重生2005：不負青春不負你 第38章 創業想法的萌芽

週六清晨的陽光透過窗簾縫隙，在木質書桌上投下一道細長的光影。林辰睜開眼時，窗外的麻雀已經在梧桐樹枝頭嘰嘰喳喳地叫個不停，空氣裏彌漫著清晨特有的清新氣息。他坐起身，揉了揉眼睛，昨晚蘇婉清維護他的模樣還清晰地映在腦海裏——女孩堅定的眼神、挽住他胳膊時的柔軟觸感，還有那句擲地有聲的“我願意跟他做朋友”，像一股暖流，在他心底久久不散。

但這份溫暖並未讓他沉溺太久，李子豪那張鐵青的臉、充滿怨毒的眼神，以及那句“窮小子，你根本配不上她”，如同警鍾般在他耳邊回響。林辰走到書桌前，指尖輕輕拂過桌麵，眼神漸漸變得堅定。他不是這個時代普通的高三學生，他是帶著未來十幾年商業記憶重生回來的。上一世，他家境普通、性格怯懦，不僅沒能保護好蘇婉清，還讓她受了不少因他而起的委屈，最後更是眼睜睜看著她嫁給了門當戶對的富家子弟，一生過得平淡且壓抑。這一世，他不僅要考上理想的大學，更要擁有足夠的實力，既能護蘇婉清周全，也能讓她的父母認可自己，給她一個安穩且光明的未來。

“實力……”林辰低聲呢喃，指尖在桌麵上輕輕敲擊。在這個年代，實力最直接的體現便是經濟基礎。靠父母給的生活費、靠兼職打零工，根本不可能在短時間內積累起足夠的資本。他需要創業，需要抓住這個時代的機遇，快速崛起。

腦海中飛速閃過未來十幾年的商業風口：網際網路的興起、房地產的爆發、智慧手機的普及……但這些風口要麽需要巨額的初始資金，要麽需要成熟的技術團隊，要麽時機尚未成熟。2005年，對於一個普通高三學生來說，這些都太遙遠了。他需要找一個門檻低、啟動資金少、市場需求大，且能快速見到收益的專案。

就在這時，隔壁房間傳來弟弟林浩擺弄電子產品的聲音。“哥，你看我這MP3，昨天剛買的，能存一百首歌呢！”弟弟興奮的聲音隔著門板傳過來。林辰猛地眼前一亮——MP3！他怎麽把這個忘了！

2005年，正是MP3在學生群體中開始流行的年份。在此之前，學生們聽音樂要麽靠磁帶和隨身聽，要麽靠CD機，前者攜帶不便，後者價格昂貴。而MP3體積小巧、便於攜帶，容量還大，價格相對親民，一出現就迅速抓住了年輕人的眼球。尤其是對於高三學生來說，學習壓力大，課間、放學路上聽幾首歌放鬆一下，成了一種潮流。現在市場上的MP3品牌繁雜，質量參差不齊，價格也沒有完全透明，這正是一個絕佳的創業機會。

上一世，他記得身邊很多同學都有MP3，甚至有同學靠在學校周邊倒賣MP3賺了不少零花錢，後來還把生意做到了其他學校。更重要的是，他清楚地記得，未來兩年MP3的市場需求會持續爆發，直到智慧手機普及後才逐漸衰落。現在入局，正好能趕上這波紅利。

“就做MP3！”林辰握緊了拳頭，眼神裏充滿了幹勁。他快速洗漱完畢，簡單吃了點早餐，就對母親說：“媽，我今天去圖書館複習，可能晚點回來。”

“好，注意安全，中午記得吃飯。”母親正在廚房洗碗，聞言抬頭叮囑道。

林辰應了一聲，背上書包就出了門。他並沒有去圖書館，而是直奔離家最近的一家網咖。2005年的網咖不像後來那樣規範化，門口掛著“未成年人禁止入內”的牌子，但隻要不被查到，老闆也會睜一隻眼閉一隻眼。林辰付了五塊錢，開了兩個小時的機子，找了個靠窗的角落坐下。

