穿越古代做貨郎 第28章

裏麵傳出咳嗽聲。

兩個穿著破舊衣裳，麵黃肌瘦小孩蹲在茅草屋前麵。

小孩頻頻伸長脖子看著小路，見不到心唸的人影出現，灰土的小臉都黯淡了。

哥哥還沒回來，有沒有賣到錢，他們早上吃一頓野菜，現在好餓，更擔心哥哥有沒錢買葯給母父喝。

“哥哥還沒會來，都出去一天了。”天未亮就離開家裏了。

“二哥，哥哥會賣到錢嗎？”瘦弱的小女孩小聲說，頭髮亂如枯草。

“一定會。”小漢子站起來大聲說，似乎彷彿聲音大些，哥哥就能賣到錢。

茅草屋咳嗽聲越咳越烈。

小女孩眼淚直掉，靠近小漢子，“哥哥，我不要母父難受。”

小漢子眼眶紅紅，他身為二哥，家裏小漢子，必須堅強不能哭，安慰妹妹，“母父會好的，哥哥賣了東西有錢給母父買葯。”

在昏暗屋裏，一位經霜勞累麵色衰老漢子，眼睛渾濁，他看著自己瘸的腳，看著瘦弱不堪的夫郎，真恨自己無用，連累妻兒受苦。

他本來就是窮苦寡老，三十歲沒娶，努力存十幾年，存了五兩銀子娶了夫郎，生下三個孩子，日子苦些也能勉強過下去。

後來意外腿斷，沒錢買葯，腳廢掉，隻能單腳走路，幹活都成問題。沒腿斷還能幹活養家，現在連累妻兒挨餓。夫郎病的嚴重，又咳又發熱，也沒錢買葯。

那雙渾濁眼睛黯淡，似乎做什麼決定，雖然不捨，但也隻要他不在了，夫郎和孩子還能生存。

“哥哥，你回來了？”

外麵傳出孩子驚喜聲。

李水清拿了錢，買東西和葯，急忙回來，走的滿頭大汗，累的氣喘喘，可他很高興。因為家裏以後不會挨餓了，母父生病也能醫治了。

李漢他知道自家哥兒回來了，他嗓音粗，低頭對夫郎說：“哥兒回來了，賣東西買葯回來。”他的話對夫郎安撫，何嘗不是安撫自己。

李漢心裏卻知道，哥兒賣不出東西。

撐著柺杖出去，看到兒子籮筐東西，李漢驚呆了。

“阿爹，我把木耳和竹筍賣完了，賣了十五文，我給母父買了葯，還買了黑粗麪家裏吃。”李水清把籮筐東西倒出來，從懷裏著出小布袋，興奮道：“這是我給母父買五文錢白米，母父吃了肯定會好的更快。”

李漢杵在原地，渾濁眼睛多了什麼，癢癢的卻不會難受，粗聲道：“好！”四十幾歲經霜勞累麵色衰老如同五十歲的李漢笑了。

兩個小孩也高興歡呼，似乎聽見外麵高興聲，李水清母父咳嗽也不難受了。

李水清給母父煲葯熬粥，給家裏每個人煮野菜黑窩窩，弟弟妹妹在旁邊燒火，若不是知道以後能賺到錢，他不會奢侈買白米。

李水清母父看見李漢手裏白米粥，他可心驚，拒絕吃，李漢溫聲勸著，還有孩子們都勸著，希望他吃了能快點好。

李水清母父含淚答應，十幾年，頭一次吃上白米，第一次吃還是他懷哥兒時候當家買的。

吃完米粥李水清母父都覺得力氣恢復，喝葯後他都感覺病好多。

這是有了動力，有了希望。

他讓當家和孩子們吃飯。

李漢這才和孩子們吃野菜窩窩頭。

剛剛喜悅過頭，李漢想著想著，那不值錢竹筍木耳能賣出這麼多錢，擔心哥兒遇到不好事情，“清哥兒，木耳竹筍真讓人買了？”

“真賣掉了，”李水清顧著高興，沒注意他爹擔憂，“不止今天，老闆還說明天開始都讓我送竹筍和木耳過去。”

