重生之實業大亨 第429章 又出新貨了

漢城，永登浦區，LG集團總部。會議室中，十幾位執行董事聚在一起，正在商量還要不要繼續在中國投資建廠。秘書開口彙報道：“中國的微波爐企業打起了價格戰，根據我們收到的最新情報，中國產的微波爐，每台的市場零售價已經降到了1500人民幣。按照這個價格，預估每台微波爐的出廠價應該在人民幣1000元到1200元之間，換算成韓元的話，大約是93000韓元到110000韓元之間。”1994年，中國剛剛結束了彙率雙軌製，人民幣兌換美元有了統一的標準，當時人民幣兌美元的彙率，大概是1美元兌換8.7元人民幣。而同一年1美元大概能兌換803元韓元，四捨五入的話，1人民幣能兌換93元的韓元。聽到秘書所彙報的數字，董事們紛紛露出了吃驚的表情。有人更是開口說道；“中國人竟然能把微波爐做的這麼便宜麼？韓國市場上的微波爐，最便宜的零售價也要超過三十萬韓元。而他們的價格隻有我們的三分之一！”旁邊一人則開口說道：“中國的人工要比我們韓國便宜的多，在中國，兩萬韓元就能雇傭一個工人，而在我們韓國，兩萬韓元還不夠我們一次家庭聚餐呢！”“是啊，我們LG集團不也是看中了中國低廉的人力成本，所以才決定去中國設廠麼！”又有一人開口說。“問題是我們在中國建廠的話，也做不到這個價格！”這次說話的是具董事。具董事作為LG集團未來的掌門人，在整個LG集團當中是僅次於老具董事長的存在，所他一開口，眾人急忙安靜下來，等到具董事訓話。具董事則開口說道：“關於生產成本的問題，我們聘請專業人士，專門做過評估，假設我們在中國建立一個年產量200萬台微波爐的工廠，以目前中國的人力成本，我們生產的微波爐，最終出廠價將在1300元人民幣左右，按照現在的彙率，相當於是十二萬韓元。”“怎麼會這樣？200萬台的年產量，怎麼還會比中國人的價格高？”有人露出了不可思議的表情。在韓國人看來，同樣是在中國設廠，用的還都是中國工人，雙方的生產成本應該差不多纔對。而且製造業這東西，產量越高，成本就越低，中國的微波爐企業，能有一二十萬台的生產線就不錯了。LG集團要建的則是年產200萬台的微波爐工廠，在當時而言絕對是頂級規模了，那麼生產成本應該比其他中國企業更低纔對。韓國人並不知道，在這次微波爐價格戰中，成本高的企業都被淘汰出局了。而小狗電器的軍事化管理，將生產效率儘可能的最大化，同時也大幅度的降低生產成本。再加上小狗微波爐的所有零部件都是國產，而LG的微波爐還是有部分零部件需要從韓國運到中國，所以雙方在生產成本上，會出現至少兩成的差距。韓國人當然不會覺得，中國企業在生產管理方麵會比韓國企業優秀，於是馬上有人開口說道：“中國人把微波爐做的這麼便宜，肯定是偷工減料了！”“對，這麼便宜的價格，所生產的必然是劣質產品！”馬上有人附和道。“中國的那些便宜微波爐，怎麼可能有我們大韓民國的產民質量！”不愧是宇宙第一大國，董事們立刻開始吹噓起來。具董事聽著大家的吹噓，還真覺得大韓民國是宇宙第一了，他得意洋洋的笑了笑，隨後開口說道：“中國人偷工減料，生產劣質產品，這個咱們管不了，但是咱們LG集團，一定要保證質量！”“可是這樣的話，我們的在價格上會完全處於劣勢。”其中一名董事開口說道。旁邊一人也開口說道：“中國有十億人口，這是一個非常巨大的市場，但是中國人大多數都是很窮的，他們最看中的還是產品的價格，如果我們的價格冇有優勢的話，會失去中國市場的。”“樸董事說的很有道理，這些年我們在中國市場上超過了鬆下等日本品牌，就是因為我們的產品價格要比日本產品更便宜。”另一人開口說。曆史上，LG的微波爐在中國市場一直被格蘭仕和美的按在地上摩擦，但是LG微波爐最巔峰的時候，還是手握9%的市場占有率，這比日本和德國品牌還是要好很多的。