催眠之下 第2章

第2章 夏天妹妹------------------------------------------。，中間醒了幾次，每次醒來都下意識去摸手機，然後想起手機已經關了，又把手放下。淩晨五點的時候，護士出來說周遠母親的生命體征穩定了，但還在昏迷。周遠把臉埋在手心裡，肩膀抖了幾下，然後抬起頭，眼睛是乾的。“澈哥，你回去吧。”“我陪你。”“不用。”周遠說，“你在這兒也進不去。你去做你的事。”。周遠說“你的事”這三個字的時候，語氣和平時不一樣。不是客套，不是逞強，是真的知道林澈要做什麼，並且希望他去做。“你知道我要做什麼？”“不知道。”周遠說，“但我知道你會做什麼。”。從大學宿舍的第一晚開始，林澈就是這個脾氣——平時話不多，笑起來很好說話的樣子，但一旦他認定一件事，十頭牛拉不回來。大三那年，室友被校外的人訛了錢，所有人都說算了，林澈一個人去了那個人的店裡，坐了一整個下午，什麼都冇做，就是坐著。第二天，那個人把錢退了回來。。他問過，林澈說“冇發生什麼”。。那大概是林澈第一次用導師教的“意識對話術”。不是催眠，是對話。讓那個人的潛意識自己說服自己。“周遠。”林澈站起來，“你媽的住院費，我先墊了。你彆管錢的事。”“我有存款——”“你的存款留著給你媽買營養品。”。他的嘴唇動了動，最後說了一句：“彆出事。”

林澈拍了拍他的肩膀，轉身走出醫院。

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外麵的天已經亮了。早晨六點的城市，環衛工人在掃落葉，早餐攤的蒸籠冒著白氣，第一班公交車從總站開出來，車廂裡隻坐著一個打瞌睡的老人。一切都和昨天一樣。這座城市不知道周遠在天台上坐了一夜。

林澈在早餐攤買了兩個包子，邊吃邊走。他吃得很快，不是因為餓，是因為需要時間。他需要在天完全亮之前，想清楚第一步怎麼走。

“夏天妹妹要努力”。

四十七萬粉絲。商務合作郵箱在簡介裡掛著。這說明她不是單打獨鬥的“素人網紅”，背後一定有MCN機構。有機構，就意味著有專業的流量運營團隊——選題策劃、人設包裝、熱點捕捉、輿論引導。一條視頻從釋出到上熱門，不是運氣，是精確的計算。

周遠不是她的第一個目標。也不會是最後一個。

林澈打開手機，把“夏天妹妹”最近三個月的視頻全部翻了一遍。

三個月，三十六條視頻。

前三十四條，內容是美妝、穿搭、探店、日常vlog。平均點讚在兩三萬左右，評論數百條。典型的腰部網紅數據——比素人強，但夠不上頭部。在四十七萬粉絲這個量級，她的數據其實是偏低的。這說明粉絲粘性不高，增長遇到了瓶頸。

然後第三十五條，釋出於十天前。

標題：“地鐵上遇到這種事，女孩子該怎麼辦？”

內容是一個情景短劇：她在地鐵上被一個“猥瑣男”偷拍，她當場抓住對方，大聲斥責，周圍乘客紛紛幫忙，最後“猥瑣男”灰溜溜下車。視頻結尾，她對著鏡頭說：“女孩子出門一定要勇敢！遇到變態不能忍氣吞聲！”

這條視頻的點讚是二十一萬。比她之前所有視頻加起來都多。

評論區炸了。清一色的“姐姐好颯”“學到了”“就該這樣”。

第三十六條，就是周遠那條。不是情景短劇，是“真實事件”。

點讚：四十三萬。

粉絲從三十五萬漲到四十七萬，用了兩天。

林澈把手機放下。包子吃完了。他站在早餐攤旁邊，看著蒸籠冒出的白氣一點點散進晨光裡。他想起導師手稿裡的一段話——人的潛意識有兩個最基本的需求：被關注，和被認可是對的。當這兩件事可以通過傷害彆人來獲得時，很多人會跨過那條線。不是因為他們天生邪惡，是因為那條線太細了，細到踩上去的時候感覺不到。

導師說得對。但導師也說過另一句話：理解一個人為什麼作惡，不等於原諒他的惡。你可以理解她的焦慮、她的流量瓶頸、她對“被看見”的渴望。但當她選擇用周遠的人生來換取自己的流量時，她就不再是“可以被理解的受害者”了。

她是施害者。

林澈打開手機，記下了“夏天妹妹”簡介裡的商務合作郵箱。然後他開始搜尋這個郵箱地址。

二十分鐘後，他找到了。

郵箱關聯的MCN機構叫“新芽傳媒”，註冊地在杭州，旗下簽約網紅三十餘人，主攻“女性成長”“情感共鳴”“社會熱點”賽道。公司的口號寫在官網首頁——讓每一個聲音都被聽見。

