大國日化1981 第117章 第 117 章 君子就是君子

君子就是君子

約定簽好後時間也挺晚了, 大家自然散了。

等著進了屋子，周漁才發現，於芳菲王羅陽他們都在, 誰也沒有提前回去休息。

見了周漁, 於芳菲就問：“周總，怎麼樣？”顯然等訊息呢。

周漁讓週三春把門關了, 屋子裡頓時就剩下了自己人，就把今天的事兒說了說，當然著重說了簽訂君子之約的事情。

於芳菲皺眉說：“按理說該說的該做的該兜底的都說的差不多了，可我總擔心, 君子之約隻約束君子啊。周總, 萬一呢？”

於芳菲已經不是前幾年剛進入梅樹村的小姑娘了, 她是負責前期市場調查和開拓的，這幾年梅樹村商場, 門市部和銷售員增加幅度大，都是由她來負責。

見得多了，自然知道, 大部分人是可以信任的, 但也有損人利己的。

周漁就拍拍她的肩膀：“降價有降價的打法，但我更相信, 這樣的時刻，君子就是君子！”

埃裡克和瓊斯, 亦或是瑪利亞其實都對於這次交易胸有成竹, 他們比才四年工作經驗的於芳菲更有經驗, 也就是說，看得更多。

在他們眼裡，商人就是追逐利益的, 雖然夏國的工廠跟其他國家的不太一樣——他們不是屬於個人的，他們是屬於政府的，他們的廠長就像是經理人，雖然在管理，但並不能完全做主。

這看似不好處理，但很快這些采購商就找到了其中的突破點，夏國人都想創彙，但這些工廠可不是統一的，他們是以省為單位參加的廣交會，他們的交易額並入省內，而省與省之間，是競爭關係的。

他們創彙多，省的排名就高，同樣，省裡在使用外彙的時候，就更有餘地。

於是，老奸巨猾的采購商們，根本不用相互商量，就知道該怎麼辦了——那就讓他們為了創彙競爭起來吧，你打九折，就自然有打八五折的，那自然也有敢打七折的。

反正他們的水準都差不多，而且夏國還有一點好處，明明在廣交會上爭得將利潤都壓沒了，結果等到了生產的時候，如果搞不好的地方，居然會相互幫忙，他們真是太矛盾了。

但對於這些采購商來說，那真是太棒了。

他們就這樣采購了很多物美價廉的東西，譬如說精美的草編織品，要知道，在美國，一個草編帽子可以賣到幾美元，而這裡隻要幾十美分，轉手就是十倍的利潤。

基於此，雖然當天晚上沒有電話，讓他們覺得有些奇怪，有些不得勁兒——這些廠家不應該是主動地來維護他們嗎？畢竟，他們帶著美金來的。

但他們幾乎都沒有太多想，因為人性是經不住考驗的，如果有人告訴他，隻要你降價就可以得到一筆不小的款項，那他會毫不猶豫地做，這……有什麼需要猶豫的嗎？

第二天一大早，埃裡克就起了床，他不太喜歡吃夏國的東西，他認為不夠符合他的胃口，外加也不夠安全，所以都是自帶的。

助理幫著他做了一份三明治，他吃著飯，助理就問他：“埃裡克先生，那個關廠長至今沒有聯係，我們是否要主動聯係？”

埃裡克笑著說：“不用，這樣他會有種錯覺，我們是可以談的，但在香皂肥皂采購上，我們是買方，我們有主動權，隻有我們可以談。他想好了自然會來，如果他不來，自然會有其他人來。”

“你知道的，這是多好的機會！隻是夏國人的腦子實在是太笨拙了，當然可以理解，他們剛剛開放，離著真正市場貿易太遠了，他們都不知道該如何進行貿易了。”

助理點頭，接著將做好的咖啡遞給了埃裡克，埃裡克忍不住讚歎：“哦，這真是人生的享受。”

