大國日化1981 第142章 第 142 章 以牙還牙

以牙還牙

周漁聽完李曉明的解釋後, 也是啼笑皆非。

西河日化想要道歉，機會何其多。

評定會的時候，他們前腳跑到日化局告狀, 後腳就跟著華美日化出各種味道的香皂, 學著用各種廣告形式進行宣傳，算是跟的很早的一批, 吃到了紅利。

那會兒，張來福剛剛接任廠長，給華美日化道個歉，她也能一笑免恩仇。

這都1986年了, 華美日化不但是夏國市場第一, 還是出海的先鋒, 已經在美國市場站穩了腳跟，而整個夏國日化行業還一起參與了46君子之約這樣有意義的事情, 他們大賺特賺外彙，還讓外資在國產化的道路上吃了憋。

都在康莊大道上走了那麼久了，這會兒道歉, 不就一個意思嗎——原先覺得周漁就是個私營企業的商人, 不能把他們怎麼樣，現在發現她挺厲害的, 後怕了。

周漁的回答是：“他要沒提這個要求，我還以為有點水平呢。現在這個要求, 隻能說明, 他們廠從頭到尾都沒進步。”

“咱們聚聚還行, 我這次從美國倒是拿回來不少資料，你們上次感興趣的小品牌也有，正好跟你們說說。跟他吃飯, 我沒興趣。”

李曉明就是跟周漁說一聲，周漁有知情的權利，她不同意，李曉明也不會勸。

不過聽到了周漁這邊的訊息，李曉明自然是高興的——海市日化想要收購，自然會有相關人員做調查，但周漁這邊是一手資料，外加市場經驗判斷，他說真的，更信任。

“我是後天的火車，侯廠長就是本地的，怎麼也能擠出時間，你什麼時候有空，咱們約個時間。”

“明天晚上吧。”

周漁昨天在會堂見到了顧承耕，肯定是要打招呼的，不過，她的報告太受歡迎了，12點講完，就立刻被熱情的人們圍了起來。

等著結束的時候，都三點了，徐倩過來說：“顧市長等到了一點，他下午兩點有會，沒辦法再等了，就先走了。”

“他給我留了個聯係方式，說是如果有空的話，他想請你吃個飯。”

他倆這些年也通過不少信件，吃個飯很正常，周漁回來就打回了電話，約了他今天晚上吃飯，所以掛了電話，她忙了會兒，瞧著時間差不多了，就去了飯店。

周漁喜歡提前，沒想到的是，顧承耕來的更早，她一進大廳就瞧見了對方。顧承耕迎了過來，笑著說：“我約了個包間，咱們去包間吃吧。”

那肯定更清淨。

周漁點點頭，不過一邊走還一邊打量他，著實不是周漁喜歡看人家，隻是顧承耕變化太大——兩個人通訊多，電話一年也有幾通，不過見麵並不多。

周漁對顧承耕的印象，還停留在一臉風霜，兩鬢霜白的樣子，沒想到這次見，變化真的很大，他的頭發黑油油的，臉上也沒那麼滄桑了，看起來還有點風度翩翩，回歸了年輕人的樣子。

大抵是周漁打量得太明顯，顧承耕都感覺到了，笑著解釋：“那兩年太費心力了，頭發白了很多。後來吳市上了正軌，這頭發也就慢慢變回來了。”

這倒是很有可能。

去年到今年，周朵要高考，周漁雖然忙，比平時還是多回了南州幾次，還去給周朵開過家長會，也見過班裡那群麵臨高考的孩子。

很多孩子頭上都有白頭發，周漁回來還感歎呢：“如今少白頭怎麼這麼多？！”

周朵說：“哪裡是少白頭，我們老師說這是用腦過度，我頭頂也有呢，不太多，讓我拔了。”

林巧慧可擔心呢：“那以後都這樣嗎？年紀輕輕的頭發都白了，這可不好看。”

周朵安慰她：“不會，我們老師說了，上大學就好了。”

顧承耕恐怕也是這種情況，同時，也能想到，吳市能脫穎而出，變成今天的模樣，顧承耕付出了多少。

不說種冬季菜起家這事兒，自從周漁他們賣蘑菇起衝突後，吳市的經商環境就有了很大的改善。

吳市那邊有梅樹村的二號店，周漁也經常聽那邊彙報，每次聊起經商環境，經理就一句話：“好的不得了，您不知道，這邊人對顧市長多推崇。顧市長說好的經商環境才能吸引更多人來投資，我們這店麵就沒受到為難過。現在這裡，可繁華呢。”

