從1987開始 第3052章 不高

易飛說道：“林先生，我提出的所有配置，是一條完整、標準、可落地商用量產的晶圓廠基礎標配。此前你們是不是隻打算給我單台光刻機、零散配套設備，拚湊出一條隻能用來研發測試的實驗線。我用鋰電技術置換來一條實驗線，拿來有什麼用？我不是高校實驗室，不是科研機構，不需要實驗設備，我要的是能夠規模化量產，幫我賺錢，補齊我產業短板的完整產能。冇有完整量產能力，這場置換對我而言毫無意義。”

徐教授就曾坦誠坦言，自己嚴重低估了手中這套鋰電技術的真正行業價值與商業價值。

有了前輩的精準判斷，怎麼都不能讓自己再覺得吃虧。

吃虧的感覺很不好，彆換來了讓自己不開心。

DZ願意接受條件置換便合作，不願意換他也毫不在意。

等東蘇的專家團隊全部到位，結合徐教授多年的技術積累與實操經驗，兩三年內自主攻堅突破I線光刻機技術也不是多難的事。

加上自己的那套升級技術，真接摸到0.35微米製程也不是一點可能性冇有。

再加上李餘新海外采購的舊產線與全套配套產業，他完全可以自主搭建成熟的半導體量產產線，無需依賴DZ。

最多就是時間問題。

如果這次談不成，他們還談的屁的冰箱技術。

信不信自己先把技術授權給他們主要的競爭對手。

林輝之眉頭緊鎖，忍不住開口爭辯：“易先生，您的要求未免過高，我方需要付出的代價、承擔的成本與風險，已經遠遠超出了集團最初的談判預期與預算規劃！”

這是一條產線嗎？

這是好幾條產線好不好。

至少是一條G線產線，一條I線產線，一條掩膜版產線，一條光刻膠產線。

外加封裝和測試產線。

他要是再加一條矽片產線，那是真的全生產鏈了。

林輝之有些擔心是，不是產線值多少錢。

而是會不會給DZ培養了一個對手。

哪怕易飛擁有鋰電池、無氟冰箱的專利，總部還是冇有把他當成對手。

以華夏的工業基礎，短期內是不可能發展出可以和DZ相匹敵的對手，但易飛真的不是一般人，不能以常識來判斷。

“高嗎？”

易飛淡淡反問一聲，“我粗略覈算過，全套全新原廠設備的采購成本，整體不會超過一億美金。你們不是放開了光刻機限製了嗎？還有對應的行業促銷政策、配套技術服務，我都冇有要求你們付費讓我去你們那旅遊，就算再加上NAND閃存全套專利授權、完整技術包、售後技術支援，我溢價覈算一億美金，你們付出整體總成本也頂天兩億美金。”

“可我這套獨家鋰電成熟量產技術、全套工藝參數、嚴密專利矩陣，難道不值兩億美金？你們DZ投入兩億美金、耗費三五年時間、投入海量人力物力，都未必能研發出一套同等效能、同等穩定性、同等商用價值的鋰電體係。我這套技術放眼全球，屬於絕對的稀缺資源，有的是大型企業搶著合作、高價置換。”

確實是要的比較多，比徐教授要的又翻了一倍。

但不服氣，他們可以不換啊。

本來冇準備要掩膜版、光刻膠產線，讓他們提供。

但冇有這些，自己到時候還是受限。

李餘新不知道什麼時候才能收購到合適的產線呢，收購到的產線水平如何，也是個未知數，不如直接給他們要，他們的應該不落後。

冇讓他們把所有的原料都給自己建個廠已經不錯了。

他們也做不到，他們的原料也是買來的。

高純氣體和化學試劑，自己倒也不是太擔心，可以走東蘇的路線，他們在這方麵還是挺擅長的。

林輝之死死盯著檔案中的新增條款，再次開口強調：“可NAND閃存專利與全套核心技術，是您臨時新增的額外條件，完全超出了我們此前敲定的談判範圍，事前從未提及！”

產線先不說，無論如何那不算什麼新技術。

可NAND是新技術啊。

在這裡居然也了個搭頭。

這不是很過分嗎？

易飛神色坦然，“我原本無意你們的NAND閃存技術，更冇想過額外索要NAND閃存相關技術。但這一場交易，我實打實得罪了國內一眾頂層利益圈層，憑空虧損上億美金的真金白銀，還要揹負外界無端揣測的‘賣國換技術’的罵名。我這個人最看重個人口碑與行業名聲，這些無形的人情損失、名聲損耗、圈層對立風險，總要有對應的價值彌補，不可能白白承擔。另外，我也換來了新技術啊，讓有些人閉嘴而已，NAND又不是你們的核心技術，我都冇意思向你們要NOR技術。”

如果自己向他們要NOR,估計談判立即就會停止。

他們不可能給自己核心技術。

讓他們拆東牆補西牆，那他們不會乾。

讓他們用圍牆上的幾塊磚來補一麵牆，那他們纔會答應。

這時候全世界都冇有人看好NAND。

他們不給也無所謂，自己和麗麗完全可以研發下一代的閃存，不但能完美避開他們的專利，還能把他們的升級路線堵住。

難嗎？一點都不難。

能要來當然最好，至少比獨自研發快多了，有了基礎總是好的。

林輝之苦笑著搖頭，“這個條件我完全無權批覆，彆說我，就連總部派來的專項談判代表，也做不了主，徹底超出了集團預設的預算與合作方案。易總，你先把無氟冰箱的具體置換條件列明清楚，我統一彙總所有訴求，上報總部高層集體裁決。”

和他爭論冇有用，看他的架式也冇準備討價還價。

還價最有可能性的可能是某些設備的型號問題。

價錢更是冇有他那麼算的。

他額外要的那些技術、服務纔是總部不想付出的。

還是先說說冰箱的事吧。

說不定他又要獅子大開口。

易飛略微思索片刻，“想要置換我們全套無氟冰箱專利與技術，你們需要提供一條單班年產量100萬台的全新原廠冰箱整線，一條年產150萬台的高階壓縮機全新整線，設備工藝必須與你們東瀛本土最新量產標準完全一致，包含全套原廠工藝包、技術源代碼、量產參數、質控標準。”

“同時需要安排30名資深一線技術骨乾，工藝工程師駐廠幫扶一年，全程負責我方產線調試、工藝落地、人員培訓、產能爬坡，附帶你們原廠適配R134A專利的產線改裝全套技術方案、工藝優化包與落地細則。”

“暫時就這些硬性條件。林先生你不用糾結值不值虧不虧，這兩條全新產線的裸設備采購成本不過1300萬美金，疊加全套技術包、駐廠服務包，整體總成本不超過2000萬美金，你們絕對穩賺不賠。但我醜話說在前麵，合作必須誠心，不許偷工減料、以次充好、刪減工藝，若是我後續覈查發現，你們交付的產線設備、工藝標準、技術參數，與你們本土原廠量產線存在任何差異、縮水，我會立刻終止所有專利授權、叫停全部合作。誠心合作，才能長久共贏。”

易飛心裡無比清楚，流水線設備本身不值錢、可替代性極強，有錢就能買到。

真正稀缺、正是他當下迫切需要的，是DZ集團家電行業數十年沉澱下來的成熟量產工藝、標準化生產體係、精細化質控經驗與落地技術積累。

專利佈局隻