“怎麼回事！”李漢心驚，反而不是開心，他怕哥兒被人騙去做不好事情，哥兒會出事。

誰沒事要這麼多竹筍。

李水清把遇到魏城與他家夫郎事情一五一十說了，還說見到魏磊，李漢知道魏磊為人，激動道：“清哥兒，我們家遇到恩人了。”

每天十幾文，要一直都能賣，家裏以後都不怕挨餓，越想越激動，衰老的臉都彷彿少幾道褶皺，李漢將手裏黑窩窩頭幾口吃完，也不怕噎住，“吃完飯，趁天未黑，趕緊去山裏挖竹筍。”絕對要挑選個頭大的，還要把外殼剝的乾乾淨淨，期望東家滿意能一直收他家的山貨，不然，這東西，哪家都能賣。

“好。”李水清也加快速度吃飯。

兩小孩很高興，以後都能賺到錢：“哥哥我們也來幫忙，今天我們還採摘木耳。”

喜極而泣。

屋裏就一個地方，用爛布隔開的裏麵，李水清母父聽完，喜極而泣。

老天爺保佑！

*

魏城檔口忙碌完早市，正在休息。

意外魏良找了過來。

“二弟，生意不好嗎？”

魏良去二弟家裏找人，鄰居告訴他二弟在碼頭做吃食，在吃食街的街頭，魏良找到檔口，看到檔口半個客人都沒有，別的攤食檔口都有客人，就他家二弟檔口沒有人，以為二弟生意不好。

“二弟，做生意是難了些，不虧本就算萬幸，要是做不下去，去碼頭打份工也能養活人。”還以大哥口吻安慰著魏城。

魏城周元和魏磊摸不著頭腦，魏良他是來做什麼的？

也沒有解釋他們吃食賣完了，不是生意不好，是太好。

人來了總得招呼，魏城讓他哥坐下來。

周元去隔簾倒碗水端過去，魏磊坐到離他們最遠的凳子上。

“大哥，你來是有是嗎？”上個月給父母養老錢準時送過去，魏家又沒什麼喜事，魏城猜不出人的來意。

“是這樣，祖父生辰那天，你是不是送了幾盒點心，祖父使喚下人來問，我找你問問，壽桃糕點你找誰買的？”

原來是糕點事情，魏城沒猜到壽筵那天發生的事情，以為是魏宅人喜歡吃，才讓人來打聽。

“糕點是我自己做的。”不瞞了，瞞過一次兩次，瞞不過後麵，再瞞著也沒意思，他也想做糕點訂製生意，指不定能從魏宅開啟缺口，傳到內城上層富貴門戶。

“你做的？！”魏良驚訝，“你什麼時候會做糕點？”他都不知道人有這等手藝。

他拖了幾天過來，也是和家裏商量，想從中得利。找到做糕點的人，商量合作，他們負責推客人給做糕點的人，然後從中賺取分成。

東西是他二弟做的，這分成怎麼談？

魏良拿不定主意，還是說完事情回去和爹孃商量。

“我學了簡單糕點，然後自己研究新款。”魏城含糊其辭。

“那二弟，糕點你還會做嗎？”

“會。”

“價格多少？”

魏城沉吟片刻，給出適中價格，“五十文一個。”

“這麼貴！”魏良可震驚。

“大哥，你應該知道百香果糕點價格，我做的壽桃糕點材料和精緻外形都要花心思花時間，算下來，絕對值這個價。”

百香齋糕點都有五十文一個，他家就五十文一個，又是高定，這個價格魏城認為不貴了。

魏良皺著眉頭。

“若有批量定，可以優惠一文錢一個。”魏城哪會不懂魏家人心思，有優惠空間，魏家許能從中賺些甜頭。

要是人明說，魏城不介意多讓出幾文錢，這看在是親人份上。

人不說話，他就當做不知道。

“我是幫祖父詢問的，這下也能交差了。”

