大國日化1981 第119章 第 119 章 君子之約將會被廣交會…

君子之約將會被廣交會……

如果說前四天的日化展台, 冷清地讓人絕望，那麼如今，離著第87屆春交會結束還有不到六個小時, 在彆的展台都已經進入倒計時, 開始準備收拾東西回家的時候，日化展台燥了起來。

這裡人聲鼎沸, 在每個展台跟前都有外商在扯著嗓子喊：“是我先來的，我想要雪蓮香皂，我要100萬塊！”

“哦，你們不能這樣, 為什麼沒有了呢, 我知道, 你們的產量肯定不止這些，要不沒有100萬, 50萬也可以？”

“50萬也沒有？那20萬呢？”

“哦，為什麼凝脂皂不能當總代理，我可聽說美國已經有總代理, 我認為你們應該相信我們, 我的能力不比那個佳誠貿易小，他隻是個小公司。”

其實來參展的工作人員, 多少會點散裝英語，不過, 大多數人讀寫能力是可以的, 但聽說僅限於日常口頭語, 譬如吃了嗎？你好啊！

如此這麼多外商一水的湧進來，要知道，他們的母語可不全是英語, 譬如母語是西班牙語的墨西哥人，他們的英語就有些大舌頭，很多單詞含混聽不清楚。而墨西哥人這樣，西班牙人更是這樣了。

更何況，還有日本人和法國人，他們說英語因為音素缺失，所以很多音都發不完全，口音更奇怪。

可以這麼說，當時所有工作人員都蒙了，這可怎麼辦？沒人來著急，有人來了聽不懂也著急啊！幸好，大量的外貿員突然來臨，幾乎一個展台能配上一位。

安西日化廠廠長正在吵嚷的環境裡，努力說著自己的散裝英語：“請你慢一些，你說什麼？我沒聽懂！”

然後一個小姑娘就擠了衝著他說：“張廠長，我來翻譯吧。他是說，要一百萬塊雪蓮香皂。”

張廠長愣了一下，纔看見了她胸前的牌子，上麵寫著——外貿員。他連忙說：“哎呀，太感謝了，我們真是一頭霧水，聽不懂啊，你說他說英語，怎麼還帶大舌頭的！”

其他展台也是如此，隨著一個個外貿員到位，終於，亂糟糟的情況改善了，起碼大家能正常交流了。

周漁這邊也來了一位，就是剛剛來報信的那位外貿易，他姓於，周漁笑著說：“我們這裡不用，全員都能跟外商正常溝通，你去幫其他人吧。”

這會兒沒什麼好客氣的，時間就是金錢，於外貿員立刻轉身，瞧了瞧南河日化有些困難，過去幫忙了。

這樣一來，牛看山終於有了一丁點時間，他趁著空隙擡頭看了看華美日化，他們在同一展台，是瞧的最清楚的，每個參展工廠最多允許四個人進入，華美日化那邊就是四個人。

此時此刻，那真是每個人獨當一麵，英文沒障礙，甚至對所有產品的產量對外條款都一清二楚，他瞧著王羅陽（這兩天剛認識的 ），談完了就跟外商握了手，說的是：“合作愉快！”

根本就沒跟周漁商量，他隻是用漢語提醒了同事一句：“凝脂皂在法國簽出去200萬塊，我記上了。”

這是為了統計數量，但華美日化跟他們不一樣——周漁在國外買了一個廠，裝置還在海上飄著呢，裡麵就有一套全自動香皂生產線，如果加緊乾的話，這條生產線四月底就可以投入使用，他們怎麼可能供不上？

牛看山忍不住就在心裡琢磨：一是要搶英語人才，82年周漁從廣交會回來，將帶去的翻譯全部招聘了，那會兒大家都覺得周漁是閒的沒事乾，開超市就應該要管理會計，開日化廠就應該要化工人才，找英語專業乾什麼？他們連廣交會都不能參加！

他現在知道了，人家是高瞻遠矚，你看，這不止是省事兒，這是掙錢呢！

第二是有銷量的情況下，一定要加生產線，他們廠的檸檬薄荷香皂已經簽出去了500萬塊，而他們最多能再分出來100萬塊——他們的產能有限，而且在這樣大的競爭下，外貿雖重要，但內貿必須得跟上，不可能為了外貿挪走內貿的產能！