同樣的還有瓊斯，她也沒有主動聯係龍平梁，不過，她到沒有埃裡克那麼傲慢，說真的，她也看不上埃裡克的作風，她是覺得，這是板上釘釘的事兒，等著就行了。

而周漁他們，早上吃完飯，照舊去了會場。

當然了，缺乏了大采購商，日化區又恢複了原先的樣子，有人路過，大部分都隻是看看，很少有人駐足，也很少成交。

不過也可以看出來，大家的心態跟前幾天不太一樣了，第一天的時候，早上是興奮滿滿，下午是有些不敢置信，充滿著打量。

第二天到第三天是一種自娛自樂後的無奈與迷茫，而今天則是緊張，想廣告詞的想不下去了，翻譯品牌名字的翻不出來了。

誰也坐不住，忙的已經飛起的工藝區每每往這邊看，就瞧見日化區的人，明明沒事乾，但就跟熱鍋上的螞蟻似得，在自己展台的那一畝三分地來回轉圈。

他們奇怪的很，若是工藝區這邊，沒有人的時候，大家都會去彆的展台逛逛，對方肯定會笑罵——又要看我們的新作品！滾滾滾！

不過就這麼說說而已。這些年相互都習慣了，大家爭的時候是真爭，平時的時候也是真交流。

像是日化區這樣的情景，很少的。

建春工藝廠的帶隊人王曉輝忍不住跟旁邊同事嘀咕：“他們那邊沒事吧，昨天那會到底開的咋樣？”

對方也搖頭：“甭管咋樣，這不上人啊，連華美日化都沒人了。”

可不是，這可是跟他們來之前想象的完全不一樣——日化行業這麼大變化，再有周漁這個會營銷的也來了，他們以為會特彆熱鬨，可如今瞧著，也就是剛開展，有點熱度，隨後就涼颼颼了。

這麼待到上午十點，關勵待不住了，伸手摸了摸兜裡的煙，衝著同事說：“我出去透口氣。”

然後大步不回地走了出去，他也不敢離得太遠，找了會場旁邊的一個犄角旮旯，點了火使勁抽了一口。

他其實煙癮不小，但家裡負擔重，煙太貴了，根本抽不起，乾脆就忍著了，一般情況下，一天也就一兩根，一星期一包。

但今天他有點忍不住，幾口將手裡的煙抽完，低頭看了看剩下的四五根，乾脆又點了一根。

一根又一根，等著他回去的時候，口袋裡已經空了。

他也不知道，他們的拒絕會引起對方什麼樣的反應，但起碼第四天，依舊是無人問津。

還隻剩一天了。

關勵結束這一天的時候，都覺得恍惚，他看著帶來的樣品，第一天上午的時候，他還曾經嫌棄發的多成交的少，而今天，連發都沒發出去幾塊。

他深深歎口氣，沉默地跟著同事們收拾完展台，然後沉默地離開了會場，同事說：“咱們吃麵吧。”

他也沒心情：“你們吃吧，我先回去了。”

同事瞧著他那樣就知道，跟著他的銷售科主任將口袋裡的一包煙塞給了他：“廠長彆著急，既然定了就再等等。”

他還附過來小聲說：“這事兒各貿易團團長都知道了，聽說常雲部長也知道了，明天還有一天，總會有個好法子的。”

關勵一想就知道，這會兒不僅僅事關日化行業，還關係著各省的創彙呢。他們約定好了，但各貿易團心裡放不下，肯定有人向上反應了。

這也行，起碼到時候如果真沒成交量，說不定常部長一發話，他們的生意還能做——他不是不知道統一戰線的好處，能12美分一塊，他怎麼願意賠錢賣！可他也有他的難處。

那包煙根本沒留住，離開了同事，他就一個人走在粵東的大街上，熱熱的風吹著他洗的發白的舊襯衫，他則叼著煙，一口一口地抽著，逛著逛著回了招待所。

隻是沒想到，一見他，招待所的服務員就說：“關廠長您回來了，剛剛來了個電話，說是昨天您還沒有回話，讓我轉告您。”

沒回話的不就是法國的安德魯貿易公司嗎？

關勵愣了一下，然後就突然樂了！“你說是讓我回話對吧？！”

服務員也嚇了一跳，尋思也不是什麼大事啊，怎麼能這個反應，不過還是點了頭，“是是是，就說了這一句，我再問人家說你心裡有數的。”

關勵沒忍住，直接笑了兩聲：“對對對，我心裡有數，我知道是誰，我用一下電話！計時算錢。”

服務員立刻點了頭，關勵連忙就想撥號，發現手裡還有半根煙，他剛剛愁緒滿腹，一路上下了半包煙，如今哪裡還捨得，直接將剩下半根滅掉，然後小心翼翼地放好，揣進了口袋裡，這才撥了過去。

那邊過了好一陣才接，是那個夏國助理接的，昨天就是他在中間當翻譯，聽到是關勵後，對方也很不客氣：“關廠長，您昨天離開的時候是怎麼說的，您忘了嗎？對於您這樣不遵守信用的人，我們是無法合作的。”

居然是通知不合作。

如果是昨天，關勵肯定會著急連忙挽回的，可是今天就不一樣了。他已經在君子之約上簽字了，雖然心裡有著各種擔憂，也做好瞭如果領導發話就該賣就賣的想法，但現在不是沒有嗎！

