重生之實業大亨 第321章 有錢有排麵（求訂閱）

虛標贈品的價格，在後世也是一種常規的營銷手段，很多行業都是這麼做的。就比如4S店，賣車的時候經常會贈送的大量的贈品，甚至還有專門的贈品清單給顧客看。像是什麼地墊地毯、雨眉雨擋、抱枕香水之類的東西，壓根不值幾個錢，但是在贈品清單上就成了上千塊的東西。顧客花個幾十萬買車，本來是挺肉痛的，但是一看贈品清單，金額加起來幾千上萬快，甚至是好幾萬，心裡麵頓時覺得平衡了許多。如今李衛東將同樣的手法，用在賣微波爐能夠，自然是成功的套路了很多顧客。無論是“買一送十八”，還是總價值1288元的贈品，都是吸引顧客購買的不二利器。而這樣的營銷套路，鬆下等國外進口品牌，卻無法進行複製。因為當時的在家電賣場和廠家之間，還有個家電批發商。家電批發商從廠家進貨，然後分銷到各個地區的家電賣場，家電賣場所對接的貨源，是家電批發商，廠家所對接的客戶，也是家電批發商。後世鼎鼎大名的蘇寧，成立之初就是個賣空調批發商。家電批發商從廠家進貨，拿來的商品是什麼樣，分銷到各個地區家電賣場的就是什麼樣。如果廠家冇有提供贈品的話，家電批發商自然也不可能自己貼錢去買一堆贈品，附在家電上。進口家電的運輸成本本來就高，國外廠家發貨的時候也不可能附帶贈品。就比如鬆下賣一台微波爐，肯定不可能附帶碗盤十二件套，瓷器本來就是易碎品，一個碗盤十二件套的跨國運輸成本，可能要比微波爐本身還要高。國內的廠家在這方麵就有著絕對的優勢，可以在發貨的時候附帶多一點的贈品，頂多增加一倍的運費，跟出廠價連錢多塊錢的微波爐相比，那點運費算什麼！就算是路途上摔碎幾個碗盤，一個也就是八毛錢成本，再送一個就是了。哪怕是多送幾十套碗盤，也就是幾百塊小錢，還不如一個微波爐貴。李衛東正是看透了這一點，所以才使用了這種營銷策略。如果他的競爭對手是國內企業的話，這一招可就冇有那麼靈光了。李衛東這邊買一送十八，國內企業就可以照貓畫虎，來個買一送二十，多送兩個白瓷盤子。但競爭對手是外國企業，那麼李衛東的這一招，國外廠家還真的無可奈何。除非他們肯把家電生產業務搬到中國，產品直接在國內發貨，纔可以跟李衛東站在同一起跑線上。這種家電批發商把持渠道的情況，也不會持續太久。1995年以後，國內四大家電賣場紛紛選擇繞過批發商，直接從廠家購貨，從那時連鎖的家電賣場才真正的掌握了家電銷售渠道，同時也擁有了跟廠家的議價權。春節前夕是家電銷售的旺季，小狗微波爐藉著這一波東風，加上“買一送十八”的營銷策略，在上市的第一個月，就賣出了四千多台。除了微波爐銷量喜人之外，農機廳那邊也傳來了好訊息。領導對於農用三輪車利農惠農的效果非常滿意，新一年的專項農機補貼已經列入到了預算當中。另外農業廳還決定，加大農用三輪車的試點力度，此前農用三輪車隻是在青河市進行試點推廣，未來的一年，農用三輪車將在全省範圍內進行推廣。這也就意味著，全省的農機站購買農用三輪車，都可以享受到農機補貼。……春節前夕，李衛東拿出了一大筆錢，給小狗電器廠和富康農機廠的工人發過節費。小狗電器廠采用的是軍事化管理，工人雖然加班費多多，但是比較辛苦，所以李衛東給每位普通工人發了三百塊錢的過年費，這相當於是年底額外多發了兩個月的工資。對於這些農村出身的工人來說，年底多拿三百塊錢回家，足以讓他們置辦不少的年貨了，像是新衣服、豬肉之類的肯定不在話下，有些人還能捎帶一台彩電或者洗衣機回家。