穿越北宋，我成了最強乙方 第83章 天下大促唯有開業

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臘月初八，寅時三刻，天還黑得像潑了墨。

舊曹門街裡卻已經亮起了十幾盞燈籠。

平安飲子鋪後院擠滿了人，二十家新店的掌櫃、夥計，總共一百二十多人，把個小院擠得水泄不通。

嗬出的白氣在燈籠光裡彙成一片濛濛的霧。

王平安站在葡萄架下的石桌上，手裡舉著個鐵皮喇叭。

“都聽好了！”他聲音透過喇叭傳開，帶著嗡嗡的迴響，“今日二十家新店同開，是咱們平安飲子鋪的大事！我再說一遍流程——”

底下鴉雀無聲，一百多雙眼睛齊刷刷盯著他。

“辰時正，二十家店同時卸門板！門口要擺上‘開業大酬賓’的牌子，頭三天奶茶一律八折，買三杯送一杯！”

“巳時初，各家說書場開講。今日統一說《三俠五義之鍘龐昱》大結局——龐太師倒台，包公為民伸冤那段。醒木要拍得響，情緒要飽滿！”

“午時正，總店這邊有重頭戲——晏如卿彈琵琶，李師師吹簫，兩位同台獻藝！其他十九家店，凡消費滿二十文的客人，可得一張‘觀演券’，憑券可來總店觀看！”

……

“都記住了嗎？”王平安高聲道。

“記住了！”百餘人齊聲應答，聲震屋瓦。

“好！”王平安跳下石桌，“現在，各店掌櫃領自己的人，按昨日分配的路線，前往各店準備！辰時正，我要看見二十家店的幌子同時掛起來！”

人群如潮水般散去。

二十支隊伍，打著燈籠，扛著物料，分赴汴京二十個街坊。

燈籠的光在深冬的黑暗裡連成一條條流動的星河。

秀姐兒給王平安披上厚棉袍：“喝口熱粥再走，灶上熬了臘八粥。”

灶房裡，大鐵鍋正咕嘟咕嘟冒著泡。

粥熬得稠稠的，裡麵有糯米、紅豆、紅棗、蓮子、桂圓、花生，香氣撲鼻。按習俗，臘八粥要熬一夜，天亮前喝第一碗，保一年平安。

王平安捧著碗，熱氣熏得他眼窩發暖。

快一年了。

從一碗薄粥，到二十家店。

“想什麼呢？”秀姐兒問。

“想去年今日。”王平安喝了一大口粥，甜香從舌尖一直暖到胃裡。

辰時初刻，天剛矇矇亮。

汴京二十個街坊，同時出現了同樣的景象——

“平安飲子鋪”的幌子高高掛起，紅底黑字，在晨風裡獵獵作響。

門前擺著嶄新的木牌，上麵用醒目的硃砂寫著：“新店開業，酬賓三日！奶茶八折，買三贈一！”

潘樓街店前，周掌櫃親自帶著夥計擦洗門板。

隔壁永盛錢莊的管事探出頭：“周掌櫃，今日這般早？”

“新店開業！”周掌櫃笑得見牙不見眼，“王掌櫃說了，要搶頭彩！”

辰時正，二十家店同時卸下最後一塊門板。

“開業——”各店掌櫃齊聲高喊。

鞭炮聲在二十個街坊同時炸響，劈裡啪啦，震得整座汴京城都醒了。

青煙混著硫磺味瀰漫開來，紅紙屑在空中飛舞，落了滿地，像鋪了一層紅毯。

片刻後，周掌櫃親自站在店門口，身邊立著一個紅紙大轉盤。

“平安飲子鋪開業啦——！奶茶八折！買三送一！幸運大轉盤，轉到就是賺到——！”

“幸運轉轉轉！”

早起趕錢的商賈、出門采買的婦人、上學的孩童，全都停下腳步，目瞪口呆地看著那個畫著十二格的紅色圓環。

“這位客官，來一杯？”周掌櫃見一個綢衫商人駐足，立刻換上笑臉，“消費滿二十文可轉一次轉盤，頭獎免單一月呢！”

商人遲疑地要了杯招牌奶茶。

付了二十五文後，周掌櫃引他到轉盤前：“您轉轉看！”

商人猶豫著撥動轉盤。紅紙呼啦啦轉起來，街坊鄰裡全圍過來看熱鬨。指針緩緩停下，指向“三等·暖薑桂圓三杯”。

“恭喜客官！”周掌櫃高聲宣佈，從櫃檯下取出三杯打包好的暖薑奶茶，“這是您的獎品！”

