大國日化1981 第139章 第 139 章 這個賽道華美日化進來…

這個賽道華美日化進來……

沒有人想到, 在已經彷彿塵埃落定的時刻，在好似一切都要到此為止的時候，《真相是什麼》拿出了這樣一個重磅炸彈。

要知道, 最後哈維斯的出現, 直接證明瞭bj日化董事會對此事完全知情。而在不久之前，bj的發言人剛剛回應, 這件事是凱文的私人行為，他們對此一無所知。

而這個錄影則直接告訴大家：他們在睜眼說瞎話，他們在騙人！

可以這麼說，如果i拿著這段錄影去bj日化總部, 它會得到一個非常好的價格, 可是, i偏偏沒有這麼做，它甚至一點風聲都沒有露出來, 就這樣播了出來。

這倒不是說i對於金錢不在乎，但明眼人都能看出來，它更渴望收視率飆升, 更渴望成功！

cp公司的總經理史蒂夫此時已經從沙發上站了起來——他從一開始就關注到了這件事, 畢竟這涉及到整個日化行業，事實上, 他也認為，在bj日化推出了替罪羊凱文後, 這件事就結束了。

今天是他的妻子敲開了他的辦公室大門, 他本來正在看書的。妻子緊張地跟他說：“真相是什麼推出了特彆版, 似乎還要針對bj日化，你趕緊來看。”

他那會兒並不覺得會有什麼新的進展，但他也不得不承認, 哈裡遜能夠白手起家，他的敏銳和膽識的確讓人驚訝，這一點，溫室裡長大的詹姆斯完全不是對手。

要知道，十天前還沒有人知道《真相是什麼》，但這十天，通過他們對《昨日美國》毫不妥協的調查追蹤和揭露，在所有美國民眾心中，他們已經是最有良心的新聞節目了。

——譬如他的妻子和他的親友，如今都成了《真相是什麼》的忠實觀眾。

這一次，i贏得太漂亮了！

但誰能想到，他們居然在這樣的情況下，還能弄出這麼大的重磅新聞？！

他直接在原地踱步兩下，很快就到了電話跟前，打給了下屬：“立刻準備促銷計劃，bj日化將陷入醜聞當中，他們的產品也會備受懷疑，這是我們的好機會。”

這個世界的任何行業，好像都會有老大和老二之爭，cp這麼多年，說真的一直沒有機會上位——bj日化實在是太龐大與全麵了。

這是他取義，他們本就站不住腳。另一方麵是因為他們的主事人哈裡遜和詹姆斯的風格，無論從自傳還是從《昨日美國》這三十年的發展來看，詹姆斯都缺乏堵上一切的魄力，他不敢拿著身家性命賭博的，但哈裡遜敢。

所以，在《昨日美國》還在狡辯的時候，傑奎琳已經接觸到了哈姆，哈姆本身是不願意跟華美日化合作的。他也認為bj為了讓他住口，會給他一份不錯的工作。

但是周漁給出的是一百萬美元。

而他在《昨日美國》的待遇是一年10萬美元，周漁給了他十年的總收入，如果要跟著bj雖然聽著好聽，但他也知道，在兩三年後，這件事情影響力弱下來，他就會被取代，也就是說，他隻能拿四五十萬美元。

更何況，工作拿出來的錢是要被花掉的，是要交稅的，而這一筆100萬美元，則是可以投資的。

他已經六十歲了，隻有妻子沒有孩子，他需要一筆不菲的養老金，而不是價效比不高的工作。

所以，這個交易很快談成了，哈姆錄製了電話錄影，拿到了一半的價格，隨後又為《真相是什麼》錄製了新一期的節目，將他做過的事抖落的乾乾淨淨，拿到了剩下的一半收入。

在錄製完成後，他就被安全的送到了機場，離開了美國——大家都以為bj推出了凱文當替罪羊，這件事已經結束了，沒有人去關注一個失去了工作名聲的前任主編。

而現在，他們想找自然也找不到哈姆了。

不過周漁放下了電話，看向了眼前已經開走的大貨車——她的計劃從來不是逞一時之快。

從《真相是什麼》跟《昨日美國》對上的當天，周漁就在想，她可以利用這個機會乾什麼。

事實上，在魅力微笑藉助邁克爾突然成名後，華美日化的其他產品就很難崛起了——美國的各大日化企業已經對他們非常防備。

過去那種偷偷進入各大商超，先鋪貨後發力的路子被完全堵死了。

但周漁的合成洗液工廠其實有一半是為了國外市場建立的——國內目前對於洗衣粉的接受度步步高昇，不過洗衣液根本沒有市場。同樣，人們剛剛接受了洗發膏，對於沐浴露和洗發水也缺少認同。