他已經簽字了，夏國人說君子一諾駟馬難追。

他們廠雖然不大，名氣也不顯，可他們既然答應了跟大家統一戰線，那就是統一的——他從來都知道，行業好了，廠子纔好的道理。

他自然不會去挽留，他之所以高興，是因為，如果安德魯公司依舊無動於衷，就說明他們並不在意，也就是說，夏國人的統一是沒有用處的。

但安德魯打來了電話，又提醒他因為沒有信用不合作，這可太好猜了——你不想合作，你理我乾什麼？你不想買東西，你不搭理我不就行了嗎？

還專門打過來，還專門質問，這就是在意啊！

關勵這會兒是真高興，他連聲音都輕鬆了起來，如果有人看到他，會發現，他連眉頭上的皺紋都淺了：“哦！”他先來了個感歎詞。

“我是想跟你們回複的，隻是今天的展會剛剛結束。請您轉告埃裡克先生，感謝他對我們日化廠的看重，但9美分一塊，我們的確是沒有利潤了，所以我們商量了一下，這個價格是不行的。”

那位翻譯顯然是不敢相信，關勵居然拒絕了：“你說什麼？你知道你在說什麼嗎？”

關勵的聲音輕鬆而堅定，“對，就是您聽到的意思，我們一塊皂12美分已經是極低的價格了，我們也是需要利潤的。”

那邊電話突然間被捂住了，他隻能聽見胡亂的聲音，還有零星的英語，但說的太快了，他的書本英語不是很靈光，但他記得那個聲音，是埃裡克的。

他顯然是有些著急，聲音有些憤怒的感覺，過了好一陣子，對方纔將話筒又恢複，衝著他說：“關廠長，您我們本來是準備跟您簽訂200萬塊的合同的，也就是18萬美元。我們以為，你們廠是第一次上廣交會，會更珍惜這樣的機會，畢竟，如果沒有成交量的話，你們下次就不一定能來了。”

“沒想到您並沒有理解我們的善意。關廠長，利潤是暫時的，但發展是長遠的，機會不是隨時都會來的，如果把握不住，很可能再也沒機會。”

顯然他們瞭解了關勵和藻溪日化廠，知道他們的軟肋在哪裡。

關勵昨天的確為此爭執了半天，但這會兒，都簽了，就算是軟肋，也得等著大部隊的指揮。

他伸手摸了摸，從口袋裡將那半支煙摸出來了，順手摸出了口袋裡的火柴盒，用耳朵夾著話筒，嚓的一下點燃了火柴，點燃了那半支煙。

話筒裡傳來了翻譯的聲音：“關廠長，您還在嗎？您在聽嗎？”

關勵使勁抽了一口，在煙霧繚繞中說：“在的，謝謝你們的忠告，但是，低於12美分，我們沒有利潤，不能降。”

等著電話結束通話的那一刻，他聽見了對方的國罵，關勵忍不住笑了——你們急了吧。

倒是埃裡克簡直不敢置信：“你說什麼？不願意？他憑什麼？”

是的，憑什麼呀？！

在他們看來，這是多好的機會，反正有利潤的，為什麼不掙啊，這是不是傻？！

埃裡克不能理解，他站在原地，像是螞蟻一樣來回轉了好幾圈，最後說：“他不同意，總有同意的，笨人不多，聰明人不有的是嗎？還有幾個廠子，隱晦地聯係一下。”

而與此同時，在郵電局，龍平梁也撥通了美國采購商瓊斯的電話，他也拒絕了九美分的報價，龍平梁給她講利潤：“即便我們售價12美分，你們的利潤已經很大了，比美國普通香皂還便宜最少7美分，為什麼非要趕儘殺絕呢？

如果利潤這麼低，我們根本沒辦法研發新品，如果有個合理的價格，我們有利潤，就能上新裝置，做研發，出新產品，大家都有的掙，做生意不應該是一起發展嗎？”

瓊斯的回答是笑了，然後才說：“哦不，你不能這麼算，我們也要利潤的，何況，你們不是有出口補貼嗎？你們可以拿著那個去發展。這樣纔是雙贏！”

他們什麼都知道，什麼都算的清，什麼都不想給他們留。

周漁說的是真的，他們隻想竭澤而漁，並不想共同發展。

龍平梁心裡罵了一聲國罵，算是看透了，然後回答：“瓊斯女士，這不可以，因為那是國家補給我們的，不是補給你們的。”

在瓊斯的訝異中，他結束通話了電話。

當然，瓊斯和埃裡克不是唯二。今天所有的外商，法國的，美國的，墨西哥的，澳大利亞的，英國的，還有彆的地方的想要壓低售價的，似乎都發現了一件事——他們看中的突破口，實在是不怎麼聰明。