網咖裏煙霧繚繞，鍵盤敲擊聲、滑鼠點選聲和遊戲音效交織在一起，嘈雜不堪。林辰戴上耳機，遮蔽掉周圍的噪音，開啟了瀏覽器。此時的網際網路還處於撥號上網的時代，網速很慢，開啟一個網頁都需要等待半天。他耐著性子，在位址列輸入了“MP3 批發價格”“2005 MP3 市場行情”等關鍵詞，開始了他的調研。

作為重生者，他比這個時代的人更懂得如何高效地篩選資訊。他沒有像普通網民那樣漫無目的地瀏覽，而是直接鎖定了幾個未來會發展成大型電商平台的前身網站，以及一些專注於電子產品批發的B2B網站。在這些網站上，他找到了大量的MP3批發商資訊，涉及深圳、廣州、上海等多個城市的電子批發市場。

林辰拿出隨身攜帶的筆記本和筆，開始認真記錄。他將不同批發商的聯係方式、主營品牌、型號、批發價格、起批量都一一列了出來。“深圳華強北的批發商，紐曼N05，批發價180元，起批量10台；廣州天河城的批發商，愛國者E808，批發價220元，起批量5台；上海賽格電子市場，昂達VX707，批發價160元，起批量10台……”

他一邊記錄，一邊在心裏分析。上一世的記憶告訴他，紐曼、愛國者、昂達這幾個品牌在未來幾年會成為MP3市場的主流品牌，質量相對可靠，售後也比較完善，消費者認可度高。而一些不知名的小品牌，雖然批發價更低，有的甚至隻要100元左右，但質量堪憂，很容易出現宕機、音質差、續航短等問題，一旦賣出後出現故障，不僅會影響口碑，還可能引發糾紛。對於初次創業的他來說，口碑比什麽都重要，所以必須選擇質量有保障的品牌。

接下來，他開始對比不同品牌、不同型號MP3的引數和使用者評價。他知道，學生群體購買MP3最看重的幾個點：一是容量，至少要能儲存50首以上的歌曲；二是續航，最好能連續播放4小時以上，滿足學生白天的使用需求；三是外觀，要小巧精緻，顏色鮮豔，符合年輕人的審美；四是價格，零售價最好控製在250-350元之間，這個價格區間對於學生來說比較容易接受。

經過一番對比，林辰發現紐曼N05和昂達VX707這兩個型號最符合他的要求。紐曼N05容量1GB，能儲存200多首歌，續航時間6小時，外觀有白色、藍色兩種顏色，設計簡約大方；昂達VX707容量512MB，能儲存100多首歌，續航時間5小時，外觀有粉色、黑色兩種顏色，更偏向時尚可愛。兩者的批發價分別是180元和160元，零售價可以定在280元和250元，每台的利潤能達到70-100元。

“這個利潤空間很不錯。”林辰心裏暗暗盤算。如果先批發20台，10台紐曼N05，10台昂達VX707，總成本就是180×10 160×10 = 3400元。按照零售價賣出，總收入能達到280×10 250×10 = 5300元，扣除成本後，淨利潤能有1900元。對於一個高三學生來說，這已經是一筆不小的收入了。

但3400元的啟動資金，對林辰來說也是一個不小的難題。他平時的生活費每個月隻有200元，省吃儉用攢下來的錢也隻有幾百塊。看來，他需要想辦法湊夠啟動資金。是向父母開口？還是找朋友借？林辰皺了皺眉，向父母開口的話，他們大概率不會同意，還會擔心影響他的學習；找朋友借的話，趙磊和張明的家庭條件也都一般，未必能拿出這麽多錢。

就在他一籌莫展的時候，腦海裏突然閃過一個念頭——上一世，他記得父親有一塊祖傳的手錶，後來因為家裏急需用錢，以很低的價格賣給了二手市場。現在那塊手錶應該還在父親的抽屜裏，如果能把手錶暫時抵押出去，應該能湊夠啟動資金。等賺了錢，再把手錶贖回來。這個想法讓林辰眼前一亮，他決定晚上回家和父親商量一下。

