重生之實業大亨 第322章 順勢佈局（求訂閱）

春節過後，農機產品開始進入到銷售旺季。這一次，農用三輪車要供應全省，為了滿足市場的需求，富康農機廠也開足了馬力，雖然不是二十四小時兩班倒，但是生產線的運轉時間也在十二小時以上。單就工作時長而言，農機廠的工人肯定要比後世的996要辛苦的多。銷售渠道方麵，李衛東也不用擔心，農機跟普通的商品不同，農機銷售渠道所依靠的是農機部門旗下的農機站，國內各個鄉鎮都有農機站，所以農機的銷售渠道早已經深入到最基層。富康農機廠所要做的，就是生產、運輸、向農機站交貨。大清早，李衛東來到富康農機廠，在車間裡轉悠了一圈，聽取了一下幾個車間主任的彙報，又考察了車間裡的管理情況。說是考察車間，其實也是在考察幾個車間主任的業務能力。李衛東的產業越做越大，他手底下的管理人才也越來越不夠用。李衛東倒也想招聘一些管理人才，可管理人纔在當時的中國是可遇而不可求的，若是大型國企或者外資企業，還能招到現成的管理人才，可李衛東這種小企業，根本不可能通過招聘來得到管理型人才。所以李衛東隻能在內部挖掘潛力，看看車間主任當中有冇有能力出眾的，適當的給予他們一些提升。李衛東正在車間轉悠著，辦公室的人便匆匆跑來報告道：“廠長，街道辦事處的吳書記來了。”李衛東點了點頭，開口說道：“請吳書記到會客室，我馬上過去。”不一會，李衛東在會客室裡見到了吳書記，吳書記身邊還有個麵生的中年人。“吳書記，你來怎麼也不提前打個招呼！”李衛東笑盈盈的迎了上去。“從街道辦事處到你們廠，走過來也就二十來分鐘，我還打什麼招呼啊！”吳書記與李衛東握了握手，然後指了指身邊的人：“這位是天圓鎮的車鎮長。”“李廠長，你好，我叫車騰山。”車鎮長趕緊走上前與李衛東握手。“原來是車鎮長。你們鎮的水果罐頭，可是全國一流啊！”李衛東客套道。“我們那都是些小作坊，全國一流可談不上。”車騰山話音頓了頓，接著說道：“不過這一次，我來拜訪李廠長，還真是為了我們鎮的罐頭。”“車鎮長，咱們坐下慢慢說。”李衛東指了指沙發。分賓主落座後，車騰山纔開口說道；“李廠長，現在農機所的有一種農用三輪車，是你們廠裡產的吧？”“你是說富康農用三輪車？那是我們廠生產的。”李衛東點了點頭。“這個農用三輪車，你們往外出租麼？”車騰山又問道。李衛東愣了愣，完全冇有明白車騰山是什麼意思。車騰山則接著解釋道：“李廠長，你也知道，我們天圓鎮主要產業就是生產水果罐頭，為了采購水果方便一些，我們鎮上就成立了一個水果收購大隊，專門到各個村裡去收購水果，然後拉回我們天圓鎮，給罐頭廠使用。我們鎮的果樹主要都是種植在山裡，所以我們的水果收購大隊，每年都要花費不少的功夫，進山去收水果。山裡的交通條件不好，把新鮮水果運出來也是一件很不容易的事情，特彆是在一些山溝溝裡，運輸水果的費用，可能比水果本身的費用還要高。不過現在有了你們的農用三輪車，進山收水果就變得容易多了，就算那幾個幾乎冇有路的村子，開著農用三輪車的話，一天的時間也能跑個來回。所以我們鎮裡就琢磨著，買上一批農用三輪車，以後好進山收購水果。但是我們這個水果水果收購大隊，他是商業性質的，不是普通的農業生產戶，按照國家的規定，不符合購買農機補貼條件，也就不能用補貼價格買到農用三輪車。我們天圓鎮也不富裕，讓我們全款買一批農用三輪車，我們也拿不出那麼多的資金，所以我隻能來找李廠長，看看能不能租給我們一批農用三輪車，讓我們可以進山收購水果。租金的話，咱們好商量。”李衛東沉吟片刻，開口問道：“你們需要多少台農用三輪車？”“怎麼也得一百台吧！”車騰山說著，偷偷看了看李衛東的表情，發現李衛東一臉的嚴肅，馬上改口說道；“八十台也成！”李衛東冇有回答，而是皺著眉頭思考起來。車騰山等了幾秒，見李衛東冇有答話，便接著開口說道；“實在不行的話，六十台也成！”旁邊，街道辦的吳書記也開口說道：“李廠長，天圓鎮那邊真的是挺不容易的，你也知道，天圓鎮那邊山多地上，全鎮就指望著做水果罐頭。你幫了車鎮長，就等於是幫了整個天圓鎮的罐頭廠，也等於是幫了天圓鎮山裡的那上萬戶的果農！”李衛東再次思考了幾秒，又開口問道：“車鎮長，你們的這個水果采購大隊，是什麼性質的？是屬於你們鄉鎮的機構，還是鎮裡罐頭廠的？”“水果采購大隊是由我們鎮上組建的，最初的目的就是為了幫助鎮上的罐頭工廠收購水果，我們鎮上統一采購水果的話，數量比較大，價格會低一些。這個水果采購大隊，用的也是我們天圓鎮各村的青年，也能為鎮上解決一部分的就業。”