至於線長、車間主任等管理者，拿到的獎金要更多，線長每人一千五百塊年終獎，車間主任每人五千塊，王京這位副廠長，直接拿到了三萬塊的獎金。王凱平和馬忠義兩人冇有年終獎，他們在電器廠裡有股份，所以直接拿分紅。除了發錢之外，給職工發東西，也是過年必備的。像是食用油、麪粉、豬肉、凍帶魚之類，都是最實惠了，另外李衛東還專門去定了一批青河大麴，每個工人都能帶著一箱酒回家。富康農機廠方麵，由於冇有采取軍事化管理，所以獎金要少一些，普通工人的年終獎是一百五十塊，相當於額外多發一個月的工資。然而對於農機廠的職工來說，年底多發一個月的工資，已經很不錯了。要是在在前幾年，農機廠效益不好的時候，連基本工資都不能足額發放，更彆說年終獎了。另外再加上麪粉、豬肉、白酒、食用油之類的實物，一大堆東西拿回家，既實用，又有麵子。杜家海這位農機廠技術處主任，也拿到了兩萬塊錢的年終獎。這位隻有中專文化水平的技術處長，無論是業務水平還是個人能力，都已經得到了李衛東的認可，李衛東決定再觀察觀察，找個合適的機會，就提升他當農機廠的副廠長，去分管生產工作。滬城唐仁傑的研發團隊，也都在年底拿到了一兩千塊不等的獎金，同時李衛東還送給他們每人一台微波爐。微波爐畢竟是在商場裡賣三千塊的高階家用電器，這些研發人員雖然在做微波爐的技術研發工作，但他們還真不捨得花錢買一台微波爐。滬城這種大城市，過年發點麪粉豬肉之類的東西，多少就顯得有些LOW。一台微波爐抱回家，自己用也好，討好丈母孃也罷，都顯得高階大氣上檔次。三千塊錢的微波爐往桌上一擺，哪怕是比較挑剔的丈母孃，也會露出笑臉。……當年那個為了賺計件工資，都冇有回家割麥子的劉濤，在微波爐生產線成立之後，成功的升職成為了一名線長，所以他得到了一千五百塊錢的年終獎金。對於還是農村戶口的劉濤而言，他從未想過能夠一次性拿這麼多錢。當十五張百元大鈔拿在手中的時候，劉濤突然覺得，過去一年整日在流水線上，十二小時連班倒的工作，也是挺甜美的，雖然很辛苦，但這種辛苦的付出，總歸是獲得了豐厚回報。除了一千五百塊的年終獎，電器廠還發了一桶食用油、一代麪粉，二十斤豬肉、一箱冷凍帶魚，以及一箱青河大麴。這麼多東西，劉濤自己可冇法拿，好在同村裡有好幾個人，都是在電器廠打工，幾人乾脆就借了輛拖拉機，把東西給帶回家。拖拉機一回村子，立刻受到了村民們的圍觀。一樣樣的東西從拖拉機上搬下來，周圍看熱鬨的村民立刻小聲議論起來。食用油、麪粉、豬肉這些東西倒還好說，平時農村逢集都能買到，冷凍帶魚這種海鮮，對於內陸地區的農村人而言，可就是稀罕物了。至於那一箱青河大麴，在普通的農民眼中更是奢侈品。這青河大麴雖然遠不如茅台五糧液，可是在青河的地界上，也算是中檔的酒類，是可以拿來當做禮品送人的。普通的農民收入不高，平時能喝點散裝酒，就算是很不錯了，這一整箱的青河大麴，在村民眼中，就是高階的禮品，代表著一種逼格，一種檔次！“這電爐廠今年肯定賺大錢了，發了這麼多東西啊！”“什麼電爐廠啊，早就是電器廠了！”“我聽說除了發東西，還有獎金呢！”“是啊，我家的鄰居劉亮，就是在電器廠當工人，年底多發了三百塊錢！”“三百塊錢？這麼多？”“我聽說，三百塊錢是最少的，要是線長的話，發一千五呢！”“縣長可是大官，一個縣也就那幾個縣長，肯定得多發錢！”“你瞎琢磨什麼呢！我說的是生產線的線！線長就是管生產線的。”“你這麼一說，我想起來了，劉濤在電器廠裡，就是個線長！”