解決了啟動資金的難題後，林辰繼續完善他的創業計劃。他知道，僅僅是低價進貨、高價賣出，是做不長久的。他要利用自己重生的優勢，提供一些差異化的服務。比如，免費為顧客下載歌曲和歌詞。2005年，網路還不普及，很多學生家裏沒有電腦，想要下載歌曲隻能去網咖，既麻煩又花錢。如果他能提供免費下載服務，肯定能吸引更多的顧客。

他還想到，要建立客戶檔案。把購買MP3的顧客的姓名、班級、聯係方式都記錄下來，定期回訪，瞭解他們的使用情況。如果出現小問題，盡量當場解決；如果是質量問題，就聯係批發商進行售後處理。這樣不僅能提高顧客的滿意度，還能培養一批忠實客戶，通過他們的口碑傳播，吸引更多的人來購買。

此外，銷售渠道也不能隻侷限於學校周邊擺攤。他可以先從自己的班級和年級開始推廣，讓趙磊和張明幫他宣傳一下。趙磊性格外向，朋友多；張明學習好，在同學中威望高，有他們幫忙，推廣效果肯定會更好。等積累了一定的客戶基礎後，再擴充套件到其他班級和其他學校。

林辰把這些想法都詳細地寫在了筆記本上，從市場調研、產品選擇、啟動資金、銷售策略到售後服務，一一列出，形成了一份完整的創業計劃。他看著筆記本上密密麻麻的字跡，彷彿已經看到了自己成功賣出第一台MP3的場景，心裏充滿了期待。

不知不覺，兩個小時的上網時間就到了。林辰關掉瀏覽器，起身離開了網咖。走出網咖，陽光刺眼，他下意識地眯了眯眼睛。街上人來人往，車水馬龍，一切都充滿了生機。他抬頭看了看天空，心裏暗暗發誓：這一世，我一定要抓住機遇，做出一番事業來，保護好自己想保護的人。

按照約定，林辰下午要和蘇婉清、趙磊、張明一起去圖書館複習。他看了看時間，已經快中午了，就先去圖書館附近的小吃店吃了點東西。一碗牛肉麵下肚，身上暖和了不少，他也恢複了精神。

下午一點，林辰準時來到圖書館門口。蘇婉清已經到了，她穿著一件淺藍色的連衣裙，站在圖書館門口的香樟樹下，陽光透過樹葉的縫隙灑在她身上，像鍍上了一層金光。林辰的心跳瞬間漏了一拍，他快步走了過去，笑著說：“婉清，你來得挺早啊。”

蘇婉清看到他，臉上露出了開心的笑容：“是啊，我家離這裏比較近，就提前過來了。你剛到嗎？”

“嗯，剛吃完午飯過來。”林辰點了點頭，目光落在她手裏的書包上，“複習資料都帶齊了嗎？”

“帶齊了，英語、數學、物理的錯題本都帶來了。”蘇婉清點了點頭，然後好奇地問，“你上午去哪裏複習了？我以為你會提前過來呢。”

林辰愣了一下，他總不能告訴蘇婉清自己上午去網咖調研MP3市場了，隻好找了個藉口：“我上午在家複習了一會兒，中午出來吃了點東西，就直接過來了。”

蘇婉清沒有懷疑，點了點頭：“在家複習也挺好的，安靜。”

就在這時，趙磊和張明也來了。趙磊氣喘籲籲地跑過來，一臉誇張地說：“辰哥，蘇同學，不好意思來晚了！我媽非要讓我在家吃了午飯再過來，耽誤了點時間。”

張明跟在後麵，手裏拿著一個資料夾，笑著說：“我們快點進去吧，不然好位置就被別人占了。”

四人一起走進圖書館。圖書館裏很安靜，隻有偶爾響起的翻書聲。他們找了個靠窗的位置坐下，各自拿出複習資料，開始認真複習。

林辰拿出數學錯題本，卻沒有立刻開始做題。他的腦海裏還在想著創業的事情，想著如何湊夠啟動資金，想著如何推廣MP3。他偷偷瞥了一眼坐在旁邊的蘇婉清，女孩正專注地看著英語練習冊，眉頭微微蹙起，似乎遇到了難題。

林辰放下錯題本，湊過去小聲問：“婉清，遇到不懂的題目了嗎？”

蘇婉清抬起頭，點了點頭，指著練習冊上的一道閱讀理解題：“這道題的主旨大意我總是抓不準，看了好幾遍都沒明白。”