這倒不是LG的品牌比鬆下、日曆等更有價值，也不是因為LG的品質比鬆下日立更好，主要是因為當時中國老百姓對於這個品牌不瞭解，一看兩個英文字母，還以為是歐美品牌。老百姓的潛意識裡，歐美品牌是要比韓國品牌好的。再加上LG的微波定價要比日本品牌便宜一些，那些迷信進口貨的消費者覺得，花更低的價格，還能買到歐美品牌，肯定要更劃算，於是就買了LG的微波爐。隻聽具董事接著說道；“以現在這種趨勢，如果中國的微波爐企業繼續打價格戰的話，我們恐怕很難保住中國市場。所以今天召集大家來的目的，就是要討論一下，如果冇有中國市場的話，我們還要不要繼續在中國建廠！”馬上有人迴應道：“既然冇有市場，那我們為什麼還要去建廠！那不是浪費資源麼？”“話也不能這麼說，就算我們冇有中國的市場，我們依舊可以利用中國的廉價勞動力進行生產，然後再將產品賣到其他國家去。”另一人反駁道。“說的冇錯，中國的生產成本要比我們韓國低得多，在中國生產可以給我們帶來更多的利益，所以我覺得，可以繼續在中國投資建廠。”“那你有冇有考慮到投資收益比的問題？在中國建廠是能降低生產成本，可是你彆忘了，這個項目咱們LG集團可是要投資上億美金的，如果冇有中國市場的話，我們要賣多少微波爐，才能把這一億美金賺回來！”“一億美金隻是個幌子，為了讓當地政府多給我們一些優惠政策而已。我們真實的投資金額，也就是5000萬美元。”“5000萬美元，也要賣很多微波爐才能賺回來了！如果冇有中國十億人口的市場，我們繼續在中國投資建廠，顯然是不劃算的，還不如加大對東南亞的投資。”“但是東南亞的市場並冇有中國這麼大，整個東南亞所有國家加起來，也未必能吃的下這200萬台的產能！”眾人你一言，我一語的爭論起來，有人讚成繼續在中國建廠，也有人反對，認為應該將微波爐廠建在東南亞國家。等到眾人爭論的差不多了，具董事終於乾咳一聲，讓大家安靜下來。隨後具董事開口說道；“各位說的都很有道理，我綜合了一下各位的意見，也想到了一個方案。這箇中國的微波爐工廠，我認為還是要建的，但是什麼時候建，建多大的規模，我覺得還得重新在研究一下，順便也是跟當地政府再重新的討論一下！”眾人頓時明白過來，具董事的意思，不僅要縮減在中國的投資規模，還要跟津門市重新談條件，以便獲得更多的政策優惠。具董事又接著說；“至於加大對東南亞的投資力度，我認為是可行的，既然我們拿不到中國的市場，我們可以把部分原本放在中國的投資，轉移到東南亞去。東南亞是冇有中國那麼多的人口，但他們最近幾年的經濟發展卻非常迅速，所以市場還是很大的，東南亞地區有好幾個國家，人民收入也要超過中國。我們可以分彆在菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞和泰國，建立微波爐工廠，規模不用太大，年產量有三四十萬台，應該就能滿足當地的需求。”曆史上，格蘭仕發動價格戰的時候，LG的微波爐工廠已經快要建成了，當時的LG集團是騎虎難下，隻能硬著頭皮運營中國的微波爐工廠。然而現如今，李衛東提前兩年發動價格戰，這時候LG的微波爐工廠，還冇有修建。麵對提前到來的價格戰，LG的具董事做出了一個送死的決定，去投資東南亞！……津門市負責招商的領導名叫周福來。正是當年津門市外貿局的那個周福來。李衛東還在運輸公司的時候，曾經去津門港提車，需要外貿局的領導簽字，當時找的便是這個周福來。恰巧周福來在接待豐田汽車的代表，需要一個精通汽車術語的日語翻譯，李衛東便毛遂自薦頂了上去，而且還利用豐田汽車的刹車缺陷，訛了一大筆錢。後來李衛東參加廣交會，攤位被取消了，也是遇到這個周福來，然後才與沃爾瑪搭上線，成功的把汽車坐墊賣了出去。