而且，有些廠可以將生產任務分配同省的兄弟廠，南河日化則不行，全省水平差不多的隻有個南州肥皂廠，那是跟著華美日化穿一條褲子的，肯定不會幫他們加工！

這可太可惜了！

其實不止是他，這裡麵除了剛剛裝置升級過的海市日化，就連京市日化都有些隱約後悔——誰能想到，日化在外貿上，有朝一日能賣的這麼好呢！

所以，一時間，除了不停地討論簽合同——這會兒因為產能有限，大家的策略就不一樣了，有人選擇深耕一個市場，譬如說藻溪日化廠就決定隻賣給澳大利亞和日本，因為這兩地本身就有使用羊乳皂的傳統。

但大部分廠家的產品，特色沒有那麼鮮明，在剛開始興奮過後，自然就考慮到了持續性的問題——他們更適合廣撒網。

所以，在亂了一陣子後，在外貿員的加入後，漸漸地，整個日化展區雖然熱鬨，卻不那麼燥了，聲量降到了正常範圍，大家都忙碌起來，自然，成績也就一點點出來了。

第一個談完的是美國采購商瓊斯。

秘書方媛興衝衝地敲響了常雲副部長的辦公室，興奮地彙報說：“常部長，日化展區正式進入了瘋狂訂購！截止目前，已經與美國采購商瓊斯簽訂了共計336萬美元的合同。其中，華美日化簽出的最多，共計240萬美元。京市日化簽出了36萬美元……”

第二個談完的是來自澳大利亞的采購商，“澳大利亞采購商共與12家工廠簽訂了共計159萬美元的采購合同，其中最多的是藻溪日化廠，采購84萬美元。排名第二的華美日化，訂購了38萬美元……”

漸漸地，一個個采購合同交了上來，而采購的金額也越來越大。

一開始，日化去年秋交會的成交額不超過100萬美元，而且這個資料多年沒有太大的波動，不過因為華美日化的加入，今年他們其實是漲了期待值的，認為如果可以達到200萬美元，就已經很不錯了。

結果他們來了個君子之約，跟外商們僵持上了，當時有人找常雲提出意見，也是因為覺得這麼僵持下去，彆說200萬，100萬都是困難。

但誰能想到，僅僅過了一天，在大家以為已經沒有希望的最後一刻，一切都改變了。

幾個組委會的領導都聚在一起，不過大家不好往日化區轉悠，這時候過去就是添亂呢。他們都在會議室裡轉悠——如果有人比較過的話，也挺像是熱鍋上的螞蟻的。

不過，前幾天日化區是忐忑不安的，而他們則是充滿著希望的。

美國的一出來，大家第一反應就是：“今年日化行業成交後難不成要破500？”

這個可是翻了五倍，絕對是大進步了。

結果呢，沒說多久，澳大利亞的就過來了，他們雖然國家不小，但采購的東西一向不算特彆多，哪裡想到，他們一出手就是100多萬，這直接將成交額加到了495萬，後麵還有好多采購商呢，所有頓時都明白了——破500打不住了！

到底是多少？

每個人都在猜測！

這天是展會最後一天，後麵還有一期，所以說，今天雖然外商們要走了，但參展的工廠是最多的，日化的還沒有結束離開，而下一期的已經趕過來了。

按理說，六點鐘閉館後，展館會一團忙碌，新一期的參與者們進場找位置，而終於結束的二期參展工廠要收攤子，大家各有各的事兒乾。

但今天，這個傳承了很久的流程被打斷了。

場館裡隨著展示結束，外商們已經都離去了，但參展的工廠這會兒可沒心思去收拾自己的東西——如今都是以省為單位參展的，所以，日化廠的事情大家自然知道，從中午開始就聽見那邊一會兒歡呼一會兒雀躍一會兒熱鬨，誰不好奇怎麼樣了？

反正東西隻要晚上收拾完就可以——日化百貨又不是機械類，短時間運不完，反正隻是進來看看他們的展台在哪裡，也不用很著急，所以，很多人都放下了手頭的活來看熱鬨了。

也不敢靠的太近，大部分都集聚在工藝區，這會兒建春工藝廠王曉輝他們就成瞭解說員：“成交額已經是891萬美元了，還沒結束呢，裡麵最少還有兩三個采購商。”