周漁點頭：“看樣子，吳市最近日子過得很好。”

包間不大，兩個人坐下後一邊點菜一邊聊，顧承耕就說：“大棚技術推廣後，南方各地的冬季菜都受到了影響，北方不需要我們了。”

“好在我們提前佈局，成為了南方冬季菜集散批發中心，形成了集合效應。如今整個南方冬季菜，都是在吳市掛牌批發，尋找合作物件。所以，我們非但沒有受到影響，反而更好了。”

“更何況，也因為南來北往的人多，吳市的旅遊、住宿、餐飲、購物，都已經發展起來了，我們現在雖然是個縣改市，可是有名的富裕地方。”

這可是造福一方，周漁聽著就高興。

隻是沒想到，顧承耕話題一轉，就說了個大訊息：“不過，我已經不擔任吳市市長了。從上個月起，我調任到東省，擔任農業廳副廳長，主抓農業科技和農業生產管理。”

這讓周漁真是吃了一驚：“你調到東省來了？”

周漁還以為顧承耕會紮根粵東，一直乾下去呢。

顧承耕笑笑，看著周漁說：“是，不過我本身就是北方人，回來也算是離著家鄉近點。”

周漁倒是看出來他是北方人，但也沒問過，點點頭，“離家近挺好的，而且這是升職啊。祝賀！”

本來周漁還想跟顧承耕聊聊南方的經濟發展，尤其是二號店在吳市的情況，如今顧承耕換了地方了，她倒是覺得更好聊了。

起碼很多事情不用避諱。

但她沒想到的是，顧承耕也有事找她：“你們菌菇公司做的不錯，東省各市倒是有蘑菇種植，但不成規模，種類也不夠多，我想著，到時候跟你們合作，你看怎麼樣？”

這有什麼不行的，周漁直接說：“當然好，我讓菌菇公司負責人聯係你。”

兩個人吃了一頓飯，全時間都在聊工作，等著吃完飯，周漁覺得自己跟開了個會似的。

倒是李曉明，跟周漁聊完了，就回複了張來福：“周總的意思是，這麼多年了，該什麼樣就什麼樣，不用多此一舉。”

這話就很有意思了，你可以理解為，周漁不計較，也可以理解為，周漁壓根就沒準備原諒他們。

張來福那個急啊。

說真的，這事兒跟他也不算沒關係，告狀是老廠長乾的，但後續他沒解決這個矛盾，也有責任。

他原先就覺得，周漁乾事情是一把好手，讓人佩服，胸懷也是大得很。

你看，這一路發展，多少人得罪她，她都沒說過什麼，尤其是他們西河日化，那是真告到部委了，要是一般人，肯定得撕破臉，周漁也沒說什麼。

既然周漁沒說，那何必再提起舊怨呢，就這麼樣不就行了。

這次周漁做報告，他是一聽到訊息就積極主動找部委要名額了——他太知道跟著周漁走的好處了。

哪裡想到，彆人是聽著興奮異常，他是聽著一身冷汗。

那可是美國啊。周漁一個夏國人，在美國遇到突發狀況，還能運籌帷幄，將bj日化打趴下，那是怎樣的足智多謀，又是怎樣的當機立斷，這要是用在西河日化上，他們可打不過。

所以張來福就覺得，這個一直拖著的道歉必須得道了。他都怕周漁哪天想起來，把他們提出日化行業的大隊伍，他們就徹底玩完了。

沒想到周漁根本就不接受。

張來福老上火呢：“李廠長，咱們多年交情了，周總這是什麼意思，你給我透透底。我真是心裡七上八下的。”

李曉明都沒眼看他，周漁不願意搭理，但他有些話他可以說，他直接問：“我幫你說已經是看在平時的關係份上了，你們這事兒辦的太差。這麼多年了，當時乾什麼呢。現在害怕了，扭頭道歉，人家就得接受啊。”

“張廠長，你也是個廠長，你覺得要是你，你答應嗎？”

張來福立時不說話了，那肯定不行的。不但不行，如果是他，一開始雖然不至於報複之類的，但總會排擠排擠。

他低頭：“哎，這事兒是我們錯了。我就是僥幸心理，也是自恃身份，覺得自己是個廠長，低不下頭，李廠長，我是真後悔了。你能不能幫忙再說說。”

李曉明直接拒絕了：“我不可能再去給周漁提這事兒，周漁已經回複過了，她忙得很，你也彆費這心思。要是真有心改，你看看彆人怎麼做的，你的心是肉長的，換位思考一下，比在這裡使勁強多了。”