市場是需要培育的，而在這期間，合成洗液工廠的產能是浪費的。

而出口可以解決這部分產能過剩的問題，另外，夏國的洗發水一向是弱項，在後世所有出名的品牌都沒有國產。

如果可以先在國外開啟市場，然後出口轉內銷，這也是個好的辦法。

所以這些天，周漁一直在想，怎麼將華美日化的洗發水、沐浴露和洗衣液送入美國市場。

二惡烷事件升級變成了報紙和電視的對決後，周漁認為這是個好機會。

作為一個上輩子的日化人，周漁對於各家日化集團的缺點瞭如指掌，她太知道如果可以一步步運籌帷幄，將熱度完全堆起來，最終爆料會造成怎樣的效果。

藏在《昨日美國》的凶手無論是哪一位，在那時，都必然會將自己的份額吐出來，一鯨落萬物生，華美日化就可以借機搶占市場。

但這並不容易。

首先是渠道，雖然他們因為魅力微笑已經和各大商超關係良好，但突然要進入一個新品類的新產品，也需要說服工作。

其次是廣告宣傳，他們需要一個很有代表性的代言人，就像是邁克爾一樣，可以對銷量和知名度有所增益。

最後是產品——他們早就做好了出口的準備，甚至辦理了相關手續，隻是美國沒有現貨。

當周漁將這個計劃提出來的時候，所有人都覺得這簡直太瘋狂了，要知道，進入商超是要繳納各種費用的，尤其是在這個時刻。

其次是廣告代言人，周漁提到的那位今年剛剛爆了一張專輯，因為有邁克爾的關係，請到她並非沒有可能，但這需要最少一年三十萬美元的價格。這甚至都沒有算電視台和報紙投放的廣告的價格——那個大不了可以給魅力係列牙膏。

最後是產品運過來的價格。正常肯定是海運的，但海運需要二十天往上，事件發展速度肯定比這個快，所以隻能空運，是海運價格的四倍。

可以這麼說，周漁的推斷不一定是正確的，誰知道這件事最後會發展成什麼樣？如果跟預料的不一樣，那大幾十萬美元的投入都白費了。

但周漁的回答是：“反過來講，不到一百萬美元買不到這個機會。而我不缺這一百萬美元。”

是的，魅力微笑牙膏一個月的銷售額就是1200萬美元。這還不算魅力潔淨和凝脂皂的銷售收入，周漁如今是真不缺這些錢。

所以，她的回答是：“做！”

因此，在《昨日美國》和《真相是什麼》打架的時候，隱身的華美日化並沒有隻是看熱鬨，他們真的忙了起來。

戴維斯用五天時間打通了所有渠道，於芳菲說服了歌手演員瑪丹娜成為了佳人牌洗發水、沐浴露的代言人。並且簽下了她的大熱歌曲《美麗的海島》成為了薄荷海鹽味洗發水沐浴露的專用歌曲。

而周漁則跟商務部聯係，常雲部長幫忙協調，用空運從夏國運來了八萬瓶佳人牌沐浴露和洗發水。

而此時，她並沒有坐在涼爽的客廳裡，觀看《真相是什麼》的新節目，跟著所有人一起吃驚與興奮，而是在飛機場。

他們最後一批貨，在兩個小時前運抵。剛剛，裝載著佳人牌產品的貨車已經出發，在今天晚上，它們會馳騁在美國的高速公路上，而在明天早上，他們的產品將會出現在各大商超的貨架上。

白敬宇衝著周漁說：“周總，最後一輛貨車已經離開了，我們回去吧。”

周漁搖搖頭：“等一會兒。”