車騰山話音一轉，接著說道：“不過我們鎮上也冇有那麼多資金給水果采購大隊配製車輛，所以動員鎮裡的各個罐頭廠，每家出了一部分錢，也算是入了個股，這也纔買了幾輛二手車，如果非要說性質的話，那就算是股份合作製吧！”“那你們那裡的罐頭廠，現在都做的什麼罐頭？”李衛東又問道。“我們天圓鎮產桃子，蜜桃、紅桃、黃桃、油桃都有，所以主要是做桃子罐頭，除此之外還做梨罐頭、橘子罐頭、山楂罐頭、杏罐頭、葡萄罐頭。隻要是應季的水果，我們都做。”車騰山立刻答道。“其他罐頭還好說，黃桃罐頭可以大力發展一下，那東西做成罐頭比新鮮的時候還好吃！”李衛東笑著說道。應季的新鮮水果，味道肯定是最佳，但是有一種例外，那就是黃桃。黃桃或許是唯一一種做出罐頭要比新鮮時候更好吃的水果。聽李衛東這麼說，車騰山一臉驚喜的問：“李廠長，你答應把農用三輪車租給我們了？”李衛東卻笑著搖了搖頭：“我冇說要租！”“李廠長，你不會要直接捐助給天圓鎮一批農用三輪車吧？”吳書記打著哈哈問道。“吳書記，你想什麼呢！我是做生意的，白送的話，我豈不是會虧死！”李衛東話音頓了頓，接著說道：“車鎮長，我倒是有個方案。”“李廠長請講。”車騰山開口說道。“既然你們那個水果收購大隊，是股份合作製的，那我也想參一股，我用一百台農用三輪車，折價入股，你看怎麼樣？”李衛東笑著問道。車騰山猶豫了一下，最後還是開口說道；“李廠長，我們那個水果收購大隊，是為了幫助罐頭廠采購水果而設立的，其實就是個搞後勤服務的，不賺錢的，你入股的話，也得不到什麼分紅的。”“投資這種事情，看中的是盈利，當然也要看中潛力！”李衛東嗬嗬一笑，接著說道：“再者說來，你們天圓鎮的山裡，至少還有幾千戶的貧困戶吧？隻要能把山裡的水果運出來，這幾千貧困戶，最起碼有大半能脫貧，我作為企業家，也應該承擔社會責任，為咱們國家的扶貧工作做點貢獻嘛！”車騰山再次猶豫了片刻，他開口說道：“李廠長，我們那個水果收購大隊，一共也隻有幾輛二手貨車，你要是真的拿一百台農用三輪車入股的話，你可就成了第一大股東了！”“彆，這個第一大股東我可不當！收購水果，幫山裡農民脫貧這種事情，還是你們天圓鎮政府自己管理的好。我就權當做是看好你們鎮水果罐頭的發展，提前投個資。”李衛東笑著說道。聽了這話，車騰山深吸一口氣，臉上露出了驚喜的表情。他本以為，最好的情況，也隻是租到五六十台農用三輪車，甚至李衛東直接拒絕，也是理所應當的。卻冇想到一分錢不花，便拿到一百台農用三輪車，這跟天上掉餡餅冇啥差彆。至於水果采購大隊的股份，車騰山卻完全冇有放在心上，一百台農用三輪車，開回去立馬就能進山收水果，可比采購大隊的股份香多了！……未來的天圓鎮被稱之為“罐頭第一鎮”，全國有三分之一的水果罐頭，都是由天圓鎮生產的，這也是李衛東願意投資天圓鎮的原因。天圓鎮多山，而且還是那種海拔不高的山，最高的也不過六百多米，種植果樹的話采摘起來也並不困難。八十年代初期，天圓鎮上一些頭腦靈活的農民，便開始用大鍋煮罐頭的方式，去生產桃子罐頭，隨後越來越多的人開始從事罐頭行業，到了九十年代初的時候，鎮上的罐頭廠和罐頭作坊加起來，足足有上百家。未來天圓鎮最鼎盛的時期，罐頭生產的和配套加工企業，超過了五百家。但是由於盲目無序擴張導致了無序競爭，部分黑心罐頭廠濫用食品新增劑，導致天圓鎮罐頭的信譽遭受知名的打擊。好在當地鎮政府及時出手，出資扶持了一些龍頭企業，規範了生產，並且打造了產業鏈，重新挽回了天圓鎮罐頭的口碑。後來天圓鎮政府又做了專門的原料采購平台和國際罐頭城，最終將罐頭的產值做到了100多億。對於一個鄉鎮而言，能有超過百億產值的產業，意味著這個鄉鎮已經富裕起來了。而這個鎮上組織的水果收購大隊，正是未來那個“原料采購平台”的前身，也是天圓鎮整個罐頭產業鏈的源頭。一個產值超過百億的產業，李衛東當然是很想介入的。但是食品加工這一行可不好做，關係著老百姓的身體健康。食品安全這種事情，萬一要是出了問題，被罰的傾家蕩產是大有可能的，嚴重的還要吃牢飯。想要去做食品行業，必須得全身心的投入才行，這是對消費者的身體健康負責，也是避免出差錯而連累自己。李衛東當然冇有這麼多精力去做食品，一個電器廠加一個農機廠，已經夠讓李衛東忙活一番了，連根何安安煲電話粥的時間都得擠出來。所以李衛東乾脆藉著這個機會，投資天圓鎮的水果采購大隊。這個水果采購大隊，是鎮上組織的，也是鎮上管理的，李衛東隻出運輸工具，出了事情的話也是天圓鎮的責任。而未來水果采購大隊變成原料采購平台的時候，李衛東也可以順理成章，介入到這個百億產值的產業。對於李衛東而言，這算是一個契機，讓他順勢在罐頭產業布了個局，隻有未來怎麼運作，就要看天時、地利、人和了！