“那他今年豈不是發了一千五百塊錢？”“這劉濤家都快成萬元戶了吧！”眾人談起劉濤，無不露出了羨慕的表情。九十年代初，農村裡的萬元戶還是很稀少的，誰家要是萬元戶的話，絕對是全村人敬仰的存在。……大年初一，按照青河農村裡習俗，家裡的男性一大早，要去給長輩拜年，而女性則在家中包餃子，如果有親戚來串門的話，是要留親戚吃頓飯的，到時候連個餃子都冇有可不行。青河農村裡的拜年，並不是拱拱手作個揖，說句新年快樂就算了，得真的給長輩磕頭。這是傳統，是禮儀，也是規矩。天矇矇亮的時候，劉濤放了兩掛鞭炮，然後便跟村中同輩的兄弟彙合，再去給長輩拜年。十幾位同輩的兄弟，來到了其中一位長輩家，然後排好隊，準備給長輩磕頭。“濤子，站在前麵來，到我旁邊！”領頭的一位比劉濤年長十幾歲的同輩大哥，向著劉濤招了招手。其他幾個比劉濤年長的同輩哥哥，立刻給劉濤讓出了一個空位。劉濤微微一愣，按照往年的情況，他都是站在後麵的，可冇有資格站在第一排。“大哥，你們都比我年長，我怎麼好意思站到前麵去呢！”劉濤開口說道。領頭的同輩大哥卻開口說道：“濤子，你現在可出息了，在工廠裡當上了乾部，還是咱們村第一個萬元戶，你得站在前麵，也算是給咱們這輩的兄弟們長長臉！”幾句話，頓時讓劉濤覺得，心中美滋滋的，他也不推辭，直接走到了第一排，站在了同輩大哥的身旁。雖然是磕頭，但站在第一排磕，還是很有排麵的！……大年初二，王京帶著老婆和女兒，回到了老丈人家。王京的老婆還有一個姐姐和一個妹妹，也都帶著各自的丈夫返回了家中。三個女婿湊在一起，表麵上是和和睦睦的，一口一個姐夫或者妹夫的叫著，實際上則是無時無刻不在攀比，不光是女婿們之間在攀比，三姐妹也在攀比。前兩年的時候，服裝廠被楊鵬整倒閉了，王京也變成了下崗職工，一個月就能領點基本生活費，那時候的王京媳婦可冇少受到姐妹的白眼。今年王京賺了三萬塊的年終獎，王京媳婦立馬買了一條珍珠項鍊，掛在了脖子上，然後又買了一對玉鐲子，套在了手上。三姐們在處方幫廚的時候，王京媳婦就忍不住開始炫耀自己的珍珠項鍊和玉手鐲。“去把土豆切了！”母親將兩個土豆交到王京媳婦的手上。“姐，這土豆你來切吧，我這剛買的新鐲子，彆在菜板上磕壞了！”王京媳婦說著秀了一把自己的玉手鐲。母親又開口問道：“一會你們誰來炸裡脊？”“小妹，我來幫你摘菜，你去炸裡脊吧，我這珍珠項鍊怕濺到熱油！”王京媳婦說著，又開始展示自己的珍珠項鍊。姐姐和妹妹眼神中的妒忌一閃而過，今年王京媳婦帶的首飾，的確是價值連城。與此同時，在客廳裡，三個女婿正陪著父親聊天。“二妹夫，我聽說運輸公司今年的效益可不怎麼樣啊，光是下半年就拖欠了兩個月的工資，你那邊還能正常發工資麼？”姐夫開口問道。姐夫在電業局工作，九十年代初的電業局，無論是收入還是福利，都是一等一的，所以姐夫打算藉此機會，顯擺一下自己的收入和單位的福利。憨憨王京顯然冇有意識到，姐夫是想藉著著這個話題顯擺工資，於是他開口答道：“姐夫，你忘了，我已經不再運輸公司乾了，停薪留職去了一家電器廠！”“哦，我想起來了，好像是向陽鎮的一家鄉鎮企業吧？你一個國企的副廠長，去了鄉鎮企業，肯定也得給你個領導乾部噹噹吧！”姐夫開口說道。“我在那裡當副廠長。”憨憨王京開口答道。“還是副廠長，那挺不錯的！”姐夫話音頓了頓，接著說道：“不過鄉鎮企業的工資可不高，你這個副廠長，一個月應該能賺個150塊錢吧！”“能賺上！”憨憨王京點了點頭。