魏良走了。

“夫君，大哥來有什麼事嗎？”待人走遠，周元坐到魏城身邊。

“上次祖父壽筵做的壽桃糕點，祖父使喚大哥來問我糕點誰做的，我直說了。”

“祖父要買糕點？”

“不清楚，我把價格報給大哥了，是不是要買，我就不知道。”

周元好奇問：“夫君，你報多少價格？”

“五十文。”

周元道：“五十文一盒，那賺不了啊！”

魏城笑道:“元元，夫君說的五十文，不是一盒價格，而是一個價格。”

“啊？！”周元咋舌。

五十文一個，這太貴了！

就幾文錢成本賣五十文，周元看著笑著的夫君，頓時覺得夫君有奸商本質！

*

魏良回去後，把事情和父母說了。

魏父魏母在家裏等大兒子訊息，以為能合作賺上一筆。

魏父魏母打算盤，他們縣城認識不少人，還能推薦給親朋戚友，他們再幫忙推薦給身邊認識人，一層接一層關係，得有不少生意。

還是無本買賣，要是談成，家裏能賺上不少銀兩。

連魏城大嫂都高興，要是賺到錢，她要去買金首飾戴戴。上次魏宅壽筵，看著其她親戚戴金銀首飾，她都嫉妒了。

魏家人如意算盤打得好，等魏良把事情一說，都表情破裂。

“爹孃，這二弟是不是說謊，打著壞主意。”魏吳氏尖著嗓音叫，她見過壽桃糕點，還有幸分到一小塊，那玩意特精緻，還好吃，她頭一個不信是那個無用的老二會做。

“老大，你有沒問清楚？”魏母看著大兒子，著急問。

“問清楚了，是二弟做的。”

這下子，魏家人之前如意算盤是落空了。

魏父問：“老二沒說價格？”

“有，五十文一個。”

“什麼？五十文一個？！”其他三人也同樣震驚。

魏良倒了杯水喝，這才又說：“二弟還說，預定多可以優惠一文錢一個。我們還能賺優惠價，雖然賺的少，也是有賺頭。”

魏母氣道：“什麼少點，你沒跟老二說，我們負責推薦客人，他做糕點。與你二弟也一樣能合作呀。”自家人更好說。

魏良這才恍悟。

魏家兩老有些恨鐵不成鋼瞪著大兒子。

“爹孃，我們可以讓二弟教我們做壽桃糕點，我們自己做著賣，這樣一來，銀兩不都是我們家賺，二弟又是自家人，您兩老去說，他肯定會同意。”五十文一個，要是讓她來做，那不是日日賺錢。

魏吳氏恨不得去命令魏城立刻教她。

魏父魏母和魏良都愣住，魏母和魏良心裏也覺得這個辦法好，魏父卻不贊同。

“老大家的，別打些有的沒的，老二都分出去，他還能把賺錢手藝教你，五十文一個看著高，成本應該也高。老二性子老實，他也不會把價格喊太高。賺頭應該不多。”魏父對著魏母說：“你也是，老二家裏狀況你又不是不知，你還能把兒子唯一生計給搶來！”

魏良想到剛才見到二弟檔口沒生意，也覺得他爹說的有道理，還把檔口事情和家裏說了，魏父一副看吧，他沒說錯樣子，魏母也沒話說了，好歹也是她兒子，總不好把兒子唯一生計給奪去。

魏吳氏是想，但她又沒辦法。

魏父讓魏良去趟內城，給那邊回話。

*

魏城還不知道這事情。

午市忙完，他麵對另一樣事情。

有人要買他家涼拌配方。

這人穿長衫，一副員外打扮中年人，他有印象，這人這幾天天天來，原來是來考察，順道打他家配方的主意。

這人自我介紹，原來是內城菜集市的管事，在菜集市開一間雜貨食品鋪，看中配方，要買下在菜集市開一間。

買下配方，魏城照樣能夠在外城做買賣，還暗示他在內城有後台。

“陳管事，你來意魏某清楚，你看上我家配方也是魏某榮幸。”魏城打著官腔，“雙方做買賣就得有誠意，不瞞你說，我妥協賣給你配方，我就有本事把原配方味道做的更好，還是合適酒樓堂食的，我再把配方賣內城大酒樓，他們絕會搶著要。”你有後台，他要搭上其他後台也是輕而易舉。