新來的人統一的都是一聲“啊？！”這也太驚人了！

王曉輝接著普及，“你們都不知道，這群人有多勇！你想想看，那是硬杠啊，46個工廠沒一個慫的，說不降就不降！你說這是成了，可要是沒成呢。這是人家該得的！”

這話裡有佩服，也有些落寞和羨慕，他們廠今年簽出去不少，按理說是應該高興的，可想想工人們乾的眼睛花了，手都是豁口，掙得都是補貼的錢，不能光明正大地掙他們外商一分錢，他就憋屈！

旁邊有人來句：“你說咱們下半年能不能也來一次君子之約？大家都是夏國人，他們能成，咱們能少這骨氣嗎？”

王曉輝的耳朵動了動，他是真想！

要是能提高到正常價位，他們廠的利潤一定很不錯，而不是這樣，表麵上看著熱熱鬨鬨，其實算一算，根本沒什麼錢。

但他還有些猶豫，畢竟人家是一下子就聯合起來了，從未降價過，可他們工藝區的低價外商早就已經習慣了，他們能聯合，對方能願意嗎？

就在這時，就瞧見了方媛跑了出來，她是常雲部長的秘書，大家都認識她，也知道，她這麼來回是去向常雲部長報告最新的成交額。

這是又一個交易額出來了？！

不好攔方媛，大家都想找個日化的人問問——他們有的廠子譬如說藻溪日化廠早就簽完了，這會兒並沒有事兒。

然後就看見關勵了，他一臉激動，有人問：“關廠長，這是又簽了多少？”

就聽見關勵超大聲的回答：“剩下的兩個采購商都簽完了，我們今天日化展台一共簽出了1008萬美元的成交額！”

這麼多？！

有心人悄悄算了算，忍不住倒吸一口氣：“這可是相當於去年內貿肥皂香皂的總量了。這也太多了吧。”

更有人說：“我聽著，不是人家不想要了，是這些廠子沒產能了。”

更更有人說：“他們去年折騰的挺厲害，好多廠子都是加了生產線的，比前年的產能已經多了不少，但這些他們根本吃不下吧，我猜有不少廠子是簽了訂單，給省裡兄弟廠加工。”

這簡直是一下子將整個日化行業都帶起來了，而且還不是賤賣，是正正當當的掙了采購商一筆錢，然後正正當當再拿出口補貼——想都知道這些廠子今年個頂個的都是好日子！

王曉輝咬了咬牙，跟旁邊剛剛說聯合起來的那兄弟說：“咱們也試試。但咱們不太一樣，得徐徐圖之！”

周漁知道日化行業的成功，必然會給其他行業起到帶頭作用，但此時此刻，她根本就沒時間想這個了。

成交量一出，整個展區都是歡呼聲，大家緊張了這麼久，終於放鬆了，周漁也高興——1008萬美元裡麵，的確是有不少廠家，想著可以將任務分發給其他兄弟廠，超出了自己的產能。

但其中大頭是周漁——他們那條全自動香皂生產線，每分鐘可產300塊，一年的產量是2萬噸，不比海市日化新換的差！

有了這條生產線打底，華美日化可謂最大贏家！他們整整簽下了338萬美元的合同！占了差不多三分之一！

這會兒，饒是一向鎮定的李曉明和侯顯明，都有些酸溜溜的，“你這裝置買的可真及時，你這是早有預料啊！”

周漁說真的，她買的時候，還真沒想廣交會的事兒，是因為凝脂皂在美國賣得好，才購買的。如今隻能算，無心插柳柳成蔭，不過這話她可不能說，說了是要讓人更鬱悶的。

這會兒大家已經熱鬨的不得了了，雖然還沒有常部長的訊息傳來，但想著剛剛提供的便利就知道，等會兒常部長肯定要過來。

周漁連忙趁機拽了拽王羅陽，問他：“剛剛那人抓住了嗎？”

