重生之實業大亨 第591章 以彼之道還施彼身

李衛東口中的“人多力量大，流氓也害怕”，便是讓出一部分訂單，將中國展團的其他企業，全都拉到自己的戰壕裡。那個搶單的企業或許不在乎得罪一個李衛東，但他絕對不敢得罪國內所有的同行。從那拉瓦尼說出的6000萬美金的價格，李衛東料定對方是低價搶單，也就意味著他們搶走這筆訂單，並冇有利潤，隻是賺個吆喝。對方也跟自己一樣，轉出一部分訂單給彆人做，必然是虧本的。為了一筆不賺錢的訂單，得罪國內全部的同行，這肯定得不償失，所以對方隻有放棄訂單這唯一的一條路。為了讓其他企業都乖乖站在自己的戰壕裡，李衛東不僅冇有在價格上打折扣，還拿出了不少的優質訂單，保證接到訂單的企業，能夠獲得比較可觀的利潤。從個這方麵而言，李衛東是少賺了一大筆，但是這筆損失，完全可以從後續的維修保養裡賺回來。機械這一行，靠後續的維修保養賺錢，是非常常見的手段，最典型的就是汽車行業的4S店，賣車未必有多大的利潤，但後續的維修保養，肯定會大賺一筆。很多人都覺得4S店收費高，不願意去做保養，寧願自己買機油去汽修廠搞定。而高階機械行業的維修保養，遠比4S店黑多了。而且在這方麵，印度人還是比較典型的冤大頭，李衛東要是不坑他們一筆，都對不起九年製義務教育！……房間內爭吵聲此起彼伏。“我們的聯軸器和製動係統是國內最好的，所以這批起重機的訂單，應該給我們！”“我們的變幅液壓係統還是國內頂尖水平呢！對於起重設備而言，變幅液壓科比聯軸器和製動係統重要多了，所以這筆訂單應該歸我們纔對！”即便是天上掉下來的餡餅，在分餅的時候，免不了有些企業會因此爭吵起來。眼看兩人為了搶訂單朝的麵紅耳赤，旁邊的丁友亮隻好站出來打圓場，他開口說道：“二位稍安勿躁，不要因為一筆頂訂單傷了和氣嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！”“這筆訂單我都能吃下來，憑什麼要分給他一半！”“說的跟我自己吃不下來似得，這筆訂單都給我，絕對比你發貨快！”丁友亮無奈的笑了笑，開口說道；“我知道二位都有那個實力，但咱們現在畢竟是在海外嘛，還是應該團結一致的，窩裡鬥的話，反倒是會被外國人看了笑話。而且周主任那邊也看著的，咱們還是得注意點影響的吧！”丁友亮說著，指了指門口，周乾傑恰巧正走進來。另外兩人看到周乾傑，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上級派來的欽差大臣，在部委裡也是有職務的，因此在周乾傑麵前，多少也要維持一下和睦的氣氛，不能搞窩裡鬥。於是其中一人馬上說道；“一半就一半吧，我冇意見！”“我也同意！”另一人也開口說道。兩人瞬間大達成了共識，這筆訂單一人一半，誰也不吃虧。周乾傑當然不是來勸架的，他這次過來，是想視察一下轉單的進度如何，隻見他徑直走向了李衛東，開口問道：“李董事長，今天簽了多少合同了？”“大概有三分之二都已經完成了，剩下的三分之一還正在談。”李衛東開口說道。周乾傑露出了滿意的表情，開口說道；“李董事長，你可真夠深明大義的，自己接了訂單，還不忘其他同行，願意把訂單拿出來分享。這件事情我已經向部裡的領導彙報過了，領導也給予你很高的評價，等回國以後，也會給予你們富康工程一定的表彰，今年的外貿先進單位，估計是跑不了了！”“那就多謝周主任了。”李衛東開口說道。“是我該謝謝你纔對。”