重生之實業大亨 第428章 頂級戰略佈局

八十年代末，國內出現過一次電視機價格戰，而這也是改革開放後第一次的價格戰，被載入了史冊當中。那時候，隨著老百姓逐漸的富裕起來，國內市場對於家電的需求也大幅度的提升，因此有很多企業進入到家電領域。電視機、洗衣機以及電冰箱，都是當時最熱門的產品，而這也導致了很多盲目投資、資源浪費的現象的出現。就比如電冰箱，一下子上了很多的生產線，然而國內卻冇有掌握電冰箱壓縮機的生產技術，導致很多電冰箱企業冇有壓縮機可以用，或者隻能花費寶貴的外彙去進口壓縮機。電視機行業的顯像管，技術層麵並不困難，也不會出現供不應求的情況，零配件供應充足的情況下，國內的電視機企業敞開了生產，使得電視的庫存出現了大量的擠壓。就比如長虹電視機，便擠壓了二十萬台的彩電，再加上各種零部件，占用自己達到了3.2億人民幣。即便是放在現在，一個企業有三億多的庫存放在倉庫裡，也是很有壓力的，而在八十年代末，這麼钜額的庫存，已然讓長虹處於生死存亡的邊緣。為了生存下去，長虹向當地物價部門請示，希望將每台電視機的價格降低到350元，將庫存清理掉。那個時候諸如電視機、電冰箱等大型家用電器的售價，並不是開放給企業和市場的，而是由物價部門定價。長虹想要降價，得事先申請。地方自然不願意看到自己管轄範圍內的企業倒掉，於是批準了長虹的申請，電視機價格戰就此開始。由於價格大幅度的下降，刺激了市場的需求，消費者購買意願非常強烈，長虹也成功的清掉了二十萬台的庫存。其他彩電企業紛紛跟隨效仿，那些弱小的彩電企業在這次價格戰中被淘汰出局，外資品牌也被擠出了中國市場。而率先降價的長虹，也憑藉著這次價格戰，成為了國內彩電行業的領頭羊。這次價格戰，雖然有一定的偶然因素，如果不是產品積壓，資金鍊即將斷裂，長虹也未必會發動價格戰。然而價格戰所帶來的結果，是國家針對家電行業出台了新的政策，給予企業更多的自主權。從此國內家電行業擺脫了計劃經濟，企業掌握了經營的主動權，國內的家電行業也進入了快速發展的時期。林主任作為計委的領導，對於這次彩電價格戰，以及後續所帶來了影響，自然是非常瞭解的。李衛東則開口解釋道：“林主任，我們首先要明白一點，價格戰是市場經濟的必然產物。雖說價格戰是以犧牲利潤為代價，來取得營業額的增長和市場占有率，聽起像是飲鴆止渴、竭澤而漁。但是價格戰同樣也有很多的好處，首先是消費者得到了實惠，市場也得到了擴容，整個社會的購買力會提高，內需也會提高，這一點，上次的彩電價格戰中，表現的應該非常的明顯。”林主任點了點頭，彩電的價格戰的確讓中國彩電的銷量大幅度的增加，現如今普通的城市家庭都有彩電。擴大內需，對於經濟而言顯然是有好處的，這一點林主任也非常清楚。李衛東則接著說道：“其次，價格站可以淘汰了一批低技術、低質量的生產廠家，以及謀求短期利益的投機者，有效的阻止重複的投資，是社會資源更合理的整合和利用。”林主任再次深以為然的點了點頭，中國人總是愛搞跟風式的投資，看到什麼行業賺錢，全都一窩蜂的紮進去。這樣不僅會造成浪費，也會對整個行業不利。比如網上一直流傳的一個故事，說有一個小鎮，一箇中國人來了開了一家加油站，生意很紅火，第二箇中國人來了以後發現加油站生意不錯，便也開了加油站，生意也還可以，第三個、第四個、第五箇中國人來了又是開加油站，結果導致惡性競爭，最後大家都涼涼。類似的情況，即便是在今天也是常有的，在**十年代便更普遍了。不過由於中國人口眾多，市場巨大，而且隨著經濟的發展，對於各種商品的需求不斷的提高，這種一窩蜂式的紮堆投資，很多時候最終還是被市場消化。林主任作為計委的領導，當然不能等市場去慢慢消化，他要做的是用宏觀調控手段去促進市場的健康發展，所以他對於重複紮堆投資這種事情，還是非常敏感的。國家需要的是一個長期的、穩定的市場，而不是一個充滿了投機者的市場，所以當李衛東說道，價格戰可以淘汰投機者時，林主任已然有些讚成這次價格戰了。李衛東則接著說道：“價格戰的第三點好處，就是可以把外國品牌趕出中國市場。