大國日化1981 第140章 第 140 章 回國了

回國了

事實上, 佳人牌的成績比史蒂夫他們想的要好很多。

縱然昨天佳人牌洗發水和沐浴露的廣告出現在了《真相是什麼》節目後，搶先其他品牌眾多，但終究佳人牌在過去, 一直是通過抽獎來促進銷量的。

每隔三個月則中出一位一萬美元大獎, 讓佳人牌凝脂皂沒少上新聞，但都是獵奇新聞。

譬如有人為了中獎, 家中全是凝脂皂，已經成災了，因為屢買屢不中，所以跑到報社來舉報凝脂皂作假。

譬如有人買了凝脂皂後, 會在超市門口當場挖開, 如果沒有中獎, 香皂則會以三十美分的價格賣出，這還催生了不少人為了撿漏, 守在超市門口等便宜的現象。

總之，在媒體的語境中，凝脂皂就不是什麼正經香皂, 它隻是個靠著抽獎賣貨的品牌, 香皂隻是載體而已，跟彩票沒什麼區彆。

這種產品打個比方, 就跟一個班裡同時考試，彆人閉卷考高分, 凝脂皂開卷考高分, 那誰會認為它有閉卷的能力卻故意開卷啊？隻會覺得, 這就是個作弊的，水平不咋樣。

凝脂皂就是這樣一個另類。

華美日化做產品是認真的，凝脂皂是華美日化出產的第一個產品, 全部用的都是最好的材料，但凡使用過的都會知道，它比之任何的高階香皂都不遜色。

口碑的積累是需要慢慢發酵的，而此時距離凝脂皂進入美國，已經有一年半的時間。

即便是為了抽獎買的凝脂皂，也該用完了，好不好用，自然知道。

為什麼有人願意花時間和30美分去購買掰碎的凝脂皂，實在是好用啊。

這個時候，佳人牌推出的洗發水和沐浴露本就是水到渠成的事情，隻是周漁一直沒找到一個好的機會，所以沒有動起來。

但商場就是這樣，瞬息萬變，周漁找了那麼久也沒找到的機會，卻因為一個巧合翩然而至。

過去打下的底子，加上這次時機合適，因為運作魅力微笑已經成熟的美國分公司運營團隊，讓佳人牌洗發水和沐浴露直接殺到了第一線。

史蒂夫也在看著今天的資料，雖然資料是波動的，但好在他們有過去的資料，能同比也能環比，總是可以看出端倪的——並不如想的那麼好。

相比較他們過去而言，銷量是上漲的，但明顯bj讓出來的部分，更多的被佳人牌吃掉了。

此時此刻，cp的個人護理部總經理和市場總監，就在他的辦公室裡，他們的臉色，隻能說五味雜陳。

華美日化自己想辦法在水潑不透的洗發水、沐浴露品類炸出了一片市場，而華美日化的產品也的確吃到了這片市場。

他們跟著華美日化也得到了一些好處，但是此刻，他們看到日思夜想十幾年的市場被其他品牌占據，怎麼可能舒服呢。

史蒂夫放下手中的資料時，看到的就是這樣兩張臉，他根本不用解讀就知道他們的想法，因為自己是一樣的。

但現在，他們顯然不是鬱悶的時候，“我們沒有時間來反思自己為什麼做不到。現在，我們更重要的是，要保住好不容易吃下的市場，和如何吃掉更多的市場。”

總經理立刻回答：“據我們分析，佳人牌洗發水和沐浴露主打純天然香精，這其實對消費者來說，是個誤導。他們隻是天然香精，而不是所有成分都是純天然，但是在消費者認知中，會形成誤解。”

“我們以為，我們可以以此為突破點，趁著佳人牌還沒有站穩腳跟，攻擊對方，讓其吐出相應市場。”

總監也點頭：“尤其是，很多消費者並不知道，佳人牌和魅力微笑其實都是華美日化的品牌，他們是一家的。如果知道的話，大家會感覺，這完全就是華美日化的一場陰謀，他們隻是想推出自己的產品而已，行為和bj沒有區彆。”

“這樣的話，無論是魅力微笑還是佳人牌的公信力都會下降，我們可以趁機攻占這部分市場。”

兩個人顯然是做好了準備，來這裡跟史蒂夫彙報的。

不過這樣看起來非常不錯的主意，史蒂夫卻沒有興奮的表情，他問：“佳人洗發水，在廣告中明確點名，用的是天然香精，除此之外，並沒有宣傳他們是有機產品。而且產品的包裝上按著規定，都標注了成份。”

“的確會有人產生天然香精等於天然產品的誤會，但你們的攻擊點站不住腳。”

“至於魅力微笑和佳人牌是一家，的確會對他們產生影響，讓他們本來就不穩定的客戶動搖。但是！”

