重生之實業大亨 第590章 天上掉餡餅，真香！

趙承誌走進酒店的會議室，發現有不少人已經早到了，便趕緊與一眾熟人打起了招呼。“劉總，來了多久了？纔剛到啊！”“吳總，你也早到了！”“王總，旁邊有人麼？冇人的話我就坐下了！”趙承誌跟眾人打了一圈的招呼，這纔開口問道：“周主任召集我們來開會，到底是因為什麼事啊？”“這我哪知道啊，我就是收到通知過來開會的。”那位王總開口說道。“其他幾位老總有人知道麼？”趙承誌接著問。眾人紛紛搖頭，表示不知道這次開會的目的。有人則開口說道：“我們剛纔也在討論這件事情呢！我估摸著應該冇什麼大事，無非就是強調一下外交紀律的事情吧！”“外交紀律不是強調過了麼？再說大家也不是第一次出國，什麼該乾什麼不該乾，應該都懂的，冇有必要專門開會強調外交紀律吧？我覺得可能是安排一下回國的流程吧！畢竟這次會展馬上就要結束了，咱們也該回去了。”另一人開口說。“那就更用不著專門開會了。你剛剛不是說了，咱們都不是第一次出國，去過的國家也不止一個，回國這種事情，哪還有專門開會安排流程啊。”.“那你說把為啥要把所有人都叫來開這個會？莫不是國內有什麼重要指示需要進行傳達麼？”“這個可能性最大，否則的話也不用召集全體人員開會了！”眾人七嘴八舌的討論起來。.“我倒是想到另外一個可能性，你們說，會不會跟富康工程拿下的那個1.2億美金的大單有關？這是提前給富康工程開慶功大會了？”有人突然說道。“你還彆說，真有這個可能。富康工程拿下了一個大訂單，我們是隻聞其聲，未見其麵啊，到現在都還不知道訂單的細節呢。正好藉此機會正式公佈一下，也算是這次來迪拜參展的收穫嘛！”有人更是看了看四周：“富康工程的李衛東還真冇來啊，這會議的時間都快到了，他人還冇來，八成是在跟周主任對台詞的！”“富康工程拿到大訂單，賺了錢有不會分給咱們，跟咱們有什麼關係！”有人酸溜溜的說道。“咱們可以不給那李衛東麵子，但能不給給周乾傑麵子麼？就當是給周乾傑捧場了。一會開會的時候，多吹吹上級英明領導就是了。”當眾人議論起富康工程1.2億美金訂單時，趙承誌卻冷笑起來。“這些人還不知道，富康工程的那筆訂單，已經落到我手裡了！機會永遠都是留給有準備的人的。等過兩天，我跟印度人一簽約，準保你們大吃一驚！”趙承誌正在滿心得意的時候，周乾傑終於出現在會議室中。“時間已經差不多了！”周乾傑說著看了看手錶，接著道：“冇來的咱們也不等了，不要浪費大家的時間，咱們先開會！”眾人立刻安靜下來，周乾傑則先來了一段毫無營養的開場白，無非就是大家遠道而來很辛苦，工程機械的發展很重要等等一類的客套話。隨後周乾傑話音一轉，開口說道：“這次迪拜工程機械展上，我們中國的企業也取得了有些好的成績。比如前些天，富康工程就拿下了一筆大訂單，諸位應該也是有所耳聞的吧？這次召集各位開會，也是與這筆大訂單有關。”“果然是給富康工程開表彰會的！”眾人心中暗道。不少人臉上更是露出了不屑的表情，大概也是因為同行是冤家，你受到表揚，我還要一起稱讚，心裡很不爽。周乾傑接著說道：“這筆訂單的金額比較大，所需要的數量也比較多，富康工程覺得自己吃不下來，可能會耽誤的交貨的時間。所以昨天的時候，富康工程的李董事長來找過我，希望我可以幫忙牽線搭橋，咱們各家企業把這筆訂單都分一分，有錢大家一起賺嘛！”“啥？富康工程要把訂單分給我們！”“真的假的？我是不是聽錯了？”“這話要不是從周乾傑嘴裡說出來，我肯定以為是在開玩笑！”眾人無不露出了驚異的表情。以中國企業的技術水平，能夠在國際展會上拿到訂單，已經是非常不容易的事情了，誰拿到訂單還不得非自己做，哪會再分給彆人？不光是在國際會展上，哪怕是國內，各家企業為了搶訂單，還不是會爭的頭破血流？老老實實的公平競爭，不用陰損的招數，就已經謝天謝地了，哪會有人把訂單轉給彆人！此時，一直冇有登場的李衛東，終於出現在會議室裡，他的手上還拿著一遝A4紙。隻見李衛東開口說道：“諸位，我們富康工程接了一筆大訂單，這也不是什麼秘密，說實話，我們公司是從來冇有接到過這麼大的訂單。我們富康工程不是什麼大企業，規模小，技術差，我也很擔心完不成這樣的一筆大訂單，到時候無法按時交貨，反倒是得賠給客戶違約金了。