重生2005：不負青春不負你 第39章 說服父母支援創業

週日的暮色來得比往常早一些，晚霞把西邊的天空染成了橘紅色，透過窗欞灑進林辰家的客廳，給老舊的木質傢俱鍍上了一層暖光。晚飯剛結束，母親正在廚房收拾碗筷，嘩啦啦的水聲斷斷續續傳來；父親則坐在客廳的藤椅上，手裏拿著一根未點燃的煙，眉頭微蹙，像是在琢磨著什麽心事。

林辰坐在對麵的小板凳上，雙手放在膝蓋上，掌心微微出汗。他懷裏揣著那個裝著祖傳手錶的黑色盒子，還有寫滿了創業計劃的筆記本。昨晚從父親手裏接過手錶時的激動還未完全褪去，但冷靜下來後，他又有些猶豫——抵押手錶雖然能湊夠啟動資金，但風險太大，一旦生意出了岔子，這塊承載著家族記憶的手錶可能就再也贖不回來了。思來想去，他還是決定再和父母好好談一次，希望能說服他們拿出一點積蓄作為啟動資金，這樣既能降低風險，也能讓自己更安心。

“爸，媽，我有件事想再跟你們好好說說。”林辰深吸一口氣，打破了客廳的寧靜。

廚房的水聲停了，母親擦著手走出來，坐在父親旁邊的椅子上：“小林，什麽事啊？是不是關於昨天說的做生意的事？”

“嗯。”林辰點了點頭，把懷裏的筆記本和手錶盒子放在茶幾上，“爸，昨天你同意我用手錶抵押的事，我想了一晚上，還是覺得不妥。這塊手錶是祖傳的，對我們家太重要了，我不能冒這個險。所以我想跟你們商量一下，能不能……能不能從家裏的積蓄裏拿一點錢給我當啟動資金？”

話音剛落，父親的眉頭皺得更緊了，把手裏的煙放在了茶幾上：“小林，我知道你擔心手錶的安全，但家裏的積蓄也不多啊。那些錢是給你準備的大學學費和生活費，還有一部分是留著應急用的，動不得。”

母親也跟著點頭，語氣裏滿是擔憂：“是啊，小林。你爸說得對，家裏就這點底子，經不起折騰。你現在最重要的任務是好好學習，考上好大學，將來找個穩定的工作，比什麽都強。做生意風險太大了，我們實在不放心。”

林辰早就料到父母會是這個反應，他沒有急著反駁，而是拿起桌上的筆記本，慢慢翻開：“爸，媽，我知道你們擔心我，也知道家裏的難處。但我這次不是一時衝動，我是認真調研過的，這是我的創業計劃，你們先聽聽。”說著，他放下筆記本，轉身從書包裏掏出一遝折疊整齊的紙，“這是我週末在網咖查資料時列印的，有MP3的市場行情、批發商資質，還有不同品牌的使用者評價，一張列印費要五毛錢，我列印了十幾張呢。”

他把列印紙遞到父母麵前，又從筆記本裏抽出一張寫滿字跡的紙：“這是我問了班裏10個同學做的需求問卷，你們看，有8個同學說想買MP3，能接受的價格在200到350元之間，正好符合我選的機型定價。還有兩個同學說如果能免費下載歌曲，肯定會優先考慮，這也是我計劃裏的服務專案。”

他把筆記本推到父母麵前，指著上麵記錄的內容，開始詳細講解：“我想做的是MP3生意。你們可能不知道，現在MP3在學生群體裏特別流行。以前學生聽音樂都用磁帶隨身聽，又重又不方便，還得買磁帶；CD機雖然音質好，但價格貴，一張CD也不便宜。而MP3體積小，能裝幾百首歌，價格也比CD機便宜，學生們都很喜歡。”

父親拿起筆記本，認真地看了起來，雖然有些專業術語看不懂，但上麵密密麻麻的字跡和清晰的表格能看出林辰的用心。翻著翻著，他從筆記本裏掉出幾張疊在一起的成績單，撿起來一看，正是林辰近幾次考試的成績——從高二時的班級中遊，一步步爬到班級前十，這次月考更是衝進了年級前十。父親捏著成績單，眼神裏的疑慮漸漸淡了幾分。母親也湊過來，先看了看列印紙上的內容，又接過父親手裏的成績單，輕輕歎了口氣，眼神裏多了些欣慰。