林辰接過她的練習冊，認真看了起來。這道題是關於環保的議論文，篇幅比較長，生詞也比較多。他憑借著重生後的記憶和紮實的英語基礎，很快就理清了文章的脈絡。他輕聲講解起來：“這篇文章的開頭提出了環境汙染的問題，中間分了幾個部分論述了環境汙染的危害，最後提出了保護環境的建議。主旨大意就是呼籲人們重視環境汙染，采取措施保護環境。你看這幾個句子，都是作者的觀點句……”

他的聲音溫柔低沉，講解得條理清晰，蘇婉清很快就明白了。她點了點頭，臉上露出了恍然大悟的笑容：“原來是這樣，我之前把重點放在了細節上，忽略了作者的觀點。謝謝你，林辰。”

“不用謝。”林辰笑了笑，“做閱讀理解題，首先要理清文章的結構，找到作者的觀點句，這樣才能準確把握主旨大意。以後遇到類似的題目，先別急著做題，先把文章通讀一遍，理清脈絡再動手。”

“嗯，我記住了。”蘇婉清點了點頭，認真地把林辰說的話記在了筆記本上。

坐在對麵的趙磊看到這一幕，湊過來小聲調侃：“辰哥，你對蘇同學也太有耐心了吧？剛才我問你數學題，你就簡單講了兩句。”

林辰瞪了他一眼，小聲說：“婉清的基礎比你差一點，當然要講得詳細一點。你要是沒聽懂，我可以再給你講一遍。”

“別別別，不用了。”趙磊連忙擺手，“我已經懂了，你還是專心輔導蘇同學吧。”說完，他對著林辰擠了擠眼睛，然後轉過頭繼續做自己的題目。

蘇婉清的臉頰微微泛紅，趕緊低下頭假裝看練習冊，心裏卻甜甜的。她能感受到林辰對自己的關心，這種關心讓她覺得很溫暖。

下午的複習時光過得很快，轉眼間就到了傍晚。四人收拾好複習資料，準備離開圖書館。

“今天複習得真充實，好多不懂的題目都弄明白了。”趙磊伸了個懶腰，說道，“辰哥，蘇同學，晚上一起去吃晚飯吧？我請你們。”

“不用了，我晚上要回家吃。”蘇婉清搖了搖頭。

“我也回家吃吧，晚上還要和我爸商量點事情。”林辰說道。他要和父親商量抵押手錶的事情，必須早點回家。

“好吧，那下次再請你們。”趙磊有些遺憾地說。

四人在圖書館門口分開。林辰送蘇婉清去公交站，趙磊和張明則一起回家。

公交站台上，夕陽的餘暉灑在兩人身上，把他們的影子拉得很長。

“林辰，你晚上要和叔叔商量什麽事情啊？”蘇婉清好奇地問。

林辰猶豫了一下，還是決定告訴蘇婉清一部分真相：“我想做點小生意，賺點零花錢，需要一點啟動資金，想和我爸商量一下。”

“做生意？”蘇婉清驚訝地看著他，“你想做什麽生意啊？會不會影響學習？”

“不會影響學習的，我隻會利用週末和課餘時間做。”林辰笑了笑，“我想賣一些學生需要的東西，具體是什麽，等我確定了再告訴你。”

蘇婉清點了點頭，眼神裏充滿了信任：“嗯，我相信你。如果你需要幫忙的話，可以隨時告訴我。”

林辰心裏一暖，看著她真誠的眼神，說道：“好，謝謝你，婉清。”

這時，公交車來了。蘇婉清走上公交車，對著林辰揮了揮手：“林辰，再見！明天見！”

“再見！路上注意安全！”林辰也對著她揮了揮手。

看著公交車遠去的背影，林辰轉身向家的方向走去。他的心裏充滿了幹勁，不管遇到什麽困難，他都要把這件事做成。

回到家，父親已經下班回來了，正在客廳看報紙。母親在廚房做飯，飯菜的香味彌漫在整個屋子裏。

“爸，媽，我回來了。”林辰走進客廳，說道。

“回來了？今天複習得怎麽樣？”父親放下報紙，抬頭問道。

“挺好的，很多不懂的題目都弄明白了。”林辰點了點頭，然後鼓起勇氣說道，“爸，我有件事想和你商量一下。”

