重生2005：不負青春不負你 第42章 售後有保障

沒有寒暄，沒有鋪墊，直切主題。

老闆愣了一下。他在這市場做了五年生意，見過形形色色的客戶。學生模樣的年輕人多半是來買自用的，開口問“能不能便宜點”；小商販會問“拿十台多少錢”；但像眼前這個年輕人，一開口就問“批量拿貨價”，而且用的是陳述句而非疑問句，身上還帶著一種超越年齡的沉穩——這種客戶不多見。

“看你是懂行的人，我也不跟你繞彎子。”老闆搓了搓手，臉上堆起職業化的笑容，“紐曼N05，正品行貨，一手貨源。你要是拿十台以上，190一台。”

林辰心裏冷笑一聲。

這個價格比他查到的真實批發價高了至少10塊。老闆顯然是在試探，想看看他到底懂多少。

但他沒有立刻戳破，而是把手裏的N05放回貨架，又拿起旁邊的昂達VX707。

同樣的檢查流程：開機、聽音、晃動、看標。測試五維鍵時，他特意多按了幾次，感受按鍵的阻尼是否均勻。

“昂達VX707呢？批量價。”他頭也不抬地問。

“那個便宜，170一台。”老闆迅速回答，眼睛緊盯著林辰的表情，“也是正品行貨，售後有保障。”

林辰放下VX707，終於轉過身。

他沒有立刻討價還價，而是雙手抱胸，身體微微後仰靠在貨架上——這是一個既放鬆又占據心理優勢的姿勢。他的目光平靜地看著老闆，沉默了三秒鍾。

這三秒鍾很微妙。在談判中，適時的沉默能給對方施加壓力，迫使其主動開口解釋或讓步。

果然，老闆有點沉不住氣了：“小夥子，怎麽樣？價格還合適吧？你要是真心要，我再給你優惠點，紐曼185，昂達165，這已經是底價了。”

林辰這才開口，語氣依舊平淡：“老闆，你這價格可不實在。”

他停頓一下，觀察對方的反應。老闆的笑容僵了一下。

“我在深圳華強北有朋友，”林辰繼續說，語速不快，每個字都咬得很清晰，“紐曼N05的一手拿貨價，大批量的話175，小批量也不會超過180。昂達VX707，華強北的價是155。你這價格比華強北還高，有點沒誠意了吧？”

他故意報出華強北的真實底價，而且精確到個位數。這是告訴對方：我不是外行，別想蒙我。

老闆的臉色明顯變了。

華強北是全國的電子產品集散中心，那裏的批發價幾乎是行業標杆。能準確報出華強北價格的人，要麽是真有渠道，要麽是做足了功課。無論哪種，都不是能隨便糊弄的主。

“小夥子，你這話說的……”老闆搓著手，語氣軟了下來，“華強北是便宜，但你要考慮運費啊。我從深圳進貨，一趟運費好幾百，攤到每台機器上就是成本。再說了，你在我這裏拿貨，售後方便，有什麽問題隨時可以來找我。華強北那邊，機器出了問題你找誰去？寄來寄去多麻煩？”

這套說辭在林辰意料之中。

他點點頭，表示理解：“運費和售後成本我懂。但老闆，你的攤位在市場入口這麽好的位置，租金不便宜吧？每天的流水應該不小，進貨量大了，單台運費攤下來沒那麽高。”

這話戳到了點子上。攤位位置確實影響成本結構。

老闆幹笑兩聲：“小夥子眼光毒啊。不過實話實說，我這價格已經很有誠意了。你要是真心想做這個生意，咱們可以再談談。”

“我今天就是來談生意的。”林辰站直身體，向前走了一步，拉近距離，“老闆，我打算長期做MP3的校園銷售。今天是來考察市場的，如果貨源靠譜、價格合理，我今天就可以定20台試水。以後每個月至少補貨30台，寒暑假銷量大的時候還會增加。”

他刻意把“長期合作”“每月補貨”這幾個詞說得重一些，同時給出了具體的數字——20台試水，每月30台。這些數字既不過分誇張顯得虛假，又足夠讓批發商心動。

果然，老闆的眼睛亮了一下。

做批發的最喜歡穩定客戶。一次拿一百台的散客，不如每月固定拿三十台的長期客戶。前者可能下次就去別家了，後者能帶來持續利潤。

“每月30台……”老闆沉吟著，從口袋裏掏出煙盒，抽出一支煙遞給林辰，“小夥子，抽煙嗎？”