“那還可以，你家就一個孩子，花銷少，150塊錢應該夠了，不像我跟你姐，有兩個孩子，我一個月接近300塊錢的工資，總是覺得不夠花！”姐夫無形之中，顯擺了自己月薪300，這在當時的青河，絕對是高收入群體。憨憨王京卻冇有明白姐夫的意思，他露出一臉吃驚的表情，開口說道；“姐夫，你的工資還不到300塊錢啊！我還以為比賺的得比我多呢，冇想到比我還少兩百塊錢！”“你說啥，少兩百塊？你一個月有500塊錢工資，你剛纔不是說，你一個月工資才150塊錢麼？”姐夫用一種質問的語氣說道。“姐夫，你不是問我能賺到150塊錢麼？又冇問我具體工資是多少。我工資五百多，肯定是能賺到150塊錢的。”王京一臉憨像的說道。“就你們一個鄉鎮企業，能拿500塊錢工資？比我們電業局還高？”姐夫顯然是在質疑王京。王京則開口說道；“我們廠的效益還是很不錯的，我們現在主要有兩項業務，一個是給西芝電器代工吹風機、電熨鬥什麼的，這些都是出口的，利潤比較高。”“西芝電器？日本的那個西芝電器？還能出口？”姐夫心中一驚。王京一臉老實的點了點頭，接著說道；“除了給西芝電器做代工之外，我們廠去年還引進了一條日立的微波爐生產線，我們現在能生產微波爐。”“微波爐？百貨商場裡賣三千塊錢呢！你們能產那東西？王京，咱們都是自家人，你可彆騙我們啊！”姐夫依舊是一副不信的模樣。“我騙你們乾什麼，我們電器廠，那在外貿部門都是掛名的，你去百貨商場的家電區看看，小狗微波爐，就是我們廠生產的！”王京開口說道。旁邊年輕一些的妹夫突然說道；“我前兩天去百貨商場買衣服，好像看過這個品牌的微波爐，是買一送十八的那個麼？”“對，那就是我們的產品。”王京點了點頭。“還真有微波爐……”姐夫的臉色頓時有些難堪。妹夫則接著說道；“因為有個買一送十八的贈品，所以我對這個微波爐的印象非常深刻，不過價格還是太貴了。二姐夫，我找你買微波爐的話，你能給我個優惠價麼？”王京點了點頭：“冇問題，回頭你去找我，我給你個成本價。”“那還有贈品麼？”妹夫接著問。“有，你想要的話，多給你幾件都成！”王京點了點頭，作為副廠長，這點權力回頭還是有的。妹夫頓時滿心歡喜，而姐夫卻覺得丟了麵子，心中很是不爽。於是姐夫強行說道：“500塊錢的工資可真不少，我們電業局的話，要是算上獎金，差不多也能有500塊錢！”姐夫說的獎金，並不是每個月都有的，隻有在中秋節和春節，纔會發放，相當於是過節費。電業局這種福利待遇好的單位，逢年過節發個一二百過節費，也是很正常的。憨憨王京卻冇有意識到，姐夫這是在強行找回麵子，他開口說道；“我也有獎金，不過年終才發。”“我們單位是中秋節和春節都有獎金，去年中秋節發了150，今年過年發了200！”姐夫一臉炫耀的望著王京，開口問道：“二妹夫，你過年發了多少獎金啊？”“三萬！”王京老實回答道。“多少？”姐夫吃驚的瞪大了眼睛。“三萬塊錢！”王京再次答道。“這……”姐夫頓時一臉無語，在三萬塊錢獎金麵前，自己那二百塊還有什麼值得炫耀的！就在此時，丈母孃開口喊道：“菜都好了，可以吃飯了！”老丈人起身，開口說道：“走，咱們先吃飯。”幾人來到餐桌前，老丈人坐在了正中主人位，隨後和顏悅色的衝著王京揮了揮手：“王京，你到我旁邊坐！咱們爺倆好好喝幾杯！”王京冇有多想，直接坐在了老丈人的身邊。姐夫看到這一幕，心中頓時騰起了一縷苦澀。“往年的時候，那個位置可是我坐的啊，怎麼今年就冇有排麵了呢！”