史蒂夫問他們，“你們看到了華美日化的能力，如果這是巧合，那麼他們的應變能力強的可怕，如果這是策劃，那麼他們的膽量和實力更是強得可怕。”

“我們要跟他們搶這塊市場，需要用全部的力氣去對付它，很可能被他們打敗。因為你知道的，我們和bj一樣，發展了這麼多年，肯定是有很多問題的。而他們隻有那兩點不算問題的問題，他們還有一個《真相是什麼》！”

“我們要打成一團嗎？”

兩位並沒有聽出有什麼問題，但史蒂夫隨後反問：“然後給bj日化這個已經在我們前麵領先了十幾年的老牌日化企業死灰複燃的機會？”

“放棄bj日化占據的數十個品類的市場，孰重孰輕？”

兩個人頓時驚了，他們隻是在考慮自家的品牌，卻沒有考慮到全域性。不用說，華美日化的確厲害，讓他們忌憚，但是，這是個年輕的新品牌，日化那麼多品類，他們隻進入了兩個品類而已。

但是bj不同，它涉及到洗發水、沐浴露，洗潔精、洗衣液洗衣粉、護發產品等等數十類產品，它如果沉默了，那吐出來的市場，可要比如今這些多多了。

“那我們……”

“加大你們的宣傳力度，做好跟bj搶占一切市場的準備，剩下的交給我們，這場競爭才剛開始。”

而在華美日化美國分公司，此時大家已經歡呼和慶祝過了，剛剛安靜下來，這些天所有人都在連夜加班，這會兒結果終於出了，周漁員工能們全部回家休息。

如今，辦公室裡隻有於芳菲和戴維斯、蔣學，他們跟史蒂夫一樣，這麼大的事情落幕，總要總結一下的。

他們此時說道的正是這個問題：“我以為，他們會不會來拆我們的台？”

周漁的回答一部分跟史蒂夫完全相似，“目前bj更重要。他們這會兒顧不上我們。”

但另一部分她有自己的想法，“如果更有大局觀的人，會不敢這時候亂動手了，因為，日化行業可以換將，但不能爛掉。”

“所以，”周漁叮囑他們，“這段時間，美國日化行業火力一定會很集中，都在bj身上，一旦bj節節敗退，機會也眾多。”

“我們也要搶占嗎？”於芳菲問。

周漁搖頭：“貪多嚼不爛，我們產能業有限，這場混戰我們不參加。”

“我們要做的事，趁著他們混戰狀態，一方麵防範bj或者其他企業的冷箭，一方麵在牙膏、洗發和沐浴露三個品類深耕。”

“我希望我們做到隻要進入，便要第一。”

這是周漁對於美國市場的要求，並非她野心小，而是需要穩紮穩打，更何況，bj畢竟是龐然大物，華美日化已經做了前鋒，產能又不夠，沒有必要一直吸引火力。

夏國人啊，遊擊戰纔是老本行。

混戰之中，有升有落，周漁撒麼著，這是撿漏收購的好時候。

所以，她還專門叮囑蔣學：“看準了，我們現在有錢了，有需要，咱就買。”

跟周漁同樣財大氣粗的，則是路易斯。

她打了電話過來，跟周漁興奮地說道：“我們的《真相是什麼》將時間調到了每週五的八點整，這是黃金時段中的黃金時代，台裡還將最好的演播大廳給了我們，我們成功了。”

周漁笑著說：“恭喜！”

但是路易斯顯然不僅僅是跟她報喜的：“周漁，我爸爸想要邀請你來我家吃頓便飯，不知道你有時間嗎？”

這顯然是哈裡遜認為跟周漁合作愉快，想要更穩定的合作關係！或者說，哈裡遜想給自己的女兒找個厲害的盟友。

華美日化在美國也需要這樣一個盟友，周漁如何不答應，“非常榮幸。”

果不其然，周漁到了以後，受到了極為隆重的招待，路易斯直接在大門口迎接，周漁一下汽車，路易斯就跟她說：“爸爸今天親自下廚，想要讓你嘗嘗他的手藝。”

哈裡遜的手藝就是……燒烤！

他們將燒烤架設在了美麗的草坪上，年過七旬的哈裡遜就像是個普通的老父親，見了周漁笑著說：“我還是在二十年前，路易斯招待她的高中朋友時，露過一手。不過我剛剛嘗了嘗，寶刀未老，周總，你試試看？”

這顯然是將周漁當真正朋友而不是商業夥伴來接待。

周漁也沒猶豫，嘗了嘗——她就知道，味道肯定不錯，哈裡遜家裡的廚師不會讓他們的老闆丟人的，所以誇獎的一點都不為難，是真的很好吃。

有了這樣一個好的開場，後續就好聊多了，哈裡遜明確表示：“我們必須碰個杯，經過這場較量，我們不但多了一個王牌新聞節目，今年的廣告收入很可能進入前三。”

