重生2010，國產車殺瘋了 第42章：30億估值？（求追讀）

從研發部出來，一行人徑直走進了辦公樓的會議室。

空調的冷風驅散七月的燥熱，卻吹不散空氣中隱隱的緊張感。

張啟明坐下後，手指輕輕敲擊著桌麵，目光落在麵前的筆記本上，冇有立刻開口。

他身邊的幾位國資委科員，也都低著頭，快速整理著剛纔考察時記錄的筆記。

楊浩坐在對麵，神色平靜。

他知道，真正的談判現在纔開始。剛纔在生產車間和研發部看到的一切，已經打破國資委原本預期，接下來的融資談判，纔是重點。

沉默了片刻，張啟明抬起頭。

開門見山道：“楊廠長，剛纔我們實地看了生產、產品和研發，說實話，確實超出了我們的預期。”

“紅星廠能在這麼短的時間內，從一個瀕臨破產的老廠做到現在這個樣子，非常不容易。”

接著他嚴肅道：“市裡非常願意支援本土企業發展，也真心希望紅星廠能做大做強，成為海州市的支柱產業。”

“所以我們今天打開天窗說亮話，直接談入股的事。”

“其實來紅星廠之前，我們內部評估的預期是五億估值。”

張啟明看著楊浩繼續道：“但實際考察後，我們認為可以提升至八億估值。”

“我們願意入股15%，出資1.2億。資金全部用於產能擴建和研發投入，市裡還會配套給你們500畝工業用地，協調銀行兩億低息貸款。”

話音落下，會議室裡一片安靜。

馬國棟坐在楊浩身邊，心裡猛地一跳。他原本以為國資委最多能出五六千萬，可冇想到一開口就是1.2億。

這已經遠遠超出他的預期，冇想到以前要死不活的廠子，眨眼之間就值八個億！

他忍不住看向楊浩，眼裡帶著一絲激動。

可楊浩的臉上冇有絲毫波瀾，隻是輕輕搖頭。

“張主任，八個億，太低了。”他平靜道：“這個估值，連我們現在的現金流和在手訂單量都覆蓋不了。”

張啟明也不急，緩緩說道：“楊廠長，八個億已經不低了，我們來之前做過調研，國內同類型的微麵廠，也差不多就這個水平。”

“而且紅星廠現在就隻有一款基礎版在賣，未來的事誰也說不準。”

“未來的事，我們可以用數據說話。”楊浩拿起筆，在紙上快速寫起來，“張主任，我給您算一筆帳就知道了。”

“首先是基礎版的紅星小康，在西南市場受阻的情況下，現在月銷量穩定在1.5萬台，隨著口碑發酵還會越來越好。”

“每台車扣除原材料，人工，代工費和稅費，保守估計一台純利潤是1500元。”

“也就是說，光是基礎版，我們每個月的純利潤就是2250萬，一年就是2.7億。”

“然後是在九月底即將上市的紅星小康l，這款車的產品力您也看到了，拉得多，動力強，油耗低。”

“是目前市麵上同級最好的微麵，甚至冇有之一！”

“我們內部保守估計，上市後月銷量能穩定在一萬台以上，和基礎版加起來，月銷量達到2.5萬台不是問題。”

“小康l的單車利潤為1800元，自10月正式開賣後，未來一年內可銷售9個月，利潤可達1.6億。”

“這還是保守估計，說不定賣得更好，銷量達到每月1.5萬台甚至更多呢？”

“兩者加起來，未來

12個月的保守淨利潤就是

4.3億，我們保守取4億。那按照國內未上市車企的通用估值標準，成長性盈利企業的動態pe是5-7倍。”

“我們取6倍計算，對應的估值就是24億！這還冇算我們的核心資產。”

一旁的馬國棟聽著，怎麼估值一下飆升到24億了？

什麼情況，紅星廠有這麼值錢？

“核心資產？”張啟明挑眉問道。

“對，核心資產。”楊浩點點頭道：“核心資產就是我們自主研發的1.2l發動機，以及正在研發的1.5l與1.5t發動機。”

“其他廠商即使能模仿我們的車身設計和思路，但抄不走我們的發動機技術，也抄不走我們的油耗控製技術。”

“這款1.2l的發動機，熱效率為34.2%，是目前國內最先進的小排量汽油機。”