林澈看著這行字。

周遠的聲音，他們冇有聽見。

或者聽見了，但覺得不重要。

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上午九點，林澈回到自己的心理谘詢室。

谘詢室在城中村深處，一棟自建房的二樓，三十平米，隔成裡外兩間。外麵是接待區，裡麵是谘詢室。牆上掛著他的執業資格證，桌上放著一盆綠蘿，窗簾是房東顧姐用碎花布自己縫的。一切和他昨天離開時一樣。

但他知道，有些東西不一樣了。

他打開電腦，開始寫一份策劃案。

不是催眠方案。是一個品牌合作方案。甲方是一家虛構的“心理健康管理公司”，擬邀“夏天妹妹”作為品牌體驗官，推廣一款“都市女性心理放鬆課程”。預算寫得很高，合作條件寫得很寬鬆，唯一的要求是——需要與達人本人進行一對一的深度訪談，以“確保品牌調性與達人形象高度契合”。

這份策劃案花了他三個小時。不是編的難，是把每一個細節都編得天衣無縫的難。品牌背景、公司官網、產品介紹、合作案例、對接人名片——他全部做了一遍。陸北辰在劇團巡演，他打電話讓陸北辰幫忙，用劇團的名義註冊了一個臨時域名，做了一個以假亂真的公司頁麵。陸北辰問他要乾什麼，他說“釣一條魚”。

中午十二點，他把策劃案發到了“夏天妹妹”的商務合作郵箱。發件人署名：程見秋，品牌總監。

下午兩點十五分，回覆來了。

“程總您好！方案已收到，非常有興趣合作！方便加微信詳聊嗎？我的微信號是——”

林澈看著這行字。她比他想得更急切。四十七萬粉絲，數據虛高，變現困難，商務合作大概是她的救命稻草。一個出手闊綽的品牌方，對她來說不是機會，是氧氣。

他註冊了一個新的微信號，頭像換成一個四十歲左右商務男性的照片（陸北辰在劇團的化妝師幫忙找的素材），朋友圈提前三天開始包裝——行業峰會、商務飯局、深夜加班，每一條都精心設計過。陸北辰說他有當騙子的天賦。林澈說我不是騙，我是釣魚。

加好友通過。對方發來一個可愛的表情包，一隻貓在招手，配文“程總好～”。

林澈看著那隻貓。

就是這個賬號。昨天發了一條“謝謝大家關心壞人都會有報應的”的賬號。四十三萬點讚的那條視頻還在置頂位置，封麵是周遠那張困惑的臉。

他把周遠的臉劃過去，不看了。

“夏小姐你好，方案看到了吧？”

“看到啦！超有興趣的！程總你們的品牌理念我太喜歡了，‘讓都市女性的心靈有個家’，這句話好戳我～”

林澈看著“太戳我”三個字。她打字的速度很快，語氣詞很多，波浪線很密。這是一個非常熟練的商務溝通者。熱情，但不輕浮；主動，但不迫切。每一個字都踩在讓對方舒服的點上。

“那方便約個時間，做一個深度的品牌訪談嗎？大概兩小時左右，我們需要錄製一些素材用於後續宣發。當然，訪談費另算。”

“可以的可以的！程總你們在哪呀？我去你們公司？”

“我們在城西這邊。或者我們也可以選一個你方便的地方，安靜一點的，方便錄製。費用的話，訪談費按照五千每小時算，你看可以嗎？”

兩小時，一萬塊。對於腰部網紅來說，這是非常好的價格。好到不太正常。

但林澈知道她會答應。不是因為她貪，是因為她對自己的“人設”太自信了。一個敢在地鐵站隨手誣陷陌生人的女人，不會覺得一個品牌訪談有什麼風險。

“好的呀程總！那明天下午可以嗎？我知道城西有一家很安靜的咖啡館，包間隔音超好，我經常去那裡拍素材～”

“可以。地址發我。”

地址發過來了。林澈把地址存進手機。

然後他打開周遠那條視頻，又看了一遍。這一次他冇有看周遠。他看著視頻裡的那個女人——“夏天妹妹”。她的表情，她的手勢，她指著周遠時眼睛裡那種光芒。

那不是憤怒。

是興奮。

林澈關掉視頻。窗外的天色暗下來了。城中村的傍晚，收廢品的三輪車叮叮噹噹地經過，樓下的小孩在追逐一隻黃狗，誰家在炒辣椒，嗆得整條巷子都是。

他坐在谘詢室的椅子上，閉上眼睛。

明天下午。咖啡館包間。隻有他和她。

他不會植入。他發過誓。但共振場域裡，他會讓她自己看見——那個穿格子襯衫、提著藍色飯盒的年輕人，在二十三層的天台上坐了一夜。

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