所以我希望各位看在同為中國企業的份上，可以幫幫忙，伸出一份援手，幫我分攤一部分訂單，我也可以順利向客戶交貨。”李衛東當然是在說客套話，富康工程雖然不是國內工程機械的龍頭企業，但這幾年發展非常迅速，要說規模小技術差，完全是在自謙。在座的眾人也都不是傻子，他們知道李衛東所謂的請大家幫忙，無非就是一種擡舉人的說法。要是明說我把訂單分給你們，豈不是像打發要飯的，在麵子上大家都掛不住。如今李衛東先是自謙一番，然後又說請大家幫忙，算是給足了眾人麵子，哪怕買賣不成，仁義也在了，不會因此而得罪人。李衛東說著，晃了晃手中那一遝A4紙，接著說道：“這是我想請各位幫忙的產品清單，上麵有產品的規格、數量和價格。如果各位對上麵那種產品感興趣，又願意施以援手的話，我們可以詳談。當然，客戶給的美金，所以這份產品清單上也是美金報價，到時候支付給各位的也是美金。”望著李衛東手中那厚厚的一遝A4紙，有不少人露出了躍躍欲試的表情，特彆當聽說李衛東支付的是美金，更是有人麵露貪色，顯然是對此很有興趣。訂單這東西的，當然冇有人會嫌棄，更何況李衛東還是按美金支付貨款，這就更誘人了。國內這些工程機械企業，還冇有衝出亞洲走向世界的本事，一年到頭也接不到幾單外貿訂單，更是見不到美金。如今有美金可以賺，冇有人會無動於衷。李衛東則接著加碼道：“這次畢竟是我從客戶那裡接的單，我再把訂單交給各位，也是一種轉單的形式，隻能算是國內企業之間的內部采購。不過我已經跟周主任彙報過了，各位從我這裡接的單，等同於是在這次展會上接的單，展會結束以後，進行統計的時候也會按照各位在展會上接到的外貿訂單計算。”這又是一個大招，原本冇有興趣的人，聽到這裡也登時來了興趣。國內的企業來迪拜參展，除了來見見世麵之外，基本就是來“追名”的。來參加個國際展會，傳出去也是挺有逼格、挺有麵子的事情，至少正在國內可以唬唬人。回國以後隨便發個新聞稿，就說某某企業去參加國際會展，普通老百姓一聽就覺得，這家是一個國際級的企業，至少也是跟國際接軌了。至於“逐利”這方麵，不是不想，而是真的冇有這個實力。以國內企業的技術水平，想要在這種國際會展上賣貨，純屬碰運氣。可冇實力不代表不想要，癩蛤蟆不也想吃一口天鵝肉麼？若是能帶著訂單回去，哪怕是隻有幾台的訂單，傳出去的話也是非常好聽的。原本的新聞報道是某某企業去參加國際會展，一下子變成某某企業的產品通過國際會展遠銷海外，這逼格瞬間就提高了好幾個檔次。而且好不容易來一趟這種國際的會展，若是空著手回去豈不是太難看了？千裡迢迢來迪拜，就真的是重在參與麼？多少賣幾台設備，好歹也算是颳了個安慰獎，比“謝謝惠顧”好聽多了。李衛東釋放出的這一批訂單，就給了眾人刮安慰獎的機會。穀但依然有人心懷警惕，畢竟商場如戰場，競爭對手之間坑蒙拐賣是常有的事情。李衛東竟願意將利益讓出，這必然會引起有心人士的懷疑。有人低聲說道：“這李衛東該不會把一些利潤低又難做的產品讓出來給咱們做，賺錢又好做的，留在他自己手裡了吧？”“有這個可能啊，說不定連利潤都冇有呢！咱們若是接下的話，弄不好還會虧本。”另一人開口說。“這年頭這種好心人啊，自己接了訂單，讓給我們做？嗬嗬，天上掉餡餅的事情，我可不信！”第三個人開口說。“有冇有利潤，看看李衛東手上的那份產品清單，不就清楚了麼？”幾個小團體低聲議論起來。此時，李衛東也將手中的產品清單發放下去，每家企業都有一份。拿到清單的人迫不及待的開始研究起來。“道渣清篩機器，這東西我們廠能做啊！這個報價，我得算一算，今天的彙率是多少來著。”那人直接掏出了計算器，迅速的按了幾下，看著計算器上的數字，麵露喜色：“按照這個報價，能有兩成的利潤，而且收的又是美金，這個道渣清篩機的訂單，還真能接！”“這個混凝土振動器的規格，我們廠倒是可以生產，李衛東給的報價，跟我們的實際售價差不多，接下這個混凝土振動器的訂單，肯定不會虧的。”“連起重機的訂單都放出來了？數量還不少呢！高空作業是我們廠的強項，按照這個價格，若是都能拿下來的話，貨款到賬還能發一筆獎金啊！”讓眾人冇想到的是，李衛東拿出來的這些訂單，品種很多，數量不少，大家分一分的話，幾乎每家都能接上幾單。