話了。可這種事，除了跟粵東日化打聽，還能去哪裡打聽？他們油脂廠就是地方小廠，跟其他廠子交流非常少，他都不認識。

他隻能說：“梅樹村給我們的報價太高了，一個品牌一個門店入場費就要100元，所以我想問問你們，也這麼高嗎？這麼高，利潤不都被梅樹村吃掉了嗎？”

程佳麗都愣了，梅樹村是有入場費，但是周漁一向收的很厚道。

在評定會上週漁就直接說過：“是我帶著你們，推出多品牌滿足消費者的不同需求，總不能我一邊帶著你們推品牌，一邊再按著每個品牌收你們的入場費，這不合適。”

“所以這樣，無論評定會會員有多少品牌，入場費我們隻按著品類收。也就是，三個牙膏品牌，十個牙膏品牌，都是一樣的，隻有一個入場費。”

因此，對於粵東日化來說，梅樹村的入場費並不高。

但她沒想到的是，周漁對合資是全部收的，而且價格還翻倍了。當然，這不是沒有好處的，這個價格導致他們的產品必然不能降價促銷爭奪市場，甚至為了利潤，隻能保持在較高的價格。

即便是國際品牌，價格太高也是沒有市場的——顏美這些年已經證實過了，前兩年他們有洗發水洗麵奶沐浴露，很多時髦女性會去購買，但這兩年，夏國日化行業產品琳琅滿目，消費者的選擇太多了，顏美的銷量一直在降。

今年年初，顏美在趙立勇的主持下，改變了路線，推出了換湯不換藥的平價產品，拿著合資的名頭，賣國產的價格，算是吸引了一部分消費者，這纔有些好轉。

但如果bj和lh都是這樣的入場費的話，根本不可能有很大的競爭力。

程佳麗是真佩服周漁——這麼重要的事兒，她都自己乾了，一點風聲都沒給他們透，這哪裡能讓周漁一個人擔著。

所以，即便多年老友，程佳麗也不能把這些秘密告訴對方，她直接說：“我們的合同需要保密，我沒辦法告訴你。”

董方行哪裡想到是這樣的回答，“哎，這麼多年朋友了，你……”

程佳麗果然還是那個性子，哢噠一聲，電話直接掛了。

他哪裡知道，程佳麗掛了電話，就先給侯顯明打了電話，告知他這事兒：“會長，咱們都是一條繩上的螞蚱，這事兒不能讓周漁一個人頂著。”

董方行在程佳麗這裡沒得到答案，但也沒放棄，他乾脆換了行業，問了問粵東綠佳食品廠，對方哪裡知道日化行業的事兒，又是本市的熟人，自然說了：“我們就一個牌子，進場是每個店40元。”

這個價格，讓董方行驚詫不已，就算日化產品進場費貴，但也不能差這麼多。

如果到這裡，還看不出來周漁這是針對bj，那就太傻了。

董方行直接把這事兒告訴了艾瑞克。

bj和華美日化在美國的那一戰，算是徹底翻臉了，艾瑞克怎麼可能不知道，周漁不能放過他們呢。

他已經想過了，如果價格高上一兩成，那他們就認了。

但他沒想到，周漁這麼狠，他經驗豐富，差不多推斷出了普通的日化產品進駐梅樹村的價格——50元/店，周漁這是給他們翻倍了。

這可太高了，他坐在原地，一個不懂幾句漢語的人，愣生生憋出了四個字——“店大欺客！”

董方行沒說啥，可不就是店大嗎？

梅樹村不僅有高階的商場，有遍佈全國的門市部，還有深入廣大農村的一人店。在零售行業無人可替。

他們想要在夏國市場上售賣，根本就避不開梅樹村。

但欺客嗎？饒是他是合資廠的夏方經理，他也不能昧著良心說這事兒不對，bj先欺負華美日化的，bj先拿合同坑夏國日化工廠的，說真的，油脂廠合資成功，那合同還是沾了華美日化的光，才沒被坑，他的話語權才這麼大。

要他是周漁，他也不能輕易饒過bj的。

所以，他隻做事不吭聲，就問：“那我們怎麼辦？要不要談一談？”