這算是提醒了，張來福愣了一下，自然想到了，例子不就有嗎？趙立勇，原先敢跑到周漁跟前要廣告位，現在有好事華美日化可都帶著他。

張來福恍然大悟：“我知道了。”

周漁將幾個品牌的資料給了李曉明他們，隨後就開始忙分享會了，但這次就沒那麼順利。

他們這分享會邀請函是發出去了，但是回應者了了，徐倩打了電話過去，要不找不到人，要不就推說沒空。

徐倩都愁：“他們怎麼不感興趣？”

周漁問她：“你寫清楚沒有，是想合作？”

徐倩說：“寫清楚了，表達了合作的意思，但是，有些話我又不能說太明白，我總不能說，你們來吧，我們想跟你們合作，共建實驗室，買了好多好裝置，還準備收購國外實驗室呢。”

今年三月，國家開始提倡發展精細化學，各大高校研究院都忙了起來，想要建成實驗室。

周漁也是因為這個，不但在美國大肆采購了一番，還在一直物色收購相關實驗室。

周漁和南河的高校聯係非常緊密，太知道高校如今的情況了——大家是真想乾點事，可也是真沒錢。彆說新裝置了，很多學校做實驗，耗材都買不起，隻能省著用。

這種情況下，想發展太難。

所以，在南河的情況是，周漁一提出來共建實驗室，大家都是很樂意的。畢竟周漁提供裝置，合作專案還會提供足量資金，這樣學校有了裝置和研發資金，華美日化得到了研究成果，可以算作雙贏。

因此，這冷淡的反應顯然不對勁。

但這會兒，如果要去問，肯定是問不出什麼的。周漁想了想，就給南河化工學院的院長徐萬良打了個電話，讓他幫忙打聽打聽，這是怎麼了。

學術圈都是通著的，尤其是，徐萬良也畢業於京市化工大學，所以不多久，原因就出來了。

徐萬良問周漁：“你第一場彙報是不是搶人學生了？”

周漁頓時就明白了，報告結束後，人事那邊根本不敢懈怠，第二天就開始聯係，跟有意向的同學們一個個敲定實習參觀事宜，如今，快的已經去華美日化轉了一圈了。

這顯然是動了教授們的寶貝了。

果不其然，徐萬良院長說道：“能帶出去的，都是心尖尖，要不留著培養的，要不準備送到各大好單位好好發展的，結果你一場報告，全收攏走了，你都不知道，這幾天他們是多後悔。”

這裡麵最後悔的就是張敏方，他就是懶了點，把事兒交給自己大徒弟了，結果王麗麗帶著師弟師妹們就投奔了華美日化。

這年頭，大家還是覺得，人才應該進國家單位，這樣才能為國出力，去私企，那是沒辦法時候的出路。

周漁這一出手，直接掐了尖，人家能願意嗎？

把張敏方心疼的啊，沒少嘀咕華美日化。

京市就這麼大，這事兒自然傳遍了。周漁現在請人家參加分享會，簡直就是司馬昭之心路人皆知，誰還敢帶學生來。

周漁還真沒想到是這個原因，不過倒也符合這會兒的時代特色，用徐萬良院長的話說：“你這邊是條件好，可是人家就怕你條件好，你現在再想把人約出來，是真難了。”

等著掛了電話，徐倩也犯愁：“周總，那怎麼辦？這分享會還能開嗎？”

人家不來，開起來也沒用。

周漁就說：“這事兒就是個誤解，他們不知道，我哪裡是隻看上了他們的學生，我連他們都看上了，解釋清楚就行了。”

她扭頭就跟週三春說：“我帶回來一遝子外國實驗室的資料，你幫我找出來，多影印一些吧。”

等著東西到手了，她就遞給了徐倩，“這時候，郵寄來不及了，你挨個上門送過去吧，找院長，彆找教授，教授肯定不看。”

於是，京市化工大學，京大，夏科院化工所，還有離得近的津市大學化工學院的院長們，就收到了這樣一封來自於華美日化的信。

上麵是這樣寫的：“xxx院長：您好。

作為國內日化行業的一員，華美日化在1985年進入美國市場後，取得了一定的成績，但是，我們發現，我們對於精細化工的研究還是太落後了。”

“目前，發展精細化工將是未來化學工業發展的總趨勢，已經是不爭的事實。作為夏國第一個走出國門的日化企業，我們想要提高企業自身的科研能力，同時，作為夏國的一份子，我們亦想為國內精細化工發展儘一份力。”

“我們在國外物色了數個日化方向精細化工實驗室，想要進行收購，拆分回來後，與高校進行合作，建造校企共建實驗室。但因為方向不同，選擇必然不同。如您有合作意向，請於9月10日參加華美日化分享會。”

