重生2004：獨行文壇 第330章 獅子大張口

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獅子大張口

“您可以看看，它具有無以倫比的6英寸巨屏！要知道，蘋果剛剛開售的iphone螢幕也才35寸！太不可思議了，不是嗎？”

“而且這個螢幕本身不會發光，就像真正的書本一樣用外部光源照亮螢幕上的內容，絕對不傷害用戶的視力！簡直就是個科學奇蹟，是吧？我們管它叫‘紙張螢幕’！”

“它內置了256b的閃存，還支援sd卡的擴展，一台就能存儲幾百本書！簡直神奇！”

“它還擁有完整的鍵盤組，用戶可以很方便地搜尋書名，或者做一些簡單的筆記！太令人驚喜了，不是嗎？”

“到時候我們會在商店上架十萬種圖書，每本圖書的售價都會大大低於實體……但作家的收益會因此翻倍！”

“先生……先生，你在找什麼？”金髮碧眼、身穿職業裝的女郎疑惑地看著眼前的男人，隻見他完全不在意自己激情慷慨的介紹，而是捧著價值高昂的原型機在酒店套房的客廳裡到處轉。

最後在玄關位置，男人終於找到了心儀的物品——一桶泡麪。

隻見他把一本書大小的原型機往泡麪桶上一放，牢牢壓住，又彎腰看了一眼，才滿意地點點，露出燦爛的笑容。

不管時光如何變遷，經典永遠是經典。

女郎完全無法理解這個動作的含義，但這個男人她得罪不起。作為公司在整個東亞地區唯一需要派出公關人員進行遊說的作家，他在戰略佈局中的作用舉足輕重。

她隻能耐心地等待，等男人玩夠了，又拎著原型機坐回了沙發，才繼續道：“張潮先生，您手裡拿著的，是本世紀發明的最偉大的數碼產品！它將改變文學的生態！”

張潮把手裡裡的機器翻了翻麵，用略帶嘲諷的語氣道：“如果它是最偉大的數碼產品，那iphone呢？

獅子大張口

作為曾經的重度數碼愛好者，他對初代kdle上市時引發的熱烈追捧和後續的嚴重缺貨記憶猶新。

亞馬遜內部對於這台產品的信心其實並不充足，同時由於製造成本高昂，399美元的售價根本無法覆蓋，所以第一批隻備貨了25萬台，並在開售後5個小時就售罄。

然後市場等了整整5個月，亞馬遜才補充了新的貨源。

25萬台的出貨量，就算每個用戶都買了他的書，這點銷量連他現在每本書首印數的零頭都不到。

所以現在以35的版稅上亞馬遜的賊船，對張潮來說虧到姥姥家了。

張潮道：“我的書在美國的銷量你應該很瞭解？”

伊芙琳點點頭，不過馬上強調道：“我們是一種全新的圖書生態，利用互聯網……”說到這裡就閉嘴了，她這時候才忽然想起來，眼前這個年輕人是全世界最大的閱讀分享平台「weibo」的創始人，自己瞎吹互聯網營銷那一套簡直太可笑了。

所有的路都被張潮堵死以後，隻剩下一招了——伊芙琳道：“其實還有一種版稅方案，那就是50！我們可以與您簽訂50的版稅協議！每本書你可以拿走5美元！

這應該能超過你從蘭登書屋那裡拿到的。”

張潮腹誹道：“能超過但也不多……”嘴上毫不客氣地道：“80。隻有達到這個數字，我纔有可能考慮將自己的新書給你們。”

伊芙琳不顧儀態地道：“先生，你……我冇有聽錯吧？按照你們中國人古話，這叫「獅子大張口」！”

張潮再次篤定地道：“我的英語可能不太好，但數字還是說得清楚的——80。除了80的版稅，還有一些其他條款，包括基礎銷量要求，發行範圍要求……

但一切的基礎是80的版稅，其他可以讓我們的律師來對接。”

伊芙琳沉默了，這個結果是她冇有想到的——無論是全新形態的閱讀器產品，還是自由下載的市場前景，或者是高過市場數倍的版稅比例，都冇能讓張潮鬆口，反而讓他提出了一個絕不切實際的數字。

她已經能想象集團的高層聽到自己的彙報以後，嘴裡會冒出什麼樣的臟詞。

張潮站起身來，向伊芙琳伸出手；伊芙琳知道這是張潮要“送客”了，也趕忙起身與他握了握手，說了一聲“希望不久以後我們能再見麵”的客套話，就魂不守舍地離開了。

伊芙琳一走，在另外房間等待的許蕊雅、雙學濤等人就推門進來，許蕊雅問道：“這個女人神神秘秘地談了什麼？”

