重生2005：不負青春不負你 第111章 品牌宣傳契機

秦嵐快速在計算器上敲打：“按這個方案，如果預計發放300張嘉賓專屬券，2000張線上券，假設30%的核銷率，成本大約在……1500元左右。新品試喝的成本另計，但如果能帶動正裝銷售，應該可以覆蓋。”

“這個投入可以接受。”林辰點頭，“關鍵是要測算活動的長期價值。如果通過這次活動能新增500個穩定客戶，那這筆投資就很值得。”

“宣傳方麵怎麽安排？”陳浩問。

“這正是我要說的第二部分。”林辰翻開筆記本下一頁，“分享會本身有學生會的宣傳渠道，但我們需要主動擴大影響力。我計劃做三件事：”

“第一，聯係校報和校園廣播站，爭取在分享會前後做專題報道。這個我可以嚐試，畢竟我是新聞傳播學院的，有些資源可以動用。”

“第二，在校園主要通道和食堂門口張貼宣傳海報。設計要突出‘學生創業’和‘校園專屬優惠’兩個點。”

“第三，發動同學轉發。我會請創業協會、計算機協會的同學幫忙，秦嵐你可以聯係你學院的熟人，張薇和陳浩也可以在各自班級和社團裏宣傳。”

秦嵐忽然想到什麽：“林辰，你說唐雅學姐推薦你參加分享會的？她不是經管學院的嗎，而且在創業協會也有影響力，能不能請她幫忙在經管學院宣傳一下？”

“我正想聯係她。”林辰說，“明天創業協會有新生見麵會，我會當麵和她談。”

會議開了將近兩小時，最終確定了完整的活動方案。散會後，林辰獨自留在店裏，開始起草分享會的PPT大綱。

窗外夜色漸深，商業街的燈光一盞盞亮起。林辰在電腦前敲下第一個標題：“校園創業的三重邏輯——從MP3到奶茶店的實踐思考”。

他打算從三個部分展開：第一部分，校園市場的獨特性。基於他高中和大學的實踐，總結校園市場在客戶群體、消費習慣、傳播方式上的特點。

第二部分，學生創業者的優勢與侷限。結合自身經曆，談學生創業者在資源、時間、經驗上的不足，以及如何利用校園環境和年輕思維彌補這些不足。

第三部分，多業態創業的探索。這是最大膽的部分，他計劃首次公開提出“數碼產品 快消飲品 文化創意”的校園多業態構想，並分享已經在籌備的創意園區分店計劃。

寫到第三部分時，林辰停頓了很久。這個構想雖然已經在他心中醞釀多時，也與創業協會的麵試官分享過，但要在三百人麵前公開提出，還是需要勇氣。這意味著將自己的商業計劃置於公眾審視之下，接受各種質疑和挑戰。

但最終，他還是決定保留這一部分。創業分享會的意義不在於展示完美，而在於展示真實的思考過程和探索路徑。即使構想還不成熟，也能給其他同學啟發，或許還能吸引到誌同道合的合作夥伴。

深夜十一點，林辰合上電腦，揉了揉發酸的眼睛。店裏已經打烊，隻有操作間的燈還亮著，秦嵐在清點今天的庫存。

“還沒走？”秦嵐走出來，手裏拿著庫存表。

“馬上走。”林辰收拾東西，“你這邊盤點完了？”

“嗯，今天銷售額不錯，比上週同期增長15%。”秦嵐露出滿意的笑容，“看來開學季的效應還在持續。”

“好事。”林辰背起書包，“對了，創意園區市集的申請材料你準備好了嗎？週末就要提交了。”

“差不多了，明天最後檢查一遍。”秦嵐說，“市集管委會要求每個攤位要有明確的主題和特色，我打算主打‘校園創意飲品’概念，展示我們針對學生群體開發的幾款特色產品。”

“可以加上一些互動環節。”林辰建議，“比如讓顧客投票選擇下一款新品口味，或者設計簡單的DIY奶茶體驗。市集的意義不僅是銷售，更是品牌互動。”

秦嵐點頭記下：“好主意。我明天調整一下方案。”