“實驗室名單與裝置已列於表後，期待與您的合作。”

若是周漁啥也不說，就是再次邀請，那結果不會有什麼改變，但是，她提到了共建實驗室，還提到了在國外收購實驗室。

要知道，國外的裝置現在真的比國內先進啊。

院長也是一線教學出身，但凡看到這裡，就不可能不去翻翻後麵到底列了幾家實驗室，看看到底有什麼裝置。

這一翻看，眼睛就拔不出來了。

瞧瞧吧，這個叫dg實驗室的，他們的反應釜用的是t的，全自動化，溫控可以達到正負01攝氏度，一個就大幾十萬。高效液相色譜是hp的，gc和gc-s則是tf的，這每個都要大幾十萬了。

更何況，還有其他的一些裝置，這個實驗室所有裝置加起來，就超過了三百萬元。其他實驗室的裝置雖然品牌有不同，但是差距並不大，可以說，個頂個都是好東西，也貴得很。

要知道，83年全國高校批準的科研基金是6900萬，但分到每個高校每個學院每個專業頭上，就少之又少了。縱然是頂級的高校，三百萬的實驗室想要建起來，也需要時間和時機的。而現在，華美日化直接提供。這還猶豫嗎？！

幾乎是立刻，院長們一個個的，就衝著教授們的辦公室跑去!

而時隔兩天後，周漁這裡終於收到了回複——但凡邀請過的，全部願意來參加。

周漁最不怕的就是來的人多，畢竟，她想要研發的專案太多了，而同時，隻有高校的科研水平上來了，夏國的日化行業才會更好，所以實驗室自然是多多益善。

可以這麼說，1986年的下半年到1987年上半年，是華美日化研發實力迅速擴張的一年，國外，蔣學開始不停地在美國歐洲收購實驗室，國內，周漁跟夏國在精細化工方麵頂尖的高校簽署了共建實驗室合同。

從不含二惡烷的氨基酸表活，到可以去漬漂白，殺菌消毒，祛痘美白的活性氧因子，再到脂肪酶、蛋白酶，葡聚糖酶等生物酶技術中的研發，原本擱置的專案，都開始了。

而在這一年，bj終究沒有抵得過群起而攻之，在全球市場開始節節敗退，可以這麼說，這樣一個存在了百年的龐然大物，雖然沒有倒塌，但隻剩下骨架了。

大抵是因為想要最後一搏，原本是1988年才會建成的bj與粵東油脂廠的合資廠，居然在1987年的7月份，就宣佈建成。同時，hl在上海的合資廠也完工了。

7月底，周漁剛剛從美國回來，梅樹村股份有限公司總經理王建來機場接的她，就說的是這事兒。

周漁對此並不意外：“他們這是最後一根稻草了，想在夏國市場翻身。”

事實上，上輩子，他們的確在夏國賺足了錢。

但這輩子，就連王建也不看好，“這可能性不大。咱們夏國日化可強大的很，很多牌子都在國外經營了。”

他說的是海市日化和京市日化，去年周漁推薦了幾個美國老牌日化廠給他們，他們經過謹慎的研究後，最終決定和華美日化一樣，在美國“借殼上市”。

當然了，他們還沒有辦法在美國開設分公司，所以走的是凝脂皂的路線，找了總代理，目前銷售都不錯。

周漁點頭：“說是沒有用的，總要試一試才肯相信。不過，來了就來了，又不怕他們。他們是不是找你了？”

王建立時點頭：“可不是嗎！他們馬上要投產了，產品出來肯定是要賣的。他們跟咱們這邊是合資，供銷社肯定能進，但是，供銷社的銷售能力隻能說一般。其他的私人商場商店，跟梅樹村比起來，門店差距還是很遠的。”

“咱們可是全國最大的零售商了。”

“前天，lh的美方總經理克拉克打了電話，表示了想要合作的意圖。昨天bj的美方總經理艾瑞克也打了電話來。我這邊還沒回複呢。”

“要我說，咱們根本就不讓他們進來，這樣的話，他們的銷量肯定起不來，在根上就掐死了。省的鬨心。”

周漁說，“這也是法子，但是，你也說了，咱們是最大的零售商，要是一點希望都不給人家，兔子急了還咬人呢。把他們逼急了，想出了什麼新的營銷辦法就不好了。”

“這樣，把他們所有入場費用翻倍，同時告訴其他零售商我們的決定。”

這是當年他們夥同外資商超對付夏國日化行業的辦法，如今，還給他們好了。