林辰繼續說道：“我查過了，現在市場上主流的MP3品牌是紐曼、愛國者、昂達，這些品牌質量可靠，售後也完善，學生們認可度高。我選了兩個最適合學生的型號，紐曼N05和昂達VX707。紐曼N05批發價180元，零售價能賣到280元；昂達VX707批發價160元，零售價250元，每台能賺70到100元。”

“我計劃先進20台，10台紐曼，10台昂達，總成本3400元。按照零售價賣完，能賺1900元。”林辰頓了頓，眼神堅定地說，“這些錢我不會亂花，一部分用來再進貨，擴大生意；另一部分存起來，補充我的學費和生活費，減輕家裏的負擔。”

父親放下筆記本和成績單，看著林辰：“就算利潤真有這麽高，可你怎麽保證能賣出去？萬一賣不出去，錢不就砸手裏了？還有，你一個學生擺攤，要是收到假錢怎麽辦？”

這正是林辰早有準備的問題。作為重生者，他清楚地知道2005年到2007年是MP3的黃金時期，市場需求隻會越來越大。他沉著地說道：“爸，這些風險我都考慮過了。賣不出去的話，我有兩個應對辦法：一是低價賣給周邊的小文具店或音像店，薄利多銷，盡量減少損失；二是找同學代賣，給他們每台10塊錢的提成，他們自己也有同學圈，推廣起來更方便。”

“至於收到假錢，我打算從啟動資金裏拿出20塊錢買個小型驗鈔燈，擺攤時每收一張錢都仔細驗一驗。而且我主要收100塊以下的零錢，學生群體用大額假錢的概率也小，多留意就能避免。”林辰的話條理清晰，讓父母原本懸著的心踏實了不少。

這正是林辰早有準備的問題。作為重生者，他清楚地知道2005年到2007年是MP3的黃金時期，市場需求隻會越來越大。他說道：“爸，我有把握賣出去。首先，現在學校裏很多學生都想買MP3，但要麽是不知道哪裏能買到靠譜的，要麽是覺得商店裏賣得太貴。我在學校周邊擺攤，離學生近，價格又比商店便宜，肯定有優勢。”

“其次，我還會提供免費下載歌曲和歌詞的服務。現在很多學生家裏沒有電腦，想要下載歌曲隻能去網咖，又花錢又麻煩。我利用週末時間去網咖下載好各種流行歌曲和學習資料，顧客買了MP3，我就免費幫他們拷貝進去。這樣一來，肯定能吸引更多人來買。”

“還有，我會先從我們班和我們年級開始推廣。我的同學趙磊性格外向，朋友多；張明學習好，在同學中威望高，他們都答應幫我宣傳。等在我們學校開啟銷路後，我再擴充套件到其他學校，生意肯定能做起來。”

母親聽著林辰的話，眼神裏的擔憂少了一些，但還是有些猶豫：“可你畢竟是高三學生，學習任務這麽重，做生意肯定會占用你很多時間，萬一影響了學習怎麽辦？要是考不上好大學，就得不償失了。”

提到學習，林辰的眼神更加認真了：“媽，我向你們保證，我絕對不會因為做生意而耽誤學習。我隻會利用週末和節假日的時間去進貨、擺攤，平時上課的時候，我一定會專心聽講，認真複習。這次月考我已經衝進了年級前十，接下來我會更加努力，爭取考上重點大學。”

“而且，爸，媽，我之所以這麽想做生意，不隻是為了賺錢。”林辰的聲音低沉了一些，眼神裏帶著一絲不易察覺的委屈和堅定，“你們也知道，我們家條件不好。以前我在學校裏，因為沒錢，不敢參加同學的聚會，不敢買新的輔導資料，甚至有時候會被同學嘲笑是‘窮小子’。”