她說的是一個夏國人，在日化區轉悠了很久，周漁一開始沒注意到，是於芳菲告訴她的，她看到後發現這人是挺怪的，就算是外資駐夏的工作人員，承擔采購任務，也不能連著幾天，隻在日化區轉悠啊。

當然，他轉悠周漁也不會說什麼，展會就是讓大家逛的，她不能要求人家去哪裡。

問題出在昨天晚上，他吃飯的時候，跑到一個麵館，跟藻溪日化廠的工作人員搭訕，還請他們喝啤酒。

要知道，這幾天大家本就繃著心絃，很是緊張。外加這年頭誰都不富裕，啤酒也是貴東西，一個陌生人，為啥無緣無故請你喝啤酒呢，這肯定有事啊。

藻溪日化廠一開始直接往采購商那邊想了，覺得他是不是采購商派來打探口風的，他倆想著不喝白不喝，就同意了。

啤酒一人喝了五六瓶，都上了臉，對方果然打聽起來了，問這君子之約的事兒，問大家的反應，這還正常，他倆就按著能說的說，結果說著說著，對方的問題就直接衝著華美日化來了，或者說，衝著周漁來了。

周漁當時怎麼說的，她起了什麼作用，她如今在各廠心中的地位等等，這一聽就不對勁，他倆一對視，有點拿不準，這是要乾啥？

等著回來就找周漁說了，昨天大家都跟采購商們拉鋸戰呢，周漁也沒打草驚蛇，隻是把這事兒上報給了蔣學，蔣學倒是很重視：“彆是間諜。”

所以，今天早就有人盯著這邊，等著那人呢，這人中午他們正忙的時候過來了，周漁瞧見了就讓王羅陽去告訴蔣學一聲，沒多久，就瞧見他被帶走了。

這會兒王羅陽說：“保衛處將人抓住了，應該是在問。”

這樣周漁就放了心，廣交會的保衛處可不是一般人，個頂個都是精英，有什麼心思，肯定能問出來。

果不其然，沒多久常部長就帶人過來了，這會兒整個日化區已經是人山人海，甭管是撤展的，還是來參展的，今晚上都沒人乾活了，都等在這兒呢。

常部長一來，大家就鼓起了掌，不過常部長說的第一句話是：“請不要給我鼓掌，我們應該把掌聲送給堅定團結的46家君子工廠！”

這話一落，更熱烈的掌聲響了起來——雖然不是一個行業，但有一點大家是共同的感觸，日化行業走出了一條新的路，給大家了新的方向。

大家苦降價久矣。

等著掌聲稍微落了一些，常部長才接著說：“我宣佈，今年日化行業廣交會成交額為1083萬美元！是我們自廣交會成立以來，日化行業成交額最高的一次，是上一屆秋交會成交額的10倍還多！”

這個資料一出，很多人都開始鼓掌，隻是，常部長顯然沒說完，他接著說道：“這是廣交會曆史上，成交額進步最快的一次。在今年的行業排名中，名列前茅！”

頓時掌聲再次響起，這可真是曆史性的！要知道，一塊香皂才12美分啊！這樣一個小小的香皂都能創造這樣的成績，那大家的產品又有什麼不能呢。

一個盤子也是幾十美分，一個工藝品也是幾十美分，一個水桶也是幾十美分，為什麼香皂可以，其他的產品就不可以呢？！

所以，這洶湧澎湃的掌聲，不止是鼓給日化行業的，還是鼓給自己的！

常雲看著眼前人們那堅定的目光，就知道，有了日化行業打頭，大家的信心被調動起來了，也許，其他行業因為沒有周漁這樣的一個特殊人物，攪動得不夠快，但是，徐徐圖之！

當然，等著掌聲再次落下，他還宣佈了一件事：“我代表廣交會組委會向日化行業46家參展工廠提出表揚，同時也宣佈，那一張簽滿了名字的君子之約，將會被廣交會永久收藏！”

這話一落，龍平梁他們都激動了，“我們……成曆史了！”

想想吧，成為了廣交會載入曆史的一刻，這是多大的肯定！

等著常部長的講話完畢，都離開了，不少日化廠的參展人員還激動的無法自持呢，也就是說，隻要廣交會開下去，無論十年還是五十年，甚至是一百年，所有參加廣交會的人們都會知道，在1985年3月的第87屆廣交會，他們——日化行業參展的46家工廠，創造了奇跡！

