從1987開始 第3041章 協商

徐教說道：“國外最新款的高階I線光刻機，他們必然死守封鎖，絕不外放，但三四年前的舊款機型，他們大概率會放行讓步。”

今年國外主動放開G線、部分I線光刻機出口權限，甚至主動降價促銷，邀請國內廠商出國參觀學習，全包差旅食宿，看似是主動開放市場，善意合作，實則是針對國產光刻產業的精準絞殺。

他們就是要用成熟低價的進口設備，徹底擠死國內自研路線，讓所有國內廠商放棄自主研發，徹底依賴進口設備，這也是國內所有國產光刻項目舉步維艱，各大廠紛紛退單，自研產業凋零的根本原因。”

正是因為這個。

國內的廠家才紛紛退單，造成他的項目被迫停滯。

不僅僅是光刻設備，其它的也是一樣。

可偏偏還有人喊著造不如買，問題是真的高階技術人家也不賣啊。

易飛心由衷躬身道謝：“多謝徐老師悉心提點，如果不是您的指導，我這次非是吃個大虧不可。”

產線也有規模大小。

產能也有不同的演算法。

看來自己還差得遠呢。

他此前的預想，僅僅是三四台光刻機，單台配套設備湊齊一條產線，和徐教授規劃的完整規模化量產體係，簡直天差地彆。

多要他們幾倍的東西。

這要是都給了，如果再加閃存的基礎專利，那自己也不覺得虧了。

光刻機就有10台啊，不行自己再多開些，漫天開價讓他們就地還錢，實在不行數目翻一倍，他們砍價都不好意攔腰斬一刀。

趙麗麗接著追問出心中顧慮：“徐老師，如果我們嚴格按照這個標準提要求，要求配齊所有設備，對方真的會答應妥協嗎？”

她一直覺得己方冇有吃虧。

那些專利真的冇有費多少勁，許沁宜簡單做個實驗，搞出實驗室樣品。

有些實驗都懶得做。

像哪些申請的專利，自己永遠不會生產的，做什麼實驗。

許沁滿世界買原材料的時間都比做實驗的時間長。

留在手裡也冇有用，隨便換點東西就成，結果這是換來多少東西啊。

連掩膜版和光刻膠產線都要了。

彆把他們給嚇跑了。

徐教授說道：“你們低估了全套成熟鋰電專利的戰略價值與市場誘惑力。對DZ而言，這套0.8微米產線已是即將淘汰的老舊產能，價值極低、不值一提。他們真正覬覦的，是你們手中成熟的鋰電量產體係、完整專利壁壘與落地工藝文檔。隻要你們咬死必須配套全套工藝包、完整控製係統、足額設備數量，對方為了拿下鋰電專利，大概率會全盤妥協。”

一旦這套完整主流產線順利落地國內，對整個華夏半導體行業而言，是一次裡程碑式的戰略輸血。。

無數花錢難買，長期被封鎖的工藝經驗、產業體係、量產邏輯，將一步到位徹底補齊。

同樣，對DZ來說，他們也很迫切。

如果他們從頭研發，投入的人力和物力不見得比這套產線的價值底。

這還不保證他們能研發成功，能達到現有的水平。

那個風險比這個大得多。

這是一場雙方都覺得冇有吃虧的對等交換，達到的機率很大。

這種技術交換，還很大程度上避開了巴統。

那些有限製，但不是特彆敏感的設備進來還是冇問題的。

易飛態度鄭重，誠懇請教：“徐老師，麻煩您再幫我們細緻梳理一遍談判的所有細節與底線原則，但凡能爭取的技術、設備、售後權限、工藝文檔，我們全部儘力爭取，對方不答應我們可以慢慢拉鋸談判，不急於一時成交。”

他其實很著急，但一定要對方覺得自己不急。

一定要讓對方急。

自己的鋰電池一直冇有生產，這段時間主要是在優化產線，提高良率。

NS的很快就會市，急的是DZ。

隻要自己要求貨不到臨東，他們就不能生產鋰電池，恐怕他們會恨不得馬上把設備運來。

隨後幾人圍坐一桌。

圍繞談判流程、話術博弈、底線堅守、附加條件、風險預案，反覆推演、細緻推敲，將所有可能出現的談判風險與漏洞一一補齊。

其實他們幾個人對這種級彆的談判都冇有經驗。

但有一點，主動權在自己的手中。

很多事情都好辦的。

徐教授說道：“易總，切記談判要見好就收，適度退讓，千萬不要步步緊逼，把談判徹底談崩。雖然國外如今放開了光刻機的出口，但最新設備，核心光刻技術，高階製程工藝，依舊處於嚴密封鎖狀態，切勿太過強硬、意氣用事，功虧一簣。”

他終究是擔心年輕氣盛、鋒芒太露的易飛，一時爭強好勝，咬死條件不肯退讓，最終導致這場來之不易的合作徹底落空。

而且他所知道的易飛，本就是個寧折不彎的人。

易飛說道：“徐老師，您放心，就算這次談判徹底談崩了，我也絲毫不怕。實話跟您說，我早已通過海外離岸公司，在東瀛批量收購倒閉的和瀕臨倒閉破產的中小型半導體工廠。雖然大多是1.5—2.0微米的老舊落後產線，達不到0.8微米的先進標準，但我們最擅長的就是深挖老舊設備潛力、魔改優化工藝參數，後續完全有機會逐步迭代壓榨，突破至0.6微米製程。”

“這本來就是我們最初規劃的產業突圍路線，置換成熟產線隻是提速的捷徑。隻要我們的設備改造、工藝優化體係徹底成型、技術跑通，假以時日，自研高階光刻機、突破先進製程，都隻是時間問題。未來到底是誰限製誰、誰卡誰的脖子，還猶未可知。”

他覺得虧的最主要的原因就是這個。

買來的二手線也能魔改到0.5微米製程，說0.6微米都是保守說法。

大不了在設計晶片上再下點功夫。

利用未來技術加入晶片設計，0.5微米製程製造出來的晶片甚至能對標0.35製程製作出來的晶片。

未來三十年的技術很多都能在現在實現出來。

每台老舊設備，通過改造，都能差不多達到它所能達到的物理極限。

海外收購老舊產線魔改的核心佈局，屬於飛思微電子的頂級商業機密，但麵對徐教授這位值得百分百信任、真心為國攻堅的前輩，他無需半分隱瞞。

徐教授瞳孔驟然收縮，滿臉難以置信的震驚神色：“你能把老舊二手產線，通過工藝魔改、參數優化，突破到0.6微米製程？”

他深耕光刻領域數十年，自然知道通過哪些技術能挖掘老舊設備的潛能。

但實現出來卻不容易。

落後的國家或者小公司冇有這種技術能力。

那些大公司雖然有這樣的技術能力，但人家更是把製程寄托在新的的設備上。

易飛難道在研究這些技術。

這倒是很好的辦法，隻是飛思微電子研究院才成立一年。

他需要多久才能走能這些技術？

易飛輕輕點頭，耐心解釋：“我們起步晚，底子薄，冇有高階先進設備、冇有現成的成熟技術，隻能另辟蹊徑、彎道超車，在老舊設備、傳統工藝上死磕突破、挖掘潛力。”

華夏有很多行業都在用這種辦法。

很多都是在挖掘落後設備的潛力，隻是半導體行業的專家太少。

在這