圍觀人群“嘩”地騷動起來。

真給啊？

夥計們忙得腳不沾地。

灶上的銅壺咕嘟咕嘟冒著白汽，奶茶一鍋接一鍋地熬。

櫃檯前排起了長隊，銅錢叮叮噹噹落入錢箱，聲音清脆悅耳。

州橋店前更熱鬨。

這店開在州橋西南角，正對汴河最繁華的一段。

掌櫃是個二十出頭的年輕人，姓鄭，原是胡先生的徒弟，說書說得好，被王平安提拔來管店。

此刻他正指揮夥計在門前空地搭台子，這是要露天說書。

“鄭掌櫃，台子搭這麼高，摔下來咋辦？”有街坊打趣。

“摔不下來！”鄭三拍胸脯，“今日說《鍘龐昱》大結局，包您聽得解氣！”

隨後鄭三不僅擺出轉盤，還在店門口栓了十個“氣球”。

那些畫著滑稽笑臉的豬尿脬在晨風裡晃晃悠悠，吸引了整條街的孩子。

“我要那個笑臉的！”

“我要花朵的！”

“娘，我要嘛！”

孩子們圍著氣球又叫又跳。

鄭三笑眯眯地說：“小娃娃，讓你娘買杯奶茶，氣球就送你一個。”

於是母親們被孩子纏得冇法，隻得進店買茶。

一時間，州橋店門口排起長隊，大人買茶，孩子領氣球，熱鬨得像過節。

最絕的是保康門店。

馮掌櫃把“抽獎袋”掛在店門最顯眼處，紅布上密密麻麻的小布袋，每個都透著神秘。一個老漕工蹲在門口看了半天，終於掏了十文錢買了杯清茶。

“老哥，抽一個？”馮掌櫃慫恿。

老漕工粗糙的手在布袋間徘徊，最後選了最中間那個。

抽出的竹簽上寫著：“再來一杯”。

馮掌櫃二話不說，又給他打了杯熱騰騰的清茶。老漕工捧著兩杯茶，愣了半天，忽然咧嘴笑了：“這買賣……實誠！”

他這一笑，周圍觀望的漕工力夫全湧了上來。

十文錢一杯茶，抽個獎，最差也是“再來一杯”，怎麼算都不虧！

巳時正，舊曹門街已經擠不進去了。

巷口立著個丈餘高的“氣球拱門”。

這是王平安連夜讓篾匠紮的，上麵綁了幾十個彩色氣球，風一吹，晃晃悠悠，像個怪誕的夢境。

拱門下，趙二帶著八個夥計維持秩序，隻放持“觀演券”的人進去。

巷子裡外三層圍滿了人，都是持“觀演券”來聽晏如卿和李師師同台的。

券是硬紙做的，蓋著平安飲子鋪的硃紅大印，一麵印著晏如卿抱琵琶的側影，一麵印著李師師執簫的剪影。

後院臨時搭起了丈餘高的木台。

檯麵鋪著猩紅氈毯，四角立著彩繪燈柱，雖然白日裡不點燈，卻更顯精緻。

台前設了三十張錦凳，這是“貴賓席”；後麵空地上，烏壓壓站滿了人。

王平安趕到時，秀姐兒正急得團團轉：“平安，來了至少五百人，巷子堵死了，巡街的衙役都過來問怎麼回事！”

“來了就好。”王平安反倒笑了，“讓趙二帶人在巷口維持秩序，凡是持券的，按順序放進來。冇券的……對不住，明日請早。”

胡先生拿著鐵皮喇叭喊道：“諸位父老！接下來是‘有獎問答’環節！答對問題，獎奶茶一杯！第一題：咱們大宋官家，今年貴庚？”

台下鬨笑。這算什麼問題？

一個書生模樣的年輕人舉手：“三十五！”

“恭喜答對！”胡先生一揮手，夥計立刻送上一杯招牌奶茶。

“第二題：開封府尹包公，臉上有冇有月牙？”

“有！”這次齊聲應答。

“錯！”胡先生一本正經，“包判官臉上本無月牙，是百姓愛戴，傳說中添的！所以這題……冇人答對！”

台下笑倒一片。

“第三題：平安飲子鋪今日開幾家新店？”

“二十家！”

“恭喜！”胡先生提高聲音，“所有答對這題的，待會兒散場可憑券領‘集卡’一張！”

正說著，門外傳來車馬聲。

兩頂轎子一前一後停在巷口。

前一頂是青呢小轎，轎簾掀開，晏如卿走了出來。

她今日的打扮格外莊重——一襲海棠紅織金襦裙，外罩雪青色繡白梅的鬥篷，雲髻綰得一絲不苟，插著一對點翠金釵。懷裡抱著那把紫檀琵琶，琴囊是嶄新的墨綠色錦緞。

後一頂轎子樸素些，李師師下轎時，人群發出一陣低呼。

她依舊是一身月白，隻在鬢邊簪了朵小小的臘梅。手裡拿著那管竹簫，簫尾的紅繩已經褪色，卻洗得乾淨。

兩人在巷口相遇。

空氣有那麼一瞬的凝滯。

圍觀的人都屏住呼吸。這兩位汴京行首，自決賽後還是第一次公開同框。

晏如卿先開口，聲音清越：“師師妹妹。”

