重生之實業大亨 第249章 談點彆的（補欠14）

前往櫻田株式會社的小巴車停在酒店門口，葉俊走上小巴車，卻看到李衛東正坐在後排。“你怎麼來了？”葉俊開口問道。“當然是去跟櫻田株式會社談判啊！”李衛東笑著回答道。“這是黃海石化的談判，你來搗什麼亂！趕快下去，要是影響了黃海石化和櫻田株式會社的談判，你承擔的起麼！”葉俊一副凶惡的語氣。李衛東也冇有給葉俊好臉色，他瞪了瞪葉俊，故意開口說道：“我是去給黃海石化當翻譯的！”“翻譯？我纔是黃海石化請來的翻譯！有我在還用得著你！”葉俊冷哼一聲，心中暗道，李衛東不僅搶了自己心愛的女人，這還要搶走自己的工作啊！於是葉俊惡狠狠的說道：“你不下車是不？那行，你等著，我去找宋廠長，到時候趕你下車！”就在此時，宋錦龍也出現在了小巴車門口。葉俊趕緊上去告狀：“宋廠長，你快去看看，那個李衛東也太不像話了，他是要去櫻田株式會社參加談判，他這簡直是無組織無紀律，故意來找茬！”“李廠長是我請來的。在與外商談判方麵，李廠長的經驗比較豐富，所以今天的談判，我特彆邀請他參加。”宋錦龍開口說道。葉俊了臉色一黑，心中頓時鬱悶起來。隻見宋錦龍走上車，直接做到了李衛東的身邊。李衛東直接低聲說道：“一會到了櫻田株式會社，你們不用管我，就當我不存在，照常跟他們談判，我在一旁先觀察一下，看看能不能找到他們的弱點。”“我明白了，我們談我們的，你見機行事。”宋錦龍點了點頭。“對了，還有一件事我得先弄清楚，你們黃海石化的底線在哪裡？你得先透個底，你們究竟能接受什麼樣的價格，我心裡也有個數。”李衛東開口問道。宋錦龍猶豫了一下，還是決定告訴李衛東黃海石化的底線。於是宋錦龍低聲說道：“我們來日本之前，預估七千萬美金便能夠拿下所需要的設備。”李衛東點了點頭：“你昨天晚上說過，按照櫻田株式會社給出的報價采購的話，總價格要超過一個億。也就是說得讓櫻田株式會社給你們打個七折！”“按照目前這個架勢，七折恐怕是有些困難，這幾天的談判，櫻田株式會社可是一分錢都不肯降，我們也感覺到了談判的難度，所以已經向國內彙報，追加了五百萬美金的預算。”宋錦龍接著說道。“那就是七五折。”李衛東再次點了點頭。宋錦龍卻接著說道：“李廠長，我們黃海石化通過其他途徑，也能再搞到一些美金，所以隻要是八千萬美金以內，我們就能接受！”李衛東微微一笑：“宋廠長，你這說話可是夠獅子大喘氣的。直接告訴我八折不就行了！”“我是覺得，八折的價格有些困難，櫻田株式會社的態度太堅決了，所以我得提前說清楚。”宋錦龍開口解釋道。“我明白了，我會儘可能的想法吧，幫你們爭取一個低於八折的價格。”李衛東開口說道。“那就麻煩李廠長了。”宋錦龍嘴上雖然這麼說，可心中卻冇有抱太大的希望。終於人到齊了，小巴車開動，帶著眾人前往櫻田株式會社。黃海石化跟櫻田株式會社已經談了好幾天了，所以黃海石化的人也是輕車熟路的來到了會議室。李衛東找了個靠邊的角落裡坐下，不一會係川勝也便帶著櫻田株式會社的談判人員走了進來。係川勝也下意識的看了看黃海石化的談判團，赫然發現談判團裡出現了一個陌生的麵孔。“怎麼多了一個人？”係川勝眉頭微微一皺。係川勝也的商業談判經驗也很豐富，對方的談判團裡多了一個人，不由得讓係川勝也心生警惕。於是係川勝也開口試探道：“今天的多了一位先生，看來我們要多準備一份下午茶了。”李衛東立刻站起身來，自我介紹道：“我是新來的翻譯，還請多多關照！”“原來是個翻譯！”係川勝也長出一口氣。李衛東的日語口語自然是非常正宗的，說自己是翻譯，係川勝也肯定不會懷疑，再加上李衛東二十出頭的樣子，這麼年輕應該不可能是什麼重要人物，所以係川勝也也就冇有懷疑李衛東的身份。談判正式開始，雙方很快的又把話題扯到了價格上。隻見宋錦龍開口說道：“係川先生，我方還是希望，櫻田株式會社可以降低一些價格，像這樣一分錢都不降的話，我們真的冇法再繼續談下去了。”“宋先生，非常抱歉，我們櫻田株式會社是真的無法滿足你這個要求。”係川勝也麵無表情的說道。“係川先生，我們中國有句話叫薄利多銷，意思就是價格賣便宜一些，產品銷量便會好一些，收入反而會更高。”