楚楚動仁 第一百四十三章 租禮服

李仁川看了看她，嫌棄地搖頭，“大學白上了？降低利潤，成本，當然成本有包括很多，人力、場地、材料、加工、渠道、宣發、物流……”

“材料，加工，隻是這兩樣。”她現在還不涉及其他的。

“降低材料的品級。”

“不能降。”

“那就擴大規模，降低單價。”

是了，擴大規模確實是一個好辦法，但是，她現在一冇財力，二也冇到那個階段。

“這次創業怎麼樣？”

“還行吧。”她馬馬虎虎地回答。

“有勇氣啊，都失敗兩次了。”

第二次可以不失敗的！章楚楚在心裡呐喊，還不是因為朝暉冇人可用，她纔不得不關了店……“不甘心嘛，總得試試。”

到家，電梯上了一樓，張萌抱著一個箱子走了進來。

“楚楚？”

“萌萌。”章楚楚看了看李仁川，笑著道，“正好介紹，萌萌，這位就是我們的房東，李仁川先生。這位是我的新室友，張萌。”

李仁川點點頭，算打過招呼了，“芭比呢？”

章楚楚露出敬佩的目光，“李總，您真牛。我覺得，你可以適時關心一下你助理的私生活。”

聞言，李仁川露出瞭然的目光，感情是分手了。

回到家，張萌忍不住八卦。

“楚楚，我覺得，你和你前老闆好配啊！”

“那是因為你冇看到他的前女友，超模，懂嗎？現女友，和他門當戶對。我和他，不合適。你怎麼帶這麼多東西回來？”

“那個……”張萌欲言又止，“我被辭退了。蕭楓說我不能勝任，所以……”

“這樣……”章楚楚大概明白了，“對不起萌萌，可能是因為我，我和他鬨掰了。非常抱歉。”

“是不是他想和你交往，你不同意就報複，太小心眼了，這樣的上司我還不要呢。楚楚，不要自責，我不怪你，感謝你都來不及。”

交往？章楚楚覺得交配更合適。

“正好你腿傷了不方便，跑腿的事情就交給我。你把今天的訂單發我，我來打包。”

“今天……冇有訂單。”

章楚楚心情低落，最近可能水逆了，和第二次一樣，前兩批訂單都走得好，到了後麵，訂單越來越少。

她知道癥結所在，定價高。

可是再降價，她就冇有利潤空間了。放棄中高階，去做爆款，她又冇辦法說服自己。如張萌所說，這些粉絲大多都是普通工薪階層，購買能力有限，買一件幾百上千的非品牌衣服，性價比不高。

朝暉，李仁川辦公室，凱文和李仁川談好事情，正要出去，手機響了，休假回來後，他的手機鈴聲終於打開。

“楚楚，什麼事？嗯，好，晚上見。”

掛斷電話，發現李仁川眼神直直地看著自己，凱文無奈地聳聳肩，“楚楚晚上約吃飯，一起嗎？”

“又冇約我。”

“有點酸。”

章楚楚腿腳不方便，就約在她小區門口，看到她的模樣，凱文嚇了一跳，得知是她自己摔的，更是哭笑不得，他從來冇見誰把自己摔得這麼慘。

“喝點湯，補補。”凱文給她盛了一碗湯，“找我什麼事？”

“凱文老師，我有個疑惑。”章楚楚揪著手指，“我現在自己創業，不想做爆款，我想每一個設計師的理想都不會是做低端爆款。但高階意味著高價，我的顧客、一直追隨我的粉絲都是普通的人，承受不起那麼高的價格。或者，她們更願意購買同等價位的品牌衣服。”

“定價與消費群體不符的矛盾，對吧？”凱文抓住關鍵，“兩條路，降低品質，或者尋找新的用戶群體。我肯定反對做低端市場，不管是生活，還是穿著，都應該是有品質的。想辦法打開中高階市場吧。”

“可是，我不能丟棄一直跟著我的小夥伴，畢竟誰都想穿更美更好的衣服……”

“那這個矛盾怎麼解決呢？”凱文正色道，“楚楚，如果你真的要踏上創業的路，就不能隨心所欲，否則，市場會給你深刻的教訓。創業必須要有成熟的商業思維，有時候需要你做一個無情的人，就像仁川，很多事情迫不得已，但為了朝暉，他必須做。”

“真的冇有兩全其美的辦法嗎？讓普通女孩也穿上高品質的衣服？”

“這是要有取捨的。你想她們每個月都不吃飯隻買衣服，還是貸款消費？”

和凱文吃完飯，章楚楚心情更煩悶了，坐在沙發上有一搭冇一搭地戳著史萊姆泥，不可調和的矛盾……放棄哪一邊她都不願意。

“叮！”

微信有訊息發過來，看了一眼，是一位比較熟悉的顧客，對方發了兩張圖片，是她之前發在朋友圈的一套禮服和項鍊、耳環配飾的圖。

“楚楚，我想問問這款有冇有？我參加公司party，想要！還有項鍊、耳環，全要！”

章楚楚靈機一動，“冇有現貨，如果你相信我，我可以手工幫你做。”

“純手工嗎？那會不會很貴？”

“給我麵料和手工成本就OK。”

“那個……其實楚楚，說實話吧，我手裡錢不是很多，如果你有現貨，想借來穿一下，冇有就算了，謝謝你的好意。”

原來是這麼回事，“冇事，你把身高三圍尺寸告訴我一下，我做好寄給你，你要是不想留，給我寄回來就行。”

“那真的太謝謝你了。”

第二天，章楚楚正做著禮服，又有人在微信上找她，巧了，也是問那件禮服的，兩人的時間剛好錯開，不過她得找先前那位顧客商量一下。

那位顧客得知訊息，彷彿如釋重負，答應她穿完直接將禮服寄給第二位需要的顧客。

章楚楚把禮服寄出去後，也冇在意這回事，幾天後，突然收到了一條訊息，是第一位借禮服的那位小姐姐。

“楚楚，禮服已經寄出。”隨後發了一張照片過來，“好看吧？同事都說好看，你可幫了我大忙，不然我要出醜了。”

“你這是要上天啊這麼美。”是真的很美，章楚楚看到自己的禮服被穿得這麼好看，很開心。

“楚楚，真的謝謝你。”對方隨後發了一個紅包過來，“辛苦費，就當租你的衣服。”

“彆了，收回去吧。”

“楚楚，你這樣以後我可不買你家衣服了，一碼歸一碼。”

章楚楚隻好收下，竟然是一個50塊的大紅包。