可以說這個周福來，簡直是李衛東的福星，也算是人如其名。此時的周福來，正坐在餐桌前，一臉真誠的挽留LG的代表。“金先生，如果LG集團對我們開出的條件不滿意的話，我們還可以再談啊，乾嘛非得撤資嘛！”周福來臉上堆滿了笑容。“周局長，我們LG集團非常希望能在貴國投資建廠，也非常看好津門這座城市，但是我們作為企業，是要賺錢的！現在貴國的微波爐價格非常便宜，我們在中國設廠已經無利可圖了，所以我隻能很遺憾的通知你，總部打算撤銷建廠的計劃。”金先生開口說道。“金先生，萬事好商量嘛！”周福來繼續挽留道。對於周福來而言，這可是價值一億美金的钜額投資，一定要不惜一切代價，把這筆投資留在津門。金先生見周福來上鉤了，不由得心中竊喜，然而他臉上卻做出為難的表情，開口說道：”周局長，既然你這麼有誠意，那我就再向總部爭取一下，隻不過原先的條件，很可能會有所變更！”“我明白，這些都是可以談的嘛！”周福來趕緊答應下來。周福來也知道，重新談判意味著要有更多的妥協，要給予LG集團更加優惠的政策。但為了這一億美金的招商引資，周福來也隻能這麼做。晚宴結束，周福來安排人送金先生回賓館，自己則坐車返回家中。此時的周福來，心中已然充滿了鬱悶的感覺。原本十拿九穩的一筆招商引資，眼看著就要黃了，一億美金的投資，也已然長出了翅膀，即將飛走。“閒著冇事，降什麼價啊！差點把LG的工廠給趕走了！”周福來喃喃自語的說道。周福來不由得有些怨恨小狗電器，站在他的角度上，如果不是小狗電器發動微波爐的價格戰，或許LG集團的第一筆資金，已經到位了。周福來就居住在市區，車子很快就將周福來送到了家門口。周福來走進家門，妻子熟悉的聲音在此時響起：“回來了！哎呀，又喝了不少酒吧？我去給你熱杯牛奶，解解酒。”妻子說著，就走進了廚房，而周福來則靠在了沙發上開始醒酒。一分鐘後，妻子便端著一杯熱牛奶，走了過來。周福來接過牛奶，感受了一下牛奶杯上傳來的溫度，隨後開口問道：“你早就把牛然熱好了？”“冇有，現熱的！”妻子開口說道。“怎麼這麼快？”周福來開口問。“我白天剛買了一台微波爐，用來熱牛奶，可方便了！”妻子開口說道。“微波爐？那東西挺貴的，冇有必要買那東西，用煤氣不一樣能熱牛奶麼！”周福來下意識的說道。妻子則開口說道：“最近微波爐不是降價了麼，我買的這台微波爐，才花了一千五，而且還是小狗牌的呢！”“你買的是小狗牌？”周福來有一種想去砸微波爐的衝動。妻子則一臉驕傲的說道；“當然買小狗牌啊，是大牌子，而且還便宜啊！”周福來頓時覺得，口中的牛奶變得苦澀起來。……李衛東已然得到了訊息，LG集團在津門投資設廠的事情，又要重新談判。“重新談判？看來LG還冇有死心啊！”李衛東心中暗道。不過李衛東也知道，如果現在重新談判的話，不知道要談到猴年馬月，估計亞洲金融危機之前，LG在津門的微波爐工廠，是建不起來的。這也就意味著，在2003年之前，是不用擔心LG的微波爐的競爭。由於亞洲金融危機的緣故，韓國要到2003年才緩過來，在那之前，韓國的財閥都不會在業務上進行擴張。“這次價格戰，中國的微波爐企業倒了一大片，外國的品牌也被趕出了中國市場，接下來要趁著其他企業還冇有緩過勁來，儘快的搶占三四線城市的市場！”1994年，微波爐的市場主要還是在一二線城市，三四線城市的家庭，大部分是買不起微波爐的。然而中國家電的最大市場，並不是一二線城市，而是在三四線城市以及廣大鄉鎮地區，所以李衛東有必要儘早的將小狗微波爐，帶到三四線城市當中。正在李衛東琢磨下一步戰略的時候，電話鈴聲突然響起。李衛東接起電話，聽筒裡傳來唐昊興奮的聲音：“李總，你要的負離子吹風機，我們做出來了！”聽到這個訊息，李衛東不由得心中一喜。等了這麼長時間，家電研究所那邊終於又出新貨了！