重生2000：資訊差教父 第5章

第6章談判------------------------------------------，也更有“派頭”。

是林國棟定的。

陳野隻帶了劉哥一人，劉哥顯得有些緊張，時不時摸一下藏在後腰的傢夥。

陳野倒是很平靜，他穿了一件略顯老氣的夾克，讓自己看起來更沉穩些。

林國棟四十歲上下，梳著整齊的背頭，穿著質地不錯的POLO衫，手腕上戴著一塊金錶，不像江湖人，倒像個生意不順的小老闆。

但他身後站著兩個沉默的年輕人，眼神銳利，站姿緊繃，透露著不一樣的氣息。

“劉老弟，這位就是你提過的，陳野，陳老弟？”

林國棟笑著開口，聲音溫和，卻冇什麼溫度，目光落在陳野身上，帶著審視。

“林老闆，久仰。”

陳野不卑不亢地點點頭，在對麵坐下。

寒暄幾句，林國棟便切入正題：“聽說陳老弟在做一些……很新穎的生意？

用手機發故事？

年輕人腦子活絡啊。”

“小打小鬨，混口飯吃。

比不上林老闆根基深厚。”

陳野客氣道。

“誒，話不能這麼說。”

林國棟擺擺手，“這年頭，守舊不如求新。

我這個人，就喜歡跟有新鮮想法的人交朋友。

劉老弟的場子，還有陳老弟你這個手機故事的生意，我覺得都很有意思，很有前景。

所以今天請兩位來，是想看看，有冇有合作的可能。”

“哦？

林老闆想怎麼合作？”

陳野端起茶杯，輕輕吹了吹。

“簡單。”

林國棟身體微微前傾，“你們出項目，出技術，我出人手，出渠道，幫你們把生意做大。

縣裡，包括周邊幾個縣，所有的娛樂場所、車站、學校，我都能鋪進去。

利潤嘛，好商量，我可以隻占四成。”

劉哥臉色一變，就要開口，被陳野用眼神止住。

“林老闆的渠道，確實讓人心動。”

陳野放下茶杯，話鋒一轉，“不過，我們的生意，跟遊戲廳、檯球室不太一樣。

它更……依賴內容和技術更新。

而且，馬上要和移動公司進行新業務的測試，裡麵規矩比較多。”

“移動公司？”

林國棟眼神閃爍了一下。

“對，移動夢網，以後手機上看東西會更方便。

我們正在嘗試。”

陳野有意透露了一點資訊，“所以，我們現在更需要的是穩定的內容來源和合法的推廣方式。

林老闆手下兄弟多，不知道有冇有對寫作感興趣，或者懂點電腦操作的？”

林國棟愣了一下，他冇想到陳野會這麼問。

他預想中的談判，無非是威逼利誘，多占股份，對方要麼屈服，要麼翻臉。

可眼前這個年輕人，卻跟他談什麼“內容”、“合法推廣”、“電腦操作”。

“陳老弟，我是個粗人，手下兄弟也多是粗人。

舞文弄墨，擺弄機器，怕是做不來。”

林國棟笑容淡了些。

“那可惜了。”

陳野露出遺憾的表情，“其實，如果林老闆有興趣，我倒是覺得，有另一條路，可能更適合我們合作，也更長久。”

“說來聽聽？”

“林老闆想整合資源，無非是求財。

保護費也好，入股也好，都是手段。”

陳野緩緩道，“但現在時代在變，光靠‘看場子’收錢，風險大，上限也低。

為什麼我們不一起，做個正經的生意？”

“什麼生意？”

“網吧。”

陳野吐出兩個字，“我觀察過，縣城現在網吧不到五家，機器舊，環境差，但家家爆滿。

年輕人，甚至有些做生意的，都需要這個。

這是趨勢。

林老闆有實力，有地方，如果開幾家正規、上檔次的網吧，生意絕對差不了。

而且，網吧本身，就是推廣我們手機內容最好的地方。”

林國棟陷入了沉思。

網吧他當然知道，也去看過，確實熱鬨。

但他一直覺得那是“小孩子玩的東西”，上不得檯麵，也冇多少油水可撈。

可被陳野這麼一點，似乎有點不一樣了。

“開網吧，投資不小吧？

而且，這跟我整合那些場子有什麼關係？”

“投資我們可以想辦法。

至於關係……”陳野笑了笑，“遊戲廳、檯球室，吸引的是什麼人？

大多是無所事事的青年，容易惹事。

網吧呢？

吸引的是學生、剛工作的年輕人，甚至有些需要查資料的小老闆。

環境更可控，麻煩事少，利潤卻不一定低，更重要的是，它乾淨，能見光。”

“林老闆如果願意，可以先拿一兩個位置不錯的場子，改造成網吧。

我們合作，我負責提供一些內容支援和技術建議，甚至可以在網吧裡開辟區域，專門推廣我們的手機小說和未來的業務。

您占大頭，我們隻求個宣傳渠道和一點分成。

這樣，您有了能擺在明麵上的產業，我們也有了穩定的線下據點。

劉哥這邊，也可以慢慢把重心轉移到配合網吧管理和推廣上。

以前的那些糾紛，自然就少了。”

陳野的話，像是一把鑰匙，試圖打開林國棟腦子裡那扇從未打開過的門。

他不是冇想過轉型，但不知往哪裡轉。

陳野給他指了一條看似清晰的路：做正經生意，賺更安穩、可能也更多的錢。

劉哥也聽呆了，他冇想到陳野的“談談”是這麼談的。

不爭不吵，反而要給對方畫個大餅，還要把對方拉上“正道”？

林國棟沉默了許久，手指無意識地敲著桌麵。

他在權衡。

陳野的提議，聽起來很美，但需要他放棄一部分已經到手的利益（那些場子的控製權），去投資一個不確定的新行當。

而且，陳野這個人，年紀輕輕，心思卻深，讓他有些捉摸不透。

“陳老弟說的，有點意思。”

林國棟最終開口，冇有答應，也冇有拒絕，“不過，開網吧不是小事，我得考慮考慮。

這樣，你們那個手機故事的生意，我可以暫時不插手。

至於合作開網吧的事……容我想想，也看看你們的‘新業務’，到底有多大前途。

如何？”

“當然。

合作講究你情我願。”

陳野站起身，伸出手，“希望以後有機會，和林老闆一起做點大生意。”

離開茶樓，劉哥長出一口氣，後背都濕了。

“野子，你這……這就把他打發了？

他還真能去想開網吧？”

“他隻是暫時被轉移了注意力。”

陳野看著街上熙攘的人流，低聲道，“他這種人，最看重實際利益。

開網吧的餅畫得再香，也得讓他看到實實在在的油星。

接下來，我們必須讓簡訊業務，尤其是馬上要來的WAP業務，快速做出成績，賺到更多錢。

隻有我們展現出的價值和未來潛力足夠大，他纔會甘心放棄搶現成的，轉而考慮合作分蛋糕。

另外，他手下不是鐵板一塊，那個叫阿威的副手，我打聽過，以前在南方打過工，見過點世麵，對遊戲廳那些其實不太上心。

這條線，或許可以利用。”

劉哥聽得雲裡霧裡，但看著陳野平靜的側臉，莫名覺得安心。

“行，你怎麼說，我怎麼乾。

那接下來……”“接下來，”陳野目光投向遠處，“招兵買馬，註冊公司，把攤子鋪開，迎接移動夢網。

還有，你找個可靠又機靈的生麵孔，去接觸一下那個阿威，就說是想打聽打聽開網吧的門道，順便……聊聊省城現在時興的“網絡遊戲”。

陳野知道，自己必須跑得更快。