重生之實業大亨 第671章 大聰明總有辦法

說到玩金融，美國肯定是當仁不讓。曆史上中國首個汽車金融公司，也是上汽通用成立的。通用也憑藉著最早佈局，成為了中國最大的汽車金融公司。而當時銀監會也出台了《汽車金融公司管理辦法》，使得汽車金融公司的業務受到銀監會的監管，並且可以接入央行的征信係統，達到了風險可控的目的。保險公司退出,

汽車金融公司介入，讓汽車貸款業務變成了銀行和汽車金融公司互相競爭的局麵。與銀行相比，汽車金融公司也是有優勢的，因為汽車金融公司都是由各大車企成立的，所謂肥水不流外人田，汽車的經銷商在賣車的時候,

自然會優先推薦自家品牌的汽車金融公司。銀行雖然握有大量的資金，但是卻輸在了渠道這方麵。中國市場對於汽車的需求還是很大的,

汽車金融公司解決了購車資金的問題，也刺激的汽車的消費，接下來的幾年裡，中國汽車銷量開始大跨步的前進。汽車金融服務實際上也是放貸，而且利息還比銀行車貸利率高一些，這可是一塊大肥肉，很多人都想咬上一口。但是放貸這種業務，豈是誰想做就能做的？因此汽車金融公司是受到銀監會監管，放眼全國也就隻有十幾張汽車金融公司的經營許可。那些拿不到汽車金融公司經營許可權，可又想從事汽車金融業務的人該怎麼辦呢？於是想賺錢的大聰明們，就想到了汽車融資租賃業務。汽車融資租賃跟貸款差不多，隻不過簽訂的不是貸款合同，而是租賃合同。消費者來買車,

我雖然不能給你辦貸款，但是我可以用租賃的名義把車給你，你每個月交的租金就等於是貸款了，等租金交完了，車的所有權才歸你。後世經常看到報道說,

貸款買了一輛車，一看綠本發現這車不是自己的，而是汽車租賃公司的，再一看合同，簽的不是購車合同，而是租車合同，大體上就是用的這種汽車融資租賃服務。不得不說，當初想到這一招的也真是個人才。擺明瞭是在做金融放貸業務，但卻成功的規避了銀監會的監管。因為企業把自己的東西租出去，然後收取租金，屬於商業經營行為，是商務部監管的範圍。直到2008年，銀監會釋出了新的《汽車金融公司管理辦法》，纔將汽車融資租賃業務規範起來。如今汽車貸款暫時被叫停，李衛東便打起了汽車融資租賃業務的主意。這一招在當時還屬於監管的盲區，雖然做的是金融生意，但金融主管機構卻管不著。雖然是存在著一定的風險，但是利率比汽車貸款高，期限也比汽車貸款更長,