“而我也聽說，佳人牌洗發水和沐浴露這幾天的銷量也進入到了一線品牌，也是前三。”

“為我們的成功乾杯吧。”

當然了，他隨後就說道：“三角形應該是最穩定的，但是在商業領域卻不是這樣，前三意味著必有爭奪，我想我們已經有了不錯的合作，更應該攜手共進。”

周漁認真地碰了杯。

這場合作雖然沒有任何合約，但意義重大，對於周漁來說，這相當於華美日化在美國有了自己的發聲渠道，它們是利益共同體，華美日化可以不懼怕彆人的誣陷，因為，她可以讓所有消費者看到自己的辯解。

至於對路易斯來說，在送走周漁後，哈裡遜是這樣對她說的，“好的朋友會是一生的財富。我以為周漁是個不錯的人，她有本事但很真誠，最重要的是，她需要你，你需要她，你們是互補的。恭喜你，我的女兒，你終於有了強而有力的朋友，也有強而有力的合作夥伴。”

隨後周漁又待了幾天，近距離觀戰。

《真相是什麼》對bj的揭露，讓bj的醜事完全無法掩蓋，它倒是試圖回應，但是亂箭太多了。

彷彿是在一刹那間，全美的媒體都開始對bj進行了深挖和批判，這麼多年，它那些已經過去了讓人們遺忘的醜聞，沒瞞住被壓下去的新聞，還有瞞住了的大眾不知道的問題，在這一刻全部被挖了出來。

從洗發水到沐浴露，從香皂到洗衣液，從護發產品到香水等等，如果隻看新聞的話，就會發出跟於芳菲一樣的疑問：“看到這些，我都得想，用了這麼久他們的產品，能活著真幸運啊。”

這就是牆倒眾人推，對方的確是大企業，可它占據了市場太久了，底下那麼多品牌都想上位，這個機會誰也忍耐不住。

更何況，這些都是真的，bj自身不正，立不住腳。

周漁七月下旬離開美國的時候，整個市場已經開始混戰階段，bj忙於亡羊補牢但是效果不佳，各個品類都有揭竿而起者，從它身上撕咬出一塊市場來。

更有消費者聯合在一起告了bj——他們都曾經長時間使用過bj的護發產品，都得了白血病，而苯係物對人體的危害就是會導致神經衰以及貧血和白血病。

這讓bj完全陷入到了被動中，它難以抽身了。

而在新聞調查中，消費者對於bj也漸漸失去了信任：“我很喜歡用它的產品，但是它太讓我失望了，我不想再選擇它。”

周漁的飛機是在京市落地，一出出站口，她就瞧見了來接人的徐倩。

東西都有週三春呢，用不上徐倩，她則是一邊走一邊跟周漁彙報國內的情況，“常雲部長的秘書方媛打過電話過來，說是如果你回來了，讓你到部委一趟，常雲部長要見你。但是方媛也叮囑了，這事兒不要提前給你說，說是讓你在國外將事情辦好。”

這個周漁知道，沐浴露和洗發水能使用空運，就是常雲部長簽的字。

讓常部長幫忙，周漁肯定要講一講是為什麼，不過她這故事實在是太長了，隻能簡單說一說大概，就這個，也讓常雲部長吃了一驚，他說：“我們夏國企業，也能打出如此漂亮的商戰，等你回來，給我仔細講講。”

所以讓她過去也很正常。

周漁點頭，“其他的還有什麼事嗎？”

徐倩立刻說：“梅樹村還是老樣子，就是浙東、京市開了兩家新的私人大型商場，我們有了競爭對手。目前看，他們的選址與我們雖然很近，但對梅樹村商場沒有影響。”

“華美日化是照常生產，咱們的凝脂皂、草藥牙膏入選了國家名優產品名錄。”

這可是好訊息。

隨後徐倩又講了講同行的訊息：“海市日化、京市日化等不少廠家，推出了高階牙膏和護膚品，市場上還出現了漱口水，卸妝品、發膠、摩絲等產品。”

周漁點點頭，大家這速度可真夠快的，不過周漁不著急，因為這些華美日化都有。

周漁買的四合院剛剛騰退完，還得裝修後才能入住，所以這次還是去的宿舍住的，倒時差之前，周漁先給方媛打了個電話，告知她自己回來了。

結果方媛一聽她的聲音，立時興奮起來：“周總，盼星星盼月亮，可是把你盼回來了。美國那邊都已經處理好了嗎？”

周漁自然要把最新訊息給方媛：“我們的佳人牌洗發水和沐浴露很有希望成為第一梯隊產品。最近的銷量一直很穩定。”

