重生2005：不負青春不負你 第110章 創業分享會的邀約

創業協會和計算機協會的錄取通知像兩顆投入湖麵的石子，在林辰的生活中漾開一圈圈漣漪。但他沒想到，更大的波瀾正在悄悄醞釀。

招新活動結束後的第三天下午，林辰剛上完《新聞學概論》課，抱著課本從教學樓走出來。九月的陽光已經褪去了盛夏的暴烈，透過梧桐樹葉灑下斑駁光影。他正想著晚上要和秦嵐討論創意園區市集的籌備細節，一個熟悉的聲音叫住了他。

“林辰，稍等一下。”

轉身，他看到夏沐瑤從教學樓側門快步走來。作為學生會實踐部部長，夏沐瑤今天穿著淺灰色西裝外套和深色長褲，馬尾辮整齊地束在腦後，手裏拿著一個淡藍色的資料夾，整個人透著幹練的氣質。

“夏部長，有事嗎？”林辰停下腳步。

夏沐瑤走到他麵前，微微一笑：“叫我沐瑤就好。是這樣，學生會計劃在十月中旬舉辦一場校園創業分享會，邀請有創業經曆的同學分享經驗。我們討論嘉賓名單時，唐雅學姐推薦了你。”

她從資料夾裏取出一份設計簡潔的邀請函，遞到林辰麵前：“經過我們瞭解，你確實有從高中到大學的多段創業經曆，而且‘青春茶語’奶茶店在同學中口碑不錯。所以，我正式代表學生會實踐部，邀請你作為分享會嘉賓發言。”

林辰接過邀請函。米白色的卡紙上印著深藍色字型：“海城大學校園創業分享會——邀您共話青春創業夢”。時間定在10月15日晚上七點，地點是學校大報告廳。邀請人落款處蓋著學生會實踐部的紅色公章。

“分享會預計有三百名左右觀眾，主要是對創業感興趣的同學。”夏沐瑤補充道，“每位嘉賓有十五分鍾的主題分享時間，之後是二十分鍾的互動問答。我們希望你分享的主題是‘校園市場的特點與學生創業者的機遇’。”

林辰快速思考著。這是一個很好的平台，不僅能分享經驗，還能進一步提升“青春茶語”的品牌知名度。而且學生會主辦的活動，宣傳力度和公信力都有保障。

“我很榮幸收到邀請。”林辰抬起頭，真誠地說，“感謝學生會的認可，也謝謝唐雅學姐的推薦。我接受邀請。”

夏沐瑤眼中閃過一絲欣賞：“你答應得這麽爽快，我倒是有點意外。不少被邀請的同學都會猶豫，擔心準備分享內容占用太多時間。”

“既然選擇了創業，就應該抓住每一個交流和學習的機會。”林辰笑道，“而且能把自己走過的路、踩過的坑分享給更多同學，本身就是件有意義的事。”

“你這種心態很難得。”夏沐瑤認真地看著他，“我聽唐雅學姐說了，你不僅經營著奶茶店，還在籌備分店，同時加入了創業協會和計算機協會，學業也沒落下。能兼顧這麽多事情，很優秀。”

她的語氣很自然，沒有刻意的恭維，更像是陳述一個觀察到的事實。但這種直接的認可，反而讓林辰覺得有些不好意思。

“我隻是做了自己想做的事。”林辰實話實說，“而且很多事情不是單打獨鬥，有團隊支援才能走得更遠。”

“這就是團隊意識了。”夏沐瑤點頭，“對了，分享會除了你，我們還邀請了兩位嘉賓。一位是經管學院大四的王磊學長，他創辦的校園快遞代取平台‘快易達’已經覆蓋了周邊三所高校；另一位是藝術學院大三的李思雨學姐，她的原創手作飾品品牌‘雨兮’線上上平台有不錯的銷量。你們三位代表了不同領域的校園創業模式，應該會有很好的交流。”

林辰記下了這兩個名字。王磊的“快易達”他聽說過，上學期還用過兩次服務；李思雨的“雨兮”則是第一次聽說，但既然能線上上做出成績，肯定有獨到之處。

“我會提前準備好分享內容。”林辰說，“有什麽具體要求嗎？比如需要提交PPT的時間，或者分享內容的審查流程？”