饒是侯顯明和韋東雲他們，平日裡挺嚴肅的，這會兒也各個喜笑顏開，不過，樂的差不多了，真的該騰地方了。

侯顯明直接說：“明天咱們就各奔東西了，要不這樣，咱們晚上一個湊個份子，吃個飯拍個照留念一下吧！”

這肯定是要的，即便以後他們依舊會參加廣交會，可什麼時候都不是此時！

這是值得留唸的一刻！

這麼多人顯然是很少有地方能招待的，侯顯明和李曉明立刻去商量了，讓大家先開始收展台。

周漁這邊其實也沒什麼好收拾的，樣品都被帶走了，他們隻剩下海報和一些雜物，更何況，下一個用到這個展台的同誌們也很熱情，還幫忙搬凳子，“哎呀，我們用你們用過的展台，這是好兆頭啊！”

倒是保安處的處長張勇過來找了周漁：“周總，那個人問清楚了，你最好能過來聽聽。”

這顯然跟她真有關係，這會兒就跟王羅陽說了：“等會兒定了去哪裡，你等我一下。其他人先去。”

然後纔跟著張勇去了保衛處，進了裡麵，張勇纔跟她一一說明是怎麼回事：“這個男生叫做白冠宇，他不是間諜，是bj駐夏國辦事處的工作人員。你跟他們認識嗎？”

bj的人？

周漁搖搖頭：“並沒有，據我所知bj是美國最大的日化生產商之一，目前還沒有進駐夏國。我們跟他們可能產品存在競爭，但我與他們並沒有接觸過。”

張勇點點頭，“他也是這麼說的，我們就問他來這裡乾什麼，他沒有任何隱瞞的意思，全部交代了。”

“據他說，他是bj市場調研的工作人員，他們準備進駐夏國，所以事先派遣了相關人員對夏國市場進行調研。他們的負責人叫做約翰·戴維斯，他們對夏國日化市場和工廠做了詳儘的調查，認為因為華美日化的加入，導致夏國市場充滿了競爭，所以，他們進駐的難度很大。”

周漁想了想說：“完全競爭市場！”

“對！”張勇點頭，“是這個詞，戴維斯於年前帶著這份報告已經返回美國了，按理說，他的工作也結束了，不過，在年後，他收到了戴維斯的電話，問他能不能繼續為bj工作！”

周漁沒吭聲，聽著後麵的話，這個戴維斯在美國總部受到了批評，他們不認同他的調查，並逼迫他改掉他的結論。

戴維斯倒是不想，不過，他沒有辦法抗爭，隻能順從。他本來想就這樣算了，可是，他後來看到了凝脂皂在美國的熱銷，他對凝脂皂的營銷方法做了詳儘的調研，發現這一切都出自周漁之手。

他認為周漁是個非常可怕的對手，如果bj公司按著海外市場部提交上去的那個不負責任的報告進行籌劃準備的話，肯定會受挫的。

他以為這是他的機會，他可以通過這件事拿到一些話語權，所以他準備繼續調查周漁在夏國的營銷活動，以拿到更多的案例，去說服bj的高層領導，讓他們信任自己，更改方案。

張勇皺著眉頭說：“這個白冠宇一直在收集你們的資訊，不過，這些都是公開的，並不涉及保密內容，我們並不能對他做什麼。我們隻能提醒你。”

這個周漁理解，這些資訊打探根本沒有問題，反而是，他的暴露，讓周漁知道了bj對於夏國市場的定位，和對於華美日化的定位。她還以為，這樣一個日化市場，bj肯定會定位為完全競爭市場呢。

沒想到，他們總部真的有人充滿了傲慢與偏見！這當然對她是好訊息。

她點點頭：“沒問題。”

張勇問：“你還有什麼需要問的，或者想跟他說的？這會兒都可以。”

周漁自然是要見見的，倒不是她害怕bj，說真的，無論對自己是什麼評價，華美日化都是一樣的發展，她早就做好準備了。不過，對方對我們使用了那麼多手段，如今有機會，她為什麼不給bj來點困擾呢。

周漁笑著說：“我想跟他聊聊。”