這是明晃晃的欺負廠，要是過去在美國，這種零售商，bj根本就不會考慮，不，哪裡是不會考慮，他們敢這樣，就代表著它們要在市場上被淘汰了，它們會為此付出慘重的代價！

但現在……

艾瑞克看著桌子上的合同，他沒有任何辦法，為什麼，為什麼偏偏梅樹村會和華美日化是一家！

他甚至對多年的疑問有了新的猜測！

周漁的履曆簡直奇怪的讓人匪夷所思，她養蘑菇可以理解，她是農大的肄業生，從養蘑菇轉向開門市部，就跨度不小，畢竟，艾瑞克可是專門調查過周漁的，她所謂的菌菇批發門市部，從一開始就加上了很多百貨，根本不是單純的賣蘑菇！

這樣可以說她商業嗅覺靈敏，但是，從乾的好好的門市部和商場，轉來日化行業，就很奇怪。

那會兒梅樹村是全國做得最好的，但並沒有佈局完成，正常來說，不應該趁熱打鐵，搶得先機嗎？為什麼抽調資金去乾陌生的行業？！

原先艾瑞克隻覺得周漁胡來。

但現在，艾瑞克卻有種瘋狂的想法，他總覺得周漁不是因為門市部做得好去開日化廠，而是想要開日化廠才做的門市部。

她一開始，就等著這一天對付他們吧！

要知道，周漁可是在1981年就對著海市日化的李曉明大談外資威脅論！

但是，bj有彆的選擇嗎？該死的夏國市場，梅樹村依舊是最好的銷售渠道，依舊是一家獨大！如果他的猜測是真的，周漁真的是太未卜先知了，太聰明瞭！

他隻能說：“談，你去找粵東商務廳的領導，你們去談。”

他不能出麵，會加劇矛盾，他們是粵東請來合資的，隻能讓粵東商務廳出麵了。

他就不信，省廳出麵，周漁還敢這麼欺行霸市。

粵東那邊還沒出手，周漁這邊就收到訊息了——程佳麗打電話跟周漁說的。

bj認為梅樹村要的入場費遠高於其他的日化廠，不能空口白牙斷定吧，肯定是要證據的，自然，粵東日化廠就成為了調研物件。

對麵上級領導，程佳麗就不能以保密為由拒絕了，前麵報了價格，後腳就跟周漁打了電話：“恐怕比較麻煩，你要注意。”

果不其然，來的是粵東商務廳副廳長王藍田。

人家根本就沒打電話談這事兒，而是不吭不哈買了來京的火車票，帶著資料坐了整整兩天一夜的火車，跑到了梅樹村的京市總部，問前台：“你們周總在嗎？我是粵東商務廳副廳長，我想見她。”

一位廳長，不顧勞累，跑到京市，周漁怎麼可能拒絕？！

她連忙下了樓，王廳長是見過周漁的——每年的廣交會，是粵東承辦的，王廳長作為本地官員，也是組委會的一員，華美日化一年比一年成績好，周漁沒少跟他們打交道。

不過這會兒，王廳長可沒提這事兒，他第一句話說的是：“周總，我來給你添麻煩了。”

伸手不打笑臉人，這樣的王廳長周漁也不好說的太直接，就把人請到了自己的辦公室，徐倩上了茶後，周漁這才問來意。

她裝作不知，王廳長也沒揭穿，而是將bj夏方經理董方行是怎麼來找他，他們碰到了什麼困難都說了說。

周漁這纔看向了他身後的瘦瘦癟癟的男同誌，那就是董方行，董方行衝她笑笑。

王廳長再開口，才進入正題：“我來之前，也問過粵東日化，發現你們給bj的入場費，不太一樣。我以為這是因為合資的原因，所以專門請教了顏美的日方經理，對方說他們的入場費和粵東日化是一樣的。”

“周總，明人不說暗話，去年你從美國回來，在會堂作報告，我是粵東商務係統的帶隊人，也在現場。我瞭解，你和bj有摩擦，我還知道，你帶著夏國日化46君子，跟外國經銷商鬥智鬥勇，最終守住了我們日化產品的出口底價。”

“我認為你做這個決定，也是為了夏國日化行業，不被外資侵占。但是，”王廳長也很懇切，“雖然說是合資，其實整個bj夏國，外籍工作人員，一共沒有超過15位，剩下的都是原粵東油脂廠的工人。”