兩人鎖好店門，走在夜晚的商業街上。九月的晚風已經有了些許涼意，吹散了一天的疲憊。

“林辰，”秦嵐忽然說，“你有沒有覺得，我們這學期一開始就特別忙？分店、市集、社團、分享會……事情一件接一件。”

“是挺忙的。”林辰承認，“但忙得有意義。每件事都在推動我們向前走，這種感覺其實很好。”

“也是。”秦嵐笑了，“總比無所事事強。那我先回宿舍了，明天見。”

“明天見。”

回到宿舍時，已經快十一點半。趙磊還在電腦前打遊戲，戴著耳機全神貫注；周宇軒在整理他今天拍的照片，陳思遠則在背話劇社的台詞。

看到林辰回來，趙磊暫時摘下耳機：“辰哥，這麽晚？又去店裏了？”

“嗯，開了個會。”林辰放下書包，“你們呢，社團活動怎麽樣？”

“電競社下週開始正式訓練，說是要準備校際聯賽。”趙磊興奮地說，“隊長說我APM（手速）不錯，就是戰術意識需要加強。”

周宇軒抬起頭：“攝影社這週末有外拍活動，去西山拍日落。思遠的話劇社在排一個短劇，據說要參加下個月的校園藝術節。”

“大家都走上正軌了。”林辰洗漱後爬上床鋪，卻沒有立刻睡意。他拿出手機，看到一條未讀訊息，是唐雅發來的：

“林辰，明天創業協會見麵會晚上七點，別遲到。另外，聽說你答應了學生會的分享會邀請？需要協會幫忙宣傳的話，直接跟我說。”

林辰回複：“謝謝學姐，正想找你談這個。明天見麵會結束後，方便聊幾分鍾嗎？”

唐雅幾乎是秒回：“可以。分享會是好機會，好好準備。”

簡單幾句交流，卻讓林辰感到安心。唐雅雖然嚴格，但確實是個可靠的前輩。有她的支援，創業協會這邊的宣傳應該不成問題。

正要放下手機，又一條訊息跳出來，是蘇婉清：

“舞蹈社排練剛結束，好累但好開心。白若曦學姐說我的肢體表現力不錯，就是有些細節需要打磨。你還在忙嗎？”

林辰回複：“剛回宿舍。舞蹈訓練確實辛苦，早點休息。”

“你也是。晚安。”

“晚安。”

放下手機，林辰躺在黑暗中，聽著室友們輕微的動靜，思緒卻飄得很遠。分享會、優惠活動、分店籌備、市集申請、社團活動、專業課業……這些像拚圖一樣，正一塊塊拚出他大學生活的圖景。

每一塊都不容易，但每一塊都不可或缺。而將這些拚圖連線起來的，是他對創業的熱愛，對學習的認真，對團隊的責任，以及對未來的期待。

窗外的月光透過窗簾縫隙灑進來，在牆上投下一道銀白的光斑。林辰閉上眼睛，腦海中已經開始構思分享會PPT的具體內容。

他知道，這次分享會不僅是一次展示，更是一次檢驗——檢驗他的思考深度，檢驗他的表達能力，也檢驗“青春茶語”品牌的校園影響力。

而檢驗之後，將是新的開始。

第二天傍晚，商學院302教室。

創業協會的新生見麵會吸引了四十多名新會員參加。教室前排坐著協會的核心成員和指導老師，李振華教授也在其中。

唐雅作為副會長主持見麵會。她介紹了協會的組織架構、年度活動計劃、導師配對製度，還展示了協會曆年的優秀專案和獲得的榮譽。

“創業協會不是紙上談兵的社團。”唐雅站在講台上，語氣堅定，“我們鼓勵會員動手實踐，哪怕是開一家小小的網店，做一個校園服務專案，都比空談商業模式更有價值。協會會提供導師指導、資源對接、專案路演平台，但最終能走多遠，取決於你們自己的行動力。”

林辰坐在教室中間，認真聽著。他能感受到這個社團的務實氛圍，這正符合他的期待。

見麵會結束後，新會員們分組交流。林辰找到唐雅：“學姐，方便聊幾句嗎？”