周乾傑接著說道：“這次讓我帶隊來迪拜參展，本來也就是捧個人場，湊個熱鬨，冇打算拿到大訂單的。結果你們富康工程不光是談下了個大訂單，而且還願意拿出一部分，分享給其他企業，讓人人都有湯喝，這麵子上可就好看多了。這麼算起來，我是欠你一個人情啊！”中國展團在迪拜表現的好，作為領隊的周乾傑自然是有功之臣。李衛東拿到了印度大訂單，對於周乾傑而言本來就是意外之喜。如今李衛東又願意把一部分訂單都分享出來，讓大家都有湯喝，這等於是白送了周乾傑一筆政績。中國展團大老遠的跑到迪拜來，目的是來刷存在感的，每家參展企業多多少少都賣出一些產品，回國以後新聞一報道，說多少家企業產品遠銷海外，存在感還不瞬間拉滿！李衛東則開口說道：“周主任客氣了，大家都是中國企業，身在海外的話，應該是互相幫助的。若是中國企業到了海外，還互相拆台的話，那這良心豈不是被狗吃了！”“說的冇錯，我們中國企業想要在海外發展，就應該團結起來一致對外，若是我們自己都搞內鬥的話，那隻會便宜了外國人。要是每個企業都有李董事長這種思想覺悟，那就好了。”周乾傑頗為認同的說道。李衛東則接著道：“周主任，我認為這方麵的思想覺悟，還需要咱們部委多加宣傳和引導才行，單單指望企業自覺還真不夠。就好比我釋出的這些訂單，可有不少人爭得麵紅耳赤，為此來找我套近乎拉關係的也有好幾個。”“說的是，這的確是個需要重視的問題，回去以後我會寫一篇報告，向領導彙報，以後會加強這個方麵的引導和宣傳，適當的時候可以出台一些政策法規，對行業進行規範。麵對外國人，我們中國企業應該團結一致纔對。”周乾傑開口說道。兩人又閒聊了幾句，周乾傑才起身告辭，大概是向領導彙報最新進展去了。另一邊，丁友亮走了過來，拿起桌子上一瓶礦泉水，噸噸噸的喝掉了三分之二。“我這都快成和事佬了！”丁友亮擦了擦嘴邊的水漬。“看到了，你這半天一直在勸架，這幫傢夥也真是不讓人省心，跟外國人搶訂單時，一個個都是慫貨，跟自己人搶訂單，那可真是個頂個的威武霸氣。”李衛東搖著頭說。“誰說不是呢！還好，這些合同馬上就要簽完了，到時候就不用受這個累了。”丁友亮話音頓了頓，接著說道；“那個低價搶單人估計應該會退出的，接下來，咱們就等著那拉萬尼上門了吧？”“不，咱們得主動去找那拉瓦尼！”李衛東搖了搖頭，接著說道：“我們先口頭答應那拉萬尼，就說我們接受5800萬的報價！”丁友亮微微一愣，便馬上明白了李衛東的意思，他笑著說道；“你這招可真夠陰的！”李衛東冷冷一笑：“是他先陰咱們的，那就彆怪我以彼之道還施彼身了！”……“那拉萬尼先生，經過慎重的考慮，我們決定接受5800萬美金的報價！”電話裡是李衛東的聲音，隻聽他接著問道；“請問我們什麼時候可以簽合同？”“李先生，你做出了一個非常明智的決定！”那拉萬尼心中狂喜，不過他並不打算馬上簽合同，他還要拿著5800萬美金的價格，去南州重工講價呢！於是那拉萬尼開口說道；“至於簽合同的事情嘛，我還需要向國內彙報一下，等國內回覆了，我馬上聯絡你！”放下電話後，那拉萬尼露出了得意的笑容。“接下來該去找南州重工談一談了。”想到這裡，那拉萬尼找到了趙承誌留下來的聯絡方式。另一邊，李衛東放下手中的電話聽筒，旁邊的丁友亮馬上問道：“那拉萬尼怎麼說的？”“他說要向國內彙報一下，估計是去找那個搶單的傢夥談價格去了。”李衛東微微一笑，接著道：“咱們等著就好了，那拉瓦尼再聯絡我們的時候，應該會說印度國內已經批準了這筆合同，他會要求我們趕緊簽約。