張潮把大概情況和他們一說，最後交代道：“閱讀器的事，就彆傳出去了。”

兩人花了好一會兒才消化了這些資訊。雙學濤也對“80版稅”這個數字感到不可思議，問道：“他們會答應嗎？”

張潮無所謂地道：“做生意嘛，漫天要價、坐地還錢，他們說35就35，說50就50，把我當什麼了？而且我這個數字，其實是想讓他們有誠意坐到談判桌上和你們談。”

張潮可太清楚kdle後來的版稅政策了，35是通用版稅，任何價格的電子書都可以獲得這個比例的版稅分配；但還有一檔是70版稅，適用於定價在299美元到999美元之間的電子書，並且僅在特定的銷售地區，包括美國、英國、加拿大、澳大利亞、日本、印度、巴西、墨西哥。

這當然是許多作者和不同平台與亞馬遜經過博弈最終得到的方案。但既然它可以同意70的普遍版稅比例，那麼作為有銷量保障和相當影響力的作家，張潮想把自己的版稅提到80有何不可呢？

這也隻有在kdle的市場反應還冇有被驗證前，亞馬遜處於高度期待的狀態下，纔有可能談成。

張潮一句“和你們談”讓雙學濤一下感到壓力山大，連忙問道：“80這個數字不會激怒他們嗎？”

張潮耐心地解釋道：“亞馬遜是個成熟的商業公司，不會感情用事。我提的數字再離譜，隻要冇有當場拒絕，他們都會嘗試再次和我接觸。

k1閱讀器關係著他們未來十年在電子書閱讀領域的戰略佈局，一個好的開頭很重要。”

這時候許蕊雅才道：“那照你的推測，k1的第一批銷量不會太高，到時候彆說80版稅了，就算是100的版稅，也會讓你的收入少上百萬美元。

和他們合作，真的值得嗎？”

張潮當然算得清這個賬。亞馬遜和後來諸多電紙書平台的崛起，其實對於他這樣的頭部作者來說，即使一直堅守傳統出版渠道，影響也不大。

真正受益的是那些中層和底層的作者。尤其是亞馬遜推出kdp（kdle

direct

publishg）平台，允許作者繞過傳統出版社直接釋出作品，釋放了非主流題材的潛力，小眾類型文學（如科幻、懸疑）和獨立作者獲得生存空間。

像安迪·威爾的《火星救援》就是在kdp平台走紅，然後才被好萊塢拍成電影的。

當然，這中間也伴隨著傳統出版商和亞馬遜之間漫長的商業鬥爭、合作、訴訟……這就更不關張潮這種頭部作者的事了——無論哪邊勝利，增加的那部分收益，最後都有一部分落在他們口袋裡。

張潮問道：“你們真的看不出來我為什麼肯吃這個‘虧’？”

兩人神色茫然的搖搖頭，張潮歎了口氣，解釋道：“一本書算什麼——k1這個平台肯定是要大獲成功的！電紙書雖然在未來不會取代紙質書，但它會是閱讀市場一個很好的補充。

如果說紙質書是賺取‘整鈔’，那電紙書就是收集‘硬幣’。彆看硬幣麵額比整鈔小，但是聚沙成塔，影響力不容小看。”

雙學濤還是覺得有些難以置信，問道：“你不是說這一個機器就要賣399美元？那可是2000多人民幣，買新書都能買100多本，二手書、盜版書就不知道多少了。

真有人會用這麼多錢買個機器，然後再在機器上買書看？這行為……我真的很難理解。”

張潮指了指雙學濤的腰間，他的皮帶上彆著個精緻的皮套，皮套裡麵是手機，問道：“這是傑夫從美國帶回來的iphone吧？499美元一部，冇有3g網，隻能打電話、聽歌，你說大家為啥搶瘋了？”

雙學濤老臉一紅，想起自己收到手機時候的興奮，忽然有點明白張潮的意思了，連忙問道：“你還冇有說為什麼肯吃‘虧’呢？”

張潮停了一下，才道：“k1是一個能上網的電子閱讀器，「微博」是一個互聯網閱讀分享平台——如果能在k1的書店係統裡植入「微博」，那麼1 1，能不能大於2呢？

和「微博」的估值增長比起來，一本書的版稅算得了什麼？”

雙學濤和許蕊雅聽到這裡，人都亞麻呆住了，張潮這意圖也藏得太深了吧？

這還冇有完，張潮緩緩開口，說出了下一個讓他們震驚的計劃……

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