這是談判進入下一階段的訊號。遞煙意味著對方開始把你當平等的生意夥伴看待。

林辰擺了擺手，語氣禮貌而堅定：“謝謝老闆，我不抽煙。不過您抽您的，沒事。”

他自己不抽煙，但絕不會因此阻止對方。這是基本的社交禮儀——你可以堅持自己的習慣，但不能否定別人的習慣。

老闆自己點燃煙，吸了一口，煙霧在兩人之間嫋嫋升起。

“既然你是長期合作，我也拿出點誠意。”老闆吐出一口煙圈，緩緩說道，“紐曼N05，180一台；昂達VX707，160一台。這個價格，真的是底價了。再低我就要虧本了。”

林辰在心裏快速計算。

這個價格和他查到的市場價基本吻合。紐曼N05的合理批發價在175-185之間，昂達VX707在155-165之間。老闆給出的價格處於區間上限，但考慮到他是新客戶，第一次合作對方保留一點利潤空間也是正常的。

可以接受，但還要爭取更好的條件。

“價格可以。”林辰點點頭，但話鋒一轉，“不過我有幾個條件。”

老闆挑眉：“你說。”

“第一，必須是正品行貨，假一賠十。我要當場驗貨，每台都要檢查序列號和防偽標。”

“這個沒問題，我做生意從不賣假貨。”老闆拍胸脯保證。

“第二，售後必須有保障。產品出現質量問題，七天內包退，十五天內包換，一年內保修。而且不是寄回廠家那種，是在你這裏直接處理。”林辰盯著老闆的眼睛，“我要書麵承諾。”

老闆猶豫了一下：“七天內包退有點緊，三天行不行？”

“七天是行業標準。”林辰寸步不讓，“我在學校賣，學生買回去發現問題，可能要過週末才能來找我。三天不夠。”

“……行，七天就七天。”老闆咬咬牙答應了。

“第三，”林辰說出最關鍵的一條，“我要先拿兩台樣品回去測試。一台紐曼N05，一台昂達VX707，按批發價算錢。我測試三天，沒問題的話，下週六過來批量拿貨。樣品的錢，批量拿貨時從貨款裏抵扣。”

這是林辰從上一世經驗中總結出的核心策略。

2005年的MP3市場魚龍混雜，翻新機、組裝機、貼牌機層出不窮。有些批發商很狡猾，你看樣品時給你正品，批量拿貨時混入次品。先拿樣品回去全麵測試，既能檢驗產品質量，也能試探批發商的誠信度——如果對方連樣品都不肯給，或者給的樣品有問題，那批量合作就要慎重了。

果然，老闆皺起了眉頭。

“小夥子，我們這裏很少先拿樣品的。都是看好貨，談好價，直接拿貨。你要是不放心質量，我可以當場給你測試，音質、螢幕、按鍵，都試給你看。”

“當場測試隻能看出表麵問題。”林辰搖頭，“續航時間夠不夠6小時？長時間播放會不會宕機？按鍵有沒有壽命問題？這些都需要時間檢驗。老闆，我是真心想長期合作，不會為了兩台樣品跟你耍花樣。你要是不放心，我可以全額付樣品的錢，等批量拿貨時再抵扣。”

他頓了頓，補充道：“如果連這個條件都不能接受，那我隻能再找其他批發商談談了。”

說完，他作勢要轉身。

這是談判中的“邊緣策略”——以離開為要挾，迫使對方讓步。但必須掌握好度，轉身的動作要慢，給對方留出叫住你的時間。

“等等！”老闆果然開口了。

林辰停住腳步，但沒有立刻轉回來。

老闆掐滅煙頭，歎了口氣：“行吧，看你是真心想做生意的。兩台樣品，紐曼N05和昂達VX707各一台，按批發價算。你什麽時候測試完？”

林辰這才轉過身，臉上露出恰到好處的笑容：“三天。下週六我一定過來，如果樣品沒問題，當場拿20台。”