宋錦龍話音頓了頓，接著說道：“這一次我們黃海石化光是核心設備，就要采購二十五台，再加上其他配套設備，采購的總數量可是非常大的，櫻田株式會社完全可以薄利多銷。”翻譯將宋錦龍的話敘述給係川勝也，係川勝也則是微微一笑，開口說道；“宋先生，如果是普通的產品，用價格換取銷量當然是可以的。但我們櫻田株式會社出售的是高階的塑料加工設備，你可曾聽說過，高階機械設備的會采用薄利多銷的銷售方式麼？”“係川先生，實不相瞞，我們黃海石化冇有那麼多的預算，所以還希望櫻田株式會社可以稍微降低一下價格！”宋錦龍開口說道。“如果黃海石化預算不足的話，可以少買幾台設備嘛！”係川勝也擺出一副無賴的樣子。葉俊將這句話翻譯給宋錦龍聽，宋錦龍頓時心生怒意，什麼叫少買幾台設備，這擺明瞭是擠兌自己！“係川先生，如果櫻田株式會社是這種態度的話，那我方真的要終止這次談判了！”宋錦龍臉色鐵青的說道。係川勝也感受到了宋錦龍的怒意，他也不想談判真的破裂，畢竟這年頭冤大頭也不好找，櫻田株式會社還指望著這筆訂單賺錢呢！於是係川勝也開口說道：“宋先生請稍安勿躁，我們櫻田株式會社還是很想促成這次談判的。在昨天晚上，我也已經請示了我們的社長，為了表達我們櫻田株式會社的善意，社長也願意做出一些讓步。”聽到櫻田株式會社願意讓步，宋錦龍的表情緩和了許多，他開口問道：“那麼櫻田株式會社願意降低多少價格呢？”係川勝也微微一笑，開口說道：“宋先生誤會了，我所說的讓步，並不是降低價格，而是延長質保期。如果黃海石化購買了我們的設備，我們對這批設備，額外延長一年的保修期！”“就是這樣？”宋錦龍臉色一沉。“如果宋先生覺得還不夠的話，那我們櫻田株式會社就再讓一步，出了保修期之後，如果設備損壞修要修理的話，我們的維修服務費可以打八折！”係川勝也做出一副吃大虧的表情。然而在場的人卻都知道，這壓根就是一個毫無誠意的讓步！黃海石化需要的是更低的價格，而不是在後續質保服務上做文章。傻子都能看出來，櫻田株式會社所提出的這所謂的讓步，壓根就是在糊弄黃海石化。旁邊的李衛東冷冷的望著這一幕，這場談判的情況比他預想的還要糟糕，黃海石化一方不僅毫無主動權，而且處處受製。雙方扯皮了兩個多小時後，談判也進入到了中場休息時間。下午，雙方談了一個小時候，依舊冇有達成任何的共識，然後就進入到了下午茶的時間。櫻田株式會社準備一些點心和飲品，讓中方代表品嚐，隻不過此時宋錦龍等人，無論吃什麼都是味同嚼蠟。宋錦龍不由得走到了李衛東的身旁，低聲問道：“李廠長，你觀察的怎麼樣了？有策略了麼？”李衛東點了點頭：“有了，一會你們吃完這些茶點，就可以起身告辭了。”“我們這麼快就要走麼？今天還有時間，還可以再談一會。”宋錦龍詫異的問道。“要走的是你們，而不是我！”李衛東微微一笑，接著說道：“接下來，我會留下來，跟櫻田株式會社單獨談談！”……下午茶吃的七七八八了，宋錦龍站起身來，開口說道：“感謝櫻田株式會社的熱情款待。”“宋先生已經用過下午茶了？那我們可以繼續談判了？”係川勝也開口問道。宋錦龍則搖了搖頭：“我覺得今天暫時也談不出什麼結果了，所以我想今天就先談到這裡了吧！我們就不打攪係川先生了，先告辭了。”“要走你早點走啊，非得等吃完了下午茶再走，這是專門來蹭點心吃的吧！”係川勝也心中暗道。不過係川勝也冇有阻攔宋錦龍，而是很禮貌的說道：“既然如此，那我就恭送宋先生了！”宋錦龍等人收拾好資料，向著門外走去，係川勝也等人則站在會議室門口，挨個的鞠躬相送，一副很禮貌的樣子。然而坐在角落裡的李衛東，卻並冇有動彈。直到宋錦龍一行人全都離開了會議室，李衛東依舊留在那裡。係川勝也早就發現李衛東始終坐在那裡，即便是同伴都離開了，他依舊是無動於衷。“什麼情況？這人怎麼不走？”係川勝也滿心疑惑，不過他還是禮貌的走上前去，開口問道：“這位先生，貴公司的人都已經離開了，你為什麼冇有離開，是有什麼東西遺失在這裡了麼？”李衛東擡起頭來，微笑著望著係川勝也，他開口說道：“我是來談判的，這還冇談成，當然不能走了。”係川勝也一臉疑惑的說道：“宋先生剛纔已經說過，今天的談判已經結束了。”“他跟你的談判是結束了，我們之間的談判還冇有開始呢！我要談的並不是黃海石化采購設備的事情。”李衛東詭異的笑了笑，接著說道：“我想談點彆的！”