重生2005：不負青春不負你 第43章 測試MP3樣品

“林辰。”林辰報上名字，順勢在攤位裏的小凳子上坐下，“陳老闆做這行多久了？”

“兩年多。之前在公司做技術，後來覺得沒意思，就出來自己幹了。”陳浩很健談，把測試完的MP3放回貨架，“林兄弟主要想做哪些機型？”

“紐曼和昂達，學生群體認這兩個牌子。”林辰彈了彈煙灰，“陳老闆這邊什麽價？”

陳浩沒有立刻報價，而是反問：“林兄弟大概什麽拿貨量？長期還是短期？”

這個問題很專業。不同的拿貨量、不同的合作模式，報價策略完全不同。

“先拿20台試水，如果賣得好，每月至少30台。寒暑假可能更多。”林辰給出同樣的資料，“想做長期，所以得找靠譜的貨源。”

陳浩點點頭，在電腦上開啟一個Excel表格，看了一眼：“紐曼N05，長期合作的話，178。昂達VX707，158。這是給校園渠道的特惠價，比給普通批發商低2塊。”

這個價格比王建國還低。

林辰心裏有數了，但表麵上不動聲色：“售後呢？”

“七天包退，十五天包換，一年保修。有問題拿過來，我當場處理，不用返廠。”陳浩說得幹脆，“我做生意圖個長遠，不會在售後上耍花招。”

“能先拿樣品測試嗎？”林辰問出關鍵問題。

陳浩笑了：“當然可以。不測試怎麽知道質量？我建議你多拿幾個品牌回去對比，紐曼、昂達、魅族、台電，各有各的特點。學生群體也分層次，有的追求音質，有的追求外觀，有的追求價效比。”

這個建議很中肯，林辰對陳浩的印象又好了幾分。

兩人又聊了二十多分鍾，從MP3的技術引數聊到校園市場的特點，從快閃記憶體晶片的價格走勢聊到未來可能出現的MP4趨勢。陳浩不愧是技術出身，對產品的理解很深入，能給林辰不少專業建議。

離開“鑫源數碼”時，林辰手裏又多了一張名片，以及一個承諾：隨時可以來拿樣品測試，價格就按談好的算。

中午十二點，市場裏的人流量達到高峰。

林辰找了個相對安靜的角落，拿出早上帶的饅頭，就著礦泉水解決午餐。他一邊吃，一邊在隨身帶的小本子上記錄上午的收獲：

王建國（誠信電子批發）：紐曼180，昂達160；同意樣品測試；攤位位置好，看起來實力較強；售後承諾七天包退。

陳浩（鑫源數碼）：紐曼178，昂達158；技術出身，專業度較高；主動建議多品牌對比；售後政策明確。

愛國者專賣店：價格固定，缺乏彈性；適合做高階客戶，不適合校園主力。

三家翻新機攤位：價格極低，但絕不能碰。

兩家二手倒爺：報價混亂，貨源不穩定。

綜合來看，王建國和陳浩都是不錯的潛在合作夥伴。王建國價格稍高，但攤位規模大，可能貨源更穩定；陳浩價格更低，專業度更高，但規模較小，抗風險能力可能弱一些。

“可以兩家都合作。”林辰在小本子上寫下計劃，“先用陳浩的貨，價格優勢明顯。同時維持和王建國的關係，作為備用貨源。雞蛋不能放在一個籃子裏。”

吃完午飯，林辰沒有繼續逛MP3攤位，而是轉向配件區。

做MP3銷售，光賣主機不夠，配件也是重要利潤點。耳機、充電器、資料線、保護套、貼膜、掛繩……這些配件成本低，利潤率卻很高。一條進貨價5元的耳機，可以賣到15-20元；一張成本幾毛錢的貼膜，可以賣3-5元。

林辰在一家專門做配件的攤位前停下。

老闆是個五十多歲的老師傅，正戴著老花鏡焊接資料線的介麵。攤位裏堆滿了各種配件，空氣裏有焊錫和塑料的味道。

“老闆，耳機怎麽拿貨？”林辰問。

老師傅抬起頭，透過老花鏡看了他一眼：“要什麽樣的？普通的還是好點的？”

“普通的和好點的都什麽價？我看看樣品。”

老師傅放下烙鐵，從貨架上拿下幾種耳機。最普通的是白色膠塞耳機，線材細，包裝簡陋；好一點的是黑色海綿套耳機，線材稍粗，有獨立包裝；最好的是仿索尼樣式的掛耳式耳機，包裝精美。

“普通的3塊，中檔的5塊，這種仿索尼的8塊。”老師傅報價，“批量拿還能便宜。”

