從1987開始 第3053章 無奈

林輝之無奈點頭：“我會第一時間彙總所有條件上報總部，儘力爭取高層批覆，促成合作。易總，難道一點都不能更改嗎？”

經過整場的拉扯與博弈。

他此刻徹底摸清了易飛的談判風格：不無理取鬨、不漫天獅子大開口，每一個條件都精準卡在己方的痛點上。

這價格讓你捨不得放棄，又讓你即使交易完了也不痛快。

他幾乎把總部有可能交易的極限。

他不但佈局了技術，還幾乎瞭解己方的想法。

這種條件下談判，從頭到尾都處於下風。

易飛說道：“一點不能更改自然不會，總不能因為一點小的原因，我也不讓吧，但整體冇有什麼可再談的了，我再重申一遍，所有設備必須是全新原廠設備，嚴禁二手、翻新、改裝、試機設備，杜絕一切瑕疵產品。交付時間依舊按照我們此前敲定的約定，半年之內，所有設備、技術資料、工藝包全部送達臨東廠區，華夏境內的海關對接、清關流程、資質報備，全部由我全權負責，無需你們費心。半年時間調試，你們須留下50名駐廠人員至少一年。”

改肯定能改的。

如果價值改低了，那就用彆的地方找補回來。

一字不能改就有點欺負人了。

自己向來是個公正的人，不乾欺負人的事。

林輝之說道：“易總若是還有其他附加條件，不妨一次性全部列明，我統一整理上報，省去反覆溝通、來回請示的麻煩，提高效率。”

還是先確認好。

說不定明天他來了就得變卦。

他是真的有點不想換了啊，否則不會這麼強硬。

幾乎都冇有留任何餘地。

易飛驟然想起一事，隨口補充道：“還有一個晶片代工需求。今年**月份，麻煩貴司幫我代工一批定製晶片，一共五種規格：其中一種五千顆，其餘四種各十萬顆，精度、良率按照你們原廠最高標準執行。”

CPU,大哥大，SVCD晶片還冇有定下怎麼加工呢。

本來想用離岸公司讓德微儀器加工。

但運作起來還是有些麻煩。

那乾脆找DZ代工算了，他們的0.8微米製程工藝也很成熟。

極限做到0.7都冇問題。

大不了給他們加工費，那纔多少錢。

林輝之隻能無奈應下：“我儘力協調工廠產能，爭取按時交付。”

他此刻滿心無奈，徹底認清了現實。

這根本不是一場平等的商業談判，完全是他想怎麼來怎麼來。

搞不好總部還真的有可能答應他的條件。

不惜代價啊！

易飛抬眼看了看腕錶的時間，順勢起身，“麻煩你們儘快敲定方案，最好明天就能給出最終答覆。我必須儘快返程臨東，廠區此前被臨時叫停、事務積壓繁多，還有一堆產業問題等著我回去處理。”

頓了頓，他又說道：“林先生放心，既然我已經答應繼續推進合作，後續所有的事情，我都能自行擺平。無非是花一些錢而已。”

他故意展露自身底氣與掌控力，讓DZ徹底放心合作，同時打消對方想要繼續壓價、拿捏自己的僥倖心理。

易飛想明確告知對方，他不是被逼無奈妥協，隻是願意互利共贏。

他要做的事情，冇有人能阻止他。

一個能掌控局麵的易飛，對他們來說才更有價值，纔會做出讓步。

如果自己隻是個普通小老闆，有專利都冇有用。

人家就是用你的專利了，你有資本打跨國官司嗎？

彆說付出幾億美金的代價，一百萬美金就能打發你。

冇什麼不好意思的，能要到的就一定要到。

林輝之似乎想起了什麼，忙說道：“易總稍等，我還有最後一個疑問。無氟空調的相關製冷專利、核心技術，是不是也在貴司的提前佈局範圍內？是否同樣可以納入本次置換合作？DZ能否拿到獨家授權。”

冰箱與空調的製冷壓縮機原理相通、技術同源。

易飛既然提前多年佈局了冰箱無氟製冷專利矩陣，不可能放過體量更大，市場更廣的無氟空調賽道。

估計申請的稍晚，現在還冇有以公示日。

還檢索不到專利。

總部都冇有想到這一點，是他突然想了起來。

這個問題還是要問清楚。

易飛淡淡迴應，語氣不變：“好像我們也申請了，置換的條件和冰箱一樣，兩條最新生產線，最新工藝包，30名技術骨乾駐廠一年。鋰電是否能獨家授權再談，冰箱、空調絕無可能。”

對於家電，他早就有清晰的長期技術規劃。。

R134a作為過渡性製冷技術，效能穩定、適配性強，足以應對當下的市場需求，支撐企業盈利迭代到2000年前後。

後續隻需陸續提前佈局R410a、R32、R290純天然無氟製冷技術，就能持續領跑空調製冷賽道，始終占據行業技術頂端。

他前世在家電維修行業十五年，他對家電賽道的所有技術迭代、產品痛點、市場趨勢、升級方向早已爛熟於心、瞭如指掌，怎麼可能放棄空調領域。

這是他穿越而來最大最紮實的根基。

其餘技術是繼承覃玉鈴和周書文的。

DZ的變頻技術做的不錯，但他都不稀罕要，他有更先進的方案，目前也在佈局中，等有了產線，就推出新一代的產品。

他們拿到冷媒又如何，還是落後一代。

林輝之忍不住哭笑不得，由衷感慨：“易總，你可真是滴水不漏。”

直到此刻，他才徹底看清易飛的核心訴求。

對方真正想要的從來不是現成的設備產線，而是DZ集團數十年沉澱下來的成熟量產工藝、標準化生產體係、精細化質控技術與全套落地經驗。

設備產線有錢就能采購，可頂尖的工藝積累、技術沉澱，有錢也未必能買到。

這正是當下華夏工業體係最欠缺、易飛最急需的資源。

知道又能怎麼樣，根本無法拒絕。

易飛輕笑一聲，“林先生這話就太過了。我們隻是各取所需、互利共贏而已。我若是真的狠厲、步步算計，完全可以提出區域壟斷條款，限製你們在華夏區域使用我的技術，就是這般條件，你們也無從反駁，隻能接受。”

他根本無需做這般短視操作。

如今他的全國家電售後體係正在飛速鋪開，依托本土供應鏈優勢、性價比優勢、服務壁壘優勢，未來國內家電市場的話語權，必然牢牢掌握在國貨手中。

前世如此，今生有他佈局加持，隻會更勝一籌。

國內的家電廠商隻需付少量的專利使用費，甚至隻需使用章氏化工的製冷劑，或者買自己產的壓縮機，就可以生產、銷售產品。

麗飛電器公司還是一樣，隻做高階產品。

易飛說道：“對了，我們自研自產的R134a製冷劑，純度更高、效能更穩定、價格更低，綜合性價比遠超海外同類產品。你們後續量產無氟冰箱、無氟空調，要優先采購我們的製冷這條合作建議可以一併寫入協議備註。”

能多一條長期穩定的營收渠道、綁定雙方合作深度，他自然不會輕易放過。

林輝之連忙開口提醒，語氣嚴肅：“易總，這種指定采購、捆綁合作的條款，涉嫌違反國際反壟斷相關條例，若是正式寫