“什麽事？你說。”父親看著他，眼神裏帶著疑惑。

林辰深吸一口氣，說道：“爸，我想做點小生意，需要一點啟動資金。我知道家裏的條件不好，所以我想把你抽屜裏的那塊手錶暫時抵押出去，等我賺了錢，再把手錶贖回來。”

父親愣住了，顯然沒料到林辰會提出這樣的要求。他皺了皺眉，說道：“做生意？你現在是高三，最重要的是學習，做什麽生意？耽誤了學習怎麽辦？”

“爸，我不會耽誤學習的，我隻會利用週末和課餘時間做。”林辰認真地說，“我已經仔細調研過了，這個生意風險不大，而且能賺點錢。我想靠自己的努力賺點錢，以後上大學也能減輕家裏的負擔。”

“你想做什麽生意？”父親問道。

“我想賣MP3。”林辰說道，“現在MP3在學生群體中很流行，需求很大。我已經查好了批發價格和市場行情，隻要經營得當，肯定能賺錢。”

父親沉默了，他知道MP3是什麽，也見過身邊的年輕人用。他看著林辰堅定的眼神，心裏有些猶豫。他瞭解自己的兒子，平時雖然話不多，但做事情很認真，一旦決定了某件事，就會全力以赴。

“那塊手錶是祖傳的，對我們家來說很重要。”父親緩緩說道，“你確定要抵押出去嗎？如果生意賠了，手錶可能就贖不回來了。”

“爸，我確定。”林辰鄭重地說，“我已經製定了詳細的創業計劃，從進貨、銷售到售後，都考慮好了。我有信心能做好。如果真的賠了，我以後會努力賺錢，再把手錶贖回來。”

母親從廚房走出來，聽到了兩人的對話，忍不住說道：“小林，你還是專心學習吧，做生意太辛苦了，而且風險也大。家裏雖然不富裕，但供你上學還是沒問題的。”

“媽，我知道你們擔心我，但我真的想試試。”林辰說道，“我不想一輩子都靠家裏，我想靠自己的努力做出一番事業來。”

父親看著林辰，沉默了很久，最終點了點頭：“好吧，我相信你。手錶在我抽屜最裏麵的盒子裏，你自己去拿吧。但是你要記住，無論生意做得怎麽樣，都不能耽誤學習。”

“謝謝爸！我記住了！”林辰激動地說道，眼眶微微有些濕潤。他沒想到父親會這麽支援他。

林辰走進父親的房間，開啟抽屜，找到了那個黑色的盒子。開啟盒子，裏麵放著一塊老式的機械手錶，表盤已經有些磨損，但依然能看出它的精緻。林辰輕輕拿起手錶，心裏暗暗發誓：我一定要好好經營，早日把手錶贖回來。

晚飯過後，林辰回到自己的房間，拿出筆記本，繼續完善他的創業計劃。他把父親同意抵押手錶的事情寫了下來，心裏充滿了幹勁。他知道，這隻是創業的第一步，接下來還有很多事情要做：聯係批發商、進貨、推廣、銷售……但他並不害怕，因為他有重生的優勢，有詳細的計劃，更有想要保護蘇婉清、改變命運的決心。

夜深了，窗外的星光點點。林辰放下筆，走到窗邊，看著窗外的夜空。他彷彿看到了自己未來的道路，雖然充滿了挑戰，但也充滿了希望。他握緊了拳頭，心裏暗暗想：這一世，我一定要成功！

與此同時，蘇婉清回到家後，也想起了林辰說要做生意的事情。她坐在書桌前，心裏有些擔心，又有些期待。她擔心林辰會因為做生意而耽誤學習，又期待看到林辰成功的樣子。她拿出筆記本，輕輕寫下：“林辰想做小生意，希望他能順利。如果他需要幫忙，我一定要盡我所能幫助他。”寫完後，她又覺得有些害羞，趕緊用書本蓋住了筆記本，嘴角卻忍不住微微上揚。

對於林辰來說，創業的種子已經在他心裏生根發芽。