林辰接過耳機仔細檢查。普通款的音質確實差，高頻刺耳，低頻幾乎沒有；中檔款的音質均衡很多；仿索尼款的音質最好，外觀也漂亮。

他想了想，校園市場應該以中檔款為主打，配少量普通款做低價引流，再進少量高階款滿足追求品質的學生。

“中檔的，拿一百條什麽價？”

“一百條的話，4塊5一條。”老師傅很快給出報價。

林辰搖搖頭：“太高了。我在義烏有朋友，這種耳機大批量拿貨3塊5。”

這當然是虛張聲勢，他根本不知道義烏的價格。但批發市場的規則就是如此——你不壓價，對方就吃定你。

老師傅笑了：“小夥子，義烏是便宜，但運費呢？售後呢？我這裏，你拿回去有問題，隨時來換。義烏那邊，你找誰去？”

“那您給個實在價。”林辰堅持。

兩人磨了十分鍾，最終談定：中檔耳機，拿一百條的話4塊一條；普通耳機2塊5；仿索尼款6塊5。如果以後每月穩定拿貨，價格還能再談。

接著是資料線和充電器。資料線談了兩種：普通的mini USB線，1米長，帶磁環，進貨價2塊；好一點的尼龍編織線，帶鍍金介麵，進貨價3塊5。充電器談了5V1A的通用型，帶LED指示燈，進貨價3塊。

保護套和貼膜是小商品，進貨價按“分”計算。矽膠保護套，薄款的0.8元，厚款的1.2元；PVC貼膜，普通高清膜0.3元，磨砂防指紋膜0.5元。

林辰一一記下價格，心裏快速計算著利潤空間。

如果一台MP3賺50元，加上耳機賺10元、資料線賺5元、充電器賺5元、保護套和貼膜賺3元，單套利潤能達到70元左右。20台全部賣出，毛利就有1400元，扣除各種成本，淨利潤應該能有1000元以上。

這對於一個高三學生來說，已經是相當可觀的收入了。

下午兩點，林辰再次回到“誠信電子批發”攤位。

這次他手裏多了兩包沒開封的紅塔山——這是他在市場門口小賣部買的，一包12元，兩包24元，幾乎是他兩天的生活費。但他知道這筆投資值得。

王建國正在和另一個客戶談生意，看到林辰回來，遠遠點了點頭示意。

林辰也不著急，就在攤位外等著，順便觀察王建國和其他客戶的談判方式。他發現王建國很會察言觀色，對不同型別的客戶采用不同策略：對看起來不懂行的零售客戶，他報價偏高但語氣熱情；對懂行的批發客戶，他報價實在但強調售後優勢；對猶豫不決的客戶，他會主動讓一點價，促成交易。

“這是個精明的生意人。”林辰在心裏評價。

十分鍾後，客戶離開，王建國走過來：“林辰，怎麽又回來了？樣品有問題？”

“不是，樣品沒問題。”林辰笑著走過去，很自然地從兜裏掏出紅塔山，拆開一包，抽出一支遞過去，“就是覺得王老闆您實在，想再跟您聊聊，多瞭解下市場行情。”

王建國愣了一下，看著遞到麵前的煙——不是散支，而是整包拆開的新煙。這種遞煙方式比遞散支更顯尊重。

他接過煙，林辰立刻拿出打火機幫他點燃。

“小夥子挺上道啊。”王建國吸了一口，臉上露出笑容。

林辰順勢把剩下的那包煙也遞過去：“我不抽煙，這兩包您拿著抽。我知道做生意不容易，以後還要多麻煩王老闆，先以煙代酒，跟您交個朋友。”

王建國接過兩包煙，捏了捏，知道都是沒開封的整包，心裏頓時熱乎起來。他在這市場做了五年，見過太多客戶，但像林辰這樣年紀輕輕就這麽會來事的，還真不多見。

“來來來，裏麵坐。”王建國的態度明顯更熱情了，拉著林辰到攤位後麵的小隔間裏，還給他倒了杯茶。

隔間不大，放著一張辦公桌、兩把椅子、一個檔案櫃。牆上貼著各種產品的宣傳海報，桌上有台電腦，螢幕上顯示著庫存管理表格。

“王老闆這辦公條件不錯啊。”林辰環顧四周，恭維了一句。

“湊合吧，主要方便管理庫存。”王建國擺擺手，在對麵坐下，“林辰，我看你年紀不大，但說話辦事比很多成年人都老練。以前跟家裏人做過生意？”

“在親戚的店裏幫過忙，自己也喜歡研究這些。”林辰含糊帶過，轉移話題，“王老闆，您做這行五年了，肯定是市場裏的老人了。我想請教您幾個問題。”

“你說。”王建國心情很好，彈了彈煙灰。

“第一個問題，除了紐曼和昂達，現在還有哪些品牌的MP3在學生裏比較受歡迎？我主要做校園市場，得選對產品。”

