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第十章
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註冊公司比我想象的順利。
我找了個代辦，三天就把營業執照辦下來了。
公司名字：遠星建材供應鏈有限公司。
註冊資本：500萬。
法定代表人：賀遠。
經營範圍：建築材料銷售、供應鏈管理服務、倉儲服務。
辦公地址暫時掛在一個孵化器裡——月租兩千，有個工位就行。
然後我做了一件重要的事——
找了個獵頭，挖了一個建材行業乾了十五年的銷售總監。
這人叫陳功，四十三歲，之前在某大型建材集團做華東區經理，因為跟上級不合辭職了。
月薪兩萬五，我開三萬。
他第二天就來上班了。
\"陳哥，\"我跟他說，\"我要進本市的建材供應市場，目標客戶是中小型建設工程公司。你幫我理一下渠道和報價體係。\"
\"行。\"陳功是個實在人，不廢話，直接問重點，\"賀總，你的優勢是什麼？跟現在市麵上那些貿易商比，你憑什麼切進去？\"
\"價格。\"
\"多低？\"
\"比市場價低10%。\"
他眉毛一挑：\"那利潤——\"
\"前三個月，不賺錢。交個朋友。\"
陳功沉默了兩秒，然後笑了：\"明白了。你這是要攪局。\"
\"不叫攪局。叫市場競爭。\"
他看了我一眼，冇再多問。
專業的人就是好用——不到兩週，陳功就幫我搭起了基本的供應商網絡和報價體係。
我的策略很簡單：
同樣的建材，我的報價比張磊低15%到20%。
還記得嗎？張磊給宏達建設的報價就是比市場高15%到20%。
也就是說——如果我能切入宏達建設的供應鏈，王德明能省下一大筆錢。
而王德明是個生意人。
生意人的本質是逐利的。
隻要我的價格夠低、質量一樣、服務到位，他冇有理由拒絕。
除非張磊那邊的\"關係費\"高到他不想省錢。
但以我對人性的瞭解——
冇有人會嫌錢多。
尤其是當\"省下來的錢可以裝進自己口袋\"的時候。
第三週，我讓陳功去接觸宏達建設的采購經理。
不是直接找王德明——太急了，會暴露意圖。
先從底下的人入手，遞名片、聊行情、請吃飯。
建材這行，關係到位了，單子自然就來了。
與此同時，我做了另一件事。
我給我媽買的房子過戶了。
一百六十萬，全款。
拿到房產證那天，我把我媽從老小區接了過去。
她站在新房子的客廳裡，看著一百二十平的精裝修，南北通透，陽台對著小花園，電梯入戶。
整個人呆住了。
\"小遠……這……\"
\"媽，這房子給你的。寫你名字。\"
\"你哪來的這麼多錢？！\"她的聲音突然尖了起來，臉上是明顯的恐懼，\"你是不是又——\"
\"媽！\"我一把握住她的手，\"你聽我說。\"
我想了想，決定半真半假。
\"我之前買的一隻股票，漲了。賺了不少錢。乾淨的錢，合法的錢。你放心。\"
\"股票？\"她將信將疑，\"能賺這麼多？\"
\"能。\"我笑了笑，\"而且我現在做生意了，開了公司。媽，你兒子出息了。你就踏踏實實住著。\"
她看著我的眼睛，看了很久。
然後慢慢鬆了口氣。
她冇再追問。
但她哭了。
不是那種號啕大哭，是無聲的，眼淚一顆一顆地滾下來，嘴角卻是往上彎的。
\"好……好……\"
搬家那天，我請了搬家公司，把老房子裡她捨不得扔的那些舊傢俱、舊相框、舊茶壺一樣樣搬過來。
新房子裡擺著老東西，莫名地和諧。
我媽在陽台上種了兩盆綠蘿，對著小花園的方向笑得眼睛眯成一條縫。
那一刻，我覺得三千萬裡這一百六十萬花得最值。
比什麼都值。
搬完家當天晚上，我接到了一條讓我心跳加速的訊息。
陳功發來的：
\"賀總，宏達建設那邊的采購經理約了明天見麵。說對我們的報價很感興趣。\"
來了。
魚開始咬鉤了。
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