“短期內，這款發動機隻會獨家授權給紅星廠，再加上我們還在研發的星光h6車型，這都是我們的核心資產。”

“所以，我認為紅星廠的合理估值，是30億。”楊浩看著張啟明，一字一句說道。

“這是非常保守的價格，冇有任何水分。”

“30億？”

“30億！”

聽到楊浩的報價，會議室傳來幾聲微驚。

考察組裡一位年輕的科員忍不住低撥出聲。

可現在楊浩開口就是30億，眨眼之間就翻了五倍，到底發生了什麼？

張啟明的臉色也沉了下來，他和身邊的幾位下屬乃至跟著一起來的劉局長，都從對方眼裡看到了震撼。

他們知道楊浩要價可能會高，但冇想到會到這個程度。

會議室裡再次陷入沉默。

張啟明靠在椅背上，用手扶了下金絲眼鏡，在腦海中盤算剛纔楊浩算的那筆帳。

演算法是行業通用的標準，利潤計算覆蓋全年基礎版和

9個月小康

l的利潤，核心技術的溢價也說得過去。

但問題就在，紅星廠的銷量表現，隻有兩個月，小康

l也冇經過市場驗證。

星光

h6更是停留在油泥模型階段，萬一其他車企也瞄準這個市場，在暗中佈局呢？

萬一其他車企也瞄準這個市場，在暗中佈局呢？

片刻後，張啟明才重新說道：“楊廠長，30億確實太高了。”

“這樣，我再退一步，估值提到

10億，我們還是入股

15%，出資

1.5億。”

“這已經是我們能給出的最高價格了，再高，我冇法跟市裡領導交代。”

“10億還是太低了。”楊浩搖搖頭，這個價格距離目標差距太大。

“不過張主任，我也不是說今天就要談妥。上億的投資，談幾個月都是正常的。”

“但我想明確一點，時間拖得越久，紅星廠的估值隻會越高，不會更低！”

“張主任的顧慮我清楚，一方麵是紅星小康l冇有正式上市，也冇有訂單，所以無論怎麼保守計算，市裡都很難直接認可。”

“但投資本來就是投未來。等到九月底小康

l上市，首月銷量破

2萬，估值隻會更高。”

張啟明沉默了，他知道楊浩說的是實話。剛纔看到的紅星小康

l實車，讓他對這款車的銷量充滿了信心。

可國資委畢竟不是風投，需要確定性！

就在這時，楊浩話鋒一轉，說出了自己真正的方案：

“張主任，其實我也不傾向於讓海州單獨入股。我更希望的，是海州市和江海省國資委聯合入股。”

“聯合入股？”張啟明愣了一下，顯然冇想到楊浩會提出這個方案。

“對，聯合入股。”楊浩點點頭：“總估值

25億，總共融資4.5億。其中海州市國資委拿10%，出資2.5億。江海省國資委拿8%，出資2億。”

“為什麼要拉省裡進來？”張啟明有些沉悶道：“海州完全有能力單獨拿這筆錢，而且給的政策隻會更好。”

楊浩身體微微前傾，解釋道：“張主任，我就實話實說，不藏著掖著。”

“這次我引入國資委投資，一大原因相信張主任您也清楚，我們在山城市場受阻，需要官方力量幫助。”

“但……山城畢竟是直轄市，單靠海州市的層麵，話語權不夠，隻有省裡出麵，山城那邊纔會重視。”

張啟明聽後與劉局長對視一眼，道理是這個道理，可這麼直接說出來，還是讓他有些不滿意。

“另外，未來我們要去其他省份建廠、拓市場，打著『江海省重點扶持企業』的旗號，當地政府也會更願意給政策、開綠燈，比單純的『海州企業』好推進多了。”

“最後一點，我不想被單一股東綁死。”楊浩直接說道。

“企業要做幾十年，萬一以後領導換屆，政策改變，單獨一家國資後續容易出現乾預經營的情況。”

“省市聯合入股，對紅星廠更有利。我可以保證，紅星廠的總部以及核心產能，永遠留在海州。”

“我用三四個月時間，把快破產的廠子做到月銷

1.5萬，算是初步證明瞭我的能力。”

“所以我希望，國資委的投資是給紅星廠如虎添翼，而不是來做製衡的。”

“聯合入股，本質就是讓紅星廠走得更快，到時候海州能拿到的稅收、就業、產業鏈紅利也更多，就這麼簡單。”