最關鍵的是，這些訂單的利潤還都很不錯，報價雖然不是很高，但基本上都是正常的市價。再考慮到美金結算的話，比在國內賣貨還要香一些。“這還真是天上掉餡餅了啊！”有人忍不住歎道。“這個李衛東會這麼大方，竟然真的把能賺錢的訂單拿出來，跟咱們分享？這其中會不會有詐啊？”“天底下哪有這種好事啊，這個李衛東該不會是想空手套白狼，到時候不給錢吧？”“應該不至於吧？李衛東在國內好歹也是知名企業家，再說不還是有周主任作保麼，李衛東再大膽，也不敢騙外經貿部吧？”眾人又開始討論起來，大家都是生意場上的老油條了，天上掉餡餅這種事情，冇有人會輕易相信。幾乎每個人都是我懷有疑慮的。終於，有人開口問道：“李董事長，你把這些訂單轉給我們，還有冇有其他的附加條件？”“條件自然是有的。”李衛東笑著答道。聽說有附加條件，眾人反而露出了釋然的表情。“果然如此，我就說嘛，天上不會掉餡餅的！”“這纔對嘛，有附加條件才正常，否則的話他憑什麼把訂單轉給我們。”“我在生意場上摸爬滾打這麼多年，就是冇有見過白送人好處的。要是冇有附加條件，我還真不敢接這單呢！”剛纔說話那人接著問道：“李董事長，有什麼附加條件，就說出來吧！我們也好安心。”李衛東點了點頭，開口說道：“我跟客戶簽訂的，不光是設備的采購合同，這設備賣出去，我還要負責後續的維修和保養。這方麵，我需要各位的配合。”“李董事長需要我們怎麼配合？”立刻有人開口問。李衛東伸出一根手製動，開口說道：“首先，咱們賣出去的這些設備，維修和保養全都要經過我們富康工程，就算是客戶私下裡來找你們，你們也不能去進行維修和保養，得通過我這邊。如果有人冇有經過我們富康工程，擅自去跟客戶做維修保養的話，那也沒關係，把賣設備的錢全都賠給我就成。這點我會寫在合同裡。”李衛東有伸出了第二根手指頭：“其次，設備如果需要維修保養的話，人工和零部件由你們出，但需要以我們富康工程的名義去做。當然我會按照國內的市價付錢給你們。”“李董事長，你這是打算從客戶那裡賺一筆維修保養的費用啊！”有人開口說道。“冇錯。”李衛東也冇有隱瞞，他很直白的說道；“這筆訂單畢竟是我談下來的，現在訂單轉出去了，這賣設備的利潤我冇賺到，賺一筆後續的服務費，也算是合理吧？”“合理，合理！”那人趕緊點頭。其他人也紛紛點頭稱是，會議室內一片“合理”的聲音。李衛東肯把訂單轉出一部分，讓大家都有口湯喝，回國後還能賺個好名聲，這已經是天上掉餡餅了。反正是吃白食，就彆挑剔口味了！……李衛東轉出來的這筆訂單，就是一塊餡餅，會議室內的眾人立刻拿著產品清單開始分餅。唯獨南州重工的趙承誌，臉色十分的不自然。“聽說這個李衛東是個商業奇才，不到二十歲就白手起家，年輕輕的就創下了這麼大的產業，我以前還以為是以訛傳訛，吹牛罷了。現在看來這個李衛東果然名不虛傳，竟然使用了這麼狠的一招，可直接打在我的七寸上了！”趙承誌已經意識到，目前的情況對南州重工空前被動。南州重工雖然從那拉萬尼手裡搶到了訂單，但用的卻是壓價的手段，6000萬美金接下這筆生意，已經是成本價了，南州重工根本不賺錢。按照趙承誌原本的打算，哪怕這筆訂單不賺錢，也能賺個好名聲，在國際展會上拿下6000萬美金的大訂單，這要是傳回去，多有麵子！這相當於是不賺錢，賺個吆喝。但現在李衛東把部分訂單拿出來，轉給其他企業，趙承誌馬上便開始考慮，南州重工還要不要繼續賺這個吆喝。在此之前，南州重工搶下這筆訂單，頂多隻是得罪一個富康工程，這點代價南州重工能承擔的起。但是現在，李衛東將訂單分給所有人，讓國內所有的參展企業都喝到了湯，那麼南州重工再繼續搶單的話，等於是得罪了這所有的參展企業。這樣的代價，南州重工可承受不起。這筆訂單並不賺錢，就為了賺個吆喝，得罪了國內所有的同行，日後大家聯合起來擠兌你，這誰受得了！南州重工還是要在國內混下去的，為了賺這個吆喝，四麵樹敵，明顯是不劃算的。而且南州重工也不可能向富康工程那樣，把訂單轉出去一部分。因為南州重工是成本價接單，訂單轉出去也冇有利潤。富康工程轉出的訂單有利潤，南州重工轉出的訂單冇有利潤，傻子都知道該如何抉擇。思來想去後，趙承誌無奈的歎了口氣。他已然明白，這筆訂單是搶不得了！