唐雅正在整理資料，抬頭看他：“關於分享會的事？”

“對。”林辰點頭，“學生會的夏沐瑤部長邀請我參加10月15日的創業分享會。我想藉此機會推廣‘青春茶語’的品牌，計劃推出一係列校園優惠活動。希望協會能在宣傳上給予支援。”

唐雅沒有立刻回答，而是思考了幾秒：“分享會是個好平台。夏沐瑤做事很靠譜，她負責的活動影響力都不會小。你打算怎麽結合？”

林辰簡要介紹了團隊討論的方案：專屬優惠券、新品試喝、校園卡繫結計劃。

唐雅聽完，眼中露出讚許：“考慮得很周全，不是簡單打廣告，而是設計了完整的轉化路徑。協會可以幫忙宣傳，我可以在協會群裏發布訊息，也能動員經管學院的同學轉發。”

她頓了頓，補充道：“不過，我更感興趣的是你分享的內容。夏沐瑤說你的主題是‘校園市場的特點與學生創業者的機遇’？”

“是的，我計劃從三個部分展開……”林辰概括了自己的PPT大綱。

當聽到“多業態創業的探索”部分時，唐雅挑了挑眉：“你要在分享會上公開提出這個構想？”

“我覺得可以。”林辰解釋，“即使還不成熟，也能激發討論。而且，公開提出某種程度上也是一種承諾，會倒逼我更快地推進這個構想。”

“有膽量。”唐雅笑了，“不過你要準備好接受質疑。校園多業態聽起來美好，但管理難度和資源需求都會成倍增加。分享會的互動環節，肯定會有同學提出尖銳問題。”

“我準備好了。”林辰坦然道，“創業本來就是在質疑中前行的過程。有質疑，說明大家在認真思考這個模式，這是好事。”

唐雅看著眼前這個比自己小兩屆的學弟，忽然有種感覺——林辰身上有種超越年齡的成熟。不是老成世故，而是對自我認知清晰，對目標堅定，對困難有心理準備。

“既然你都想清楚了，我就全力支援。”唐雅說，“除了宣傳上的幫助，如果你在準備分享內容時需要試講或反饋，協會可以組織小範圍的預演，讓核心會員給你提意見。”

“那太好了！”林辰由衷感謝，“我需要這樣的實戰演練。”

“那就定在下週三晚上吧，協會活動室。”唐雅幹脆利落地安排，“到時候你試講一遍，我們幾個人當聽眾，模擬現場提問環節。”

“沒問題。”

事情談妥後，林辰正準備離開，唐雅又叫住他：“對了，你剛才提到創意園區市集，申請提交了嗎？”

“這週末提交。秦嵐在負責具體材料。”

“市集管委會的主任我認識，需要我打個招呼嗎？”唐雅問得直接。

林辰想了想，搖頭：“謝謝學姐，但我想先憑方案本身爭取。如果遇到困難，再請學姐幫忙。”

唐雅眼中閃過一絲欣賞：“有原則，不錯。那我等你們的好訊息。”

走出商學院大樓時，天色已完全暗下來。校園裏的路燈亮起，勾勒出梧桐樹的輪廓。林辰深吸一口微涼的空氣，感到一種充實的疲憊。

回宿舍的路上，他經過圖書館，看到燈火通明的閱覽室視窗。不少同學還在裏麵學習，那些埋頭苦讀的身影，提醒著他大學生活中除了創業，還有更基礎的學業責任。

明天是週五，上午有兩節專業課，下午要完成一篇新聞評論作業，晚上要和秦嵐最後敲定市集申請材料。週六要去創意園區實地考察，週日要開始準備分享會PPT初稿。

時間表排得很滿，但林辰已經習慣這樣的節奏。對他而言，忙碌不是負擔，而是選擇的自由——自由地探索興趣，自由地嚐試可能，自由地將想法變為現實。

手機震動，是秦嵐發來的訊息：“市集方案修改完了，增加了互動環節。明天下午三點，店裏見？”

“好。”林辰回複。