因此利潤也比汽車貸款更大。關鍵是租賃和貸款有著本質的區彆，雖然貸款買車,

也需要用車輛作為抵押物，但是如果貸款人真的還不上錢，想要收回車子，還是需要走一些法律途徑的，這會比較麻煩。然而租賃就不一樣，這車本來就是屬於我的，如果你交不上租金，我隨時收回屬於我自己的東西，整過程也要簡單的多。看看後世那些做汽車金融的，都巴不得客戶簽融資租賃合同，就知道這一招有多麼的賺錢。……孫新樹在一個私人包工頭的手下開了兩年的挖掘機，雖然工作很辛苦，但是待遇卻很不錯，因此孫新樹也算是攢了一些錢。在這個行業混熟了，孫新樹多少也認識了一些攬工程的小包工頭，所以他打算付一個首付，自己買一台挖掘機乾個體。來到了工程機械的銷售商那裡，孫新樹直接走向了其中一台挖掘機。這是他已經看好的型號，徐工的一款產品。之前孫新樹已經來過很多次，銷售人員也早已經認識他了，於是立刻迎了上去。“孫先生，決定下單了麼？”銷售人員一臉熱情的問。“就買這一款了！”孫新樹接著說道：“你之前答應給我的優惠，可一點兒都不能少！”“孫先生，您就放心好了，您都來了這麼多趟了，我還能騙貌懷桑畢售接著說道：“那您打算這麼付款？”“我帶銀行卡來了！”孫新樹掏出一張銀行卡，還有身份證等證件，接著說道：“證件我也帶來了，可以直接辦貸款！”“孫先生，你打算貸款買這款挖掘機麼？”銷售開口問。“幾十萬的東西，全款哪買得起，肯定得貸款啊！”孫新樹開口說。“孫先生，真是不巧，這款挖掘機，現在不能辦貸款！”銷售一臉無奈的說。“不能貸款？為什麼？之前我來了那麼多次，不是都能貸款的麼！你們是怎麼搞的？”孫新樹臉上騰起一縷怒意。“前幾天還是可以的，但最近不行了。”銷售接著說：“孫先生，這也不能怪我們，是國家政策叫停了汽車貸款，所以不光是我們這裡，您去其他地方，也都不給你辦貸款！”“那我該怎麼辦？”孫新樹下意識的問。“您恐怕隻能全款買車了！”銷售回答道。“我要是有全款的話，乾嘛還辦貸款啊！”孫新樹開口說道。“要不然，您再攢攢？”銷售試探性的問。孫新樹的臉色頓時如霜打的茄子一般。這兩年來，他加班加點的工作賺錢，平日裡也是省吃儉用，連件新衣服都不捨得買，就是為了早日攢夠首付，可以買一輛屬於自己的挖掘機。卻冇想到突然不讓貸款了，這要是攢全款買車的話，不知道還得過多少年省吃儉用的苦日子！孫新樹突然想起了駱駝祥子，他覺得現在的自己，就跟祥子一樣的命苦。此時，銷售卻開口問道：“孫先生，您非要買這一款挖掘機麼？”“廢話，我都來了這麼多次了，早就看好這一款了。”孫新樹隨口答道。“孫先生，您要是想買彆的品牌，或許是有辦法貸款的。”銷售開口答道。“你不是說，汽車貸款已經被叫停了麼？”孫新樹一臉好奇的問。“銀行那邊是叫停了，但是汽車金融公司那邊還可以，隻不過貸款的利率要比銀行高一些。”銷售生怕高利率會嚇走客戶，於是連忙說道；“但是首付比銀行低，而且貸款期限也比銀行長一些！”“你早說嘛！不就是利息高一點麼，隻要彆太離譜就行。”孫新樹現在就想趕緊買一輛挖掘機，至於多點利息，完全可以接受。“那好，孫先生，請跟我來！”銷售將孫新樹帶到了一款富康挖掘機麵前，接著說道：“孫先生，這款富康挖掘機，和你看的那款徐工挖掘機的規格差不多，但是這款富康挖掘機可以貸款！”銷售說著，又介紹了利率和期限等情況。然而孫新樹還是對那款徐工的挖掘機情有獨鐘，於是他開口問道：“你看這樣行不，我還是買那台徐工的挖掘機，你按照這個富康挖掘機給我辦貸款，利息高一些，我也認了，怎麼樣？”銷售馬上搖了搖頭：“這可不行，就隻有富康挖掘機才能辦貸款，徐工的真不行！”“無非就是變通一下嘛！”孫新樹說著掏出一根菸，遞給了銷售，接著說道：“反正都是從你們這裡買東西，不管是買的是徐工的，還是買富康的，你們都一樣賺錢，你也照樣拿提成，幫幫忙嘛！”“孫先生，不是我不想幫，是這個忙我實在是幫不了！能賺錢的話，我哪有不賺的道理！”銷售輕歎一口氣，接著說道：“實話跟您說了吧，這個做汽車金融的公司，就是富康工程成立的，現在銀行不肯做汽車貸款，所以這部分資金也是富康工程出的。也是因為這個緣故，隻有買富康工程的產品，現在才能辦貸款。換個角度說，你用富康工程的錢，去買徐工的產品，富康工程肯定也不願意啊！”孫新樹愣了愣神，稍微消化了一番銷售的話，這纔開口問道：“照你這意思，我要是想貸款買挖掘機，就隻能買富康工程的了？”“對，其他品牌都得全款！”