魏城現在沒後台，沒人脈，要是對方強買他得必須賣，這種不上不下人物最難纏，上有後台撐腰，下有算計。

閻王好見小人難纏。

陳管事反倒有些意外，他都找人打探過魏城家底，鄉下漢子，能算的上他後台的就是內城魏宅，若兩家關係好，他還會給分麵子魏宅，畢竟魏宅長孫最有可能考上舉人的人，得罪不得。

兩家關係他都查清楚，魏宅也不會為這事情出頭。

陳管事以為他說幾句，這個鄉下漢子就會把配方奉上。對方反倒一點膽怯沒有，完全不像鄉下漢子反應。

神色淡定從容，遊刃有餘。

陳主管是有見識圓滑人，否則不會穩坐菜集市管事位子。也知道人不能得罪人，免得日後此人真搭上其他後台，回頭找他算賬，就得不償失。

“不知道魏老闆有何高見？”

“陳主管你抬舉了，魏某在你麵前哪當得句老闆，若陳管事信得過，魏某說個方案，看看是否和你意。”

“請說。”

“魏某賣醬料，涼拌菜式做法我交會你。做涼拌菜最重要是醬料，回頭你怎麼做都可以。但可不包括葷菜，葷菜你可以自己做。檔口葷菜是魏某手藝，不作買賣的。”

“魏老闆，這絕對不行！”他更看中葷菜，那豬脆骨更得他心，他每次都買回去當下酒菜。

“陳管事，稍安勿躁，還有另一個方案，魏某負責做出成批菜，素菜和葷菜，醬料自拌，每天早上來取貨。”

陳管事氣笑了：“魏老闆，這都對你更有利益，我買下配方不是更好，葷菜是你手藝，也能當配方買，我相信魏老闆會答應的。”

魏城可不怕陳管事話裡施壓，笑道：“我先前說過，能做出一樣吃食，那絕對會有更多吃食，魏某能做出的吃食，絕對不比涼拌菜差，要是檔口供貨，以後凡是有新款能按照合作價格來。”

陳管事挑眉：“我照樣可以買配方。”

魏城笑了。

陳管事想起開始的話，頓時明白魏城意思，暗想：眼前人從一開始就運籌帷幄掌控節奏，根本沒意賣配方，若因打壓賣配方，這人手裏東西有多少他不知道，但絕對能夠對方找到後台，他威脅不了人。

陳管事最後妥協，由魏城供貨，他安排人來學，五日後取貨。

雙方定下契約，縣衙公正，一式兩份，供貨數量陳管事會提前一天告知。

送走陳管事，先去檔口看收好檔口沒有，東西收好，但人還在等他。

他家媳婦看見他還一副鬆口氣模樣，魏城走過去，關心問：“元元，怎麼了？”

周元指著原本蹲在牆腳，見到魏城就站起來漢子，“夫君，這貨郎問能不能從我們家檔口拿涼拌菜來賣。”

那位貨郎立刻向前走，彎腰，手掌緊張合著，“魏老闆，小的叫吳大，是吳家村人，小的想拿些涼拌菜賣。不會搶著您檔口生意，我就拿些到外城陋巷那邊賣。”

陋巷，是最偏僻窄巷民房，專以打工為生。

魏城同意了。

每天需要多少，他會提前準備，到檔口取貨便可。

那位貨郎言語激動感謝。

“如果，其他貨郎想拿貨都可以，拿貨都隻能是素菜。”

“有有，身邊有幾位朋有都做貨郎。”

“我唯一要求，賣出去的價格必須和檔口統一，若違背就禁止販賣。”

魏城會同意貨郎拿貨，本來就是他計劃的生意線路之一。

有貨郎穿街走巷賣，市場更好開啟。

要從底層滲透，底層生計有著落，市場才能源源不斷，以後肯定會要求他們統一裝束，才能販賣他家商品，得一步步來。

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