他想起上一世因為家境貧寒受到的歧視，想起因為沒錢給蘇婉清買像樣的禮物而自卑的日子，心裏一陣酸澀：“上次月考後，有個富二代因為我和蘇婉清走得近，就堵著我罵我是窮小子，說我配不上她。我當時特別難受，我想保護蘇婉清，想讓她不因為我而受委屈，可我連一點底氣都沒有。”

“我知道你們辛苦，每天起早貪黑地賺錢供我上學，我也想快點長大，快點有能力孝敬你們，讓你們不用再這麽勞累。”林辰的眼眶微微泛紅，“這次的MP3生意，是我能抓住的最好的機會。我有詳細的計劃，有把握能做好。隻要你們支援我，我一定會證明給你們看，我既能學好習，也能做好生意，我能靠自己的努力改變我們家的命運。”

林辰的聲音帶著哭腔，每一句話都發自內心。他知道，一味地講商業計劃和利潤，未必能完全打動父母，但說出自己的委屈和對未來的期許，或許能讓他們更理解自己。

客廳裏陷入了沉默，隻有窗外偶爾傳來的幾聲鳥鳴。父親拿起茶幾上的煙，點燃後吸了一口，煙霧繚繞中，他的眉頭依然緊鎖，但眼神裏多了一些動容。母親悄悄抹了抹眼角，看著林辰的眼神裏滿是心疼。

他們從來不知道，自己的兒子在學校裏竟然受了這麽多委屈。他們隻知道努力賺錢供他上學，卻忽略了他的心理感受。看著林辰堅定又帶著委屈的眼神，他們心裏五味雜陳。

“小林，”父親緩緩開口，聲音有些沙啞，“你說的這些，都是真的？那個富二代真的這麽欺負你？”

林辰點了點頭，吸了吸鼻子：“嗯。他還說，讓我離蘇婉清遠點，說我根本配不上她。爸，媽，我不想一輩子都被人看不起，我想靠自己的努力變得強大起來，既能保護自己想保護的人，也能讓你們過上好日子。”

母親再也忍不住，轉身快步走進廚房，很快端著一杯冒著熱氣的牛奶出來，走到林辰身邊，把牛奶遞給他，又伸手摸了摸他的頭，指尖觸到他泛紅的眼眶，心疼地說：“傻孩子，受了這麽大的委屈怎麽不跟我們說啊？是爸媽沒本事，讓你受委屈了。先把牛奶喝了，暖暖身子。”

林辰接過溫熱的牛奶，指尖傳來的溫度讓他心裏更暖了，他抿了一口，小聲說：“媽，不怪你們。是我自己不夠強大。所以我纔想抓住這個機會，好好拚一把。”

母親坐在他身邊，擦了擦眼角的淚，輕聲問：“那個叫蘇婉清的小姑娘，是不是對你很好啊？聽你這麽說，倒是個明事理的好姑娘。”

林辰的臉頰瞬間紅了，握著牛奶杯的手指緊了緊，不好意思地點了點頭：“嗯，她很好，經常幫我補英語，上次李子豪找我麻煩，也是她站出來維護我。”

母親笑了笑，眼神溫柔：“既然是這麽好的姑娘，你要是真喜歡人家，就更要好好努力。隻有自己有本事了，才能保護好她，別讓人家跟著你受委屈。爸媽支援你創業，也是希望你能有點底氣，不用再看別人的臉色。”

母親的話像一股暖流，瞬間擊中了林辰的內心，他重重地點頭：“媽，我知道了，我一定會好好努力，不讓你們和婉清失望。”

父親又吸了幾口煙，把煙蒂摁滅在煙灰缸裏。他站起身，在客廳裏來回走了幾圈，然後停下腳步，看著林辰：“小林，你真的有把握平衡好學習和生意？真的不會耽誤高考？”

林辰心裏正憋著一股勁，滿腦子都是如何讓父母徹底放心，聞言下意識地掃了眼茶幾上父親剛放下的煙盒，竟鬼使神差地伸手拿了一根出來，又摸向父親擱在旁邊的打火機，指尖剛碰到冰涼的金屬外殼，正要抬手往嘴邊送準備點煙，就被一旁的父母看得目瞪口呆。