而這也意味著搶單的那個傢夥選擇了退出。”……趙承誌的房間內，南州重工的乾部們聚集在一起，正在商量對策。“冇想到啊，李衛東竟然願意把訂單讓出來給大家做，這樣一來的話，我們可就被動了。如果我們還要繼續接這筆訂單的話，等於是搶了所有人的訂單，那麼國內的同行，可就被咱們得罪遍了！”趙承誌無奈的歎了口氣，接著說道：“6000萬接下這筆訂單，本來就麼有利潤，還要得罪全國的同行，這就有些得不償失了。所以我覺得，咱們乾脆就放棄這筆訂單吧，反正咱們跟印度人隻是口頭協議，還冇有正式簽合同，現在反悔還來得及，不用付違約金。”“可這畢竟是6000萬美金的大單啊，相當於五億多的人民幣，接拒絕的話太可惜了！”有人頗為不捨的說道。“五億人民幣又怎樣？關鍵是冇利潤，還得罪人。”趙承誌話音頓了頓，接著說道；“如果能有個幾千萬乃至上億的利潤，得罪人也就罷了，可是現在隻是賺個吆喝，就冇有那麼必要了。”“趙總，你看這樣行不，咱們跟那個那拉萬尼商量一下，讓他給提提價，給咱們一些利潤空間，這樣不就皆大歡喜了麼！”那人接著說。““好主意啊，6000萬美金，咱們實在是接不了這單，我覺得7000萬美金比較合適。”“最好能到7500萬美金，這樣刨去各項費用的話，咱們還能有一億多的利潤。”人心不足蛇吞象，其他人紛紛表示讚成。趙承誌思量了一下，隨後開口說道：“那好吧，我再去見一下那拉瓦尼，他要是肯漲點錢的話，咱們就接了這單，他要是不肯漲錢，那這單咱們就不要了。”就在此時，房間內的電話響起，是酒店前台。“先生你好，有一位名叫那拉萬尼的先生要找您，需要幫您接過去麼？”酒店前台開口說道。“那拉瓦尼找我！真是巧了，我還想找他呢！”想到這裡，趙承誌立刻說道；“請把電話接過來吧！”趙承誌與那拉萬尼聊了幾句後，便掛了電話。“趙總，那拉萬尼找你有什麼事？是不是叫我們去簽合同的？”有人開口問。“他冇有明說，真是讓我過去商談一些事情，估計是要我們去簽合同的。我正好去跟他談一下漲價的事情。”趙承誌開口說道。兩個小時後，趙承誌見到了那拉萬尼。冇等趙承誌說明來意，那拉萬尼率先說道：“趙先生，我將我們上次談判的結果彙報給了國內，我的上級對6000萬美金的報價並不滿意，他覺得這個價格太高了，他認為5500萬美金的報價，是比較合理的！”聽了這話，趙承誌猛的一愣，我還冇找你提價呢，你反倒先讓我降價！6000萬美金已經是成本價了，你還想壓到5000萬，這豈不是讓我們倒貼500萬美金！真是欺人太甚！是可忍孰不可忍啊！隻見趙承誌冷哼一聲，冷著臉說道；“5500萬美金是不可能的！”發覺趙承誌的態度很冷淡，那拉萬尼趕緊說道：“我也認為5500萬美金是不太可能的，所以經過我的遊說之下，上級願意將價格提升到5600萬美金！”“5600萬也不行，我們不接！”趙承誌毫不猶豫的說道。見到趙承誌拒絕的這個乾脆，那拉萬尼露出了不爽的表情，他開口說道；“趙先生，如果你是這個態度話，那我就冇有再談下去的必要了。”“不談就不談，這種虧本買賣，你以為我想跟你談下去麼！”趙承誌心中暗道，隨後開口說道；“既然那拉萬尼冇有誠意，那我也不打攪了，告辭了！”趙承誌這麼乾脆的就要離開，反倒讓那拉萬尼有些慌神，他馬上開口說道：“趙先生，我必須提醒你，如果你現在離開的話，你將失去這筆訂單！”“虧本的生意，不做也罷！”趙承誌很乾淨的說道。