白敬宇順著她的目光看過去，發現她正盯著車上的微型電視，上麵正放著《真相是什麼》，現在，已經八點半了，這則爆料眾多的節目終於結束。

主持人卡琳衝著所有人說：“感謝您的觀看。”

然後，在片尾結束後的第一個廣告，進來的就是歡快的《美麗的海島》，性感的瑪丹娜穿著遊泳衣路過了一排排的帥哥，邊歡快的舞蹈邊說：“炎炎夏日，為什麼我如此清爽，因為我隻愛佳人洗發水。薄荷海鹽，給你涼爽。”

畫外音同時響起：“佳人洗發水，新增天然香精，給你純天然的味道。”

要知道，《真相是什麼》剛剛揭露了bj日化在洗護用品方麵存在重大問題，而現在，《真相是什麼》的觀眾還沒離開，佳人的廣告已經打出來了。

你們不是苯超標嗎？那我們主打天然。

這個時候，不需要廣告有多少技巧，多麼精美，華美日化要做的，是在觀眾對bj失望後，搶占他們空出來的生態位。

時間及時，內容有針對性，就足夠形成記憶點了。

事實上，這個廣告的出現，也讓一直關注《真相是什麼》，並且已經在運籌帷幄要進行大促銷搶市場的史蒂夫們愕然——大家都知道，這是個好時機，趁你弱要你命，向來在商場中是不二法門。

大家都覺得自己反應已經很快了，他們幾乎是用跑的速度飛快的決議，傳達，然後全國分公司動起來。

可誰能想到，佳人牌連廣告都推出來了——就在《真相是什麼》後麵，就在觀眾們剛剛知道bj的香皂和洗護係列不值得信任的時候，他們就這麼水靈靈的出現了。

就像是雛鳥將看到第一眼的生物當做母親，顧客在消費的時候，其實根本沒有道理可講，他們也許隻是因為知道你的牌子，也許是因為喜歡你的包裝，也許是因為聽過朋友的推薦，就會選擇你。

那無疑，佳人洗發水和隨後播放的沐浴露，就占據了人們的第一印象，雖然不可能說所有人因為看到這條廣告而選擇他們，但是，當他們走到了超市的貨架前選擇洗發水和沐浴露的時候，他們會想到如今最炸裂的bj出現的問題，而選擇不要買bj的產品，當然也會想起那個天然味道的佳人牌！

更何況，哈姆爆料的時候，還舊事重提他們過去虛假宣傳的事兒，這很可能讓消費者回憶起他們的不真實，從而不願意選擇他們的產品。

在這樣一個爭奪市場的關鍵時刻，這可太要命了！

已經想通了一切環節的史蒂夫忍不住怒吼：“他們早就準備好了！”“華美日化太可怕了，他們早就準備好了！”“哦天啊，我們要麵對怎樣的對手？他們怎麼做到的？”

當然，美國的消費者不會覺得華美日化利用了bj的惡意，順水推舟推出了自己的產品的，因為很多人根本就不知道，魅力微笑和佳人牌是一家。

所以，在第二天一大早，周漁帶著於芳菲他們漫步在超市裡的時候，看到了日化貨架旁邊已經擺滿了各種促銷堆頭，甚至還有各種促銷員在介紹產品。

不過即便如此，在佳人牌的堆頭前，也圍滿了人。

他們聽到的是什麼？

“佳人牌啊，我昨天看到這個廣告了，和bj不一樣，他們是純天然的。要不就這個吧。”

“bj的不能買，他們的問題太多了。而且我認為，一個使用陰謀詭計來爭奪市場的人，是不會認真做產品的。我不要再使用它。lh和cp也虛假宣傳，不值得信任。”

她看了一圈，歎口氣，“其實我也不知道該買什麼，不如佳人吧，它不是純天然香精嗎？天然總比不天然的好！”

“是啊，起碼它敢承諾，而且我使用了凝脂皂也是有機的，膚感非常好，我相信它。”

周漁沒有在這裡久留，而是回到了辦公室，等待著新的資料。

等著晚上九點，超市的盤點結束，電話陸續響起，她的資料也出來了——作為新產品的佳人牌洗發水和沐浴露，與cp、lh的洗發水、沐浴露銷售量持平，但高於很多二線品牌的產品。

這個賽道華美日化進來了！