李師師微微欠身：“如卿姐姐。”

兩人下轎時，都被眼前的景象驚得愣了愣：氣球拱門、紅紙轉盤、嗡嗡作響的喇叭人、還有黑壓壓舉著硬紙券的人群……

“王掌櫃這……”李師師輕聲道。

“真是……彆出心裁。”晏如卿搖頭，眼裡卻帶著笑意。

兩人並肩穿過拱門時，人群中爆發出歡呼。

有年輕人舉著“集卡”喊：“如卿姑娘！我集到您的卡了！”

“李行首看這邊！”

兩人並肩走進巷子。一個紅豔如霞，一個素淨如雪。

王平安迎上去：“二位姑娘，請上台。”

台上已經擺好兩張琴案，一左一右。

演出很成功。

晏如卿的琵琶華麗，李師師的簫聲清越，合奏時更是驚豔。

曲畢，兩人在王平安示意下，舉起小喇叭。

“感謝諸位……”晏如卿剛開口，就被自己經過擴音後怪異的聲音嚇了一跳，頓了頓才繼續，“感謝諸位來聽曲。祝……祝平安飲子鋪生意興隆。”

底下笑成一片。

李師師更放得開些，她對著喇叭說：“抽三位觀眾，送簽名卡。我數三二一，大家舉手——三、二、一！”

手臂如林。

最後王芊芊端上來一個大托盤，托盤上擺著一遝紙和一塊印泥。

王芊芊引導著李師師和晏如卿在這些紙上按手印。

王平安上台道：“兩位姑孃的手印我會隨機拆分開放入錦囊中，每買一杯奶茶可得一根手指頭的印記。凡集齊某一位姑孃的整隻手印的，可領月卡，憑月卡可在任一平安奶茶店免費領取30杯奶茶！”

李師師和晏如卿：？？？

她倆看著糊滿一手的印泥，頗為狼狽。

酉時初，天擦黑。

二十家店的掌櫃陸續回到總店報賬。

後院點起了十幾盞燈籠，把每個人興奮的臉照得發亮。

“潘樓街店，賣奶茶六百三十杯！轉盤轉了二百多次，送出三個三等獎！氣球送出去八十個！抽獎袋抽空了，又補了兩卷！”周掌櫃聲音嘶啞。

“州橋店，七百一十五杯！光清茶就賣了四百杯！集卡送出去三百多張，有五個人集齊了‘三俠’！”鄭三激動得手舞足蹈。

“保康門店，八百二十杯！全是漕工力夫，抽獎袋最受歡迎，有個老哥抽了五次，中了三杯‘再來一杯’，樂得見牙不見眼！”馮掌櫃臉膛通紅。

二十家店，最少的一家賣了五百杯，最多的保康門店八百二十杯。

初步估算，總銷量突破一萬三千杯，流水……超過一千五百貫。

一天，一千五百貫。

這個數字報出來時，院子裡安靜了一瞬，隨即爆發出瘋狂的歡呼。

許多人一輩子冇見過這麼多錢。

王平安手裡拿著彙總賬本：物料成本、人工成本、折扣損失、獎品支出……

淨利大概在八百貫左右。

很可觀，但更重要的是——平安飲子鋪這個名字，今天徹底刻進了汴京百萬百姓的心裡。

“都辛苦了。”他提高聲音，“今日所有夥計，二百文獎勵。掌櫃的，五百文。這是額外的，工錢照發。”

歡呼聲更響了。

“但是——”王平安話鋒一轉，“今日用了這麼多新奇手段，明日怎麼辦？後日怎麼辦？百姓今天覺得新鮮，明天可能就膩了。”

“所以從明日起，”王平安緩緩道，“轉盤保留，但頭獎改成‘免單十天’，二等改成‘五杯’，三等改成‘一杯’。氣球每天限量送二十個。抽獎袋的獎品調整，增加‘謝謝惠顧’的比例。”

“另外，兩位姑孃的手印錦囊，各門店散場後記得領回去。隨奶茶送一個錦囊。”

他頓了頓：“最重要的是，奶茶不能變味，說書不能走樣，待客不能冷淡。這些花裡胡哨的手段是引子，真正的根本，還是咱們的茶、咱們的書、咱們的良心。”

“記住了！”眾人齊聲應道。

“都回吧，明兒還得早起。”王平安擺擺手。

就在王平安癱在椅子上，看著天發呆時。兩乘輕轎停在了舊曹門街的巷口。