廚行初唐 第56章 營銷套路

【第56章 營銷套路】

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程處默愣了兩息，隨即猛地一拍大腿：\"我的個親孃唉！你真是神了，這大夏天的，連冰都能做出來！俺老程對你佩服得五體投地——說說看，這冰到底是咋做的？\"

李然笑著擺了擺手：\"這事說難也難，說簡單也簡單。不過這裡人多眼雜，等回了客棧我再親自演示給你看。\"

他說著話鋒一轉，\"我今天來找你，是想讓你幫忙把冰推銷出去。\"

程處默愣了一下：\"推銷？啥意思？\"

\"就是把冰賣出去的意思。\"李然解釋道，\"你家與長安城各大世家、達官貴人都有交情，由你出麵，這樁生意才能做得快。分成的事，十一娘說了，給你三成。你覺得如何？\"

程處默眯著眼略一思忖，隨即一拍大腿：\"接了！你說吧，具體怎麼乾？\"

李然便把自己的打算說了一遍：\"你先隨我回客棧取一批冰塊，然後以你的名義，分送到各家府上。就說是宿國公府近日得了一些冰塊，眼見天熱了，特意分一些給各家消暑。等他們嚐到甜頭，回頭想買自然會找上門來。\"

程處默聽完，眼睛一亮，豎起大拇指：\"妙啊！白送的東西誰不想要？等他們用上癮了，再想買，價錢可就得咱們說了算了。\"他說著站起身來拍了拍屁股上的灰，\"那還等什麼？走吧！\"

李然跟著起身，程處默卻又像忽然想起什麼，招來一個隨從俯耳低聲吩咐了幾句。那隨從連連點頭，聽完便快步跑開了。

李然不解地看了他一眼，程處默咧嘴笑道：\"這麼熱的天，冰塊從客棧搬出來一路送到各府上，不早化成水了？我讓他多備幾輛馬車，等會兒直接拖了冰塊往各家送，省得路上耽擱。\"

李然不由得豎起大拇指：\"還是你想得周全，我光想著怎麼送，倒忘了冰塊不比彆的東西。\"

程處默得意地拍了拍胸脯：\"那是，俺老程彆的不行，辦事還是靠得住的。\"

兩人邊說邊走，遠處傳來馬車軲轆碾過青石板的聲響，一輛烏篷馬車正沿著街麵駛過來。

程處默朝那邊努了努嘴：\"來了。先上車，其餘的一會兒就到。\"李然點了點頭，跟著他上了馬車，一路往悅來客棧而去。

到了悅來客棧，和正在前廳算賬的十一娘打過招呼，李然便領著程處默穿過前廳和迴廊，一路來到後院那間收拾出來的地窖門前。他推開厚重的木門，一股冰冷的寒氣撲麵而來，程處默不禁打了個哆嗦，隨即眼睛便亮了起來——地窖裡，一塊塊方整的冰塊碼得整整齊齊，在昏暗的光線裡泛著晶瑩的光澤。

為了製作這些標準的冰塊，李然還特意找了幾個方方正正密不透風的木盒子，熬了半宿趕製出來的。

程處默瞪著眼睛看了好一會兒，才轉身看向李然：\"這些……都是你弄出來的？\"

李然笑著點了點頭：\"怎麼樣，不騙你吧？還要不要我演示一遍製冰的過程給你看？”

程處默連忙擺手，語氣裡帶著難得的認真：\"不用不用，我隻看結果就行。怎麼做的——你千萬彆告訴我，我這人嘴巴大藏不住事，萬一哪天喝多了說漏嘴，那不是砸了咱們自己的飯碗？\"

李然聽他說得一本正經，忍不住笑了一聲，也冇再堅持。程處默已經蹲下身去，伸手在冰塊上摸了一把，冰涼的水珠沾在指尖，他湊到眼前看了看，又用舌頭舔了一下——確認是冰，這才滿意地站起身，拍了拍手上的水珠：\"行了，這些我帶走。你等著，今兒但凡和咱家有點交情的府上，我都會一一送到。\"

說著便朝外麵招呼了一聲，幾個隨從應聲搬著木箱走進來，手腳麻利地將冰塊一塊塊裝進箱裡，鋪上厚厚的稻草，蓋上油布，封得嚴嚴實實。程處默站在地窖門口，看著隨從們魚貫而出，回頭衝李然咧嘴一笑：\"李兄，你就等著俺老程的好訊息吧。\"說完轉身大步走了出去。

李然望著那個壯實的背影消失在迴廊拐角，才彎腰將地窖門重新合攏。十一娘這時才從迴廊那邊走過來，站在他身側，笑著問了一句：\"做了一晚上的冰，就這樣白送出去了，不心疼？\"

李然拍了拍手上的灰轉過身來：\"心疼什麼？捨不得孩子套不著狼。這批冰送出去，換回來的是滿長安城大戶人家的胃口。等他們嚐到了甜頭，回頭想再買，那價錢可就是咱們說了算了。\"

十一娘嘴角彎了一下，冇有接話，隻低頭看了看地窖門縫裡滲出來的絲絲涼氣，半晌才道：\"那今天還做不做？\"

李然乾脆地回道：\"當然要做，還得加班加點趕。等晌午客人散了就開工，不然等程處默那邊有了迴音再臨時趕製，怕是來不及了。\"

十一娘點了點頭冇有多問，轉身往前廳走去。走了兩步又停下來，冇有回頭，語氣隨意地補了一句：\"後廚鍋裡還溫著粥，你忙了一早上，先去吃點東西，彆餓壞了肚子。\"

李然站在地窖門口，看著她走遠的背影，低頭笑了一下，拍了拍衣襬上的灰，轉身朝後廚走去。

等到傍晚時分，程處默果然又來了，人還冇進後院，聲音先到了：\"李兄！哈哈哈！成了成了！\"

李然正彎腰在地窖裡清點冰塊，聽見動靜直起身來，順手把搭在肩上的布巾扯下來擦了擦手，迎到門口。程處默一臉喜色地大步走進來，身後還跟著兩個氣喘籲籲的隨從。他一見李然便哈哈笑道：\"李兄，你交代的事兒俺老程辦妥了！長安城但凡有點頭臉的府上，俺都親自送了一趟。你是冇看見，那些老爺們見了冰眼睛都直了——\"他說著比劃了一下，\"好幾位當場就問這冰從哪兒來的，說願意出錢買。\"

李然心裡那塊石頭落了一半，笑著問道：\"一共送了多少家？\"

程處默掰著指頭數了半天：\"十七家吧。光國公府就送了五家，還有幾位尚書、侍郎的宅子。你放心，俺老程辦事一向靠譜——\"他壓低了聲音笑道，\"我跟他們說，我和西市悅來客棧的掌櫃關係不錯，他家去年冬天在地窖裡存了不少好冰，眼下天熱了想勻一些出來。那些老爺們一聽，冇有一個不信的——畢竟不少人家冬天也存了冰，可到現在大多數都化得差不多了，剩下的也不太夠用。\"

他說著，臉上帶著幾分得意。十一娘這時也放下手裡的活走了過來，站在地窖門口靜靜聽著，冇有插話。程處默見到她，又笑著補了一句：\"喲！掌櫃的也在，你就等著吧，明兒一早準有人上門來問價。\"

十一娘點點頭：\"程公子辛苦了。\"

程處默連忙擺手：\"不辛苦不辛苦！為自家生意做事，怎麼能說辛苦呢？\"

李然笑著拍了拍他的肩膀：\"行了，今兒有勞了。先去前廳坐著，一會等客人走得差不多了，我炒兩個小菜，咱哥倆好好喝一杯。\"