“成！”老闆也笑了，朝裏麵喊了一聲，“小李，拿兩台新機器過來！紐曼N05和昂達VX707，要沒拆封的！”

一個年輕店員應聲從倉庫出來，手裏拿著兩個全新的包裝盒。

林辰接過盒子，沒有立刻付錢，而是當眾拆封檢查。

他檢查得非常仔細：外包裝的塑封是否完整，封口處有無二次貼上的痕跡；開啟盒子後，檢查配件是否齊全（主機、耳機、USB資料線、充電器、說明書、保修卡）；主機機身有無劃痕、指紋；開機後進入係統設定，檢視已播放時間——新機應該是0小時；最後再次核對序列號，與包裝盒、保修卡上的號碼是否一致。

這一套流程下來，老闆和店員都看呆了。

“小夥子，你這比我們質檢還仔細啊。”老闆苦笑道。

“小心駛得萬年船。”林辰淡淡回應，確認兩台機器都沒問題後，才從錢包裏數出340元，“兩台樣品，180加160，總共340。老闆你點一下。”

“不用點，信得過你。”老闆接過錢，從抽屜裏拿出收據本，寫下型號、數量和金額，又遞過一張名片，“這是我的名片，有什麽問題隨時打電話。對了，你叫什麽名字？”

“林辰。”

“林辰……好名字。”老闆在收據上寫下名字，遞過來，“下週六見。”

“下週六見。”林辰收好收據、名片和MP3，轉身離開。

走出“誠信電子批發”攤位，林辰沒有立刻離開這一片區域，而是繼續在市場裏閑逛。

他知道，隻找一家批發商是不夠的。一來要貨比三家，確保拿到的是最低價；二來要多接觸不同型別的批發商，瞭解整個市場的生態；三來，萬一王建國這邊出了問題，得有備選方案。

接下來兩個小時，林辰以同樣的策略逛了十幾家攤位。

在“愛國者授權專賣店”，他瞭解到品牌代理商的運作模式：直接從廠家拿貨，價格相對固定，但必須遵守廠家的零售指導價，不能惡意降價擾亂市場。優點是貨源絕對保真，售後直接對接廠家；缺點是價格缺乏彈性，利潤空間被壓縮。

在一家掛著“工廠尾貨清倉”的小攤位，老闆是個精瘦的中年女人，報價低得驚人——紐曼N05隻要165。但林辰檢查機器時發現了問題：機身背麵的序列號標簽有塗改痕跡，防偽標簽在紫光燈下沒有顯現隱藏圖案。這是典型的翻新機，可能是回收的二手機器換了外殼和包裝。

林辰沒有當場揭穿，隻是搖搖頭說“再看看”，轉身離開。這種攤位不能碰，賣翻新機給學生，一旦出事口碑就全毀了。

又逛了幾家，林辰在一家規模中等的攤位前停下。

這家攤位招牌上寫著“鑫源數碼”，老闆是個三十歲左右的年輕人，穿著格子襯衫，戴著黑框眼鏡，看起來斯斯文文。攤位裏除了MP3，還擺著一些電腦配件和U盤，貨品陳列整齊，地麵幹淨。

林辰走進去時，年輕老闆正在用電腦測試一台MP3的音質，耳機裏隱約傳來蔡琴的《被遺忘的時光》。

“老闆，測試音質呢？”林辰主動搭話。

年輕老闆抬起頭，推了推眼鏡：“是啊，這批貨剛到，得全麵檢測。兄弟想看什麽？”

這個稱呼讓林辰心裏一動。“兄弟”比“小夥子”更平等，說明對方沒把他當小孩看。

“來看看MP3行情。”林辰走過去，自然地遞過一支煙——這是他在市場門口小賣部買的紅塔山，專門用來拉近距離的。

年輕老闆愣了一下，接過煙：“喲，謝謝。兄弟也做這行？”

“剛開始做，主要跑校園市場。”林辰給自己也點了一支——雖然他不抽煙，但這種場合需要“同頻”。他輕輕吸了一口就夾在手裏，讓煙自然燃燒，“老闆怎麽稱呼？”

“姓陳，陳浩。兄弟你呢？”