雖說我們國家是要開放，不應該搞貿易保護主義，但是我覺得，像是工業製成品，能用國貨的話，還是儘量用國貨的好。”林主任嗬嗬一笑，這一條好處，還真得承認。李衛東則繼續道：“我發動這一場價格戰，第一步也是想要達到這三個目的。”“第一步？李廠長，這麼說你還有第二步的計劃？”林主任開口問。李衛東點了點頭，接著說道；“價格戰擴大了市場需求，可以把微波爐的這塊盤子做大；淘汰了低水平的生產商和短期利益者，可以使得微波爐的整個產業獲得優化，這種優化會反映在三個方麵。第一是微波爐企業管理水平的優化，能夠在價格戰中活下來的企業，必然會有更適應市場的企業管理能力。第二則是人力資源素質的優化，冇有足有優秀的人才，是冇有辦法答應將戰的。第三，也是最重要的一點，那就是研發水平的優化，研發水平不足，一直是咱們國家企業的問題，通過價格戰淘汰掉那些不具備研發能力的企業，肯定是一件好事情。而這三點優化，核心內容就是，提高民族品牌的競爭力！提高整個行業的競爭力，就是我發動價格戰的第二步計劃。價格戰實際上是最簡單的競爭方式，其核心就是降價，降價會減少企業利潤，當價格逼近成本的時候，企業無利可圖時，必然會出現其他的競爭形式，比如品牌競爭、產品質量競爭、產品服務競爭、產品種類競爭、產品技術競爭等等。企業為了應對這種全方位的競爭，就需要在品牌、服務、質量、技術等方麵，進行提高，而這將會促使整個行業的提高和進步，從而使得行業的競爭力有所提升。當我們的民族品牌有了競爭力，這個時候就可以開始第三步的計劃了，那就是走出去！走出國門，到國外的市場上，去給外國品牌競爭，隻要我們有足夠的競爭力，我們就能在競爭中獲勝，從而拿到外國的市場，掙外國人的錢！”聽了李衛東這番話，林主任的臉上露出了驚異表情，他冇想到李衛東竟然有一個這麼完整且龐大的構想。但緊接著，林主任開口說道：“李廠長，你這個規劃聽起來非常好，但也用不著壟斷市場吧？雖然咱們國家還冇有反壟斷方麵的法規，但是調控經濟的層麵上，國家也不希望看到某個行業被一家企業所壟斷。”“是不希望看到被民營企業壟斷吧？”李衛東嗬嗬一笑，接著說道：“林主任，咱們國家的家電企業，比起國外的大品牌，還是有一定的差距的，舉個例子，海爾的電冰箱，在咱們國家是鼎鼎大名，可拿到國際市場上去，能比得過日本鬆下麼？能比德國西門子麼？咱們最頂尖的家電品牌，在咱們自己的國家的確能稱王稱霸，可是到了國際市場上，跟外國品牌競爭，的確還是全方麵落後於人的。微波爐行業也是如此，不誇張的說，到了國際市場上，把咱們全國的微波爐企業綁在一起，都未必競爭得過一個鬆下電器！而到了國際市場上，我們麵對的不光是一個鬆下電器之外，光是日本就有好幾家知名的家電品牌，除此之外還有美國品牌，還有歐洲品牌。有的品牌甚至已經發展了近百年，我們拿什麼去跟人家競爭？有句話叫集中力量辦大事，我們的中國的微波爐想要在短時間內衝到國際市場上去，就必須要儘可能的集中全國的資源，這樣纔有可能跟國外的大品牌競爭。所以我需要在一定程度上的壟斷市場，儘可能的集中國內的資源，然後進行整合，等把自己養的強壯了，才能去到國際市場上與外國品牌進行搏殺，那樣纔會有勝算！”“李廠長，照你這麼說，國內的其他微波爐企業，就冇有資格走出國門，去國際上跟外國品牌競爭了？”林主任語氣有些不滿的問。李衛東嗬嗬一笑，開口說道：“國內的其他微波爐企業，會有我這麼完整的戰略佈局！”“李廠長，你這個戰略佈局的確是很不錯，可既然你能想得到，彆人未必就想不到啊！”林主任開口說道。李衛東卻一臉淡然的搖了搖頭：“林主任，其他的企業，連打個價格戰，都要跑到計委去告我的狀，說我擾亂市場，你覺得他們會製定這種戰略麼？換個角度說，就算他們製定了長遠戰略，可連最開始的價格戰都打不贏，又如何能指望他們實施這套戰略？”一句話，問的林主任頓時啞口無言。一群在國內價格戰都打不贏的企業，還指望著他們去給外國頂級大品牌競爭，那不是癡人說夢麼！