“這個工廠建起來，用的是粵東的土地，稅款也是繳納到夏國，這兩年，咱們國家日化行業發展快，我們原本還想著，外資能夠引進技術，提高行業整體水平，但顯然目前這方麵意義不大。不過周總，bj對粵東的經濟發展，有著重要意義。”

周漁不得不說，趾高氣昂的艾瑞克來了夏國後，在經曆了合同陷阱被揭發，無人肯合資後，終於長進了。

王廳長說的懇切，一般人還真不好拒絕。

不過周漁這邊也是早有準備，她回答的是：“您說的都對。bj日化如果做得好，的確對粵東經濟有好處，但是，王廳長，我們的日化行業並沒有你說的這麼強大，我們才自由發展了三四年時間，您看著繁華，其實根底還挺弱的。”

“bj日化在美國已經一蹶不振了，夏國市場是他們最後的希望。兔子急了還咬人，可他們不是兔子，是食肉兇殘的鷹。弱者是我們啊。”

“不過這些都跟入場費沒關係，我得解釋一下，入場費我們沒有針對bj等合資企業。”

“我給的價格其實就是日化產品的正常入場費。您說的價格，顏美的日方經理恐怕不知道，但粵東日化的程廠長應該說了，是給評定會會員的優惠。”

“它不是我們的會員，自然沒有。總不能因為它們是外資，我們就得把行業協會的好處也分給他們。這是不行的。”

說真的，王廳長來也不是特彆站得住腳，市場經濟就是自由的，周漁的入場費你不同意，那可以不進來，總不能強買強賣。周漁如今給出了正當理由，王廳長也不好說什麼。

更何況，周漁又說：“其實您不來，我過兩天也得去找您。我們想要在南方建設一個大型合成洗液工廠。比較屬意粵東，不知道您那裡有沒有相關的招商引資政策？”

王廳長可沒想到，他是來幫著bj進行說服工作的，說服沒成功，居然來了個大生意。

要知道，華美日化的合成洗液廠可是日夜連軸轉——他們的洗發水、沐浴露在美國暢銷，聽說門口的大卡車常年排著隊，拉著貨物就去海市港口。

要是真的在粵東建廠，這不僅僅是解決就業，有助於經濟發展的問題，更可能的是，華美日化出口美國的部分貨品，也會選擇從粵東港離境。

這影響可太大了。

“您確定？”

周漁是認真的，他們的洗發水和沐浴露在美國銷量越來越好，原本的合成洗液廠產能越發不夠，早就準備擴建分廠。

周漁考慮到，海市港口到美西的運費便宜，粵東港到美東的運費便宜，早就有意向將合成洗液二廠，定在粵東。

隻是這事兒剛剛提出，還沒有開始，王廳長就來了，那自然這時候說出來最好。

周漁點頭：“我確定。”她直接將手頭的一本相關資料遞給了王廳長，王廳長翻了翻，居然是他們事先做好的專案計劃書，上麵真的寫著，擬定地點：粵東。

這可是大好事！

當然，這樣一來，對於周漁不肯降低入場費的事兒，王廳長倒不好多說了。

第二天，王廳長就帶著他們的計劃書回了粵東，當然，周漁也約定好，八月初，華美日化的評估團隊就會出發。

當然，艾瑞克在三天後也收到了粵東商業廳的答複——入場費是正常的，低價是給夏國日化產品質量評定會會員的優惠。

商業廳建議：“這個評定會很重要，各大日化廠的產品上麵都有每年的評定標識，老百姓也很認，你們不妨先加入。”

艾瑞克掛了電話，直接把滿桌子東西都扔了，他來了這麼多年，怎麼可能不知道評定會呢。

經過長達三年半的廣而告之，夏國的消費者都相信了評定會的公信力，買日化產品，隻認帶有標誌的。

bj早就想參加，不想在這方麵扯後腿。

但問題是，評定會委員會給出的回複是：我們目前對於合資企業還是比較慎重的，我們需要全體會員表決同意才能招錄你們。

這麼久了，他們根本就沒同意過！

這算什麼，繞來繞去就是個圈，不就是說，降價根本不可能嗎！