因為，他們聽見的回複都是：“不可以！”“不可以！”“絕對不可以！”

而偏偏不可以就代表著，他們的壓價失敗了，要不你就不買，要不就去妥協，要妥協嗎？

沒有人願意的，他們已經在這個市場上采購了無數的東西，他們不曾有過妥協。

可這塊利潤著實有點大啊。

這讓不少采購商終於皺起了眉頭。

而周漁，回來後見到了蔣學，第一句話就說：“常部長那裡很熱鬨吧。”

蔣學點點頭：“有兩三個貿易團的找過去了，話說的還是很婉轉的，先是肯定了你們的這次君子之約，有誌氣應該鼓勵，但又提出了問題，已經第四天了，如今日化區域還是隻有小額成交量，明天可是最後一天了。”

“他們認為很多外商，幾乎都是明天下午的飛機，他們甚至等不到展會結束，就離開了。如果這麼僵持下去，日化產品這麼多年，出口額一直不大，好不容易迎來的機會，就說不定沒有了。”

“他們建議，應該乾預一下。九美分太低，可以談一個中間價，讓大家有點利潤，再加上補貼，也讓采購商們有點賺頭。”

周漁冷哼一聲：“他們已經很有賺頭了。常部長怎麼說？”

蔣學說：“常部長就三個字：再看看。”

也就是說靜觀其變，不插手也不打壓，周漁鬆了口氣，看著外麵漸漸黑下來的天，“成敗就明天了。”

第五天。

周漁去會場的時候，恰好碰上了建春工藝廠的王曉輝，82年秋交會，周漁將建春工藝廠的新產品放在了免費大巴車的電視上，是第一個被介紹的。

要知道，長達一個小時的路程，林林總總不下大幾十個廠子，很難有人全部精力都集中的，第一個是很沾光的。

也藉此，建春工藝廠開啟了出路，從82年開始，就一躍成為了工藝區交易的大戶，如今每年都是南河創彙的主力軍。

王曉輝跟周漁自然熟悉，他乾脆多走了兩步，過來說：“周總，你們也彆急，我們工藝區這幾天也討論，其實都很支援你們。我們當時就是卷的太厲害了。”

“你說一個花盆套，一個人一天就能編十來個，可賣的話，不過一毛錢一個，就算原材料不值錢，人工也是要錢的啊。”

“要是我們當初能頂住了，這會兒就能賣正常價五毛一個，你說，這差多少。說真的，你們能聯合起來，我們都羨慕。”

“我們都知道你們壓力大，空口白牙的鼓勵等於沒有，所以大家商量了一下，我們工藝區一共198家工廠，各省的都有，每家工廠都要發勞保產品，外貿搞不起來，我們內貿支援，請各省的日化廠彆著急。”

這可是真金白銀的支援，周漁連忙說：“謝謝！”

這樣表達善意的，其實不少，一個貿易團，各種工廠都湊在一起，能說的早就說了。但顯然，這也代表著一個問題，雖然日化區域這會兒個頂個都覺得這事兒八成能成——采購商們昨天晚上急了！

但圍觀的人都覺得，這事兒八成是不成了，畢竟，世界上那麼多產品，錢在人家手裡，你不賣人家可以選彆人啊。

這事兒沒法解釋，周漁和所有人一樣，都跟前幾天一樣，在自己的展台老老實實的忙活著，如果仔細觀察，就會發現，今天除了緊張，還有期待——像是熱鍋上的螞蟻一樣，在展台四周來回的走動著，擡著頭豎著耳朵，來回的注意著。

到底他們會來嗎？

八點鐘開展，沒有人過來，九點鐘的展會，因著是最後一天，不少小的采購商已經離開，所以顯得冷清了不少，依舊沒有多少人往日化展區過來。

十點鐘，關勵忍不住摸了摸口袋裡那半包煙，衝著同事說了句：“我出去抽根……”

話音未落，就瞧見組委會的外貿員衝著他們跑了過來。

外貿員是組委會的工作人員，是協助各廠同外商談判的，當然了，一般小的交易量是用不到他們的，他們這麼跑到展區找人，隻有一個原因——有外商坐在了交易室裡，告訴他們：我們需要什麼產品，你們幫我們找合適的廠家！

關勵舔了舔因為上火起了大泡的嘴唇，將手從口袋裡拿了出來，站直了身體。龍平梁被人提醒，也扭頭看了過去，彷彿在那一瞬間，大家沒有人說話，卻通過目光身體語言向所有人傳遞了一個資訊——你看，有訊息來！