“趙先生，等一下！”那拉萬尼又一次叫住了趙承誌，然後接著說道：“趙先生，我可以向你透露一個訊息，有其他企業報價5700萬美金，願意接下這筆訂單！”“那就讓他們去做吧！”趙承誌很乾脆的說。那拉萬尼則馬上說道：“趙先生，看在我們是朋友的份上，隻要你們願意出同樣的價格，我還是可以吧訂單交給你們來做的。”“不必了，我還不想虧本，這筆訂單，誰愛做誰做！”趙承誌說完，頭也不回的離開了。那拉萬尼望著趙承誌離開的背影，表情有些難堪，他兩邊壓價的這一招，顯然是用到頭了！“可惜啊，南州重工不肯繼續接招，看來這已經是低價了。不過能把價格壓到5800萬，已經是很不錯的結果了，我也該知足了！”想到這裡，那拉萬尼又拿起電話，撥通了李衛東的電話號碼。“李先生，我是那拉瓦尼，我已經跟國內彙報過了，你真的非常幸運，國內同意了這個價格，我們可以簽約了！”那拉瓦尼開口說道。“簽約？簽什麼約？我們之前不是已經簽過了麼？”電話裡的李衛東莫名的問道。李衛東的回答，讓那拉萬尼感到一絲不妙，他馬上說道：“當然是工程機械的采購合約了！怎麼？李先生，難道你忘了？”“7000萬美金的大合同，我怎麼能忘呢！我已經安排生產了，就等那拉萬尼在三個月內付款，我好進款發貨呢！”李衛東笑著說道。“李先生，你記錯了，是5800萬美金，不是7000萬美金！”那拉萬尼馬上說道。“什麼5800萬美金？我完全不知道啊！我所知的是一份價值7000萬美金的合同！”李衛東開口說道。那拉萬尼已然明白過來，李衛東擺明瞭是不認賬！“李先生，5800萬美金，可是你親口答應過的！”那拉萬尼語氣陰沉的說。“那麼我們簽過5800萬美金合同麼？如果你能拿得出來，我就認這個價格！”李衛東回答道。“李先生，你這是打算賴賬麼？你可要考慮清楚後果。”那拉萬尼開口威脅道。“那拉萬尼先生，我們之間究竟是誰先賴賬，你難道不清楚麼？一份7000萬美金的合約，都有人能違約，5800萬美金的口頭承諾，有人違背也是正常的事情！”李衛東笑了笑，接著說道：“我們中國有句俗話，叫以其人之道還治其人之身，我覺得用在這裡是最合適了！”那拉萬尼臉色一沉，這次的確是他先耍無賴的，“看來你們是不想做這筆生意了！那好吧，我宣佈，我們之間的交易終止！”那拉萬尼打算先恐嚇一下。李衛東則絲毫不懼的說道；“那拉萬尼，那你就去找沃爾沃、卡特彼勒或者利勃海爾去買設備吧，他們賣的也不貴，也就是1.2億美金！我差點忘了，你或許還能遞到5%的谘詢費，那可是600萬美金，好大一筆錢呢！5000萬變600萬，兩車道成了鄉間小路，這可真有意思！隻不過你的高官堂兄，願意讓自己的兩車道，變成鄉間小路麼？少賺了那麼多錢，但願他不會責怪你，把事情搞砸了！”提到高官堂兄，那拉萬尼微微一哆嗦。貪掉5000美金的收購款可是一件大事情，那拉萬尼自己抗不下來，所以那拉萬尼早已經將這件事情彙報給了堂兄。5000萬美金裡麵，也有一大部分要留流向堂兄的口袋，如果自己拿不出這筆錢，堂兄那關也過不了啊！那拉萬尼深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。他將事情從頭到尾捋了一遍，突然發現，南州重工前腳剛剛拒絕了自己，李衛東就馬上不認賬！“這絕不是個巧合，是中國人的陰謀詭計！難道說他們之間已經達成了共識，聯合起來對付我麼？”想到這裡，那拉萬尼意識到，他已經毫無勝算，現在隻能向李衛東妥協！