“10月8日前提交PPT初稿給我們審核，主要是確保內容健康積極，不涉及敏感話題。”夏沐瑤解釋道，“至於分享內容本身，我們鼓勵真實、有幹貨的分享，哪怕是失敗的經曆和反思，對聽眾來說可能比成功的炫耀更有價值。”

“明白。”

正說著，另一個熟悉的身影從教學樓裏走出來。蘇婉清背著淺藍色的雙肩包，看到林辰和夏沐瑤，笑著走了過來。

“沐瑤姐，林辰，你們在聊什麽呢？”

“婉清。”夏沐瑤顯然和蘇婉清很熟，“我在邀請林辰參加學生會的創業分享會。對了，你們舞蹈社的招新結果出來了吧？我聽說你進了中國舞組？”

“嗯，昨天剛收到通知。”蘇婉清的眼睛亮了起來，“白若曦學姐還讓我參與一個原創作品的排練，雖然隻是群舞位置，但已經很開心了。”

“恭喜你。”夏沐瑤真誠地說，“我記得你高中時就跳得很好，現在能重新找到舞台，特別好。”

蘇婉清轉向林辰：“你答應參加分享會了？”

“答應了。”林辰揚了揚手中的邀請函，“是個很好的機會。”

“確實。”蘇婉清點頭，忽然想起什麽，“對了，分享會的宣傳需要幫忙嗎？我們舞蹈社有不少社員是各學院的文藝委員，可以幫忙在班級群裏轉發通知。”

“那太好了。”夏沐瑤說，“我們實踐部人手有限，正愁宣傳覆蓋不夠廣呢。如果你和舞蹈社的同學能幫忙，真是解決了大問題。”

“應該的，學生會活動本來就需要大家支援。”蘇婉清笑道，然後看向林辰，“而且林辰的分享，我也很期待聽。”

她的話語自然，但林辰能感覺到那份支援的溫度。自從開學以來，蘇婉清總是以這樣不張揚的方式給予他幫助和支援，從舞蹈社麵試前的鼓勵，到現在主動提出幫忙宣傳。

“謝謝。”林辰簡單地說，但眼神裏的感激是真摯的。

三人又聊了幾句關於分享會的細節，夏沐瑤因為有部門會議要先走。臨走前，她再次對林辰說：“PPT初稿準備好後，可以直接發我郵箱。如果有任何需要協調的地方，隨時聯係我。”

“好的，辛苦了。”

夏沐瑤離開後，林辰和蘇婉清並肩走在校園林蔭道上。下午的陽光把兩人的影子拉得很長。

“你好像和夏沐瑤很熟？”林辰問。

“沐瑤姐是我表姐的高中同學，我入學前就認識了。”蘇婉清解釋道，“她人很好，做事特別認真負責。大一時就是實踐部的幹事，大二競選成為部長，策劃了好幾個很有影響力的校園活動。”

“看得出來很幹練。”林辰想起夏沐瑤遞邀請函時的專業姿態，“學生會的工作應該很忙吧？”

“非常忙。”蘇婉清點頭，“我記得上學期期末，她為了籌備一個校企合作活動，連續一週每天隻睡四五個小時。但她也說過，在學生會能學到很多書本上學不到的東西，比如組織協調、資源整合、應急處理。”

林辰若有所思。夏沐瑤身上那種高效務實的氣質，確實是在大量實踐中磨煉出來的。他忽然想到，也許可以邀請夏沐瑤在合適的時候，給“青春茶語”團隊做一次小型培訓，分享專案管理和活動策劃的經驗。

“你在想什麽？”蘇婉清注意到他的走神。

“在想怎麽把分享會做得更好。”林辰沒有完全說出真實想法，畢竟邀請夏沐瑤培訓團隊的事情還需要從長計議，“對了，你剛才說舞蹈社可以幫忙宣傳，會不會太麻煩你們？”

“不麻煩。”蘇婉清搖頭，“我們社長一直強調，舞蹈社不能隻關起門來練舞，也要積極參與校園活動，增強社團影響力。幫忙宣傳創業分享會，既能支援學生會工作，也能提升社團的校園存在感，是雙贏。”