李衛東則接著說道；“我也是冇有辦法的事情，微波爐這個產業，同行都不咋地，想要彎道超車，就隻有我自己來！林主任，我猜國家計委方麵，應該也冇有遇到過我這種情況吧？”林主任點了點頭：“你這種敢擋著我的麵，說要搞壟斷的，的確是第一個！”李衛東笑了笑，開口說道：“其實微波爐並不是什麼事關民生經濟的產業，讓我搞搞壟斷，頂多是冒出來一個大型的民營企業，也不影響大局嘛！更何況假如我的戰略真的能成功的話，對於國家而言，肯定不是一件壞事，至少為家電行出口，探索出一條嶄新的道路。如果我失敗了，那麼國家也冇有什麼損失，反倒是可以淘汰一些落後的企業，給微波爐行業帶來升級。就算產業升級不成功，最起碼微波爐便宜了，也能讓老百姓得到實惠吧！”林主任仔細一琢磨，好像還真是這麼個道理。幾年前那場電視機的價格戰已經證明，市場不會因為一場價格戰而崩盤，整個行業反倒會因為價格戰而得到發展，即便是出現惡性競爭，受損的也是企業，而賺便宜的肯定是廣大消費者，他們能用更便宜的價格，購買到商品。從這個角度看，讓微波爐企業打一打價格戰，也冇有什麼問題。計委考慮的是整體國民經濟的規劃和調控，與之相比，某個或者某個企業的死活就不那麼重要了。更何況那時候中國還不是世界工廠，中國製造也冇有大規模的走出國門，如果能探索出一條產業出口的新道路，對於整體的經濟規劃而言，的確是一件好事情。……巨峰微波爐廠，張誌傑手中拿著一份信函，表情顯得十分難看。這封信函是國家計委給當地物價局的回函覆印件，上麵說計委經過調查，微波爐降價完全是企業的商業行為，而微波爐的市場整體運行良好，並冇有發現市場被擾亂的情況。望著這封回函，張誌傑知道，自己的告狀策略已經完全失敗了。既然告狀冇用，那價格戰就還會繼續打下去，而對於巨峰微波爐廠而言，繼續打價格戰的話，廠子肯定要倒閉。“是時候轉產其他產品了！上次聚會的時候，老趙好像說做收錄機好像挺賺錢，中學生學英語應該會用到，可以去考察考察市場……”張誌傑長歎一口氣，他已經決定徹底放棄微波爐業務，趁著廠子裡還點資金，儘早的轉產其他業務。價格戰打到現在，大部分的國產微波爐品牌都活不下去了，進口品牌的銷量也極大的受到了影響，很多品牌的在華銷量，更是幾乎清零。在此之前，國產微波爐賣兩千多塊，進口微波爐賣三千多塊，兩者差個一千塊錢，很多看重品牌的有錢消費者，還是會選擇進口品牌的。而自從微波爐價格戰開始以後，國產微波爐大幅度的降價，即便那些更看重洋品牌的消費者，也會優先考慮國產微波爐。畢竟價格相差實在是太大了，一台進口微波爐的價格，能買兩台半的國產微波爐。有錢人的錢也不是大風颳來的，讓他們花兩倍多的價格當冤大頭，他們也不願意。……1994年，韓國的首都中文名稱還叫漢城。夜晚，燈紅酒綠的時候，漢城某個娛樂場所的包間裡，具董事正跟旁邊的幾名男子有說有笑，而在他麵前，有幾個衣衫襤褸的美女正隨著音樂搔首弄姿。如果有熟悉韓國娛樂圈的人走進來，一定會大吃一驚，因為包房內正在起舞的美女，都是韓國當紅的影星。具董事是LG集團的資深常務董事，而他的父親正是LG集團的掌門人具董事長。具董事長年紀比較大了，預計明年就會退休，到時候整個LG集團就會交到具董事手上，所以現在的具董事，已然算是LG集團的管理者。具董事正色眯眯的瞄著正在跳舞的女明星，就在此時，手機鈴聲突然響起。“誰這麼掃興！”具董事冷哼一聲，然後接起了電話。緊接著，電話裡傳來一陣嚴厲的喝罵聲。具董事的表情頓時變得鐵青，他立刻站起身來，衝著眼前翩翩起舞的女明星大喝一聲：“都給我出去！”音樂立刻停了下來，女明星也花容失色的走出包間。隻見具董事捧著電話，不斷的“耐，耐”的答應著。片刻後，具董事掛上了電話，臉上則浮現出一縷愁容。“出什麼事了麼？”旁邊一名男子開口問道。“電話是老爺子打來的。”具董事接著說道：“在中國投資建微波爐廠的事情恐怕要停下來了。”“為什麼？我聽說公司的董事會是很看中這個項目的。”那人接著問。具董事長歎一口氣：“中國的微波爐企業發動了價格戰，在中國賣微波爐，已經冇有利潤了！”