王建國想了想：“學生群體的話，紐曼和昂達確實是主流，價效比高。但這兩年魅族開始起來了，音質好，外觀漂亮，就是價格偏高。台電、藍魔也不錯，價格比紐曼還低一點，但質量穩定性稍差。如果你要做差異化，可以考慮進一點魅族，專門針對那些對音質有要求的學生。”

林辰點點頭，在小本子上記下。

“第二個問題，您覺得下半年MP3的價格走勢會怎樣？現在是9月，馬上就是國慶、元旦、春節，這幾個銷售旺季，價格是會漲還是會跌？”

這個問題很專業，涉及到對市場趨勢的判斷。

王建國欣賞地看了林辰一眼：“小夥子問到了點子上。按往年經驗，國慶前後廠家會有一波促銷，批發價可能會小幅下降。但到了12月，快閃記憶體晶片供應緊張，價格往往會上漲。所以我建議你，如果資金允許，10月底可以適當囤點貨，應對年底的漲價。”

“快閃記憶體晶片供應緊張？”林辰追問，“這是什麽原因？”

“主要是全球快閃記憶體產能有限，下半年又是消費電子旺季，手機、MP3、U盤都在搶貨。特別是聖誕節前，海外訂單大量增加，國內供應鏈就會緊張。”王建國解釋得很詳細，“我做這行五年，每年都是這個規律。”

這些資訊對林辰來說非常寶貴。他原本隻打算小批量試水，現在看來，如果資金周轉得開，確實可以適當囤貨，賺取時間差利潤。

兩人又聊了半個小時，從MP3聊到即將興起的MP4，從國內市場聊到華強北的最新動態，從批發技巧聊到客戶管理。王建國越聊越覺得林辰不簡單，這個年輕人不僅懂產品，還對市場有敏銳的洞察力，問的問題都在點子上。

“林辰，你以後要是做大了，可別忘了老哥我啊。”王建國半開玩笑地說。

“王老闆說笑了，我這才剛起步，以後還要多仰仗您。”林辰謙遜回應，“對了，您剛才說紐曼下個月要出新機型？”

“對，紐曼N06，螢幕更大，續航更長，支援視訊播放——其實就是早期的MP4功能。不過價格肯定比N05高，預計批發價在220左右。”王建國壓低聲音，“我這已經有內部訊息了，你要是感興趣，到時候我可以給你留一批貨。”

“太好了，謝謝王老闆。”林辰真心道謝。這些內部資訊，如果不是建立了信任關係，對方根本不會透露。

離開“誠信電子批發”時，已經是下午三點多。

林辰在市場門口的小吃攤買了兩個燒餅，邊吃邊騎上車回家。這一天的收獲遠超預期：不僅摸清了市場行情、談妥了兩家潛在供應商，還建立了關鍵的人脈關係，獲取了寶貴的行業資訊。

更重要的是，他驗證了自己的策略是有效的——用專業的態度、精準的資訊、恰當的人際技巧，可以彌補年齡和經驗上的不足。

騎到學校附近時，林辰特意繞路去了一趟文具店和音像店。

他想看看零售終端的價格和銷售情況。

文具店裏，MP3被放在玻璃櫃台裏，旁邊擺著“熱銷中”的牌子。林辰假裝要買，讓店員拿出來看看。紐曼N05，標價329元；昂達VX707，標價289元。店員熱情地介紹：“同學，現在買還送一副耳機和一個保護套。”

“能便宜點嗎？”林辰問。

“最低310，不能再低了。”店員說。

林辰心裏有數了。他的計劃零售價是紐曼N05賣280，昂達VX707賣250，比文具店便宜30-40元，而且同樣送耳機和保護套。這個價格優勢足夠吸引學生客戶。

音像店的情況類似，但品類更多，還有魅族和愛國者的高階機型。店員看起來更專業，能詳細介紹每款機器的音質特點。

“校園市場還是以價效比為主。”林辰得出結論，“高階機型可以做展示，但主力銷售肯定是紐曼和昂達。”

下午四點半，林辰終於回到家。

父母都在等他。母親接過他手裏的包，父親則關切地問：“怎麽樣？還順利嗎？”

“很順利。”林辰把今天的經曆詳細講了一遍，從如何觀察市場、如何與批發商周旋、如何談下樣品測試，到如何獲取行業資訊、如何規劃銷售策略。他講得有條不紊，父母聽得既驚訝又欣慰。

“小林，你真的長大了。”父親拍拍他的肩膀，眼神裏滿是驕傲，“做事有章法，考慮很周全。爸支援你。”

“謝謝爸。”林辰笑了笑，從包裏拿出兩台MP3樣品，“我先測試一下效能，沒問題的話，下週六就去批量進貨。”

接下來的三天，林辰一邊正常上學、複習功課，一邊利用課餘時間全麵測試MP3樣品。