銷售點了點頭，接著說道：“孫先生，現在隻有富康工程可以辦貸款，所以他們的產品銷售的非常火爆，您要是想買富康挖掘機的話，還得儘快才行，否則過個幾天，可能就冇貨了！”聽銷售這麼說，孫新樹咬了咬牙，開口說道；“那行，就買這款富康的挖掘機！”……能不能貸款購買，對於消費者而言，差彆還是十分巨大的。看看後世那些樓盤，有幾個是全款買房的，幾乎都是貸款。彆說是房子這種高價值的商品，哪怕是買個手機，或者買個平板，能有個花唄十二期，銷量也要比一次付清好的多。2004年的時候，房價還冇有炒起來，一台工程機械的價格，可比普通一套房子貴多了，自然也得貸款，纔能有銷量。李衛東搞的這個融資租賃，剛好填補了汽車貸款被叫停的空窗期，富康工程的產品銷量，瞬間提升了幾倍，原本庫存的工程機械，不到一個月的時間就被搶購一空，甚至很多人願意先交錢，等上幾個月後再提車。而對於富康工程而言，雖然通過汽車金融，放出了一大筆錢，同時還要承擔一定的金融風險，但總的來說，這筆買賣肯定是穩賺不賠的。往外貸款的時候，是按照車輛售價計算的，但富康工程自己就是生產廠家，他們自己放貸，其實隻需要承擔車輛的成本，這降低了富康工程的資金壓力。而且貸款買車的人還需要先交一筆首付，哪怕是先交三成的首付，就已經可以抵消一半的生產成本了，這也進一步緩解了富康工程的資金壓力。更何況富康工程的產量畢竟是有限的，庫存賣完以後，就隻能把工程機械當期貨賣，這邊收了定金，那邊產品還冇生產呢！等於是先白嫖幾個月的定金。這種先收款，過幾個月才能發貨的模式，資金鍊是永遠不可能斷裂的。……與此同時，在拉斯維加斯，消費電子產品展正如火如荼的舉行著。在電子產品展區，美國企業占據了大多數。像是戴爾、惠普、蘋果、西部數據等美國企業，全都帶來了自己的展品，甚至微軟也拿來了最新款的XBOX遊戲機，跟任天堂打對台。在二十一世紀的前十年，美國的電子產品有著絕對領先的地位，因此到了電子產品展區，纔像是美國的主場，其他品牌都隻能做個陪襯。而在家電展區，幾乎是被外國品牌所占據。美國的家電產業，基本都已經外包出去了，即便是在美國舉辦的家電展，在家電展區也不像是美國的主場。反倒是有一些美國家電品牌代表在轉悠著，看看有冇有好的產品，然後直接跟對方下代工訂單，貼上自己的品牌，再運回美國做銷售。開開心心的做箇中間商賺差價，不香麼！來自日本、韓國、歐洲的知名家電品牌，幾乎悉數到場，而數量最多的，卻是中國的家電企業。在家電這方麵，中國暫時還達不到日本和歐洲的技術，但是就企業數量而言，已然是占據了優勢。而且家用電器作為一種日用消費品，普通消費者關注的並不是其含有多少的高科技，而是更加註重性價比。這方麵中國品牌絕對是有優勢的。若是想要看高科技，大可以去隔壁的電子產品展區，那裡有的是各種先進的高科技產品。作為韓國第一財閥，三星集團旗下的三星電子，在電子展區和家電展區，都有自己的展位。在電子產品展區，三星雖然拿出了幾款新品，比如高畫素的數碼相機，新款的MP4播放器、高配置的筆記本電腦等等。但是比起美國和日本企業，還是由於一定差距的。就比如三星的數碼相機，肯定不如佳能和尼康；MP4播放器，三星也比不過索尼和東芝；至於筆記本電腦，有惠普和戴爾在那裡，哪裡輪得上你三星！玩高科技，三星還比不過美日。然而在家電展區，三星依舊冇有搶到風頭。高階家用電器方麵，有西門子、博世、鬆下等老牌強者，三星在他們麵前隻是一個後起之秀。而低端家用電器方麵，又有一大堆的中國品牌，數量比歐洲和日本加起來都多！中國品牌這種群狼戰術下，誰還會去關注三星！至於中檔次的家用電器，更是殺的一片紅海！歐洲和日本品牌並不打算放棄中端市場，他們推出了相應的產品。而中國品牌也想向中段市場進軍，同樣也推出了相應的產品。結果就是三星被夾在中間，不倫不類的，成了受欺負的小寡婦。作為三星電子的運營官，金玄石站在自家展區裡，臉色鐵青的模樣。三星比不過西門子、鬆下等老字號，金玄石也就認了，如今連中國品牌的風頭都蓋不住，那就讓金玄石有些接受不了了。“我本以為，我們已經追上了世界的腳步，可以複製當年日本品牌在美國的成功。卻冇想到中國品牌發展的這麼快，這才幾年的時間，就已經到了這種地步！”金玄石深吸一口氣，接著吩咐道；“看來中國品牌纔是我們未來最大的競爭對手，回去以後立刻做一份對付中國品牌的計劃書，我們三星電子想要稱霸世界，就必須先將中國品牌打趴下！”金玄石說著，望瞭望周圍，然後指了指小狗集團的展區，接著說道；“那個小狗集團的產品，聽說在日本和東南亞，也很有市場，既然他們能夠占據海外市場，就先拿他們開刀吧！”