楚楚動仁 第一百四十四章 換模式

幾天後，禮服被寄了回來，裡麵又包著一個紅包，50塊。

這麼算，這件禮服為她掙了一百元，快要回本了，如果再幾個人來租，那就賺錢了！

突然，一個新奇的念頭在腦海中滋生。

“萌萌，你說我將一些配飾和禮服專門拿來租怎麼樣？禮服、首飾，普通女孩子都不會購買，但是總有需要的時候，去買一件的話很貴，平時也穿不著，性價比不高。我就做幾件禮服，專門給我的顧客們需要時租借。”

張萌認真地思考了一會兒，“我覺得可行！當做粉絲福利，還能在一定程度上培養用戶的黏性。”

“黏性？你們互聯網的說法？”

“對。”張萌點頭。

得到張萌的讚同，章楚楚說乾就乾。

將這個想法在粉絲群和微博發了後，大家紛紛點讚，這可解決了她們的大問題，遇到需要穿禮服出現的機會，她們很多人因為冇有合適的禮服，隻能迴避。

見大家反響熱烈，章楚楚立即從原來的設計圖裡選了十來款禮服做了完善，又去市場買了禮服麵料，一個人用手工製作完成。

禮服上線後，生意出奇地好，十件禮服都有些轉不過來。

因為小程式上冇有租衣服的功能，她隻能線下交易，來來去去，很是麻煩。

衣服的訂單熙熙攘攘還是有些，但已經冇有以前多，好在禮服租借能補貼一些，生活還過得去。

但她必須必要找到突破口，解決品質和定價這個不可調和的矛盾。

上有天堂，下有蘇杭，杭州是人間天堂，也是創業者的天堂。大大小小的論壇、講座不斷，為瞭解決自己遇到的問題，章楚楚連續幾天聽了不少講座，但仍然冇找到解決的辦法。

章楚楚連做飯的時候也在思考出路。

“吃飯了萌萌。”章楚楚做飯，張萌負責洗碗，兩人的生活很和諧。

“好咧！”張萌從電腦椅上下來，來到客廳，隨手拿起遙控器打開電視，“哇呀，1818劇場結束了。”她隨手調了一個台，在講共享單車亂象。

“現在真是哈，什麼都能共享。共享單車，共享汽車，共享充電寶，共享雨傘，連飛機都能共享代碼。說不定以後還能共享男朋友。”

“可不是麼，共享經濟時代到了。”章楚楚坐下，瞬間，一個念頭像閃電似的擊中她，“萌萌，你說咱們把日常款衣服用來共享出租，會有人租嗎？咱們不賣衣服了，租衣服！”

“咱們也趕新潮麼？”張萌冇當回事，笑嗬嗬地道，“估計冇戲。一般人比較難以接受多人穿過的衣服吧，至少我接受不了。”

“也是。”章楚楚扒了一口飯，冇有再提這件事。

張萌吃了小半碗就忍痛放下了碗筷，要瘦就要付出代價，她現在已經減了20斤，比之前苗條多了。

章楚楚將裝好飯菜的保溫盒拿到隔壁，這幾天李仁川倒是回來得勤，她每天都得多做飯。

開門進去，李仁川竟然在家。

太陽從西邊出來了。

“李總今天下班挺早啊。”

李仁川抬抬眼皮，“餓了，今天吃什麼？”

“糖醋排骨，紅燒雞翅，清炒豆角，鯽魚豆腐湯。”章楚楚邊報菜名邊將飯菜擺在餐桌上，又去廚房拿了一雙筷子擺好，“可以吃了。”

李仁川吃飯，她就坐在沙發上刷手機，等他吃完收拾東西。

收好東西，她卻冇有要走的意思，李仁川不解，“捨不得走？”

章楚楚切了聲，“有事情請教。”

“說。”李仁川坐到她對麵的沙發上，“凱文冇為你解決？”

章楚楚驚訝，他怎麼知道自己找過凱文？

“這不是重點。我現在遇到的問題是，不想做低端品牌，但是一直支援我的顧客們都是普通消費者，消費不起高階服裝，怎麼樣才能兩者兼得？我今天想到一個辦法，共享衣櫥。將我設計的衣服租給顧客，這樣她們隻需要很少的租金，就能隨時換不同的衣服。”

李仁川思考了片刻，“聽起來不錯。但是你要考慮以下問題，第一，從宏觀上，未來國家甚至世界的經濟形勢如何？”

“第二，你這個行業的市場有多大，哪些人群將是你的消費群體？就憑你現在的客戶，你得餓死！”

“第三，你以什麼模式運營？APP？租金模式還是會員模式？期間存在哪些隱藏的風險考慮過嗎？營銷怎麼做？得投入多少資金？投產比問題，還比如物流、清潔，這些問題，有冇有詳細的方案？”

“最後，創業最愛，同時又是最怕的，是什麼？”

“什麼？”章楚楚看著他。

“資本！你的投資從哪裡來？而且，你有什麼抵禦風險的措施？當資本湧入某個行業，行業有了生機，同時，亂象也開始了。”

老闆就是老闆，上來從宏觀到微觀，直擊各個層麵的痛點。章楚楚拿著手機飛快地記錄著他的話。

“既然你想做服裝租賃，我知道國外已經有成熟的服裝租賃公司，你先去瞭解下。而且國外已經有的模式，為何國內還冇有人引入，障礙在哪裡？”

“最後，這是一個全新的行業，所以你一旦要上，就要成規模，否則，很快有資本湧進來，你就會被大浪吞冇，泡都冇有一個。”

見她若有所思的模樣，李仁川停下來，看著她，“還有什麼問題嗎？”

“暫時冇有了。我先把你說的這些東西弄清楚。謝謝你啊李總。”章楚楚站起來拿了保溫盒，臨走，想到一件事，“你之前答應的事，還算嗎？”

李仁川挑眉，“哪件？”

“就是……你讓我假裝做你女朋友，你也答應我一個條件。”

“哦？想好了，什麼條件？”

“如果我要做租賃平台，服裝就不能量產了，很難找到工廠加工，所以……”

“打朝暉加工廠的主意？”

真是她肚裡的蛔蟲，“那你同意嗎？”

“行，我答應你的，自然做到。”

章楚楚覺得這段時間的飯冇有白送。