日化展區的人在這一刻，不再是熱鍋上的螞蟻，他們就像是長在大地上樹木，寂靜而又認真地注視著，屬於他們的春風吹來。

外貿員氣喘籲籲地衝了過來，就瞧見了這一幕，也感受到了這邊無聲的壓力，他大聲衝著大家說：“美國的克拉貿易公司想要購買蜜桃烏龍味香皂，蜂蜜牛奶味香皂，檸檬薄荷味香皂……”

他林林總總報了十來個香皂的味道，然後說：“請有這類產品的廠家，如果有交易的意向，可以跟著我過來。”

立時就有人問：“什麼價格呢？還是9美分嗎？9美分我們不乾的！”

任何人都知道，他們來了，他們不是不理他們就走了，這就說明，他們就想要這些產品的。

如果前幾天是忐忑是不安，那麼現在他們是篤定，自己可以談判，他們的要求對方是可以答應的。

所以這話是有底氣的。

果不其然，外貿員笑著說：“當然了，我們已經問過價格方麵的問題，他們給出的答複是價格可以商量。”

一時間，日化展區的人都忍不住有些興奮，鬆動了？！

此時，周漁直接說：“不是可以商量，請您轉告瓊斯女士，她需要的味道我們都有，而且可以保質保量，不過，價格隻有12美分，不可能再降，如果埃裡克先生有成交意向的話，我們這就帶隊過去！”

這些天的僵持，全展館的工作人員誰不知道？

就跟王曉輝說的一樣，當時他們捲起來了，現在後悔極了，那不肯降價卻抱團突圍的日化行業，誰不佩服？

外貿員立刻說：“那好，我馬上過去將你們的要求帶到，請稍等。”

外貿員還未離開，剛剛還安靜的日化展區瞬間熱鬨起來，大家恨不得長了八張嘴，跟身邊的人說：”他們會答應嗎？”“是不是有戲了？！”“肯定有戲，昨天打電話就說明等急了！”

“我還以為都沒來呢，合著在交易室坐著呢。”

“怎麼就一個，其他的呢！”

“肯定不止一個，但顯然，就跟他們突破咱們一樣，總有人第一個按耐不住，他們的第一個是瓊斯。”

“這肯定是想抻抻我們，給我們施加最後的壓力。這會兒可都十點多了，我們時間不多了，他們時間也不多了！”

對啊，一切都是相互的。

的確如此，昨天在電話裡被拒絕後，在遲鈍的人也感受到了這次夏國人不同尋常的團結。他們根本就不在乎自己的利益，無論怎樣的誘導根本無濟於事。

這讓他們想到了過去一些老兵口中的夏國人——堅韌而無私。

如果說前一天晚上，他們很自信地睡著了，但在昨天晚上，但凡想做這個生意的人，沒有人睡得著。

彆看是小小的肥皂，可是這麼質量好花樣多價格超級便宜的肥皂，是有著巨大的利潤的。

要知道，即便是12美分，一塊香皂他們也有7美分的利潤，這個投資比，什麼產品能比得上？

沒有任何貿易商會不為利潤而瘋狂激動！

所以，在那種一方便厭惡夏國人居然如此不識擡舉，一方麵又有巨額利潤的誘導下，他們終究還是在今天，走進了洽談室。

——他們不會去展台的，那太掉價了。

這些人不約而同地故意等了等，想要將時間壓到了最晚，再進行談判，以掌握更多的主動權。

隻是，他們不是一條心的。

來自美國的瓊斯就有些不一樣，她的飛機票是今天下午兩點的，她有著無限的耐心，但卻等不了了，因此成為了第一個發聲的人。

她以為談判，就得有談的過程，她讓步了，對方應該也可以讓讓步，誰能想到，外貿員告訴她的答案是：不降！

瓊斯皺起了眉頭，她真的想一走了之，這群夏國人太難打交道了！他們怎麼可以如此的堅定呢！她昨天跟龍平梁談過後，又試圖讓人聯係了幾家工廠，沒人同意。他們明明是46家工廠，他們怎麼可以像是一塊石頭一樣堅固呢？！

這真是讓人費解。

不過，她看向了不遠處的洽談室，她剛剛來的時候，就瞧見了幾位老熟人。以她的瞭解，他們也是必定要這筆利潤的。他們雖然分屬不同的國家，但其實業務是有交叉的。

顯然她的時間不夠了，更何況，她不覺得夏國人會退，那為什麼要便宜他們呢？

瓊斯笑著對外貿員說：“他們是真的很堅定，既然如此，我們談談吧。”