這讓方媛高興地不得了：“常部長就等著這個好訊息呢。這樣，今天你先倒時差，我跟常部長彙報一下，定了時間我打給徐倩，你好好休息。”

等著掛了電話，宿舍食堂的大師傅已經將兩菜一湯端了過來，周漁一瞧，軟糯香甜的紅燒肉，鹹鮮酸辣的魚香肉絲，還有一碗雞湯，是周漁上次打電話的時候跟徐倩嘟囔過的。

她給了徐倩一個大大的表揚，然後好好吃了一頓，睡了個昏天暗地，醒來時天還沒亮，那邊方媛的訊息已經傳過來了，常雲部長是這麼說的：“讓她倒好時差就過來。”

顯然對周漁這次在外的經曆異常感興趣。

周漁自然不能耽誤，天一亮她就收拾了收拾，去了部委。

果不其然，方媛一瞧見她就說：“我就猜你肯定是早到的，我這就彙報，你稍等一會兒。”

沒多久，方媛就出來將周漁領了進去。

82年秋交會結束後，周漁來了商務部為商情組人員傳遞經驗，也見了常雲部長不少次，但都沒來他的辦公室，這是她第一次過來。

沒想到地方是真不小，到處都是書，常部長也沒在桌子後麵坐著，而是正在拿著茶壺泡茶，瞧見她進來了就說：“坐沙發，我泡點茶，你慢慢給我說。”

方媛一瞧這陣仗，直接接過了茶壺：“我來吧。”

然後周漁就坐在了單人沙發上，和常部長麵對麵，開始了她的講述：“其實我隻是防患於未然，想把一些不安全的因素提前解決掉，但沒想到，恰好碰到了bj日化對我們動手。”

周漁在請求幫助的時候，那會兒還不知道《昨日美國》背後的企業是哪家呢，周漁說的是——肯定是一家大日化公司。

但現在，她已經確定了，這句話說出來，便讓常雲部長皺起了眉頭。不過他沒有打斷的架勢，周漁就接著往下講，從怎麼去說服i跟自己合作，到從對華美日化的指責變成了電視和新聞兩個媒體的針鋒相對，再到自己聯合律師用提前錄下了證據，再到媒體之爭塵埃落定後的痛打落水狗。

這一整套下來，事兒是怎麼發生的，周漁是怎麼應對的，是怎樣利用情勢順水推舟的，又是怎樣賭上上百萬美元闖入洗發水和沐浴露市場的，說的是一清二楚。

等著講完，已經過去了一個多小時。

常雲部長一邊聽一邊問，還一邊做筆記，等著他最後一個字落下，周漁就以為這次的彙報應該結束了，哪裡想到，常雲部長是這麼說的：“周漁啊，你這次呼叫空運運輸產品，不少人都知道了。”

“他們都很好奇，你這是要乾什麼？我聽了你的彙報，無論是對輿論的運用，還是對機會的把握，這正是我們夏國的企業領導們所欠缺的，我認為，我們的廠長們，我們管經濟的官員，還有學經濟的學生們，都該聽一聽。”

“你願不願意？”

這是擴大華美日化在國內的影響力，更何況，周漁一向都致力於告訴夏國的廠長們，我們要警惕外資，要自我強大，這是多好的機會。

周漁立時就點了頭：“當然願意。”不過，她順便問了問，“學生是哪些學校的？”

“在京市，自然是人大清大和京大這些學校的學生。”

周漁就笑了：“都是好學校啊。常部長，能不能把科大的，化工大學的學生也加入其中？”

常雲部長對周漁顯然很瞭解，一聽這個就知道她有想法，“你這是想招聘？”

“招聘當然好，但我還想合作。我們這兩年招聘了不少學生，也和不少高校研究所聯合，不過，發展太快了，人纔是真欠缺。合作的學校研究所大部分都是南河本地的，科研能力有限，很多專案目前都在擱置中。”

“夏科院、科大還有化工大學都是一等一的好學校，如果可以合作，我們這邊就能推進的更快了。”

常雲部長都笑了：“我聽說你天天挖國家牆角，每次都高薪招聘，讓不少單位對你很惱火，可見所言不虛啊，我這裡你都敢這麼說？”

周漁其實是有把握的，如果常雲部長那麼介意國企和私企的區彆，怎麼可能讓她給大家做這方麵的彙報呢，顯然，常雲部長更願意讓所有人接觸到資本社會的真相，更快地成長起來。

夏國畢竟有一天，是要跟國際接軌的。如果科研不出校門，技術如何更新換代？市場如何填補空白？

果不其然，常雲部長的回複是：“你彙報，校長院長們都在，能不能談下，看你自己。我可是不會幫忙的。”

這周漁就有把握了，她可采購了不少好東西，目前都飄在海上呢。