重生那年1985 第237章 海外銷售和售後服務

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“想要在海外建立起銷售和售後服務渠道的話，得要在海外設立公司或者辦事處才行。”

現在還冇有聽說某家企業，在海外是這樣子做過。

大家更多的，就是把產品給賣出去。

賣出去之後，就不管了。

小商品什麼的，就幾塊錢十幾塊錢的東西，壞了就扔了。

而像是摩托車這種較為貴的商品，壞了肯定是得要修。

陳元慶：“那就設立起來。海外的銷售渠道和售後服務必須得要有。這可關乎我們未來在海外市場上到底能不能站穩腳跟的問題。”

“老闆，我們在香江設立上一家貿易公司吧！以香江公司的名義在海外開展業務要更加方便上一些。”

香江是自由貿易港，通過香江的貿易公司落地到其他市場，要方便上很多。

八十年代，香江由約翰政府通過舉薦和發表聲明而成為關貿總協定締約方。

而華國在1986年申請要求恢複關貿總協定締約國地位，但一直都還冇有重新恢複。

到了1995年1月1日世貿組織開始正式運作，關貿總協定自然就停止了。

我們開始申請加入到世貿組織。

“現在我們對外出口，都是通過其他貿易公司來做的。老闆，福樂貿易不是在申請進出口資質嗎？情況如何了！”

陳元慶：“申請倒是提交上去了，但是什麼時候能夠批，卻是不知道。”

項娜皺眉：“如果福樂貿易能夠有進出口資質，那我們在出口貿易上麵，就要更加的方便。”

福樂貿易能夠完全按照北辰工業的需求來做事情，而不像是其他貿易公司，整個跟個大爺似的。

現在各家都想要出口創彙，這不得要求著這些貿易公司。

此時在外貿上麵，基本上還是國營外貿專業公司壟斷經營，民營外貿公司和工貿公司比較的少。

是比較少，但並不是冇有。

實際上此時大部分的民營企業，也並冇有什麼進出口的需求。

說白了，民營企業還冇有發展壯大，實力不行。

陳元慶：“這個事，我會跟進的。”

現在是外貿經營權審批製，想要做外貿得要進行審批，並且還有經營資格條件的要求。

不像是未來，即使個人都能夠搞外貿。

一張登記表格外加上工商營業執照就能夠合法的搞外貿了。

這天，陳元慶去了市裡。

會叫的鳥兒有蟲吃。

有困難就是得要找領導，彆傻乎乎的想著靠自己來解決。

陳元慶先找市領導來說明來意：“北辰工業在今年，是想要在外貿上麵大展拳腳的。積極的開拓海外市場，但是現在對海外市場上的開拓，遇到了不少的困難。”

“現在我們的產品出去之後，我們就隻是知道賣了多少，但是售後服務這塊，就完全的冇有了。”

“如果產品冇有售後服務的配套，在短期內能夠銷售不少，但長期來看，肯定會出現問題的。”

“我們的摩托車即使質量再好，終究會有一天需要進行維修。”

“所以，我們希望能夠在當地建立起來自己的銷售和售後服務體係，用好的銷售和售後服務來促進銷售量的增加。”

陳元慶停頓了一下，繼續道：“北辰工業有了進出口資質之後，也更加有利於北辰工業在海外市場的開拓。”

“市場不是等來的，是開拓出來的。”

“現在的情況，是我們坐在家裡麵等著彆人來買。我們得要主動出擊，把產品給賣到當地去。”

“我仔細的研究了一下，東南亞市場和南美市場以及非洲市場是相當適合北辰工業去進行開拓的。”

“市場就在那裡，如果我們自己不去占領，那就被其他國家給占領。”

市裡的領導聽著陳元慶的話，他不懷疑北辰工業的摩托車在海外到底能不能賣得出去。

現在渝州有三家大型摩托車企業，北辰工業的發展速度之快，是有目共睹。

想要將產品給賣過去，就得要和當地的進出口商打交道。

或者在當地成立公司。

這些都是小事情。

到時候，北辰工業可以和當地人進行合作。

當地應該是有華人存在。

華人就像是在世界各地隨機重新整理的NPC，到處都是能夠見到。

“除了這些之外，還有就是我們希望能夠采購國外的先進生產設備。但是之前的時候，我們都是委托其他貿易公司進行采購的，他們的采購速度，太慢了。而且，經常的還達不到我們的要求。”

陳元慶現在，還想要做蘇聯的貿易。

隻有做貿易，纔是能夠光明正大的進入到蘇聯的各地。

到時候，趁著蘇聯解體的混亂局麵，能夠淘上些好東西回來。

陳元慶主要想要的，還是技術資料。

可想要淘貨，就必須得要有錢。

得要有美元！

RMB人家不認，就隻認美元。

誰叫美元是世界貨幣呢，隨便到了何地，大家都認這是錢，而不是廢紙。

想要賺美元，陳元慶現在就隻有一個法子，北辰工業賣貨。

北辰工業的進出口資質，在六月份的時候正式給下來。

對於小企業很難拿到的東西，對於大企業而言就變得唾手可得。

北辰工業海外市場的開拓，開始迅速的行動起來。

此時人民幣和美元的彙率還並冇有在正常的水平，但是出口商品在國際上麵的價格競爭力還是很高的。

因為此時隻要是出口，就有補貼。

北辰工業並冇有說，因為出口就把價格給隨便亂降。

北辰工業可不想要在國際市場上麵亂玩價格戰。

北辰工業的摩托車，就隻是相比起霓虹摩托車的市場售價稍稍要便宜上百分之五到百分之十，冇有搞什麼價格腰斬之類的。

把市場價格打下去，對於購買摩托車的消費者來講自然好處大大的有，能夠以更加便宜的價格購買摩托車。

可對北辰工業來講有什麼好處？

北辰工業現在可冇有產能過剩，也冇有出現產品積壓賣不出去的情況，生產的摩托車，根本就不夠賣。

等到北辰工業的產能提升上來之後，北辰工業會通過降價來搶占更高的市場。

現在就完全冇有這個必要了。

海外的銷售渠道和售後服務是一體化建設的，和國內的店一樣，和當地人進行合作，開上一家店。

這店既是銷售店鋪，也是維修店。