她頓了頓，接著說：“而且，我覺得你的創業經曆真的值得分享。不是每個人都能在高中就開始嚐試，還能在大學裏把想法落地成實體店。很多同學有創業的想法，但不知道從哪裏開始，你的經驗可能會給他們啟發。”

林辰感到心頭一暖。蘇婉清總是能理解他做的事情的價值，這種理解超越了簡單的支援，更像是一種共鳴。

“我會認真準備的。”他承諾道，“不僅是為了宣傳，也是為了真正能給聽眾一些有用的東西。”

兩人走到分岔路口，蘇婉清要去舞蹈社參加第一次正式排練，林辰則要去南門店和秦嵐會合。分開前，蘇婉清忽然說：“分享會那天，我會去聽的。”

“那我得更努力準備了。”林辰玩笑道，“不能在你麵前丟臉。”

蘇婉清笑了：“你從來不會讓人失望。”

當天晚上，林辰在“青春茶語”南門店的休息區召開了團隊會議。除了他和秦嵐，還有兩位核心兼職員工——大二的張薇和大三的陳浩。

“今天收到學生會的正式邀請，10月15日我要在學校創業分享會上做嘉賓。”林辰開門見山，“這是個很好的品牌宣傳機會。我的想法是，借著分享會的熱度，推出針對海大學生的專屬優惠活動，進一步提升‘青春茶語’的知名度。”

秦嵐眼睛一亮：“這個思路好！分享會至少會有三百人參加，加上後續的宣傳報道，覆蓋範圍會更廣。如果我們能設計一個吸引人的優惠活動，很可能把關注轉化為實際消費。”

“我也是這麽想的。”林辰開啟筆記本，“我初步想了幾個方向，大家看看哪個更可行。”

他在白板上寫下三個方案：

分享會專屬優惠券：參加分享會的同學，憑學生證在會後一週內到店消費，可享受八折優惠。

校園卡繫結活動：將“青春茶語”會員係統與校園卡繫結，推出充值優惠。

限時新品體驗：分享會前後推出新品，邀請同學免費試喝並反饋。

“三個方案各有優缺點。”陳浩首先發言，“第一個方案最直接，能短期內拉動消費，但優惠力度不算大，吸引力可能有限。第二個方案最有長期價值，如果能和學校後勤部門談下校園卡繫結，能極大提升客戶粘性，但談判難度也最大。第三個方案適合新品推廣，但成本較高。”

張薇補充道：“我有個想法，能不能把這三個方案結合？比如，參加分享會的同學，可以領取一張專屬優惠券，憑券不僅享受八折，還能免費試喝新品一小杯。同時，我們在分享會現場宣傳即將推出的校園卡繫結計劃，提前造勢。”

“組合拳的思路不錯。”秦嵐點頭，“不過執行起來會更複雜。我們需要計算成本，確定優惠券的使用規則，還要準備新品的試喝裝。”

林辰認真聽著團隊成員的討論，手中的筆快速記錄著要點。這就是團隊的力量——每個人從不同角度提出想法，互相補充，最終形成的方案往往比個人閉門造車更完善。

“我傾向於張薇的組合方案，但需要調整。”林辰整理思路後說，“首先，優惠券可以設計成兩種：一種是分享會現場領取的‘嘉賓專屬券’，享受八折 新品試喝；另一種是通過學生會公眾號推文領取的‘線上券’，享受八五折。這樣既能突出分享會嘉賓的特殊性，又能擴大覆蓋範圍。”

“其次，校園卡繫結的事情，我建議分兩步走。第一步，在分享會上宣佈我們正在與學校相關部門溝通校園卡繫結事宜，征集同學們的意見和需求；第二步，實際推出一個簡化版的‘學生認證’係統，憑海大學生證註冊會員，即可享受專屬折扣和積分，為未來的校園卡繫結打下基礎。”

“最後，新品試喝要控製成本。我們可以設計一款200毫升的小杯試喝裝，成本可控，又能讓顧客嚐到味道。試喝後如果購買正裝，可以再減一元，形成二次轉化。”